建立品牌的成功10步.ppt

建立品牌的10大步骤TenSteptoBrandBuilding BIRTHIDEA博思堂广告 步骤1Step1了解产业环境确认自己的强弱点 决定 核心 生意UnderstandtheindustryenvironmentIdentifyyourstrengthsandweaknessesDecideyourcorebusiness 根据自己的强点 发展竞争者不易赶上的差异Developyourcompetitiveedgebasedonyourownstrengths 相对性的优点Comparativeadvantage 竞争性的优点Competitiveadvantage 竞争优势Competitiveedge 步骤2Step2形成企业长远发展目标及可操作的价值观如文化确认长期的基本策略Fromthelong termcorporatedevelopmentgoalsandoperationalvaluesIdentifylong termstrategies CoreIdeology核心意识 Corevalue 价值价值 Corepurpose 价值使命所预见的未来 至少十年的大胆目标PerceivedFuture10yearBHAG big hairy audaciousgoal 生动面清楚的描述Vividdescriptionofit 领导层的共识ManagementConsensus企业成功的6大元素CorporateSuccess 6KeyFactors 策略性定位Strategicpositioning 清楚的焦点Clearfocus 回应挑战的能力Capabilitytorespondtochallenges 反馈系统Feedbacksystem 速度及弹性Speedandflexibility 企业文化Corporateculture 步骤3Step3完整的企业识别Establishacomplatecorporate形成维护管系统identitymanagementsystem 多少员工知道企业的长远目标Howmanyemployeesarefullyawareofthecorporategoels 企业的价值观 文化或行为规则 是什么 多少人讲得出来 做得出来 Whatisourculture orthebehaviornormofthecompany 主管单位知道我们的企图吗 Doesthegovernmentknownwhatwearetryingtodo 供应商或经销商知道我们是什么样的公司吗 Dooursuppliersorourdealerssknownwhatkindofcompanyweare 顾客如何看我们的企业形象 Howdothecustomersseeourcorporateimage 有系统的维护企业形象Systematicallymaintaincorporateimage 步骤4Step4确认品牌与消费者的关系Identifytherelationshipbetweenthebrandandconsumers 品牌子的联想是什么 Brandassociation 品牌提供的价值是什么 Brandvalues 情感的关系是什么 Affinitywithconsumers 是否有品牌资产 Brandequity 组织内部是否达成有共识形成 Internalconsensus 步骤5Step5品牌策略 品牌识别Brandstrategy brandidentity 多品牌或是单一品牌策略 MultiBrand SingleBrandstrategy 是MEGABrand或是NICHEBRAND megabrand nichebrand 是母体品牌或是副品牌 MotherBrand Sub brand 是企业品牌或是产品品牌 CorporateBrand ProductBrand品牌系统识别系统是否完整 Brandidentity packaging是否有品牌识别规范手册来维护 BrandIdentity StandardHandbook 步骤6Step6品牌责任归属Brandresponsibility组织运作Organzationoperation 作业语言的统一 思考工具 讲一样的话Unitetheoperationallanguage thinkingtools 品牌管理系统Brandmanagementsystem 品牌识别手册 企业识别手册 Brandidentityhandbook corporateidentityhandbook 行销 业务 传播功能的整合integratemarketing salesandcommunications 总裁 副总裁带队 清楚的决策流程 bypresident vice president cleardecision makingprocess 信息科技的协助informationtechnogy IT 培训Training 步骤7Step7360度整合行销传播计划及执行municationsandimplementation 确保我们的品牌与消费者的每个接触点 都传达一致及有效的讯息EnsureallBrandcontactsaredeliveringconsistentandeffectivemessages 包括 产品的使用 店头的陈列 广告 传单 经销商会议 赞助活动 记者采访 电话抱怨 展览会场的解说员 员工的家属Thisincludeaproductinserts POSdisplaysadvertising leaflets sponsorshipeventsandmediainterviews 整合行销传播IntergratedMarketingCommunications 广告Advertising AD 公共关系PublicRelations PR 促销SalesPromotion SP 直效行销DirectMarketing DM 长期代理商的伙伴关系Long ternpartnershipwithyouragencies 步骤8Step8直接接触消费者 持续记录 建立活的客户资料库 不断养成品牌忠诚度Buildingbrandloyalty byestablishingacustomerdatabaseandupdatingrecordscontinuously 20 80法则20 80rules 取得新客户的成本Costofacquiringnewcustomer 口传效果Wordofmouth 步骤9Step9建立评估系统追踪品牌资产Trackingbrandequity 调查方法Methodology 何时评估Reviewcycle 了解品牌资产的变化Whatisyourbrandequity 检视行销传播计划的根据Basicreviewofmarketingcommunicationplan 步骤10Step10投资品牌持续一致 不轻易改变InvestinbrandConsistentlyovertime 即使短期销售未达指标 也应持续投资品牌建立 Continueinvestinginbrandevenwhenthefin