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皮具计划书 皮具计划书篇一：皮具项目商业计划书 皮具项目商业计划书 2016年前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】 2016年 【交付方式】 Email电子版/特快专递 【价 格】 订制 皮具项目商业书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 皮具行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、皮具行业市场分析 三、皮具市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程（三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权 （四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分 营销 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 （一）营销网络计划 （二）人才培养和引进策略 （三）服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）技术更新于产品开发风险 （三）技术失密风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险皮具计划书篇二：皮具商城计划书 皮特网真皮商城计划书 联系人：马先重点：专业针对真皮制品，打造复合式的真皮制品商城，将“商城官方平台直销、整合网店网上分销、地面连锁加盟经销”组合起来，形成“网地联动”的“直销、分销”相结合的模式。 定位在真皮商城的原因：吻合国人想买真皮，又怕买到假皮的消费心理；利润空间高；顺应皮具皮衣类企业做内销品牌的趋势；中国首家没有明确的针对性竞争。 一、 消费分析 1、国人真皮消费心态：国人对真皮产品有着根深蒂固的消费倾向，在购买与消费皮革类产品的时候，总是会不厌其烦地追问“是不是真皮”。正是因为这种消费心态，导致面向国内市场的产品，除非是很低端的产品，否则就不得不使用真皮材料，要不根本无法获得消费者的认可。 2、核心客群购买模式：真皮制品的核心购买人群基本上是白领以上中青年人群，是具有相当消费力的人群，这一人群基本上有上网的条件与习惯，并适应了网购的模式，所以用网购模式面向此客群提供真皮产品的销售是完全可行的。 二、 产业分析 1、真皮制品覆盖面大：真皮制品覆盖了“箱包手袋、物品皮套、身体防护、皮衣皮带、皮鞋皮靴、家居家具、办公用品、生活用品”几乎生活、办公的各个层面的应用。产品品类繁多，在消费品中占有很大的份额。 2、真皮制品产业规模巨大：真皮制品的产业规模，点据了皮革产业的一半以上，达1万亿以上的市场规模，并且还在快速增长中。 3、真皮制品成内销品牌打造首选：经过调查发现，皮革商家一方面许多可打造内销的皮革产品品牌，另一方面几乎所有的相打造内销皮革产品品牌的商家都把着眼点放在真皮产品上，以便提升自己的品牌定位，打造高品质的品牌内涵与概念。 4、网销已成为真皮产品的主流销售模式：对于内销的真皮产品，除了传统渠道仍占有主导的地位外，网上销售已经成为主流的销售渠道之一，越来越多的商家开始利用网上进行批经销、直销，而且不再仅限于阿里巴巴与淘宝系，对其他的第三方平台也有极高的合作热情，这主要得益于网络销售已经成为真皮商家的必选项，并令许多的商家尝到网络销售的甜头。 三、 商城定位 1、商品定位：专注于真皮产品的销售，整合“箱包手袋、物品皮套、身体防护、皮衣皮带、皮鞋皮靴、家居家具、办公用品、生活用品、真皮防护”等九大类产品系列，成为首家专注于真皮产品的网上大型综合商城。 2、模式定位：采用开放式平台的B2C模式，建立以商城为主导、供应商协助销售的联销模式，供销具有明显的分销特点，商城不设仓储，只负责销售与客服，供应商按订单配送；并为达到条件的供应商设置开放式联销专柜。 3、销售组合：以官方商城平台为基础，建立“网上网店分销、地面连锁加盟经销”两大网地联合分销系统，与官网直销同步，形成立体销售模式。 四、 商城功能 1、分销上架功能：建立了最具适应性的网上分销供货与产品上架形态，供应商可自行开设专柜上架，或由商城代为上架，并建立分销网上关联，招商与合作十分方便。 2、联合销售功能：商城主导平台直销与分销，供应商可协助销售，从而形成网上的联销机制，有利于充分整合商城与供应商的销售资源。 3、订单联动功能：通过订单汇总、分单处理、供应商按订单直配、商城进行订单跟进与管理的组合协作模式，形成一种新型的商城分销形态。 4、售后联动功能：通过商城对售后服务的总体把控与管理，供应商协作按售后承诺进行售后服务的模式，保障了消费者的利益，形成了售后共管机制。 5、网上分销功能：建立网店与商城的分销合作机制，形成网店自主建立与商城分销合作的模式，并由商城进行全面的分销管理，并设立科学的选货、上货、订货、配送联动机制。 6、地面分销功能：建立地面普通经销或加盟经销与商城的合作机制，形成地面经销与商城自主合作与联动的模式。 7、人际传播功能：建立了介绍供应商注册提成、介绍消费会员注册提成的人际传播利益机制，有利于推动消费会员、供应商会员的转介绍与口碑传播。 