doc新环境新方式新创意新营销——依托五角场商圈创新发展.doc

doc 新环境新方式新创意新营销依托五角场商圈创新发展新环境新方式新创意新营销依托五角场商圈创新发展 ?友? 思 杨浦区政府对五角场商圈 提出的商圈共荣,抱团发展的 策略,启发了我们崭新的营销 思路. 整体而言.五角场商圈具 有得天独厚的地理优势.加上 井然有序,适应现代化商业发 展规律的商圈管理模式,从客 观上促进了巴黎春天五角场店 业绩的增长.而在主观上,巴黎 春天百货作为一家具有良好营 销意识的大型百货连锁企业. 我们在传统的促销活动的基础 上,又在新的形势下增加了新 的元素. 纵观整个2009年度上半 年的营销活动.我店积极探索 了之前百货业闻所未闻的新型 的促销方式 日衣换券 春节的时候.我店举办了爱 心与盈利共得的”送暖迎春.福 气满家”活动.巴黎春天在自身 发展的同时并没有忘记那些需 要关怀的人群,活动号召人们用 旧衣换取购物抵用券5O元.以 此倡导人们踊跃捐衣.此次活动 依托五角场商圈创新发展 ?巴黎春天五角场店 共收到旧衣1000余件,成功帮 助了那些需要帮助的人群在这 个冬天不再受冻.巴黎春天为了 回馈社会.还趁此机会买了一些 御寒衣物以及营养丰富的食品 水果等去五角场街道敬老院慰 问老人,体现了巴黎春天”滴水 之恩,涌泉相报”的感恩之心.另 外在此次活动中我们还集中采 购了一些年货如橙子,有机大米 和健康菌菇作为销售赠品,反响 强烈,成为申城百货一道独特亮 丽的风景线. 会员日,淘宝日 在今年的2月及3月.我 店分别举行了针对巴黎春天 VIP顾客的”会员日”活动及针 对全体顾客的”淘宝日”活动. 这两次活动,我店没有举办传 统的满X送,满减和当下已 经铺天盖地的满额送礼活动. 而是另辟蹊径,提出超低价格, 限量售卖的全新营销理念.我 店在活动开始前一个月就进行 了周密的准备,从洽谈超值商 品,到设计,印制,投递VIP顾 客独享的精美DM.整个过程 一 气呵成.不出所料,我们的努 力换来了消费者的”抢购风”, 两次活动都引来了人山人海的 人群.商店还未开门,等候的顾 客队伍已经延伸到了广场的中 心地区.店门一开,潮水般的顾 客涌人店内,99元的高档名牌 皮鞋,百多元的成套西装,使消 费者大多满载而归.活动成效 反馈显示.业绩超过了以往节 假日,平时只在圣诞,新年才有 的超高业绩,却轻轻松松地在 两个再平常不过的双休日被超 越了. 发消费券 我店联合上海区域的其它 6家分店,在今年的4月23 Et一28Et举行了在整个上海颇 具影响力的”消费券”活动.向 全上海市民免费发放了lO万 套消费券,每一套内含2100元 巴黎春天消费券,持券可在巴 黎春天买到消费者心仪的产 品.同时我们还组织了30余家 上海知名的餐饮,娱乐,教育类 企业,共同操盘本次活动.对于 普通消费者而言.可谓是”吃喝 S 00 H 9年 A 第 N 4 G 期 Y 总 E 第 Q 1 I 66 Y 期 EJ L二二_12009年第4期总第166期L二二 肖一F.:LF譬 玩乐我独享,衣食住行一本 通”.消费者持券可在小肥羊, 西堤牛排,一茶一座,钱柜等沪 上知名饭店,KTV抵扣消费. 小小的一本”消费券”,给顾客 带来了超过3,000元的实实在 在的优惠,因而受到了消费者 的热拥,在店门口领券的市民 络绎不绝,此举在当前经济危 机下,极大地激起了消费者的 消费热情.从而成为我店的经 典促销案例. 抽奖金条 最近,我们再次联合上海 区域其它6分店,举办了”夏日 更热更闪耀”活动.此次活动, 不光开展此前颇受欢迎的满送 活动及限量超低价活动.还同 时举办了”GOLUCKY大淘金” 抽奖送20克足金金条活动.三 天内共送出42根金条让顾客 在购物之余获得了意外”金” 喜.此次活动业绩也极其成功, 三天销售额近千万.创下炎夏 销售的又一新高. 展望未来.巴黎春天五角 场店对外仍旧坚定不移地走商 圈共荣的路线,并积极谋求与 商圈各大商业网点的合作.以 促进企业自身和商圈的共同发 展.对内,我们会从企业实际出 发,彰显自身特点,优化结构, 提升核心竞争力及窗口服务能 力,争取成为五角场商圈的一 个重要的商业窗口.囤 (上接第23页)广场尤为重 要,它是广场整体的名片.也 是上海万达广场增强核心品 牌价值的保障. 上海万达广场从开业至 今,不断提升广场内店铺品牌. 开业时.万达广场”组团式”五 大板块.分别由巴黎春天百货, 上海第一食品,沃尔玛超市,特 力屋居家用品,宝大祥青少年 儿童中心领衔.品牌效应令人 耳目一新,汇集老凤祥,老庙, 亚一,城隍珠宝等20余家着名 品牌黄金珠宝首饰于一体的上 海五角场黄金珠宝城成为国内 品牌最集中的黄金珠宝专业商 厦.体现出万达广场的能级.开 业至今.广场内已有90%店铺 品牌进行了调整,优化,使万达 广场的品质得到提升.今年”五 一 “之际.H&M,MANGO, WHO.A.U,OCHIRLY等多家国 际知名时尚品牌服装店在上海 万达广场顺利开业.这是此类 国际时尚品牌首次落户北上海 S 面 HA 霸 NG丽YEQ丽IYE 杨浦地区,展示了上海万达广 场在五角场商圈逐渐凸显的品 牌优势.通过吸引更多国际品 牌入驻万达广场.牢固确立上 海万达在品牌引进的前沿地 位.为其年轻时尚的品牌发展 奠定坚实的基础.使其在Et趋 同质化的商业广场竞争中脱颖 而出 三,专业的经营管理和 营销推广,提升广场形象 专业的经验管理和营销推 广已成为商业地产的核心力量 之一.经过近年来的发展,上海 万达已经拥有从”源”到”末”一 条畅通的管理通道,形成了以市 场为导向,具有区域特色的经营 管理模式和营销推广策略. 在经营管理过程中,上海 万达始终以与商家共同发展作 为核心经营理念,实现统一商 业规划,统一招商管理,统一营 销策划,统一营运管理,与商家 共同实现营销互动,做到与商 家在同一个舞台共同应对市场 竞争.正是商家资源,社会资源 和连锁品牌优势与经营管理的 高度统一.实现万达广场价值 的最大化.形成广场核心竞争 优势. 在广场的营销推广上,通 过内外资源的整合和优势的利 用.万达广场定期组织引进各 类大型广场活动和城市节庆活 动,迅速提高广场的知名度和 美誉度.”蓝天下的至爱”大型 募捐活动,”2008玫瑰婚典”, “迎世博600天行动”,”5.12四 JII大地震烛光祈愿仪式”,迎世 博倒