如何做产品市场推广.doc

如何做产品市场推广今天和朋友闲聊产品渠道推广，在整理自己思路的同时沉淀一下。随着宣传方式的不断更新，传统的渠道推广遇到了很大的瓶颈，这不单单是推广方式带来的，更是产品本身带来的。针对这点浅谈一下目前如何做IT产品的渠道市场推广。首先，明确的知道推广的目的是什么。产品推广的主要目的无外乎有两个。一、宣传提升产品的知名度。让更多的消费者或者终端用户知道该品牌或者该产品的性能。在提升品牌效应的同时培养更多的潜在客户。以此目的的宣传推广适用于产品上市初期或者在淡季的时候进行，让更多的人参与活动中来与我们一起互动，产生更大的影响，为下一阶段的销售打下伏笔。参与互动的人气越多，推广就越成功。二、促进销售、提升产品市场占有率。通过有效的方式或者新颖的促销方式快速的抢占市场份额。以此目的的活动推广适用于产品销售旺季或者针对竞品对手的某项活动而进行的。针对性比较强。主要判定推广是否成功的主要指标就是销量。同环比越高，证明活动推广越成功。其次，明确的知道是针对哪些人群做渠道推广推广针对的群体也就是为谁而做的活动、宣传，要引起哪些群体的参与互动。对于一个产品而言，推广针对的对象只有两类群体。一、针对终端用户。可能是个人也可能是行业用户。在淡季的时候可以针对终端用户做一些评测，或者做一些游戏体验方面的活动，通过相关不间断的报道提升在业内的关注度和知名度。此类推广适用于淡季是做的产品宣传推广，对销量促动不大。二、针对渠道分销商。在旺季的时候为了更有效的提升销量，针对渠道分销商做一些捆绑销售活动；或者进行销量排名，在规定时间内对销量好的分销商给以一定的奖励。这是针对提升销量最有效最直接的一种方式，同时根据情况也可以针对终端用户配合一些买赠活动。再次，渠道推广的几种方式线上两种方式：一、在新品上市前采用评测，通过各种网媒进行最多的一种方式，同时链接自己的网站进行网上销售。二、在网络上面做有关的广告宣传。目前，此种方法还仅限于对产品的宣传和品牌的拉升。线下有五种方式：一、抢占各个卖场的眼球。利用各个广告位进行宣传，如户外广告、电梯广告、墙体广告、地贴、吊旗以及卖场内部刊物等方式冲击消费者。二、媒体广告。如电视广告、报纸广告、行业报刊、车身广告等平煤。相对而言，这种方式费用是最高的。三、终端店面建设。目前很多品牌纷纷把从北上广等一线城市的终端店面建设策略转移到二线、三线城市，乃至县城市场。快速建店快速扩张，在给终端用户提供更快更方便消费场所的同时更是为品牌做广告。终端店面使用时间基本在两年左右，因此这个装修费用分摊下来远比媒体广告费用更低更实用。四、各种方式的会展。比如网吧峰会、渠道培训会、精英讲堂、产品发布会等方式宣传产品。能够参加此类会展的多数是业内人士，有利于培养潜在的行业客户或者潜在的分销商。五、校园巡展。学生装机日益成为我们的主力军，我们可以在开学前期在各大院校进行巡展，通过一些方式提升品牌知名度。比如有奖问答、买赠或者打折销售、冠名比赛等方式对学生会合作。最后是推广效果的把控。为了保证推广的效果，通过以上市场调查分析，在明确知道推广目的、推广目标群体以及采用的推广方式以后，我们还应该在活动创意、文案细节、销售政策、会展流程、合作分工、费用预算等方面下功夫。让有效的资源更好更大的发挥作用，用最少的钱办最大的事。通过对人力、财力、物力等各个环节的有效合理把控达到推广的效果。无论是什么样的产品宣传、活动策划都是围绕着销售进行的。最后也是通过销量来体现的。因此，我们有必要做好产品推广工作。以上是我个人对目前推广的一些总结和看法，仅供参