8、多种售价模式：设立了“正价、特促、清货”多层价格机制，并对价格进行固定系数管理，以避免过多人工操作所造成的失误，并有利于进行灵活的降低销售。 9、多类产品形态：针对真皮产品的特点，设立了“正品、二手寄卖、订制”等多种产品形态，方便客户根据不同的需要进行选择。 五、 赢利模式 1、核心赢利模式：结合真皮产品的特点，及方便进行更灵活的价格管理，同时为了获得更高的利润空间，没有采用传统的开放式B2C平台扣点的模式，而是采用了供销差价的获利模式。 2、周边赢利模式：商品的推荐费用、开放式专柜年费、专柜诚信保证金、广告费等周边赢利模式。 六、 特色优势 1、科学的分销供销机制：在与现代互联网结合的分销机制方面，做到最大化的适应供应商的需求与模式，建立网网联动。无需供应商供货，采用分订单协作处理的模式，供应商按单发货，商城与供应商按单结算。做到商城销售，但不压货不压款。 2、开放平台的联动销售：设置有条件的供应商专柜系统，既为相关供应商展示推广了品牌，又可依托专柜整合供应商资源协助销售。 3、自主价格管理与促销：由商城进行自主价格管理，及促销安排，方便商城结合供应商、产品、客户、市场情况等灵活制定销售策略，进行有效的销售安排。 4、供销差价的高利润制：改变了传统的开放式B2C平台供应商自主销售，商城扣点的模式，皮特网采用供销差价的销售获利方式，从而结合真皮产品的特点，实现更高的销售利润收入。 5、人际传播的机制设置：皮特网设置了介绍供应商注册、介绍会员注册的联动提成奖励模式，为人际传播建立了利益机制，从而可以更好地推动口碑传播的力量。 6、立体销售的机制设置：皮特网不仅依托官方商城进行直接销售，还建立了网店分销、地面经销分销与官网相结合的立体直销与分销模式。 七、 运营计划1、供应商与产品导入：据现有运营分析，每个招商文员每天平均可以导入三家供应商，100个单品以上，如以10人团队计，则每月可导入供应商700家，产品25000单品以上，年导入供应商8000家以上，产品30万单品以上。三年期目标导入供应商5万家，产品200万单品以上。 2、消费会员：通过网络工具及平台推广、搜索引擎与导购网站推广、分阶段地面媒体广告投放、人际传播机制等模式，首年实现消费会员量突破50万人，三年突破500万人。 3、产品销售：首年平均每天实现直销与分销单品200件/天，以平均300元/年计，日均营销额为3万元/天，年度总销售额为2千万以上；第三年度实现直销与分销单品10000件/天，以平均300元/件计，日均营销额为300万元，年度总销售额突破10亿元。 八、 营支预测 1、第一年度：日销售200件，平均300元/件，年度总销售过2千万元，50%毛利计，毛利为1000元。运营成本（基础运营10万元/月，技术5万元/月，市场5万元/月）控制在300万元首年度，则税前利润目标为700万元。 2、第二年度：日销售3000件，平均300元/件，年度总销售过3亿元，50%毛利计，毛利为15000元。运营成本（基础运营30万元/月，技术20万元/月，市场100万元/月）控制在1800万元当年度，则税前利润目标为13200万元。 3、第三年度：日销售10000件，平均300元/件，年度总销售过10亿元，50%毛利计，毛利为5亿元。运营成本（基础运营200万元/月，技术100万元/月，市场500万元/月）控制在1亿元当年度，则税前利润目标为4亿元。 九、 团队简介 1、总经理：马亮，1969年生，1991年毕业于中国矿业大学工业与民用建筑专业，工学学士学位，曾任职多家外资、内资、上市公司高管，拥有丰富的战略规划、企业运营、企业管理、市场营销经验。并从2005年开始进入互联网行业，一直从事互联网的项目开发、顾问等服务，积累了丰富的互联网运作知识与经验。能有效地将传统行业的战略与管运经验与互联网结合起来，具有自己独到的优势。 2、技术总监：周少鹏，2004年，毕业于广州技术师范学院电子商务专业，一直跟随马亮从事网络技术的策划、架构、开发、维护、团队管理等工作，拥有丰富的互联网全面技术及技术管理经验，拥有极强的互联网项目全面开发与管运能力。 十、 备注事项 1、本计划书仅就皮特网的核心内容进行说明，如欲详细了解，可面洽。 2、本计划书仅供意向投资人参考。皮具计划书篇三：包包创业计划书 创 业 计 划 书目录 1.0 项目摘要 1.1公司概况 1.2注册资金 1.3目标市场 1.4产品服务特征摘要2.0市场调研及项目分析 2.1 行业调研 2.2市场预测 2.3发展前景分析 3.0存在的问题以及解决方法 3.1存在的问题 3.2解决办法 4.0市场营销 4.1营销目的 4.2营销策略 4.3营销方案 5.0可执行行及风险预算 5.1资金需求 5.2风险分析与对策 6.0 退出机制 4.0 人员和组织结构 4.1 组织结构 4.2管理团队 1.0项目摘要 1.1公司概况 潮劉箱包设计有限公司是一家在国际品牌占领中国高端市场的环境下，以设计与服务为 理念，成立于江西现代学院的设计生产为一体的中高端箱包设计有限 公司。 商品类别为男女各式箱包。主张打造属于中国人自己的民族大众高端非奢侈品牌。 以设计凸显个性潮流的箱包为运行理念，款式多样化为销售模式，用设计、服务创造商 品和文化的中国品牌。 1.2 注册资金 公司成立初期共需资金30万元人民币。