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文档简介

如何通过布局带动全店铺的快速增长今年的淘宝不太好玩了，尤其是客单价高一点的！究其原因是什么呢？1.店铺不注重客户管理，认为客单价高的只做一次买卖。2.之前靠刷单可以快速积累人气，从而有搜索排名，现在越刷，越没搜索流量。3.付费推广急于看到效果，忽略用户的感受。4.基础销量很难去积累，刷单成本太高，送有送不起。如何破局呢？店铺的产品结构一般分为:引流款丶利润款丶形象款。首先我们可以用引流款去迎合市场，获取比较大的流量入口然后布局好利润款跟形象款，来盈利跟维持店铺的定位！第一步：快速定位市场一般我们在淘宝首页搜索我们的类目词越往左边的标签属性，就是淘宝推荐的属性。说明了这个属性的需求大，市场大。然后我们在判断竞争度（大概判断）依次选择不同的属性，可以看到共多少宝贝数通过属性分析，然后根据我们自身的情况，我们可以确定下来我们店的定位。例如定位一：关键词标签： 童装 套装 女 纯棉第二步：测款根据上面的标签属性，我们可以根据展现页面快速的选款，然后进行测款。测款的方法看了很多，但是核心就几步1.产品布局流量引入到单品可以做宝贝页面的产品关联丶心选丶店铺搭配等流量引入到首页或者专题页同样可以做产品排列！2.引入流量引流的方式直通车钻展（新手不推荐）店铺关联（有店铺基础）注意点:测试产品跟主引流产品要相关性高，人群一致产品不要超过10款3.观察数据点击率：大于行业2倍 （热力图）收藏率：大于8%加购率：大于10%转化率：大于3%店内比较：选最好的一款第三步：定价格根据我们之前的标签属性，确定价格区间怎么确定具体是什么样的价格销售好，而且竞争度不高呢？第四步：产品结构布局1.引流款：吸引大量的流量，带动其他款的销售，不赚钱款式一般是1-3款！价格参考我们前面的定价分析，选择市场大竞争小的价格区间2.利润款：有不错的利润空间，而且客人可以接受你这个价格，成本的2-4倍，打6折3.形象款：让客服觉得这家店的东西很贵，成本的2-4倍，打8折当然我们可以利用3 5 15定价法！比如我们通过市场分析引流款的价格是78元哪里利润款的价格可以定在130元形象款可以定在390元总结：根据市场的需求确定店铺的引流款，吸引流量，
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