商会资料.doc

商会是市场经济条件下实现资源优化配置不可或缺的重要环节，是实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带。商会商务运作又称资本运作、消费投资、连锁销售、亮点经济、离岸经济,小额投资理财等等，它是中国大陆企业界创造的概念。它指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。简言之就是利用资本市场，以小变大、以无生有的诀窍和手段，通过买卖企业和资产而赚钱的经营活动。目前在互联网上，也有不少传销分子打着“商会商务运作”的旗号进行非法活动。该活动为非法活动，就是非法民间融资 非法民间集资。商会种类一种典型的商会是行业协会，是由同一行业的企业法人、相关的事业法人和其他组织依法自愿组成的、不以营利为目的的社会团体。其宗旨是加强同行业企业间的联系，沟通本行业企业与政府间的关系，协调同行业利益，维护会员企业的合法权益促进行业发展。另一种商会是地域性的，通常由某地区企业公司、公务人员、自由职业者和热心公益的公民所自愿组成的组织非盈利性行业商会从国内外行业协会的实践看，其性质特点表现在以下几个方面：1.行业协会在沟通政府与企业关系上起到承上启下的桥梁和纽带作用。处于中介地位，这个特点在日本尤为明显。在日本的经济管理体制中，一个成功的经验就是充分发挥了各种专业协会在行业管理中的作用，形成了由政府行业协会企业组成的管理体制，来贯彻政府的宏观意图，维护行业公平竞争环境和企业合法权益。行业协会可以承担许多社会必须但又不宜或难以由政府和企业直接承担的义务，成为政府宏观经济管理的参谋助手，成为国家管理体制中不可分割和极其重要的组成部分。2.行业协会是民间性质的社会团体。它具有社会法人地位，其领导人来自民间，由协商选举产生；其经费主要靠收取会费、企业捐赠及有偿服务。经费主要来自民间，有利于行业协会摆脱各种行政干预，是其始终保持处在社会中介地位的一个重要条件。3.以服务作为中心，以非营利为目的。日本、美国、行业协会的主要任务是，维护企业正当权益，为企业提供情况交流、调查研究、市场信息、和各种培训、咨询等各项服务，并通过这种服务来加强与成员企业和会员的密切联系。这些服务有些也是有偿的。行业协会不同于政府，不是权力机构，不是企业的婆婆，也不是政府管理企业的代表；但也不同于企业，不直接经营。行业协会的服务工作要体现行业的整体利益，而不是个别企业的利益行业协会作为一种自治性民间社会组织，通过行业规则实行自律管理。行业规则是典型的内部规则，它是在对行业内各个企业的权利和利益进行协调、平衡的过程中，通过谈判、协商、妥协等方式，达成的一种共识，由协会成员共同遵守。行业自律管理能够培养协会成员的理性自律精神，避免非理性的集体行动，促进利益和权利诉求的理性化和程序化，同时在行业内部形成一种自生自发的秩序自律秩序，即一种“私序”。相对于国家制定法所建立的秩序而言，当国家制定法缺位或有局限时，行业规则所建立的“私序”就成为国家制定法所建立秩序的一种重要补充和替代。因此，行业协会通过自律功能实现了对经济秩序的自我调控，成为促进社会经济秩序建立的重要力量。行业协会要变成独立的自营化的行业组织。其首要表现就是民间化，或者叫非政府化。对政府，它不是附属物，而是独立社团组织，是企业利益的代表者；对企业，它不是管理者，而是服务者，是国家利益的维护者。它就是要在许多政府部门不应管又不便管，管了也管不好的事情上，发挥监督、协调和信息服务作用。在企业与社会的有关方面发生矛盾时，行业协会代表企业与有关方面求同存异的友好协商，以维护社会的稳定发展。其次，就是变旁观者为服务者，转型之后的行业协会最重要的就是树立其服务功能，即行业协会为本行业中的企业 提供各种有关经营方面的服务，包括咨询服务、员工培训服务、市场调研服务、信息服务、产品展览服务、国际商务联络服务等。行业协会实际上是本行业中的所有企业根本利益与整体利益的代言者，维护全行业企业获得更好发展。