其中风险投资为20万。自己加亲友投入5万元。 其中用于固定资产投资18万元，流动资金需要12万。 1.3 目标市场 中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服 装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！ 如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经 济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。 1.4 商业盈利模式 公司已决定以网店销售为经营模式。顾客先下单后生产。那么如何赢得客户是摆在我们 面前的重大课题。设计、服务、诚信。2.0市场分析 2.1行业调研 随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰 品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。但我们知道，占据 着高端市场的几乎是国际上的知名品牌，如我们知道的lv。这是不是意味着我们只能避其锋 芒转走低端市场呢？我给出的答案永远是否定的。我深信中国人会比外国人懂中国人。我们 看清在中国这个巨大的市场我们一直都是劣势中的巨大优势。因为我们的品牌确实不如国际 品牌，我将要打造的就是属于我们民族自己的高端不奢侈品牌。箱包作为一种计划外消费品， 在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。不 仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不 可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。箱包产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至 部分供过于求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转 向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强。在这种社会 公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行 业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是 短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包 产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。 2.2 市场预测 中国人中有14亿人，假设有3亿为有钱人，他们买得起名牌包包，那么还有11亿人买 得起什么？11亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、 化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企 业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展 和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。这就是我们的市场。 2.3 发展前景分析箱包市场的潜在利润可观中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服 装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！ 如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经 济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。3.0存在的问题以及解决办法 3.1存在的问题 1竞争激烈 在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积 压，扩大知名度。减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构 思与设计试加工全面加工商家的订货商家与营销上市。因此厂家 应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。 2箱包品牌的更换速度非常快一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制 了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名 的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这 算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与 外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。