花店商业书模板.doc

创业/商业计划书公司名称： 2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等广大市民及在校大学生。将来生意好就将市场扩大，开几家连锁店，乃至全国范围进行鲜花速递。,如果目标成功的话,目标市场的容量是可观的.本文来自客户分析在校大学生：在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,市民买花我们都要做到最好,物美价廉2.2 市场分析购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,清明节,母亲节及圣诞节及朋友生日前后等2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机 遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。实用将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一产品二产品三产品四3.2价格策略既走低价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求3.3产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护共 计4.0经营策略1、成员部门/岗位负责人职责 总经理总经理助理_部_部_部_部5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合 计-备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位：元名称数量单价金额一二三四合计5.3销售与管理费用预测（月）类别科目金额销售费用宣传推广费用 管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计5500开办费工商注册、税务登记费500市场调查费、差旅费、咨询费500各种许可证审批费用500支付连锁加盟费用0其他费用0例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计56500流动资金原材料/商品采购0场地租金5000员工薪酬16000办公用品及耗材1500水、电、交通差旅费2000其他费用1500合计26000启动资金总计825005.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东100000 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府相关部门 %总计-100000 %6.0 利润预测（月） 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入90000加：其他收入0减：主营业务成本生产/采购成本54000 营业税金及附加(按5.5%计算)4950变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入34.5%固定销售费用宣传推广费3000管理费用场地租金5000员工薪酬2000办公用品及耗材500水、电、交通差旅费2000固定资产折旧916.7其他管理费用500 财务费用利息支出0二、利润总额-366.7减：所得税费用（按25计算）0三、净利润-366.7备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。以设计和优质的的全程化做保证政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险 市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等做充足的市场调查，大力宣传推广技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。调动员工积极性，做好技术培训资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性加强创新意识，树立品牌地位其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。9.0 附录9.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品一平均售价销售数量月销售额产品二平均售价销售数量月销售额产品三平均售价销售数量月销售额产品四平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成 固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用 财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按25计算）三、净利润9.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金0-110366.7-100170.29-89468.99-74467.69-59297.74-42499.94-24585.84-3796.9420947.6653549.5690440.72-现金流入现金销售收入900009880010120011500119700125000129300138700150050150050187530197600应收款收入0000000000000股东投入现金0000000000000借贷收入0000000000000其它现金收入023983200400042704500474049805490598062186360现金流入小计90000101198104400119000123970129500134040143680155540179880193748203960现金流出生产/采购540005928060720690007182075000775808322090030104340112518118560销售提成0000000000000销售推广300031093490357537974000424844204592467348905000税金49505565.89574265456818.357122.57372.27902.48554.79893.410656.1411217.8场地租金6000000000000000员工薪酬160016001600168001780017800178001800018000185001850019000办公用品及耗材150015591987220124062510263827322814289531803270水、电、交通差旅费200020932175223923922409249525432621269727542832固定资产5500000000000000借贷还款支出0000000000000其它支出3916.73394.73584.73638.73766.73860.73992.74073.74183.74279.74358.74406.7现金流出小计200366.791001.5993698.710998.7108800.05112702.2116125.9122891.1130795.4147278.1156856.84164286.5净现金流量-110366.710196.4110701.315001.315169.9516797.817914.120788.924744.632601.936891.16164286.5-月底现金余额-110366.7-100170.29-89468.99-