如新制度的解析.doc

（1）如新制度的解析一、如新的奖金包括两种: 零售奖金：个人小组业绩服务奖金,发放比例为每个月实际业绩的(10%-25%) 领导奖金：团队奖金为你六级之内团队营业额总合的5%二、制度详解：1、零售奖金首先是身份构成：顾客(PC), 见习(Q), Q1就是见习期第一个月,Q2就是第二个月，正式经销商(SR)(1) 见习期： 见习期考核30,000,每个月最低5,000,自己帐户ARO不能低于1,000, 可以分几次购买完成,算你的个人小组业绩, 业绩构成:顾客,顾客介绍的顾客,自己的消费,以及第一个月入职的见习经销商,但最多上传8,000,也就是说你在见习期时你推荐的Q1是算你的个人业绩的,但如果晋升到Q2时你也还是见习经销商业绩就暂时和你脱离,直到你晋升为SR,所有的Q的业绩都算你的个人小组业绩 奖金发放比例:实际完成的业绩/1.17 X 0.9 X 10(2) SR SR后你的个人帐户需要一次性完成1000ARO ,或超过几十都可以,这个业绩不是你个人的小组业绩,算你的直接上级的个人小组业绩.除这1000外,维持资格需要再完成10,000的个人小组业绩, 业绩构成:所有的顾客,见习经销商,自用,以及你亲自推荐的SR的1,000ARO . 奖金发放比例: 实际完成的业绩/1.17 X 0.9 X (20%-25%) 10,000以上20% 24,000以上21% 50,000以上22% 100,000以上23% 150,000以上24% 200,000以上25%2、领导奖金领导奖金举例：每个人都从一个人开始，以每个人培养5个伙伴为基数发展自己的团队。每个人完成10,000的个人小组营业额 你 A公司 N公司 1) 5*10,000 4% 5%=2,500 倍增的巨大差别2) 25*10,000 2% 5%=12,5003) 125*10,000 1% 5%=62,5004) 625*10,000 1% 5%=312,5005) 3,125*10,000 0.25% 5%=1,562,5006) 15,625*10,000 0 5%=7,812,500A公司的团队奖金按照比例拿到手中为16万/月，而N公司为900万/月所以打工只能依靠单位时间换取收入，不能累计，想要富有就必须倍增自己的时间。当你的一代也就是你的直接下级有一个晋升为业务代表,你就晋升为销售主任(SE),但你要想拿到团队5%的奖金,对小组业绩还有具体的要求,如下表.你的聘阶 小组业绩你一代的人数一代的业绩总合 代数奖金 SR业务代表10,000000SE销售主任12,000110,0001代5%SSE高级销售主任12,000220,0002代5% SM销售经理16,000450,0003代5%SSM高级销售经理16,000690,0004代5%SD销售总监20,0008150,0005代5%NSD全国销售总监20,00012 220,0006代5%TE寰宇领袖20,00015280,0006代5%达标全国销售总监以后再新开的部门就可以享受代， 全国销售总监需要达标考核连续两个月， 寰宇领袖需要达标六个月，一年内不需要连续。 销售经理享受海外游 ，一般公司会每个人花费15,000-20,000左右， 寰宇游每个人花费100,000左右，都可以两人成行。3、销售先锋奖：销售先锋奖是公司阶段性的额外奖励制度，奖励销售业绩突出的伙伴 SR在每个月20号之前完成15000的个人业绩及1000ARO，500元额外奖励 SE和SSE在20号之前完成18000的个人业绩及1000ARO，1000元额外奖励 SM和SSM在20号之前完成24000的个人业绩及1000ARO，3000元额外奖励 SD以上级别在20号之前完成30000的个人业绩及1000ARO，3000元额外奖励三、 制度其他说明:1、奖金发放时间： 当月零售奖金于下月25日发放； 领导奖金于下月10日发放。 奖金=分数/1.17 X 0.9 X 相应比例，其中1.17/0.9为相应系数2、 关于ARO：ARO叫自动循环购货计划，指的是在指定卡上发生的每月累计购货金额，其起源是当客户每月循环购货时给与的8折优惠。如果作为如新伙伴，需要注意公司专门的要求： 当合作伙伴为Q（见习业务代表）时，可以在签约伙伴的卡上购买，全部计入个人业绩（即最少5000分的考评）。也可以买在该伙伴卡下的其他客户卡上，但要保证该卡不少于1000分ARO每月 当合作伙伴为SR（业务代表）以上时，该签约伙伴的卡每月要求有1000分的ARO，即基本个人业绩为10,000分+ARO1000分，该ARO的分数不计入个人业绩3、 个人业绩分数的计算： 公司要求的各种业绩均以分数计算，折后价1元=1分。SPA仪是目前唯一特殊，个人套装3880元，计入2500分；家庭套装计入5000分 Q伙伴业绩构成：顾客群，自己的消费，以及第一个月入职的Q，但最多上传8000分。也就是说你在见习期时你推荐的Q1是算你的个人业绩的，但如果晋升到Q2时你也还是见习经销商业绩就暂时和你脱离，直到你晋升为SR，所有的Q的业绩都算你的个人小组业绩4、 请假和特例：当伙伴遇到未完成业绩的状况，公司所提供的相应政策，需办理指定手续。 特例：指的是某月未完成公司基本个人业绩，在下一个月可以合并完成2个月总业绩。比如某SR在3月只完成6000分，在4月需要完成14000分，并2个月都需要续ARO1000。特例每6个月有一次使用权力 请假：指的是SR以上伙伴在特殊情况下，可以在3个月内不完成任何业绩，仍然保持身份，需要到公司办指定手续。请假只有1次机会，不到实在特殊不用。5、 其他公司奖励： 如新学院：每年9月公司提供的双人免费学习机会，通常公司的花费为10,000元/人左右 海外游：每年4月提供的双人免费旅游机会，通常公司的花费为15,000元-20,000元/人左右 寰宇之旅：每年3月提供的双人高阶免费旅游机会，旅程极为奢华，公司的花费更加高昂四、奖金制度的意义:这个生意主要是复制的威力，人不要多，关键是你复制会了多少人,复制到位了，收入就会倍增，打工是永远不可能倍增的，因为时间无法倍增。你44 X 34 X 3 X 2按照这个复制 ，每个人完成20000，你的团队奖金扣掉个人所得税已经超过30000，还不算零售奖金和销售先锋奖，再加上双人海外游。你66 X 46 X 4 X 26 X 4 X 2每个人完成20000，扣掉个人所得税，收入过10万每个月。这就是复制的威力你12 12 X 312 X 3 X 3如果以 X 3的速度到第六级 ，你的收入就超过300万一个月，所以最重要是100%复制和长远的想法，你2