3.优势和劣势分析 优势与机遇分析：公司位于江西南昌，地处江西发达的中心地带，人们的消费水平 较高，对箱包的需求量大。包包是时尚人士不可或缺的饰品，越来越多的人才涌入南昌形成 了强大的潜在市场。南昌市省会城市，是天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天 独厚的交通的条件。这都是不可多得的机会。 劣势与竞争分析：市场竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的 机遇。国际大品牌的入驻，更促进箱包业的更为激烈的竞争。 。 3.2解决的办法 现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销，但在外销定单活跃的情况下，对零售终端 反馈的需求信息往往不能及时进行供应，造成企业内部的供需脱节，对终端市场的打击是致 命的。 所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时 必须物色到用心专一的终端操盘高手纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰 的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。 4.0市场营销 4.1营销目的 设计为王 目标群体年轻时尚的一族尤其看重质量和款式，转型能否成功，很大程度取决新产品的 开发能力、款式设计能力。走从模仿创新到自主创新的研发设计之路。 4.2营销策略 三步走 第一步 南昌根据地市场第二步 初步进入全国市场第三步 全国市场升级 4.3营销方案 渠道建设三步走 第一步：时间12年，“从外养内”到“南昌品牌”，在慢慢进入高校密集中心城市。以 直营促加盟。 第二步“时间23年，通过召开全国订货会，通过经销商或代理商有重点的进篇二：包 包手工坊创业计划书 创业计划书 公司名称：jo handmade手工坊创 业 者：日 期：2015年09月x日目 录 手工坊介绍市场分析 人员及组织结构 营销策略 店铺设计 财务规划 风险一、jo handmade手工坊介绍 jo handmade手工坊是一家自主设计、生产、定制及销售为一体的工作室，我们以 手工制作各类布艺大中小背包、编织包、化妆包、手拿包、手机及平板电脑内胆包或个性私 人定制等为主要经营项目的有限责任公司。手工坊为二人合资型公司，我们有相同的理念， 相同的目标。秉承“时尚、实用、环保”的观念，提倡一种全新的生活理念，为消费者提供 高质量的产品和服务。我们的团队在设计与制作方面有着先进的理念和专业的技术。我们准备选址在xxx附近。这里交通便利，处于商业区中心位置，人口密度较大，距地 铁站较近，白领人士分布尤为广。手工坊面积约为100平方米，涵盖销售营业的店面及手工 制作室，以一体化的形式面向客户。我司主要以复古小清新式风格为主题，灯光以柔和的黄 光为主，墙面选用复古壁纸地板则为木板式，以突出本店的特色。我们的柜面橱窗每季度按 当季新品进行更换装饰，时刻给客户全新的感觉，橱窗内部的摆设也皆以复古式样为主题。 我们的预算在25万元左右，现已自有x万元（本人x万元，合作人x万元），另需贷款x万 元。 二、市场分析 随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的包袋已经成为人们身边不可或缺的饰 品，不同的材质不同的搭配，都是参考的因素之一。现在包袋已经是人们特别是女士身边不 可短缺的物品。而我们jo handmade手工坊的包袋不仅在设计生产及制作上有实用性上 的加强，款式的多样性也有所拓展。我们包袋产品适合不同年龄层面的消费(来自:www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网:皮具计划书)者购买，且我们 还接受消费者的定制，为消费者私人定制独一无二的包袋。作为重要的时尚因素，包袋的市 场蕴含着巨大的商机。 包袋产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至 部分供过于求。在国内市场，人们对包袋产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转 向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强。 我们目前的目标市场是以店铺周边的商圈、写字楼及普通顾客游客等为主，相对客流量 较为稳定。但是我们会逐步扩大我们的市场和客户，让更多的消费者认识我们的产品。 三、人员及组织结构 我们jo handmade手工坊是一个全新的团队。 我司人工分配：总经理及店长：1人（本人或合作人兼）设计师：2人 有相关专业及生产经验的熟练技师：4人 销售客服及导购：2人 采购及仓管：1人（本人或合作人兼） 财务：1人（本人或合作人兼）我司营运时间为am 10点 pm 21点。节假日无休。因不同款式的包袋制作周期也不同，在保证量产的前提下，我们的订制时间按周期、数 量及款式计算约47天之内。我们以专业为客户服务，让客户得到无限的满意。 四、营销策略 1 服务 本店将在淘宝网等网站上建立完善的产品销售服务网络