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文档简介

中国电信社会渠道网点建设及效能提升特训班【设计思路】通讯行业进行重组之后，国家不断进行资源调配，在3G时代，已经真正实现了三分天下的局面，同时也预示着竞争趋向白热化阶段，在这样的竞争氛围下，我们如何独善其身，获得一片蓝海呢？本课程围绕全业务运营渠道建设，社会渠道网点开拓以及社会渠道网点效能提升，渠道促销策划等几个方面进行开展，从中提高开发渠道代理商的效能及作用，并给出实用的辅导工具，让学员今天学完，明天就能使用。培训时间：1天（6课时）培训对象：渠道经理、渠道支撑、渠道管理员关键词：代理商网点建设、中小门店效能提升、炒店技巧、卖场化销售技巧本课程成功案例：广东省电信全省轮训(四期)、惠州电信、中山电信三期轮训、江苏省电信（四期）、南京电信、黑龙江电信（三期），课程满意度均保证在98%以上。【课程大纲】第一部分 渠道代理商的网点建设第一章：导入篇：2012年的通信行业竞争态势分析（0.5课时）1. 新形势下三家运营商的各自优劣势与市场环境分析2. 三家运营商的SWOT解析3. 新时期三家运营商全业务竞争优劣势与营销策略解析4. 移动联通电信的差异化优势5. 小组讨论：三家优劣势对比第二章：【实战篇】：渠道网点建设（2.5课时）一、运营商与代理商的关系实质1. 运营商与代理商的关系剖析2. 事先调研三大模块3. 网点建设应避免的三大误区二、 如何找到合适的代理网点1. 选择大于努力2. 优质代理网点六大标准与标准工具3. 如何进行网点谈判4. 与店长或管理员的谈判技巧及话术5. 与老板的谈判技巧及话术三、网点建设及谈判技巧1. 同理心的倾听技巧2. 说服的技巧3. 表达的技巧4. 请求的技巧5. 案例剖析： 与中小门店老板的谈判全攻略及话术演练 与大型连锁卖场的谈判全攻略及话术演练第二部分：中小门店效能提升（3课时）第一章：渠道现状分析1. 渠道建设“天龙八步”2. 渠道管理“六气内攻”3. 渠道效能提升及分而治之 连锁手机卖场效能提升及现场促销策划（三大动作） 中小门店代理商效能提升及户外促销策划（三大阶段）第二章：中小独立门店效能提升的策略1. 销量是有因有果的行为 决定中小门店销量的四大因素 如何合理布局客户动线2.对中小门店的重点产品进行突出宣传包装，提升产品宣传 产品搭配原理 产品陈列 产品造势第三章：如何提升中小门店提升销量及人气（炒店）1. 活用海报（设计、宣传及运用）2. 如何进行厅外宣传、造势3. 如何运用“天时，地利，人和”优势4. 引客进厅五步法5. 店内如何进行互动，演示，促成6. 如何让客户在厅内多逗留7. 如
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