行业协会可以通过各种方式向立法机构或政府，反映本行业企业的总体利益要求及愿望，并以民间组织的身份参与国家有关法律的制定。再次，要扩大行业协会的社会覆盖面，提高其行业代表性和权威性。目前大部分体制内产生的行业协会覆盖面过窄，其会员企业一般不超过全行业企业总数的40%。这些协会的会员单位大多局限在原部门系统内，而且会员又绝大多数是国有企业。有一项统计资料表明非国有企业会员超过50%的只占21%。覆盖面过窄，意味着协会所能掌握的企业和行业信息不充分，难以发挥综合性的协调功能。这也是我国大多行业协会官民不分的根本原因所在。深圳总商会模式与资料服务项目经济管理服务帮助企业申请进出口经营权协助政府部门对企业进行技术监督为企业申报火炬计划工商代理办理非公有制会员因私护照办理原地产证组织工商考察团组织洽谈会组织展览会、展销产权交易创业辅导经济信息服务工商信息咨询经济法制信息咨询企业信息上网企业诊断商标咨询服务招商引资服务组织投资考察举办投资洽谈提供投资立项建议政策法律服务工商政策法律咨询诉讼代理诉讼支持仲裁处理法律见证法律建议出具法律意见书项目论证出具资信证明进行资信调查代拟、代审合同从事国际贸易保护人才管理服务人才培训人才推荐综合协调服务立法咨询代工商企业反映意见受理工商投诉协助工商执法组织商务谈判商事调解融资服务为中小企业（尤其是民营中小企业）提供融资服务平台为企业提供投资融资、贷款担保咨询组织银企联谊会、洽谈会、引进国外知名金融机构及国际财团，为企业解决融资难问题专项调查服务企业经营规模调查无形资产调查产品品牌调查盈利性商会资料商会商务运作可以做吗什么人在从事行业、适合行业，成功的几率更大。第一类：成功人士 有钱有关系，但同时他们的弊端也很明显。1.容易放弃行业，来的时间一久，自然知道行业的困难，而丢7万块钱对他们无足轻重。2.不会全职运作，经常往返于外地和行业之间，而行业有很多事情，只有全职才能做好。3.不叫自己的亲戚和挚友，基本是叫和自己关系一般的朋友或下属，其中道理，你懂的。4.姿态高，看不起一般人，生活和习惯上和普通人有隔阂，最容易走弯路的就是他们了。第二类：小商小贩，白领 这类人是成功概率最大的1.有理想，有见识，不满足，传统行业竞争大，他们迫切需要一个适合他们的成功机会。2.拿的出钱来，虽然钱不是非常多，但7万块钱对他们还是没问题的，而且经济都能独立。3.不会轻易放弃，7万块钱不多但是也不会轻易丢弃，同时为了自己理想，会坚持做下去。4.多年打拼，有自己的人脉，而且认识的人也和他们一样，有点钱，且想上更高的台阶。第三类：学生 普通人那么，你做行业必须叫你的父母，否则绝对失败，目前我没见过，也没听说过有大学生靠自己做出去的。如果你是个普普通通的人，那么请你一定要给自己留条后路，份额少做点，千万不要借钱甚至贷款做，你们想成功运气成份占了很多，实话！资本运作从事想要成功要具备以下5个条件：1.要有足够多的运作資金，保证异地操作时交得起房租，来回车费，吃得起饭！2.要有一定的人脉，三个人虽然不多，但是也不是那么好叫的，必须也要适合这个行业，不适合的叫来三个也是卡死在那里！即使是合适也不能保证这三个人后边的人不卡主啊！3.在亲戚朋友眼里你说话要比较有力度，人缘要好或者传统生意做的不错，信任度要高，不然你叫过去人家不一定愿意看，毕竟现在國家宏观调控做的很厉害！4.要能够放得下家里的工作，家庭，传统生意，因为异地操作你必须辞职去从事，不能三心二意5.要有良好的心态去对待这个生意，而且坚定不移！新朋友在考察行业的57天当中， 听到的全是有关行业正面的言论， 一句负面的言词都听不到，关于风险二字，老师们更是绝口不提， 难道真的就象排队买票一样，所有人都有成功吗？ 很多新朋友在考察回去之前就投了資，在回来碰到本人咨询后，又后悔不跌！ 希望更多考察完行业，还没有投資，正在犹豫的朋友早点看到本贴。 本人愿意为各位提供更全面客观的 ，分析，探讨 ，帮助你做出正确的决定！