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少儿培训计划书 少儿培训计划书篇一：少儿培训班计划书 少儿培训班招生计划书 一、招生对象: 1、对象年龄4-16岁； 2、上课时间：周一到周日； 3、每班一般为25名学员； 4、师资力量雄厚，全国认证统一考级； 5、需要晚修的学生； 二、服务项目： 跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管； 三、招生宣传语： 体、形、美现代人气质的代表。少儿时期，是塑造体、形、美的最佳黄金阶段； 四、招生方式： 粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放； 五、收费标准： 以市场价位参考，可以每一节算价钱，也可包月，不同课程价位有不同优惠； 六、上课时间： 每周一到周六，可私人定制； 七、招生工作筹备 1、招生前准备 1）招生人员的自身能力塑造 有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。 学会谈判的技巧： 学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。 2）招生的准备 熟悉自己辅导班开设的特点。? 辅导班特色 ? 面向市 熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 熟悉招生的市场： ? 公司所在地区各中小学的数量、分布 ? 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 ? 公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。 ? 确定教员及负责人的考试日期 ? 确定招生日期 ? 准备好各种策略应对招生 2、招生期间： 不断的派发宣传页和名片 任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 3、招生应急备案：人身安全和纠纷 1）人身安全 交通安全：发生意外事故 ? 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心 ? 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 ? 及时向组织汇报，做好其他准备 ? 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难 身体健康：中暑、低血糖等。 ? 预防为主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时。? 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、降温、送往医院 ? 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 2）事件纠纷 与竞争者：场地、顾客等纠纷 ? 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。 ? 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越 自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。 ? 及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助少儿培训计划书篇二：少儿培训企业规划书 目录 一、企业概况-2 二、企业环境分析-2 三、公司战略（企业使命与目标品牌名称与寓意以及经营战略）-4 四、行业相关法律法规-5 五、人员及组织结构图-7 六、制造计划-7 七 、经营策略-8 八、财务计划（盈亏平衡分析）-10 九、综合评估与企业风险管理-12 一、 企业概论 主要经营范围：少儿美术培训、初中美术专业方向培训、承接艺术画创作、家居装饰画艺术品创作等。 企业类型：生产制造 零售 批发 服务农业 新型产品 传统业务 其他 项目投资金：20万元 项目概述：以少儿美术培训为主、初中美术专业方向培训以及艺术创作为辅。儿童美术培训开班一共分为4期，分别为寒假（每年1月到2月底）、暑假（每年7月到9月初）、每年3月到6月的周末班、每年9月到12月的周末班。具体日期根据当地学生休假时间而定。初中美术专业培训常年开班，根据培训学生具体情况开设，班别不与儿童培训同设。承接艺术画创作则根据接单情况而定以及装饰画艺术创作一致相同。 企业名称：“_”责任有限公司 场地选择：深圳市:_ 二、 环境分析（五力分析） 1、 客户描述：主要以少儿培训为主，初中美术专业培训为辅以及其 他美术专业方向培训。 环境分析：现随着社会经济的发展，深圳的生活消费水平也不断 在提高，则大大提高了人们对儿童教育的重视程度。 目前少儿美术培训这一类的教育机构，还没有相关的法律规定相 对应。 现在的学生基本都是独生子女，家长愿意为儿女教育投入更多的 资金。 现在80后多数已为人父母，在孩子的兴趣方面会有更注重培养， 所以现在的儿童培训已成为一种潮流。 美术可以当作是学生们一技之长。 教育社会化的程度不断提高。对于少儿的特长培训已经成为了家长们惯已习常的教育方式。 少儿有暑假、寒假以及周末的时间，假期比较长，多数会选 择特长培训从而让自己的孩子学会更多的技能。 2、SWTO （WOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析） 本企业优势：幼儿到小学各年级学生均是我们的目标对象， 重点培养小学在校的学生。我们坚决采用“小班治”教学辅导模 式，确保优质的教学和良好的口碑。考虑到第一次成立这样的补 习班，教学环境和经济基础不厚实等各种原因，我们的收费比其 他大型的辅导机构优惠很多，性价比较高。 随着社会总体经济的发展，艺术类培训成为人们提高自(来自:WWw.xMsjoB.com 厦门 培训考试 网:少儿培训计划书)身素 质不可缺少的补充。 初期成本投入少且可控性强，收益较快，风险较小是目前投 资者较看好的项目。 已拥有相当美术技能培训经验的强大教学团队。 