微力研究院微信营销的实效机会点.doc

微力研究院 原创分享微力研究院：微信营销的实效机会点 微信可挖掘的创业机会多如牛毛，提升现有业务的路径和方法也极其有帮助，关键问题是：你找到了适合自己的方法没？ 简单说下微信营销的实效机会点。 现在普遍的微信电商都是用PC端的电商思路在做手机端的电商，其实非常糟糕。 类似什么刮刮乐、大转盘、会员卡等看起来好玩，玩起来好烦的各种花拳绣腿，实在是纸上谈兵的成果，可能让你联想起了培训。 还有微站、微商城，更加糟糕，就是你去稍微体验下，一下要你绑定淘宝，一下要你绑定支付宝，这什么玩意，在一个手机里倒腾了一大圈，还冒着巨大的密码被盗风险，更不要说那些真心想要购物的朋友了。 传说中的微信支付功能，反正我没体验到，不知道什么结果。 当然，PC端的电商思路里，也是有部分精华的，关键是分辨出哪些是精华？怎样定义这部分精华？ 我认为，在PC端里的大部分思路都是不适合在手机端操作的。不信你去交学费就知道了。 我认为微信营销的实效机会点非常难找，主要的障碍是三个： 1、客户服务。 这个看起来简单，实则操作起来没那么简单。 主要困难是三个： A用户分组：必须手工操作，如果是1万客户，你这个手工工作也不少；这个功能直接导致你无法细分客户。 无法细分客户的直接结果就是，你无法分辨哪些是你的客户，哪些是VIP客户，你无法推送VIP客户想要的内容，那么直接导致“群发功能”的受限，如果意识不到的话，甚至会引起真正VIP客户对你的远离。 B即时反应：微信上有粉丝与你互动，就像店里来人了一样，你试想下，你进一个店里，说了句“你好”，然后半天没人理，你还会呆在这不？不要说上万个的粉丝，就是500个粉丝，有10%与你互动，就有50个了，为了即时响应这10%的互动粉丝，你一个人够么？两个人？你说现在有机器人自动答复啊。就像你进一个店里，门口挂了个自动响应的“欢迎光临”，有效果么？这个互动的功能，也是看起来爽，玩起来烦，真互动起来hold不住的玩意。这就必然有大量的互动文本滞留了，而微信的消息保留是有时间限制的，还需要你定期将文本信息存档，越存越多，你又怕遗漏关键生意机会信息，你就不得不做文本管理和文本分析，这不，又需要这样一个职能，谁有这种能力呢？招聘？这不就又增加了运营成本吗？ C内容推送：基于前面的两个硬伤，内容推送将非常的糟糕，要么粉丝不堪其扰对你取消关注，要么你天天在做无用功，除了心灵鸡汤和复制链贴的吃力不讨好外，估计没啥特别的好处了。 2、运营成本。 都说微信免费，而且很简单，其实真运营起来，真不那么容易，不管你是500个粉丝的微信号，还是5000个的微信号，首先人员配置就得跟上，还需要电脑配置，再加上办公场地，人员工资，最关键的是，投入这么多，你还看不到多少回报希望。比起淘宝等电商，实在是没办法去承受这种剧烈差异对比的。这个运营成本，除了大公司烧得起钱，中小企业，有几个老板有这个眼光和魄力呢？毕竟，这个结果没办法保证，而且需要长期投入，更重要的是，一旦微信营销的这几个人才上手以后，他自己出去创业是分分钟的事，谁愿意给别人打工呢？喊感恩和珍惜是没用的。 这个运营成本，让很多真正可以摸索出方法和实效机会的中小企业和相关人员，没办法有这个机会，所以极大的阻碍了微信营销的落地推进。你看到的那些微信营销的神话故事，你去核实下，就知道怎么回事了。比如列举几个，小杜啦、招商银行啦。 3、人才瓶颈。 任何好东西需要发挥好效益，没有人才都是白搭。微信运营和微信营销的发力，没有IT背景+所在行业的背景的人才，真的很难玩得动。除了净瞎扯一堆类似上述的大转盘之类的打水漂活外，你真的看不到微信对你有什么帮助？ 现在的互联江湖，有四个字叫，唯快不破，对于人才来说，也是如此。学习力要快，应用能力要快，知识更新要快，技能更新要快，说白了，你的核心竞争力就是学习力，管你什么新玩意出来，你能够跟得上，还有落地应用。否则都是白扯的。 这样的人才，讲实话，现在学校里的书呆子跟不上，学校里折腾的人也很难，有工作经验的老油条也不屑于跟上，有所谓大企业背景的所谓优秀人才，也比较难，知识面太单一了，脱离了系统，往往是九死一生。现在什么都是碎片化的，除了部分巨头可以成为巨头，以后的企业发展，估计没多少会去做大。（至于为什么，大环境你懂的，做大必死） 快时代的人才，如果没有学习力并且快速掌握某种技术，其他都是扯淡。扯淡的事，留给老板，等你成为老板再扯也不迟。 基于以上三大障碍，我认为微信营销的实效机会点，真的很难找。可毕竟是时下最火最潮的，不可能没有实效机会。 如果预测微信在两年之内不死，一年之内挖掘出其商业价值，那么，微信营销培训机构、托管机构、数据分析（含文本）、客服、摄影机构、中小软件公司、个体户、广播等媒体机构等将会是在微信营销里最快赚钱的，是不是赚钱最多的，没人说得上。 提出问题不是什么本事，关键是能提出解决方案的。 我认为未来微信营销最快赚钱的实效机会点主要有下几个。 1、微电影微电视微电台微广播。 看文本看图片都烦死了，微信区别于PC端的体验较优地方在于微电影、微语音。 但如何赚钱，这个就需要落地探讨了。 2、微服务定制。 针对这个，以后的公众微信号，不在于粉丝数量，而在于粉丝质量。成为顶级会员的服务渠道。为顶级会员提供个性化的服务。基于各种个性化的服务，微服务定制将会最快实现盈利和转化。 3、咨询和培训机构