婷婷药妆品创业计划书.doc

婷婷药妆品创业计划书学院：商学院专业：国际经济与贸易姓名：宋婷婷班级：11国贸专升本学号：11101215131目 录一、公司基本情况二、公司管理三、产品四、行业及市场情况五、营销策划六、管理七、融资说明八、退出机制九、财务计划十、风险控制十一、项目实施进度十二、其他婷婷药妆品创业计划书一、 公司基本情况婷婷药妆公司是一个主要经营药妆保养品的公司， 为客户提供最优秀的保养品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。目标是成为一家在行业间有一定名声和实力的公司。公司具体经营的是药妆系列的品牌保养品。主要经营的品牌是雅漾，薇姿，理肤泉等。我们通过国外代购的形式销售我们的化妆品。在现在网络时代的盛行下，代购趋势也成为女性消费的一个新模式，我们将质量良好，并且价格较国内更优惠的产品带给市场消费者。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。二、公司管理项目创立商机在于女性消费市场的前景，和目前大学城中没有药妆品牌的专门消费。资源由在意大利的朋友提供，直接在国外采购在运输至国内。公司管理由至少由三人负责，工作团队伙伴有三人，一是负责采购运输，二是负责网店销售，三是负责实体销售。三、产品与服务：销售各种药妆类保养品，为大学生及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生等更是钟情。产品介绍：薇姿是法国有名的药妆名牌，是世界最大的化妆品集团法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一。Vichy安全保证所有薇姿产品都有一个确保安全性和有效性的安全保证，为许多人提供健康的护肤品。所用产品经过低过敏测试，为了将过敏反应的危险降到最小。含有 VICHY 温泉水，舒缓、抗过敏，加强皮肤天然保护功能，产品经敏感性皮肤测试，有效性经皮肤科医生测试，产品制造按照欧洲制药原则生产薇姿的肌肤健康咨询站分布各个国家，以便于答覆对我们的任一产品有过过敏反应的顾客。如顾客需要，他们能通过一系列的精确 测试，找到他们的过敏原。所谓药妆就是化妆品和药品结合而成，意思是可以清洁、保养、美化、修饰皮肤，还可以深入还可以深入皮肤深层，调整黑色素生成，甚至刺激真皮组织的增生，达到美容、去斑、养颜的效果。药妆：又称医学护肤品，是指从医学的角度来解决皮肤美容问题，由医生配伍应用的化妆品。特点：1、配方必须完全公开，所有有效成分及安全性须经医学文献和皮肤科临床测试证明，且不含公认的致敏源。2 、配方精简，不含色素，香料，防腐剂、表面活性剂。3、有效成分的含量较高，针对性强，较一般保养品功效显著。四、 行业及市场情况在现在的大学城里还没有一家以药妆品为主的销售店铺，而且考虑到学生的消费能力强，但是消费金额并不高的特点，我们初期以专门经营药妆品小样的形式进行。女性消费在学生市场占绝大多数，而且现在女生对于自己的形象越来越重视，给保养品，彩妆品，带来的销售力量是巨大的，就商务而言，现在开设经营化妆品的店铺就有5，美容院经营1家，而经营专门的药妆品牌的店铺并没有，因此在这里我们可以寻找到我们的目标客户。五、 营销策划初期以经营薇姿的产品，我们将在大学城商务中心寻找门面店合作，经营以小样为主。探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。中期以经营三个药妆品牌，和其他代购业务。此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。后期如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售单一的药妆获利必然不能适应形势，应当积极寻找其他品牌产品质量优秀，口碑人气良好的产品，打出自己产品的名气， 21世纪是一网络社会，在这里网络中不单纯产生信息的快速交流，更能激发财富的暴涨。1、宣传工作：初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。2、销售方式 、初期，我们将与门面店合作的形式，并开始开设网店负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。 、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。 、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货。 、通过办理会员卡的形式留住客户，是对双方都有利的措施。六、管理本店致力于保养品销售，而且确定是在药妆保养品上的采购，主要的销售群体初期以学生为主。负责采购有专人负责，由在意大利生活的朋友购买，直接负责办理购买产品和运输到国内的流程。七、融资说明筹资计划：初期投资所需的资金将主要通过创始人投资得到，预计投资4000， 当项目运营稳定后，每月抽出部分资金用于归还创始人资金。八、退出机制按照投资情况，在实施计划的1到2个月内我们是认为保本经营，但是如果出现连续2个月亏损甚至没有经营情况就采取结束项目，将产品以购入价或低价销售结束。九、财务计划前期1-2月以经营药妆品薇姿的中小样和预售的形式，资金投入不用很高，只需2000-3000元作为采购资金和宣传资金。考虑到存在外汇汇率风险，期间会统一采用定好的汇率。支出：采购费用：2000元，物流费用：200元，宣传费用：100元，人员费用：0元。收入：利润点在20%。中后期经营时将会逐渐改变经营策略，当我们具有一定的客户基础时，产品数量也会增加，而且也会增加代购模式。支出：采购费用：4000-10000，物流费用：400-1000，宣传费用：200-600，人员费用：1000-2000。收入：利润点在35%-45%。十、风险控制虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。1、 我们店刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为中端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。2、 在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。3、面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的