碧桂园户外广告投放计划.doc

碧桂园房地产益阳项目户外广告提案前言：碧桂园控股有限公司2007年4月在香港联交所主板挂牌上市，是一家既遵守国内法令法规、也须接受海外上市机构规范监管和法律约束的香港上市公司。以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业，现已成为国内著名的综合性房地产开发企业。碧桂园以快速和规模性开发房地产项目著称，项目建造完善的城市级设施和物超所值的住宅产品，已在全国各地建造了数十个大型人居新城，拥有逾二十万业主；在广东已拥有数十个碧桂园，碧桂园要将全新的社区模式和生活方式带到全中国，为项目当地建造高品质生活社区。目前，碧桂园已进入到江苏、湖南、湖北、安徽、重庆、辽宁、内蒙等省市自治区，已有约20个全新项目成功开盘。2009年4月2日，碧桂园益阳项目一期工程正式启动。 碧桂园益阳项目占地总面积1160亩，总投资25亿元，选址于高新区银城路以西、迎宾路以南、梅林路以北，占地约200亩，建筑面积约8万平方米。户型主要以双拼、亲邻美墅为主，包括一栋配套的集商业办公于一体的综合楼和一栋多层洋房，计划于今年国庆期间开盘，明年春节前后第一批交付使用。近日，碧桂园一期房产项目正式启动。碧桂园项目占地总面积1160亩，总投资25亿元，选址于高新区银城路以西、迎宾路以南、梅林路以北，分三期开发。已动工的一期工程占地约200亩，建筑面积约8万平方米。户型主要以双拼、亲邻美墅为主，包括一栋配套的集商业办公于一体的综合楼和一栋多层洋房，计划于今年9月开盘，明年春节前后第一批交付使用。 一、事由：益阳市5月28举行的“2009益阳首届房交会”取得巨大成功。实现销售房屋700多套、交易额达2.2亿元的良好业绩。此次房交会将成功地促使益阳房地产业走出低谷，同时也再次验证广告于营销业绩的关联。根据房交会及相关情况来分析，开发商广告宣传投入得当则销售业绩肯定好，再次证明了广告促进销售的效果和作用。由于房地产业回春渐热，几家势力较大和具有背景，开发大盘项目的新房地产公司（包括碧桂园、太一地产、东方维纳斯房地产）益阳项目部已经或即将开工。可以预计，益阳房地产市场即将进入新一轮白热化（销售、炒作、竞争）状态。益阳的房地产项目新的发展时期已经开始，形象广告无疑十分重要。房地产项目广告投放通常有三个阶段：项目铺垫期，通过广告扬名造势，进行铺垫对项目全方位的铺垫宣传，扩大项目知名度，打响品牌形象，使其在此阶段达到家喻户晓；项目建设期，通过广告提升项目知名度、美誉度，强势吸引客户前来咨询与客户沟通，培养潜在和未来客户；项目销售阶段，通过广告推广，提升房产价值、增加销售量，最大限度实现预期利润。事实证明房地产项目竞争的成败，预期目标是否能实现，很大程度上取决于开发商广告投放及其效果。在益阳房交会成功举办后，有远见和拥有势力的房地产公司借助房交会的春风乘势而上，已开始策划新的营销活动，意图进一步扩大战果。可以预计，2009年益阳房地产广告的新风潮即将来临。户外广告作为一种极具强大市场冲击力的媒介传播手段，越来越备受广告主的关注和青睐。但我们通过对诸多已经投放使用中的户外广告进行分析，会发现好多广告主在广告选址、广告时段等方面都存在着诸多的不合理性，那么广告主究竟该如何理性化地选择投放户外广告，以把钱放在“刀刃”上呢？ 我公司认为在广告的理性投放上应该遵循以下几个方面的原则： 1、划分有效受众 户外广告作为一种产品的户外传播、宣传手段，其对于广告主来说最具实际的意义就是本公司的产品得到最大程度的宣传，以此获得最大的利润。而这就需要广告主对本公司的目标受众也就是有效受众进行划分。同时，对有效受众进行划分，也是广告主进行户外广告选址的前提和基础。我们认为产品的有效受众一般可以分两类：一是现实受众，一是潜在受众。对于现实受众来说，他们对产品有着直接的物质和精神方面的实实在在的需求。受众对于符合其现实需要的户外广告产品，往往会表现出强烈的直接关注。此时，户外广告对这部分受众进行直接的视觉上的刺激，他们便会在选购同类产品时优先考虑该产品。对于潜在受众来说，他们对户外广告所宣传的产品并不表现为现实的需求，他们只是存在于人的潜意识层次上，在一定情况下，接受了某种刺激才会被唤醒，这就需要户外广告的冲击。