日化连锁店方案.doc

化妆品连锁超市项目商业计划书【即：项目可行性报告】 XXX化妆品连锁管理有限公司 创作人：孙佳华 2012.12.24第一章 摘要一、化妆品连锁超市项目及公司简介二、商业模式及盈利模式三、产品/服务描述四、行业与市场五、市场营销策略六、管理及运营七、融资说明及财务预测八、风险控制第二章 化妆品连锁超市项目商业模式及盈利模式一、商业模式概1.整合零散化妆品终端门店 统一提升管理，化零为整，统一化，连锁化，信息化+ 结合电子商务，包装运作 招商加盟，融资扩张，并购收购 包装上市。2.整合西北市场，独立个体化妆品店和区域小型化妆品连锁企业，统一形象，统一配货，统一管理，化零为整，为业主提升盈利空间，提升管理水平，增强竞争能力，从而应对竞争日趋激励的化妆品终端市场。二、商业模式优势及可行性分析1. 整合 1+11 （线下实体连锁+网络销售）连锁品牌推广2. 一个三方共赢的模式加盟店的好处：统一订货，统一管理，统一推广 帮加盟店 提升管理, 降低成本 增加利润 （例：跟厂家订货100W拿到最优惠的政策折扣-直供加盟店）加盟店不但可以通过我们系列服务，提升门店销售利润，还可分享公司线上平台销售利润.供货商的好处：有了一定的加盟店数量就有了大的销售额，大额订单，为我们的供货商增加贡献销量.我们的好处: 3. 专业的化妆品教育培训，营销咨询，加盟连锁，营销推广机构，在整个西北市场尚属空白.每个店家都有此服务需求.4. 我们卖的是咨询管理服务，属于轻资产运作，团队根据业务量配置，教育培训老师为兼职，只是办公及营运开支，风险可控不会出现大的亏损！5.提供服务-先收钱后服务，配送-多收钱少花钱, 合作方均受益。三、盈利模式1. 把各门店的订货单打包 集中跟供货商订货拿大政策 赚取中间差.2. 直接像加盟店收取管理费，服务费，培训费.3. 公司直营店，直营B2C网站，自营品牌利润.4. 做大销售额，供货商帐期结算，旗下店家现金结算，利用资金时间差创收。第三章 化妆品连锁超市项目公司介绍一、公司成立与宗旨1. 成立：西北日化同盟会，XXX化妆品管理有限公司，2. 立足西北，致力于化妆品连锁店的加盟连锁，教育培训, 管理服务. 销售推广 二、公司业务1. 加盟管理服务，化妆品配送，教育培训，销售推广 ，营销咨询三、公司核心优势1. 化妆品业态咨询,策划，管理，培训，10多年从业经验，人脉，供应商资源.2.股东及团队合作成员，均属业内专业高端人才.四、公司远景和发展规划1.三年内打造西北最大的化妆品综合销售服务企业，业务涵盖，加盟连锁，化妆品电子商务，化妆品代理配送，教育培训，旗下加盟店数量200家以上，销售额突破亿元.2.加盟店数量达到100家，开始推广自主品牌.五、公司文化1.第四章 产品/服务一、主营产品/服务简介1. 科学管理：库存管理，人员管理，形象管理，陈列管理，销售管理，会员管理2.教育培训：开店咨询，店长培训，管理培训，3.市场营销：线上线下联动促销，全年营销大纲制定实施，全年活动方案制定，促销跟进落实，主题活动，沙龙会，明星见面会.4.推广宣传：网络推广，微博，微信，短信，DM，杂志，报刊，5.店铺形象：宣传海报，广告单页，吊旗，刮刮卡，统一设计，印刷.二、产品/服务优势（独特性）三、产品/服务研究与开发四、生产与储运五、包装六、实施规划七、服务与支持八、未来产品和服务规划第五章 化妆品连锁超市市场分析一、宏观市场分析二、市场定位1:三、竞争分析四、市场机会分析五、项目市场策略第六章 市场营销一、市场计划二、销售策略三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价策略第七章 组织及管理 一、核心团队介绍二、组织架构及管理机制三、薪酬与绩效四、团队优势第八章 融资计划一、融资方式二、资金使用计划三、资金退出第九章 财务预测与分析一、投资估算二、产品/服务成本及费用估算三、产品/服务销售收入及税金估算四、3-5年损益预测五、3-5年现金流量预测六、财务盈利能力分析七、项目敏感性分析八、财务