2011金山角国庆促销方案.doc

金山角建汇中心经典建材促销方案倡导低碳健康品质生活 经典建材君乐美国庆欢乐购活动促销方案活动背景 金山角建汇中心面积大，硬件设施好，大型体验式卖场，但前期缺乏系统性宣传，知名度不是很高 ，周边竞争对手的威胁也需要商场借势造势，借促销活动营造一个宣传氛围 ，达到提升目的 为配合遵义公司在家居建材行业销售的发展战略，抢战遵义家居一线品牌商品市场占有率，在国庆黄金假期之际及购物搬新家的势头，更好的营造商场销售氛围，带动商场的人气，整体展现产品的高端品牌形象，推动现场销售，市場部特别积极做出响应，拟定如下方案：一、活动主题 消费与服务、品质与生活-一国庆拉歌我的地盘我做主二、活动日期2011年10月1日-3日三、活动地点金山角建汇中心四、活动内容促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的建材零售市场，我们开展创新、实用而有效的促销活动，建材业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种建材促销方式，供您参考借鉴。 一、建材促销 简而言之是：寻势、顺势、借势。 1)凡一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买2)提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和建材配置，使客户“全程无忧”。打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和建材配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。 商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。用我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就明天的家居楷模。二、建材商场促销方案1. 赠品促销：顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。 2. 特惠组合：组合套餐类似于降价，维护建材品牌形象，消除价格障碍，提升商场 市场竞争力。 3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。 4. 降价促销：推出特惠价商品和部分商品打折促销。 5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。 6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。 7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买建材打折或送赠品等形式。 时尚生活经典建材 国庆真情回报重厚礼 时间：2011年10月1日10月3日 活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价建材），并有精美家居礼品赠送。 1惊喜折扣，款款动人： 1)购物满3600元5600元9折基础上再享受9.2折。 2)购物满5600元7600元9折基础上再享受9折。 3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。 2超低特惠时尚建材 3实惠建材套装，享受超值特价 4购建材送好礼 5购物送红包，时时有好运 购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。 6老朋友心相系 1)凡凭本商场2011年09月以前购物单据购买建材或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份 2)凭2011年09月以前购物单据购买建材或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则） 8新婚直通车 凭结婚证（2011年10月1日后登记），购买建材满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和建材配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。 商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。 将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐家居目录册。一、活动名称：国庆置家天天有奖 二、活动地点：金山角建汇中心 三、活动时间：2011年10月1日至10月3日 四、活动规则:(电脑抽奖形式) 1、凡于活动期间，在店购买商品达到规定金额的顾客，凭当日购物合同和机打小票均可在商城大厅总服务台领取抽奖券，工作人员将于10月1日开始的每天上午11点邀请顾客在商城大厅参与抽奖及见证抽奖过程，抽奖顺序由低至高，由工作人员组织监督。 2、购物当日领取的抽奖券可于次日下午3点在网站上查询（且保留一周）；商城大厅总服务台处也将每天张贴每周的中奖信息。 五、奖券领取标准： （1）建材类：当日购物累计20003999元，领取抽奖券一张 当日购物累计40005999元，领取抽奖券二张 以2000元为单位类推 （2）地板类：当日购物累计50009999元，领取抽奖券一张 当日购物累计1000014999元，领取抽奖券二张 以5000元为单位类推 六、每天奖项设置： 一等奖1名，奖购物券2000元； 二等奖5名，奖购物券1000元； 三等奖10名，奖购物券500元； 四等奖30名，奖购物券200元； 七、兑奖方式： 获奖顾客可于每天下午17：30前，凭中奖奖券、有效身份证、购物合同、机打小票，到家居广场大厅收款处兑取相应奖项。