我们更要注意的是，现实受众和潜在受众，两者是可以互相转化的。今天的潜在受众会转化成明天的现实受众，昨天的现实受众又会转化成今天的潜在受众。我们应当紧紧扣住目前的现实受众，但同时对其潜在受众也应予以必要的关注和挖掘。2、进行有效选址所谓进行有效选址，也就是对户外广告的位置进行选择。由于户外广告受有效受环境的影响较大，如何进行选址，以达到有效传播，是广告主所作的又一基础性的行为。广告主在选址上，可以根据产品自身的特点，按照人们活动的类型瞄准消费者，使到达购物途中的顾客、上班途中的工商人士或赶赴车站的旅客，在他们做出购买决策之前对他们施加影响。3、实施有效监测 对户外广告实施有效监测，确实存在着一定的难度，因为并非每一个经过广告的人都会看见和阅读广告。但广告主作为户外广告投放资金的支付者，一定要对其广告后果实施监测。这样既是广告主对自己所选用的户外广告的传播效果的一种监测。更是保证公司效益提高的一种有力手段。广告主可以采取现场问卷调查、顾客反馈等方式对户外广告的“收视率”进行统计，实施有效监测。目前，大多效果理想的户外广告位已被开发使用。广告位出现紧俏现象。而开发新的广告位置，政府又控制严，并且周期比较长，效果往往又不理想，价格上难以得到优惠。最主要的弊端是“远水救不了近火”，容易使商家丧失有利时机。鉴于碧桂园益阳地产项目即将于9月开盘，因广告位存量不多，且具有唯一性。而且随时有被其它客户选中使用的可能。因此，本公司不保证在此推介的广告位能被贵方如愿使用，将根据“先来后到”原则及以合同正式签订生效为准来确定发布广告，敬请谅解。我公司可根据客户情况，提供一定的价格优惠。我公司本着优质服务、互惠互利、长期合作、共同发展的宗旨，特此真诚招商。二、适合碧桂园益阳项目的户外广告位推介及简要说明：1、路灯灯箱：除益阳大道之外，银城南路等地段的灯箱广告位外，我公司还拥有：龙洲路、金山路、康富路、海棠路的灯箱广告位置。特别是梓山东路、康富南路路灯灯箱，位于市委、政府及高新区管委所在地，是向益阳社会各界精英和富裕阶层展示形象的首选地。2、益阳大道大型广告牌：益阳大道是市政府重金打造的向外界展示益阳形象的窗口，其又是益阳的中轴线，位置十分突出和显现。选择此地发布广告，效果显著。我公司拥有市工商局对面、银城广场大型单立柱、银城南路路口、市邮政局临街门面等坐落于益阳大道上的大型广告牌。3、站前路是益阳城区东西主干道，是益阳通向我市桃江、安化两县及湘西南的一个重要要道。我公司拥有金山南路及站前路全线的广告位置。站前路上即将设置一批公交汽车站台灯箱广告牌。此处广告位置显眼，有很好的口碑与传播效应。4、在益阳市中心城区桃花仑路上，我公司还拥有数处广告牌（包括赫山、桥南、桃花仑电信局大楼楼顶三面翻及一中临街门面等广告牌）。该地段为益阳市繁华地段，人流量大，能快速的使全市市民了解企业公司动向，品牌效应。5、迎宾路与银城南路交差处大型广告其它广告位介绍（略），尚有部分广告位正在紧张筹建中，敬请关注。6、益阳沅一级公路益阳端，常益高速益阳段我公司拥有数处单立柱，收费站广告牌位。此二处公路是益阳市连接各省市地极城市的主要干道，此处的公告能为外来人士了解公司与打响公司品牌效应起有重要的作用。（各广告位详细情况请见碧桂园户外投放方案）三、强势户外广告媒体推荐：“社会综合治理公益广告宣传牌” “益阳公安消防公益广告宣传牌”是市综治委、市公安局及市消防支队推出的带综合治理（消防安全）公益广告挂图的广告媒体，具有很强的公益性，还有一般广告少有的公信力和亲和力。其可以选择性的投放到指定位置，目标明确，效果显著。我公司为该两种广告牌发布总代理。此外中国电信楼宇视屏广告牌也由本公司代理。此三种广告牌已进入到社会的各个地方和角落，比如说宾馆、酒店、门店、楼道口、电梯口等效果理想和指定位置。就广告投放而言，“此三种广告形式定向性和准确性非常高。广告主只要选对合适的广告受众目标，广告效率将事半功倍，避免了其它广告形式的盲目投放和无效浪费。（以上广告地段如被使用，将能快速，迅捷的打响公司品牌，展示公司形象，促进楼盘的销售业绩。）四、广告费用预算：请见相关资料或向业务部咨询：联系电话：4233358、42