装修论坛操作指南.doc

装饰公司网络营销方案一、网络营销的定义及其分类网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销的分类：从网络营销的新旧形式可分为：1、传统型的网络营销2、与市场营销结合的网络营销3、与手机相结合的网络营销二、网络营销发展趋势近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。进入2010年以来80后逐渐成为购房主体，40岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。在这个购房群体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找装饰公司的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是未来装饰公司能否持续壮大的关键点。三、网络营销的特点1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2、富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。7、超前性互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。8、高效性计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。9、经济性通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。10、技术性网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。 四、网络营销对于装饰公司的意义岳阳地区截止到2012年10月16日，商品房销售12326套，40岁以下的购房者约占67%。预计2013年上半年商品房销售将持续增长，40岁以下的购房者依然是购买主体。40岁以下的购房者绝大多数都是网络用户，对于网络消费的认同度极高。根据CNNIC的调查报告显示，中国每6个网民就有一个具有网络成瘾倾向。有资料显示75%的购房者会在有购买意向时上网查询，90%以上的装修用户会上网查询与装修有关的资料。在网络上产生的业务，在装饰公司的业务总量中逐年增加。可以预见在未来网络订单将占据装饰市场的半壁江山五、网络营销的实施方案1、装饰公司网络营销的职能：建立网络品牌 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。网址推广(SEO优化)这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。信息发布网站是一种信息载体，通过网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。促进销售利用网络渠道促进业务的发展。网络销售渠道的建立完善企业网站的交易功能，与电子商务平台及与其他电子商务平台不同形式的合作等。顾客服务（售前-售中-售后）为潜在顾客提供更加方便的在线顾客服务手段，维护良好的顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。网上调研通过在线调查表或者问卷、活动等方式完成网上调研。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。2、装饰公司网络营销的方式：装饰公司网络营销可用分类 搜索引擎优化(SEO) 软文优化、图片优化、视频优化、地图优化 email营销(许可邮件营销/邮件列表) 博客营销 论坛营销 网摘及链接营销 电子杂志营销 电子课程营销 软文营销 短信营销 口碑营销 网络广告 媒体营销 网络活动营销蚁居网整合网络营销推广服务：（1）基础服务序号项目服务内容年价格1域名代购管理各类中、英文域名注册、续费、管理50元/个2域名备案域名快速备案50-300元/个2网络空间三线主机 稳定 速度快200元/100M3网络安全数据库备份、网站程序备份、网站日常安全检测与维护600元/年4网站建设网站建设策划与实施、网站结构与程序优化、网站信息初始化3000元起（2）网站日常更新与网站seo序号项目服务内容年价格1网站内容更新上传、编辑新闻文字资讯、图片按难度和工作量2交换友情链接与相关网站交换链接，提升流量20元/个3软文撰写改编或原创10-300元/篇4软文发布装修门户网站、新闻网站、论坛1-500元5网站外链发布网站链接1元/个（3）蚁居网网店套餐服务序号项目功能说明普通商铺VIP商铺1Logo展示后台上传装饰公司logo能能2店铺联系方式装饰公司店铺展示联系方式能能3Logo首页推荐装饰公司logo首页推荐栏出现，并链接到该公司网站。不能能4店铺头部广告装饰公司网站头部展示企业形象促销广告不能能5公司介绍,公告添加公司介绍,最新公告能能6公司动态公司相关新闻发布,最新动态发布5条无限7装饰案例展示装饰案例5例无限8设计师装饰公司设计师展示，客户短时间了解装饰公司设计师情况！5个无限9业主评论业主留言评论，点对点加强装饰公司与业主网络互动！能能10地图标识装饰公司网站地图形式展示所在区域能能11SEO优化相关关键词自然排名前5位不能能12客户在线预约装饰公司登陆后台可查看在线预约客户详细联系方式不能能13静态生成静态页面有利于SEO搜索收录不能能14店铺二级域名便于客户输入短网址，快速打开装饰公司网站！不能能15装饰公司排名刷新网站，自动排到前列不能能16流量统计统计访问客户流量能能17网络视频营销上传发布装饰公司视频不能能18论坛营销以签约商家权限在蚁居论坛开展营销不能能19QQ群营销以签约商家名义在小区开展营销不能能20搜索引擎推广被百度 谷歌 搜狗 搜搜收录并排名不能能（4）个性化实战网络营销外包按事先约定的推广项目和内容打包按季度收费，按实际产生的效果计算提成常规工作内容：1、按企业信息模板到各大网站登记企业信息 数量： 条/月2、更新网站或店铺信息 数量： 条/月3、发布装修软文或促销信息 数量： 条/月4、企业博客更新资讯 数量： 条/月5、企业微博跟新信息 数量：