汽车4S店情人节活动方案.doc

文案06：汽车4S店情人节活动方案汽车4S店情人节活动方案一、活动背景活动针对春节刚过，汽车市场营销状况低迷，所有品牌车系的销量不尽理想，为了更好地开展整合营销工作，利用品牌的组合力量进行营销，促进市场的活跃和购买心理，汽车4S店特以二月情人节作为契机，举办情人节订车大派对活动。二、吸引群体创业青年、白领人群、上班族。三、活动目标（1）突出汽车极具时尚感、品牌形象年轻化的特点，诱导意向客户亲身体验北京品牌汽车的魅力，促进其下单订购。（2）活动进一步扩大宣传本店形象及车在客户心目中的影响力，进一步拉近销售商与客户之间的关系，从而获得口碑效应促进销售。（3）利用情人节专场团购的价格优势为诱因，吸引更多意向人群关注活动。四、活动主题“情人节订车大派对”。五、活动时间2月5日2月14日（1）2月12日下午情人节专享团购。（2）2月12日晚上市内指定酒吧免费狂欢。（3）订车送红车队，为新车主接新娘，闹洞房。六、活动地点汽车4S店、晚市内指定酒吧。七、活动项目（一）结婚有礼订车专享“红车队”活动期间来店订车，有机会获得专享“红车队服务”，在您人生最重要、最美满的时刻让陪伴在您的身旁，为您开拓幸福的未来。车主一起陪你抢新娘闹洞房。红车队为售后邀约及销售邀约、新老购车客户参加，成功报名并参加红车队活动的车主，可获得元的工时保养券。（二）狂欢有礼情人节酒吧狂欢之夜活动活动期间来店保养或订车客户，均有机会参加情人节酒吧狂欢之夜活动，届时参加的客户可免费在指定酒吧内免费狂欢。（三）甜蜜大团购情人节团购专场团购期间全系车型均参加活动，活动采取网站报名及销售顾问电话邀约等方式，当天来店客户，还可以免费品尝红酒、美味汤圆等。团购当天邀约红酒供应商及食品供应商，来店举办免费品红酒、尝汤圆活动。团购现场还举办情人对对碰小游戏。1爱情甜蜜蜜现场选择2组来宾（2男2女）参加该游戏。游戏规则：在游戏时间内各队选手最快喂吃完1碗汤圆（10颗汤圆）为之获胜。2心心又相印现场选择2组来宾（2男2女）参加该游戏。游戏规则：参加游戏选手分成2队，背对背站立，工作人员会在举出不同词汇，两组选手同时用身体语言来提示另外一位选手，猜对即获得1分。（每组共5道题）最高分的一组胜出。3快速抢答现场全体来宾均可参加游戏。团购问题抢答，团购期间主持人会现场提问，参与的来宾，将获得提供的纪念品。4订车砸大奖订车客户（共8个金蛋）活动进入团购环节后，最快订车的新车主将可参与，订车砸金蛋。有机会砸取汤圆券、红酒券、工时券等。（暂定）八、活动宣传VIP短信：锁定竞争对手电话VIP短信1万条；社会短信5万条；网络：软文，本市主流汽车网站宣传报道；电话邀约：销售顾问一对一邀约；店头物料宣传，店头邀约。九、团购流程团购流程，如下表所示：团购流程序号时间内容具体工作备注12月12日音响、接待台准备工作人员着休闲装展车到位22月12日安装背景板32月12日桌椅等到位,主持人、工作人员到场核对流程413：00检查物料到位各部门配合所有准备工作到位513：30音响到位,音乐调音各部门配合614：0014：30嘉宾入场客服人员登记来场客户，填写调查表安排工作人员接待嘉宾714：0016：00红酒商及食品商现场举办市场试吃活动来宾可自由品尝试吃814：25主持人话外音提醒,活动即将开始,请嘉宾入座（音乐暖场情人节音乐）音乐暖场,迎宾安排座位914：2514：40互动游戏爱情甜蜜蜜现场有奖互动活动1014：4014：55心心又相印现场有奖互动活动1114：5515：00快速抢答现场有奖互动活动1215：00情人节团购专场开始团购开始13订车客户砸金蛋订车客户砸取金蛋1416：00活动结束十、费用预算费用预算，如下表所示：费用预算序号项目名称物品数量单位单价（元）小计（元）备注甜蜜大团购2月12日在我店举办情人节团购专场1物料现场物料背景版1张集团定点供应商签到板1张集团定点供应商游戏牌1张集团定点供应商礼品签到牌1张集团定点供应商抽奖箱1个集团定点供应商签到笔、签到纸、其他物料1批2礼品红酒0瓶红酒供应商赞助，其余扣除车价的毛利车载冰箱实际费用计入车价10张4L机油实际费用计入车价10把300元油卡实际费用计入车价10个方向盘锁实际费用计入车价10个汤圆、饺子0包食品供应商赞助，其余扣除车价的毛利2012年挂历3个库存物料冰包3个库存物料野餐包3个库存物料食用油1瓶行政部货比购买进口大米2包行政部货比购买挂壁CD机3个库存物料3设备音响批麦克风批电脑批投影仪批红地毯批讲台批红布批舞台布置批4人员主持人1位合作团购车网员工销售顾问8位工作人员3位合作团购车网员工摄影师1位5茶歇茶点台红布、餐巾等/批茶点采购水果、饮料等1批茶水纸杯若干批6其他签到表30张流程表150张抽奖券1