羽宝羽绒销售提成考核奖励办法终结版.doc

浙江三弘国际羽毛有限公司羽宝羽绒销售部销售提成奖励办法第一章 总 则第一条 为提高羽宝羽绒销售部业务人员的工作积极性，激发工作潜能，增强业务人员开拓市场、开发客户的动力，体现薪酬结构的公平性与激励性，让业务人员的工作绩效与工作收入挂钩，特制定本办法；第二条 本制度遵循的原则是在客观评价业务人员销售业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进，同时增强销售部内的团队合作精神；第三条 本制度的适用范围为羽宝羽绒销售部所有成员，此制度是针对销售成果的奖励，以体现与集团内部的薪酬水平总体协调，提成是在此基础上的奖励。第二章 内 容第四条考评主体：1. 销售经理2. 业务科长3. 业务员第五条 考评周期：每半年核算一次，分别为上半年与下半年。第六条 销售部总提成办法：1.核算销售部毛利润，销售部毛利润=（销售价-生产成本）*销售量，生产成本由工厂每季度确定一次，并报总经理审核确认。2.核算销售部净利润，销售部净利润=销售部毛利润-销售部费用，销售部费用包括销售费用、广告费、样品费、差旅费、销售部办公费、销售部资产折旧、销售部工资、广告费用、各种福利、销售部财务费用等。3.提取销售部奖金总额=销售部净利润*20%，第一年为20%，以后为10%。备注：若销售部利润为0或负值，则销售部奖金总额为0. 第七条 个人提成办法销售经理提成=销售部奖金总额*60%*考评系数业务员=销售部奖金总额*负责客户销售额/销售部总销售额*40%*考评系数业务科长=销售部奖金总额*科室客户销售额/销售部总销售额*40%*考评系数备注：考评系数由直接上级根据工作结果、工作态度、工作能力进行主观评分，考核系数区间为0.61.4，考核表见附件。第八条 销售额定义与归属界定销售额是指我公司开具发票后，客户回款到我公司账户为准。销售额为当事人签订合同为准，根据谁签合同归属谁的原则，并报总经理审核批准。第四章 实 施 第十六条 运作流程与实施责任部门考评每一半年结束后，由销售部提成，集团财务部核算销售部净利润报集团薪酬考核科核算提成额度，由各领导人填写考核系数后，报集团薪酬考核科核算奖励额度，报总经理签字，由集团总裁审核确认后，在下一半年第二月的工资中发放。第十七条 第五章 罚 则第十七条 提成结果反馈与监督（1）集团人力资源部有权对提成实施过程与结果进行监督与抽查，对于弄虚作假、违反公司制度操作的个人与部门，集团人力资源部将行使处罚权。（2）提成实施者需严格按照实际数据与相关制度执行，对于弄虚作假的个人与部门视情节轻重给予100元500元的处罚，（3）实施责任部门为飞利弘总经理办公室。（4）提成考核过程中的任何评价和资料都将严格保密，对于考评优秀的个人，提成结果在全公司公开发文，其他人员的提成结果只对考核本人、主管经理、总经理和人力资源部公开，对其他人一律保密。第十八条 项目组在进行营销活动时有任何故意诋毁公司名誉、破坏公司形象、私自侵占公司利益的行为，一经查实，除罚款外，同时对相关人员给予警告直至开除的行政处罚，情节严重的，公司将追究法律责任。第六章 附 则第十九条 同时兼任渠道负责人与渠道负责人上级，以高一岗位的提成办法核算。第二十条 申诉与仲裁：对于员工的考评结果与实际严重不符者，员工有权向集团人力资源部提出申诉，人力资源部将做出仲裁，集团人力资源部仲裁为终极仲裁。第二十一条 本制度由飞利弘事业部代理主任负责解释，集团薪酬考核科负责修改。第二十二条 本制度自2010年1月1日起开始实施。职位名称各渠道业务员姓名所属部门飞利弘事业部考核月度200 年 月绩效指标指标内容权重分值评分标准评分信息来源工作绩效销售总量20根据业务员所负责渠道中，团队销售总量及个人相对销售业绩销售中心主任工作能力业务开拓能力10积极开发客户资源，提升销售业绩沟通能力10能准确地表达自己的思想，跟客户有效沟通；执行能力10接受上级工作安排，并能顺利完成分配工作； 综合素质10积极进取，思想创新，能承担工作压力并完成工作任务；团队贡献团队和谐10团队合作，与同事相处融洽，促进团结；团队建设10勇于提出对产品设计与销售或部门建设的有效建议；遵守纪律本科室内所有人员不得违反公司任何规定10上班及会议迟到早退每次扣1分；违反其他制度每次扣3分稽查科出勤本科室人员在本月内的满勤率90%10每降低1%，扣1分人力资源部总分指标i , i= 1, 2 , 3, 100分/考核系数=（考核评分+20）%=签名/日期：_附件一：各渠道业务员考核项目及标准备注：利润比例为单品利润比例附件二： 