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文档简介

猪料发展五代经销概念 陈广化 经销商的发展趋势 经销商要重生 要转型 必须改变今天仅仅提供交易流程的局面 出路只有两条 一是提供增值服务 向下一环节传递价值 二是使交易流程更简单更有效率 经销商的发展趋势 第一代经销商特点 获得经销商权 竞争不激烈 利润低 销量大 说服养殖户饲料为什么比面粉贵 大网络总经销 典型打猎 时间段为1997年前 这是一个猪料高速发展的年代 那时正大进入中国十年 引领和推动了中国猪料乃至饲料市场发育 到1997年生猪行情转向低迷的时候就过去 有商店 有产品就有销路有权势 有关系 有门路就有销路 经销商的发展趋势 第二代经销商特点 赊销 促销 送货上门 利润高财富积累快 竞争激烈 由于正大集团在中国饲料市场的战略取向是想获得利润和市场占有率的双重丰收 导致中国第一批饲料企业的快速成长 其中包括希望集团 通威集团 六和集团 唐人神集团等等 一方面是市场的低迷 另一方面是竞争加剧 使得经销商的竞争手段变化 有资金 能说会道 有一定的蒙人小技巧就有销路主动热情 礼貌服务 产品一般就有销路 经销商的发展趋势 第三代经销商 开始谋求合理的利润 考虑养殖户效益实现真正双赢 区域市场明显 合作模式探索 在价值链上寻求突破 走向终端管理 由市场机会赚钱转向市场营销管理赚钱好产品 懂技术会营销就有销路具有职业化经销商素质就有销路参与竞争 养殖户的效益必须考虑得更多一点 或者从产业链考虑 为养殖户做增值服务 获得养殖户的长久支持 经销商的发展趋势 第四代经销商 实施产业链建设 发放合同猪 成立紧密性的合作社 合作社的性质一定是非营利性的 无论经销商如何发展 即使提供增值 都无法改变经销商的中介性质 因此中介就必须思考交易流程如何简单化 如何提高效率 要提高效率就必须从产业链着手 或者成立非营利性的组织 使交易变得更加简单和有效 经销商的发展趋势 第五代经销商 未来养殖的走向是现代化养殖 标准化 规范化 专业化 饲料工厂已经成为养殖业者的加工厂 因此不存在经销商 一些依然在养猪行业生存的经销商 甚至
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