本企业劣势：初次进入该行业，应验尚不足。 机遇：培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展。 专业类培训市场尚未全面打开市场，可挖掘潜力大。 2中国的当代设计教育进入了一个十字路口，目前我们培养 的学生与制造业的要求差距越来越大，但是社会与产业对高等设 计专业教育的要求却越来越高。但是由于中国教育体制的关系， 高校设计教育的与产业发展的跟进不够，高等设计教育的发展滞 后于产业，对职业技能培训市场的需求进一步扩大。 深圳市作为中国改革开放的“窗口”和“试验田”，曾经靠 着一个“特”字,唤起了千百万人的创造精神,也改变了千百万人 的命运。同时深圳的教育基础事业也迅速发展起来，并引领整个 中国的教育事业。3-18岁中国儿童艺术高端教育机构,力争打造 中国人自己的品牌机构。我们可以参考欧美国家先进的儿童情智 教育的模式，结合中国儿童的成长环境和儿童特征，将情智教育 的理念融入到儿童艺术教育中，在开发儿童智能、激发潜能的同 时全面提升中国孩子的情商，从而开启孩子自信、成功、幸福的 人生之门。 威胁：深圳的美术培训市场现已初具规模。 国外先进的培训机构已开始进军中国大陆市场。 3、企业创业资源 少儿美术培训的内容和方式根据不同年龄来设定，例如针对幼 儿园则是以基础的卡通线描简化为主，针对小学的则是以一些较 为贴近生活有趣的东西为主。而美术专业方向培训则按照学生每 个阶段的不同方向来设定。我们的师资力量雄厚，有来自中央美 术学院毕业的学生、广州美术学院的教授、广州美术学院历年美 术高考状元、以及华南农业大学应届生等的师资。因为考虑到不 仅面对的是来自南方的学生，还有面向中国各个地方的学生。所 以其目的是让学生从南北技法中融会贯通，兼收并蓄。 该项目投资所需为20万元，资金在预算范围之内有余。不存在 有资金方面的担忧。 该项目距离学生放暑假还有4个月的时间，有足够的时间去装 修和招生，不存在时间上的问题。 我们所选的地址处于深圳市大型小区内或者旁有小学或者文化 宫图书馆之类的场所，均为服务对象所常去的场所，所以对招生 这方面有较大的帮助。 预算租借的场地面积大小为150平方米左右， 预计可容纳50人 以上。 4、 公司将面临的风险或威胁 （1） 行业竞争风险，虽然被查封的培训机构多，但每年的美术培训机 构的增加也不少，每年都有新的机构出现。由于该行业的技术含 量不高，容易进入市场，从而威胁本企业的生存空间。 （2） 服务风险。少儿的防卫能力差，容易被误导和欺骗，一个很小的 失误，例如是的不检点行为和没有经过专业的理论验证的知 识很容易误导正在成长中的未有树立正确价值观的学生，这个漏 洞可能造成难以弥补对公司有巨大的损失。 三、 公司战略（企业使命与目标品牌名称与寓意以及经营战略）本公司的名称为： _ 寓意： 企业使命：成为最有潜力的儿童美术培训机构，立足深圳。预计在一年之内可以站上有一点信誉的平台，完美打造出一个强有力的培训机构，在管理与教学方面做到创新，在第一年内将招生量招到200人，以人为本，竞争进取，以及创新应变。 企业上轨一年后，将企业重心转移到企业文化方面，大力宣传与发展企业文化，企业文化带动的社会地位对企业有一定的影响力。在发展企业文化时，连带动企业精神，通过一些广告宣传与慈善来宣扬本企业的精神，面向社会，争取可以取得更大的成就。 通过长期和短期的计划，慢慢改变企业的运行轨迹，从当初的双赢更进一步，和更多的强企业合作，达到更大的成果。引领行头企业，带动其他小企业的发展，成为领导型的优秀企业。 少儿美术培训方面，加大师资的管理，开设多个年龄阶段的班别，是企业文化在少儿年龄层达到一定的知名度。可以通过开创一些美术书画比赛，吸引少儿学习美术，其次也可以宣传本企业的文化。 随着企业的不断成熟，我们要将重点放在品牌塑造上，以最快的速度把我们这个品牌植入几个特定年龄层人的心中，以文化传播部门为中心，做好网络传播工作，引导形成流行文化，扶持几个精英绘文化铁杆群体，进行文化产业的扩张，开发精英绘文化周边产品，如一些T- shirt、鞋、手表等，形成一股潮流文化，提高企业在全国范围内的影响力，成为全国知名的文化符号。 企业核心理念：以人为本、务实进取、学习创新、让学生今日以本机构为荣，他日机构以他为荣。 四、 行业相关法律法规、 据中华人民共和国教育法第七十一条 违反国家有关规定，不按照预算核拨教育经费的，由同级人民政府限期核拨；情节严重的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分。违反国家财政制度、财务制度，挪用、克扣教育经费的，由上级机关责令限期归还被挪用、克扣的经费，并对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 第四十三条 受教育者应当履行下列义务： （一）遵守法律、法规； （二）遵守学生行为规范，尊敬师长，养成良好的思想品德和行为习惯； （三）努力学习，完成规定的学习任务； （四）遵守所在学校或者其他教育机构的管理制度。少儿培训计划书篇三：儿童教育培训商业计划书范文 儿童教育产业，更是服务业中要求较高、最人性化的行业，中国拥有全球最大的儿童教育市场，现在中国约有3亿儿童需要接受更好的教育，并且国内人民生活总值逐年增长，国民准备花费在教育上投资也日益增长，儿童教育培训商业计划书的编制也尤为重要，以下是儿童教育培训商业计划书主要内容。 1、商业计划书概要 公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。 2、主要管理者情况 姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。 3、培训服务描述 培训服务介绍，技术水平，的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。 4、研究与开发 已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 5、行业及市场 行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。 6、营销策略 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略