移动MM推广方案策划(稻草人队).doc

型动创造未来 创意给力营销 2011年“移动MM杯”湖北省大学生营销策划挑战赛调查报告中国移动Mobile Market移动应用商场推广方案稻草人队成员：蒋翔 柳丹红 李三宝 张阳 宁馨 邓书玉指导老师：晏劲松2011年3月10日目录引言31环境分析与调查 .31.1 环境分析 .31.2 解决的问题 .32公益活动的目标与宗旨 .32.1 目标 .32.2 活动的宗旨.43公益活动方案的设计 .43.1 活动的背景 .43.2 活动的主题 .43.3 活动的地点 .43.4 活动的对象与规模 .43.5具体方案.43.5.1 第一阶段 .43.5.2 第二阶段 .44 费用预算55 活动过程控制 .55.1 活动内容 .55.1.1 现场的布置 .55.1.2 人员的组织 .55.1.3 活动的开始65.1.4 活动时间65.1.5 目标与要求 .65.1.6 负责人 .66 风险应对措施67 方案效果评估6引言在这个方案中，首先我们用SWOT分析法分析了中国移动Mobile Market移动应用商场自身的优势与劣势以及所处的外部环境中的机会与威胁，并从中找出该应用商场的存在的问题，然后针对这些问题策划拟定了一个路演的活动来对该应用商场进行推广和宣传。1 环境分析与调查 1.1 环境分析 SWOT分析不利条件有利条件外部环境1. 平台处于刚刚起步阶段，知名度较低2. 其他网上手机软件下载网站及论坛具有较大优势，竞争激烈1. 这是一种被检验过的较成功的模式，前景比较广阔2. 3G网络的快速发展，给MM平台提供了良好的网络基础条件内部优势内部劣势内部条件1. 软件开发者的模式吸引了大量的人才和创意，具有较强竞争力2. 该平台有很多新鲜富有创意的手机软件，对手机软件迷吸引力大3.以中国移动公司为依托1.该平台初始探索阶段，系统管理及开发等方面还不完善1.2 解决的问题 中国移动Mobile Market移动应用商场以强大的移动公司为依托，新鲜丰富的手机软件以及方便快捷的购买下载模式具有吸引年轻手机爱好者的潜力，但该平台仍处于起步阶段，知名度较低，这是该应用商场亟待解决的问题。2公益活动的目标与宗旨 2.1 目标 推广中国移动Mobile Market移动应用商场，使更多的人了解并加入这个平台。2.2 活动的宗旨 以活动的形式来扩大中国移动Mobile Market移动应用商场的影响力和知名度。3活动方案的设计 3.1 活动的背景 中国移动MM平台全面推出市场，面向公众进行大规模宣传。 3.2 活动的主题 宣传中国移动MM平台下载功能的特点和优势，集中向公众展示出中国移动MM下载平台的品牌形象。3.3 活动的地点 大型商场门前人流量较大的地方或学院学生宿舍食堂门前。3.4 活动的对象与规模 此次活动的主要对象是爱好时尚的青少年人群，也包括对手机应用感兴趣的广大市民。采取中等规模的路演晚会形式。3.5具体方案3.5.1 第一阶段 一预定场地和联系演出公司等工作人员到位。 二组织人员进行广告宣传，分发传单张贴海报，使群众慕名而来参与晚会 。三场地参与机构 ，与商场进行联合促销。四服装与后勤支持，演出服装集体舞方面主要向当地艺术团等文艺团体租借，其他演员服装可与进行联合促销的商场方面获得支持，主持人的礼服和礼仪人员的旗袍由演出公司提供。后勤支持部分可找附近高校的在校学生兼职，由于平台主要面向的是青年朋友，所以招聘兼职的过程也是在高校进行宣传的过程。3.5.2 第二阶段 一活动当天搭建舞台，演出人员和促销人员到位。二活动开始，主持人开场，请莅临的领导讲话。三演出开始，歌曲，舞蹈，乐器，语言类节目穿插表演。其间，由主持人介绍活动目的与移动MM平台的优点特点及与现场观众进行互动，开展小游戏并分发礼品。四请现场观众现场体验，并由大屏幕展示体验过程。4 费用预算舞台搭建.5000元音响灯光设备.5000元主持人及演员费用.20000元后勤人员费用.4000元礼品费用.6000元合计.40000元5 活动过程控制 5.1 活动内容 在双休日里，人流比较多的露天场地举办一场长达3小时的关于MM平台的商业演出。通过一系列的活动向群众展示MM产品，让群众了解及接受MM产品。在活动当天我们会开展一系列的体验活动、奖品参与活动。同时做如下工作：（1）配备10名优秀的促销人员，向顾客介绍MM产品、移动MM网站，强化公司产品给顾客的利益点。 （2）播放MM产品、网站介绍及与其相关的专题片，最好用大电视播放。同时放置5台体验电脑。（3）销售人员向顾客发放MM产品资料，并主动告知群众这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖移动手机（待定）。（4）在活动期间穿插舞台表演、与群众互动活动。 5.1.1 现场的布置 （1）舞台：由专业人士搭建，背景板上以绚丽的色彩展示MM产品；整体以红色为基调；用两个大型氢气球悬挂横幅放在舞台的两边的两米处；舞台周围两边各放置两个四角棚并且在里面放置实验电脑。（2）活动场地包装：伞、四角棚 、桌椅、气球、横幅、地毯、音响设备、奖品、电脑、展板等。 5.1.2 人员的组织 ：（1）主持人（思维敏捷、经验丰富、善于活动现场的煽情及掌握现场的气氛）（2）领导人（移动公司孝感分公司总经理，开幕致辞）（3）表演者:舞蹈演员（丰富的舞蹈经验，年龄18-25之间，5-8人）；歌手（扎实的唱功，有丰富的舞台经验3-5人）；其他表演者（待定）（相声演员，小品演员）（4）现场总监，1人（整体安排、协调、控制、监督现场执行工作）（5）现场管理，2人（维护现场秩序，做好现场协调及流程控制工作）（6）音响管理，1人（负责音响设备的调试及控制工作）（7）现场搭建，5人（负责现场舞蹈搭建）（8）现场服务，2人（现场勤杂，卫生服务）5.1.3 活动时间：风和日丽的双休日，具体时间安排如下：9:00开幕（主持人宣布活动开始）9:10领导人致辞9:20主持人宣布活动内容9:3010:45表演期间10:4511:00闭幕5.1.4活动地点露天大型商场外或学院公寓食堂外搭建舞台5.1.5 目标与要求 ：（1）零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 （2）让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 （3）让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 （4）吸引大量目标消费群。 6 风险应对措施：如果网站点击率和MM软件产品下载量没有达到预期目标时，绑定移动其他产品进行联合促销；在其他的著名网站登广告（起点网，潇湘网，交友网，人人网等）7 方案效果评估：（