商会商务运作的本质中国在世界经济舞台刚一显露头角，国外各种行销思惟、经营理念和销售模式便风起云涌地闯入中国大门。率先登陆的如专卖店、连锁店、加盟店等，继之是传销、直销、电子商务等等，真可谓“山雨欲来风满楼”，“你方唱罢我登台”。最为火爆与甚嚣尘上者当属传销。这种提高前辈而科学的销售模式，由於不适於中国国情，加之疏於治理，遂被不法之徒操控炒作得形同洪水猛兽，不但严峻侵吞和破坏中国市场，并迅即实现了官与商、黑与白、钱与权的相互勾结，大有颠覆畅通流畅领域而独霸天下之势。为此，政府不得不采取决然毅然措施，先是取缔传销和非法传销，接著颁布了直销条例，对市场进行干与和规范。如斯一废一颁、一破一立，在初现一线曙光的同时，也使本来就思惟混乱、争论不休的畅通流畅行业更加布满变数和不划定性。这种疑虑有二：其一，中国加入WTO时曾对世界承诺，全面开放零售业市场，并答应“无固定地点”（传销）销售，那麼取缔传销後将如何兑现这一承诺？ 其二，按世界通例，直销包括单层次销售（即专卖店等）和多层次销售（传销）两大部类，取缔传销後直销势必缺少一条腿，作为直销灵魂的多层次销售又该由何取而代之呢？恰是在这一迷雾重重、举棋不定的情况下，另一种新的销售模式悄然引入中国这就是连锁销售。连锁经营业就是产品在通过连锁店销售的同时，又利用泛博倾销员（即销售网路，本文专指这一部门，下同）加以推广或直接把产品先容和销售给消费者，并从中获得一定比例提成的销售方式。按其本质，连锁销售仍属直销范畴，是传销的“姊妹篇”，即同为多层次销售属性。它与传销既有相同之处，又有本质区别。相同之处一是同具网路上风，二是同为市场倍增原理。本质区别如传销奖金分配为三角形“金字塔”式，即极个别人暴利，绝大多数人垫背，而连锁销售为等腰梯形“大平台”式，即利益均等，人人都是受益者；又如传销是无穷发展，世袭继续，而连锁经营业则实行“限量限额”，“三代出局”，当业绩上升到等腰梯形平台领完三代提成後，就必需自动出局，後续者依次补缺，使网路象流水一般周而复始，永续不辍；又如传销“发展人头”、“重复投资”等，为层层加价和假冒伪劣产品提供了前提，而连锁销售“以销定产”、“资格不下滑”、“公道退货”等，从源头杜绝了这一贸易欺诈行为，不但实现了出产企业的利益最大化，也使倾销商从中获得高额回报和确保消费者正当权益。由此观之，连锁销售除留存传销科学公道性一面外，又根除了非法传销“金字塔”和“老鼠会”等固疾，更符合直销的原理和划定性，所以是目前最适合中国国情的理想的多层次销售方式。这不恰是对传销取而代之和直销新生的一条腿吗？据笔者寡闻，现北京、上海、广州、广西、云南、贵州等地的商会商务运作试点，正在健康有序地进行。短短几年时间，不但取得基本经验和造就与将造就一大批新的百万富翁，也为即将与世界经济全面接轨，应对汹涌而来的外企挑战，有效地保护民族产业积累雄厚的民间资本和建立完善的销售网路而奠定了坚实的基础。但也有个别人在这一“淘金”浪潮中沉舟折戟，失败而终。於是便有了“传销”之疑和“上当受骗”之慨。笔者认为，这不在连锁经营业本身，而在於自己的性格、素质、人际关系和操纵技能，即自身适合不适合这一行业。殊不知，世界千娇百媚，业态千种万种，任何行业都不可能适合每一个人，任何行业也都不可能确保每一个人获得成功。市场经济，竞争激烈，适者生存，悖者淘汰，这是千古不变的规律，岂乃连销销售之独哉！另外，由於传销的负面 影响和传统观念的束缚，人们对直销和连锁销售还存有很多偏见和曲解，加之一些企业和个人借连锁销售之名行非法传销之实，也无形损害了连锁销售的形象和增加了操纵运行的难度。这是很正常的现象，犹如妊妇分娩，没有阵痛裂变和迷茫骚动，怎能有呱呱坠地的新的生命诞生呢？尽管商会商务运作还存在这样那样的缺陷，但它必然填补了我国畅通流畅领域多层次销售的空缺，充当了直销新生的一条腿，值得国人欢呼庆幸，更应竭力关爱和庇护。