职位名称销售中心主任姓名所属部门飞利弘事业部考核月度200 年 月绩效指标指标内容权重分值评分标准评分信息来源管理能力渠道管理10完善营销渠道建设，规划产品市场战略事业部总经理团队管理10能有效管理各个业务员，建设和谐团队工作能力业务开拓能力10积极开发客户资源，提升销售业绩沟通能力10能准确地表达自己的思想，跟客户及上下级有效沟通；执行能力10接受上级工作安排，并能顺利完成分配工作； 综合素质10积极进取，思想创新，能承担工作压力并完成工作任务；工作业绩个人业绩10协调大客户关系，协助各业务员销售团队业绩10能充分发挥各业务员营销能力，完成各阶段销售指标遵守纪律本科室内所有人员不得违反公司任何规定10上班及会议迟到早退每次扣1分；违反其他制度每次扣3分稽查科出勤本科室人员在本月内的满勤率90%10每降低1%，扣1分人力资源部总分指标i , i= 1, 2 , 3, 100分/考核系数=（考核评分+20）%=签名/日期：_销售中心主任考核项目及标准附件三：业务服务组科员考核项目及标准职位名称业务服务组科员姓名所属部门飞利弘事业部考核月度200 年 月绩效指标指标内容权重分值评分标准评分信息来源工作能力协调能力10明确仓库库存，协调各业务员出运要求，按时完成出运任务（统计货物处运数量及货款回收状况）销售中心主任沟通能力20能准确地表达自己的思想，跟各个业务员、财务人员、仓管人员有效沟通，工作不出差错；执行能力20接受各种发货要求，并能准确顺利完成（能准确制作货物出运报表及货款回收报表）综合素质10积极进取，认真仔细，能承担工作压力并完成工作任务；团队贡献团队和谐10团队合作，与同事相处融洽，促进团结；团队建设10勇于提出各种资源优化或部门建设建议；遵守纪律本科室内所有人员不得违反公司任何规定10上班及会议迟到早退每次扣1分；违反其他制度每次扣3分稽查科出勤本科室人员在本月内的满勤率90%10每降低1%，扣1分人力资源部总分指标i , i= 1, 2 , 3, 100分/考核系数=（考核评分+20）%=签名/日期：_附件四：事业部代理主任考核项目及标准职位名称事业部代理主任姓名所属部门飞利弘事业部考核月度200 年 月绩效指标指标内容权重分值评分标准评分信息来源管理能力渠道管理20完善营销渠道建设，规划品牌市场战略事业部总经理团队管理10能有效管理各个业务员，建设和谐团队，并优化组织结构体系工作能力沟通能力10能准确地表达自己的思想，跟客户及上下级有效沟通；执行能力10接受上级工作安排，并能顺利完成分配工作； 综合素质10积极进取，思想创新，能承担工作压力并完成工作任务；工作业绩个人业绩10协调大客户关系，协助各业务员销售团队业绩10能充分发挥各业务员营销能力，完成各阶段销售指标遵守纪律本科室内所有人员不得违反公司任何规定10上班及会议迟到早退每次扣1分；违反其他制度每次扣3分稽查科出勤本科室人员在本月内的满勤率90%10每降低1%，扣1分人力资源部总分指标i , i= 1, 2 , 3, 100分/考核系数=（考核评分+20）%=签名/日期：_附件五：市场科副科长考核项目及标准职位名称市场科副科长姓名所属部门飞利弘事业部考核月度200 年 月绩效指标指标内容权重分值评分标准评分信息来源管理能力团队管理10能有效管理市场科员，发挥员工工作积极性，建设和谐团队事业部总经理工作能力产品开发能力20洞察市场需求，定期开发新品，并制定营销战略沟通能力10能准确地表达自己的思想，跟客户及上下级有效沟通；执行能力10接受上级工作安排，并能顺利完成分配工作； 综合素质10积极进取，思想创新，能承担工作压力并完成工作任务；创新能力产品创新能力、营销创新能力20能发挥主观能动性，根据市场需求，开发热销产品，制定实效营销战略遵守纪律本科室内所有人员不得违反公司任何规定10上班及会议迟到早退每次扣1分；违反其他制度每次扣3分稽查科出勤本科室人员在本月内的满勤率90%10每降低1%，扣1分人力资源部总分指标i , i= 1, 2 , 3, 100分/考核系数=（考核评分+20）%=签名/日期：_附件六：市场科科员考核项目及标准职位名称市场科副科长姓名所属部门飞利弘事业部考核月度200 年 月绩效指标指标内容权重分值评分标准评分信息来源工作能力产品开发能力30洞察市场需求，定期开发新品，并制定营销战略市场科副科长沟通能力10能准确地表达自己的思想，跟客户及上下级有效沟通；执行能力10接受上级工作安排，并能顺利完成分配工作； 综合素质10积极进取，思想创新，能承