假如我是沈阳三峰木业有限公司的辽宁销售区域经理.doc

假如我是沈阳三峰木业有限公司的辽宁销售区域经理，我将根据辽宁地区规划组织模式如下：辽宁销售区域经理沈阳地区经理大连地区经理鞍山地区经理沈阳中心区安排一个办事处负责整个沈阳市市场的营销策划大连中心区安排一个办事处负责整个大连市市场的营销策划鞍山中心区安排一个办事处负责整个鞍山市市场的营销策划A地区五个业务员，由一个销售经理管理。如果市场行情看好，可以视情况再找零时员工B地区四个业务员，由一个销售经理管理。C地区三个业务员，由一个销售经理管理。D地区二业务员，由一个销售经理管理。E地区二个业务员，由一个销售经理管理。并设定六个销售点，每个点看情况安排业务员F地区二个业务员，由一个销售经理管理。岗位描述：(1)一；岗位名称：辽宁销售区域经理二；岗位坐标：如上图所示三；岗位职责： 1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收； 3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标； 4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标； 5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标； 7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持； 8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。四；职权范围：1、 惯性权利2、 运营权利3、 特别授予的权利五；岗位要求：1、教育背景：本领域相关专业、经济管理、市场营销等相关专业本科学历。 2、工作经验：五年以上的销售经验，至少两年的销售管理工作经验，两年以上本领域行业经验优先。 3、知识/技能：掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融资业务知识、组织运作常识等。熟悉本行业和公司的发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势。具有较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、数据分析、邮件收发的能力和互联网运用能力；具备较强的文字表达能力、管理能力和沟通协调能力。 4、素质要求： 1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人； 2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险； 3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。 (2) 一；岗位名称：沈阳、大连、鞍山地区经理二；岗位坐标：如上图所示三；岗位职责：1、 根据行业市场情况，协助部门经理做相关市场活动的策划和宣传、推广计划的实施；2、 针对公司的市场推广主题活动，对业务代表及相关人员进行沟通、培训和指导；3、 开辟新的合作渠道，并协助部门经理进行合作的谈判；4、 收集市场信息及行业动态；5、 公司宣传资料的文案编写及制作； 四；岗位范围：1惯性权利2运营指挥权利3 特别授予的权利五；岗位要求1、 大专以上学历，营销、管理类专业为佳