同时笔者也相信，直销有了连锁销售这条腿，必将领市场经济之絜，杠畅通流畅领域之鼎，使中国经济独立自信、健康有序地融入世界经济的大格式、大环境，创造出更大的奇迹与灿烂.对社会的价值1、传播直销文化，普及直销知识。2、提高国民素质，培养贸易人才。3、促进商品货币流通，繁荣当地经济。4、培养爱国情怀，支持民族企业。商会商务运作经济模式具体是怎样运行的简单来说，商会商务运作是1988年国家从国外引进的，在广西来宾县进行试点并逐步推广开来的一个以消费资本化理论为指导方针的经济模式。又叫“连锁经营”、”人际网络营销”、阳光工程”、“资本运作”，叫法不一，性质上是一样的。这个行业目前已由来宾发展至北海、南宁、钦州、防城港等北部湾经济区四大城市，至广西全境，进而至全国云、贵、川、琼、闽、赣、湘、鄂、渝、皖等共十余个省、直辖市、自治区（详见国家公开出版发行的大型电视专题片幸福的港湾）。首先由国家在运作行业的当地建造大量经济开发区。但这些开发区一没有支柱产业，二不搞标准化厂房，三不建商务楼，全为大规模开发的居住型社区模式，供全国各地来的入行员工集中居住。 其次，该行业实行异地经营。国家规定，异地以省级行政区为单位，当地人不能加入，全部由外省员工来当地经营运作。如广西人在广西境内的各个城市均不得加入该行业。大量外来员工在此居住生活，衣食住行都在这里进行，这样就直接拉动当地内需，推动当地经济发展，为当地创造大量的就业机会，为国家和地方带来大量税收。试想，如果广西人在广西某个城市大开发区加入这个行业，那么，广西人在广西消费，对广西人来说，广西的消费总量没有增加；广西人的钱投在广西，对广西来说，广西的投资总量也没有增加。因此，这个行业如果实行就地经营，那就没有任何意义了。但是当地人可以去有该行业的其他省份入行运行。 以南宁经济技术开发区为例，该开发区于2001年成为国家级开发区，多年以来-实行的是“一区多园”管理模式，下属各类开发区十余个。其中大沙田（媒体报道2010年春节期间，中共中央政治局常委，全国政协主席贾庆林来到大沙田开发区的居民家中拜年）、仙葫等八个经济开发区全为大规模开发的居住型社区模式，供入行员工集中居住。为了使行业在隐蔽状态下悄然运行，这些开发区在自治区和南宁市官方对外宣传时名义上也有虚拟的支柱产业，如大沙田是通讯电缆、精细化工，仙葫是食品加工、印刷等。这些开发区同时辅以大量商业、学校、幼儿园、医院，公交等比较完善的配套设施，实行“特区式”封闭管理，共居住着入行员工近30多万，发展迅速。第三，入行员工在当地租房居住消费，同时带钱投资。投资额度普遍为：每个人投资3800（1份资格）到69800元（共21份），第一份资格为3800元，其余20份为投资股份，每份3300元。投资者每人限额封顶，机会均等。其中1份资格中的45%上缴国税，总投资69800元中的19000元在投资后的一周内返还本人，供员工本人创业初期在当地租房生活安顿下来，其余部分按照行业的分配制度和标准进行再分配，员工的实际投资为50800元。每个投资人可再发展A、B、C两到三人作为合作伙伴，限定不能超过三人，机会均等。A、B、C三人也以同样的方式进行投资，A、B、C每人各自再发展三位合作伙伴前来消费投资，以此类推，一直往下。投资者全部严格按照行业分配制度进行分配，获取报酬。当投资者的下面累积到一定份额时，同时符合其它规定条件，投资者即可升至最高等级（行业内部称为“上总”），每月可获得六位数的奖金，从10万起步，至99万止，陆续上升，一直累计拿到380万（投资1份）或1040万（投资21份）出局为止，为时约为二到三年。因投资1份和上限21份，其所需达到指标、所用的时间和工作量是完全一样的，而投资21份的回报却要比投资1份的多得多，因此凡是加入行业的员工，几乎都是足额投资。以此类推，每位投资者的合作伙伴A、B、C也是同样的操作发展流程进行运作。在这种模式下，有人进来投资，有人获利出局，进出平衡。（具体操作过程参看风云编著的实战宝典新连锁销售成功八部一书）员工为国家拉投资，投资的一部分，作为员工