兑奖有效期为七天(含中奖当日)，过期按自动弃奖处理 八、购物券使用： 凡中奖者所获得的购物券，仅限于商场各收银台购买商品使用，且不可兑、退现金，不找零。如消费金额超出购物券部分，由顾客另行以现金形式自理。购物券有效期至2011年10月31日，过期作废。 九、退货办法： 凡于活动期间，在店参加抽奖活动并获得奖项的顾客退货时（包含部分退货），在与厂商达成一致的情况下，务必与厂商一同到本商城财务部退回中奖所得全部奖项或与奖项对应的等价值现金，经商城核实销售合同、购物小票后方可最终办理退货手续。 策划一：“君乐美”国庆方案的4W促销方式 完美 维护 文化 温馨 谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。 温馨到家，众口皆夸 “君乐美”方案以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动。凡在金山角君乐美方案购买2000元以上建材者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美计划产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？ 创造个性，“营销”文化 方案当今是消费个性化的时代。消费者在建材商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。 1. 开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略： “奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？金山角建汇中心愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。 “生活离不开空间，空间需要装点。金山角建汇中心愿与顾客一起携手走进大自然。” “在企业我们销售建材，在社会我们美化生活。” 把建材与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。 2. “营销”文化。“国庆联谊会”、“营销文化沙龙”、“花卉展”、 “我的地盘我做主装饰摄影大赛”等活动，从中不难看出家居卖场着意刻画文化主题的追求。策划二：购买建材，送旅游 广告词：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情 活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。（海龙温泉一日游） 说明：在实施时，将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。建材商场促销是多样化的，商家与购买者双向互动过程。帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，赢得顾客信赖，培养更多的忠诚消费者。创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成特有的高品位的建材经营模式，相信是你我所共同期盼的景象。 活动项目1、商场外广场摆放指引牌、太阳伞、展架、设置空飘、充气拱门2、商场大门口铺红色地毯/摆放花篮3、商场外玻璃广场布置舞台12*6米、 4、商场内外派发促销宣传单，各商家安排营销助理派单与导购引领5、精彩演艺。光临现场即可获得礼品！ 6、门前区设方亭商家展位，遵义装饰设计师亲临现场，现场免费装饰设计、指导！7商家自行宣传营造热烈氛围，布置采编球六、费用预算类别项目规格数量单价合计现场宣传演艺表演3天1场元4500元彩编球每米15元待定高级专业组合音响3天1套500元1500元主持人3天1人600元1800元舞台3天/4*624平方50元3600元背景桁架3天/3.2*630米20元1800元背景喷绘3.4*6.422平方10元220元三角旗安装悬挂500米1.5元750元横幅1条50元50元大门口宣传喷绘3*21张10元60元空飘3天8个250元2000元抽奖奖品14等奖10000元活动礼品1000份商家提供渠道宣传报纸宣传2期1/4半版5000元10000元电视宣传3天4次5002000元电视、晚报、电台报道记者1500元珠海路LED屏1个月8000元七、 氛围营造布置项目 效果图执行标准演艺现场 1、现场演艺及免费大抽奖，光临即可参与2、现场鉴赏买就送，光临即可赠礼品知识讲座1、设计师专家亲临，现场专业装修家居装饰、环境空气治理知识讲座2、携精密仪器现场免费测试与真假鉴别3、商品专业推荐，教你如何选择适合你需求的商品，装饰公司顾问专家推荐商铺1、专职迎宾，提供让顾客百分百满意的服务；2、酒水台上摆放鲜花、水果、糖果、茶，贴心的关怀，感受冬日；抢购热潮1、买8000元送海龙温泉1日旅游 2、买4999元送500元购场内任意一家商品 ，装饰设计、家居顾问4、破天荒价抢购家居八、活动流程专业人员：公司专业人员工作人员：时间：礼仪公司人员演员 ，主持人2011年1月1日 地点：销售中心店门外流程：9：3011:3014：00-16：00 前奏: 开场音乐，礼仪迎宾，小提琴、萨克斯暖场*主持人仪式，总经理致辞，嘉宾领导讲话 相约丰乐家居质量大挑战巡检活动*主持人介绍专场活动主题. 介绍嘉宾，抽奖规则介绍精彩时刻，促销活动，邀请嘉宾抽奖。*小提琴演奏、*主持人上场 活动介绍抽出四等奖20名*歌曲萨克斯演奏 男歌 女歌*抽出三等奖6名 *奖品:价值 200 元 6个*互动游戏 抽出二等奖5名*奖品:价值 500元 礼品5个*歌曲小提琴演奏 男歌 女歌、*抽出一等奖2名价值2000 元*特等奖一名，奖品: 价值3000 元 礼品1个（具体节目以现场演出为准）九、现场作业分工表项目内容负责人协助人员总统筹1、协调把控全场布置效果2、活动统筹指挥3、突发事件处理公