农业观光园论文.doc

山东财经大学燕山学院 本科毕业设计 论文 设计 论文 题目 指导教师 学 号 姓 名 系 专业 届 山东财经大学燕山学院教学办公室制 年 月 日 NO 山东财经大学燕山学院学士学位论文 山东财经大学燕山学院学士学位论文原创性声明山东财经大学燕山学院学士学位论文原创性声明 本人郑重声明 所呈交的学位论文 是本人在导师的指导下进行研究工 作所取得的成果 除文中已经注明引用的内容外 本论文不含任何其他个人 或集体已经发表或撰写过的研究成果 对本文的研究做出重要贡献的个人和 集体 均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意 本声明的法律结果由本 人承担 学位论文作者签名 年 月 日 山东财经大学燕山学院关于论文使用授权的说明山东财经大学燕山学院关于论文使用授权的说明 本人完全了解山东财经大学燕山学院有关保留 使用学士学位论文的规 定 即 学校有权保留 送交论文的复印件 允许论文被查阅 学校可以公 布论文的全部或部分内容 可以采用影印或其他复制手段保存论文 指导教师签名 论文作者签名 年 月 日 年 月 日 山东财经大学燕山学院学士学位论文 论文题目 黑体 三号 居中 段前段后 0 5 行 摘要 在此处输入中文摘要内容 摘要内容以 300 400 字为宜 格式要求 宋体 小四号 字 段落首行缩进 2 字符 段前段后 0 5 行 行距 20 磅 如果内容比较长 可以单独放 置在一页上 关键词 此处输入关键字 关键字之间用分号分割 最后一个关键字后面空白 关键 字不易太多 一般不超出 6 个 宋体 小四号字 英文标题 Arial Narrow 字体 三号 居中 段前段后 0 5 行 ABSTRACT 此处输入英文摘要 Arial 小四号字 段落首行缩进 2 字符 行距 20 磅 Keywords 此处输入英文关键字 与中文关键字对应 Arial 小四号字 如果内容比 较长 可以单独放置在一页上 山东财经大学燕山学院学士学位论文 目录 一 此处输入第一部分的标题 开始页码 一 此处输入第一节标题 开始页码 1 此处输入第一小节标题 开始页码 2 此处输入第二小节标题 开始页码 依次类推 输入本节其他各小节的标题及开始页码 二 此处输入第二节标题 开始页码 1 此处输入第一小节标题 开始页码 2 此处输入第二小节标题 开始页码 依此类推类推 输入本节其他各小节的标题及开始页码 依此类推 输入本部分其他节 小节的标题及开始页码 二 此处输入第二部分的标题 开始页码 一 此处输入第一节标题 开始页码 1 此处输入第一小节标题 开始页码 2 此处输入第二小节标题 开始页码 依次类推 输入本节其他各小节的标题及开始页码 二 此处输入第二节标题 开始页码 1 此处输入第一小节标题 开始页码 2 此处输入第二小节标题 开始页码 依次类推 输入本节其他各小节的标题及开始页码 依此类推 输入本部分其他节 小节的标题及开始页码 依此类推 输入论文其他部分 节 小节的标题及开始页码 调查附记 开始页码 附录 开始页码 参考文献 开始页码 致谢 开始页码 说明 为保证目录美观 建议使用自动生成方式产生 山东财经大学燕山学院学士学位论文 1 摘要 随着工业化城市化的发展和人们生活水平的日益提高 与此同时 随着城市环境的 日益恶化 人们回归自然的心态日趋加重 这就导致人们选择到环境优美的地方游玩 而此时出现的农业 观光园 集休闲 观光 娱乐于一体 并且具有一定的参与性 从而 为人们所喜爱 所以 农业观光园旅游成为旅游市场的一个新的热点 现在 环境 资 源等问题现已成为世界各国关注的焦点 树立绿色观点 制定绿色计划 开发绿色产品 及制定绿色营销组合策略 是实现可持续发展的基本途径 绿色营销师发展循环经济 建设环境友好型社会的必然选择同时 农业观光园经济的发展堤东路旅游经济的增长 促进了农村增收 经济机构改善 城乡发展并提供了更多的就业岗位 关键词 绿色营销 农业观光园 Abstract Along with the development of urbanization and industrialization people s living standard rises increasingly Meanwhile as the urban environment worsening and the influenzas increasing people are eager to return to nature which results in people s preference of fresh air environment The agro ecological sightseeing park emerges as the times require which is well liked because of its all around collection of leisure sightseeing and entertainment as well as participation So the tourism of agro ecological park becomes the hotspot in traveling market Now Environment and resources has become the focus of attention of the countries all over the world set up the green view make green plan the development of green products and the formulation of green marketing mix strategy is the basic way to realize the sustainable development The development of agro ecological park spurs the economic growth of tourism powerfully promotes the growth of rural income as well as the improvement of economic institutions and urban and rural income as well as improvement of economic institutions and urban and rural development In addition it provides more employment opportunities Keywords 一 绿色营销的理论基础 山东财经大学燕山学院学士学位论文 一 绿色营销的概述 1 绿色营销的概念 绿色营销是一种能辨识 预期及符合消费的社会需求 并且可带来利润及永续经营的管理过程 绿色营销观念认为 企业在营销活动中 要顺应时代可持续发展战略的要求 注重地球生态环境保护 促进经济与生态环境协调发展 以实现企业利益 消费者利益 社会利益及生态环境利益的协调统一 从这些界定中可知 绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理 以保 护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式 2 绿色营销的特点 1 综合性特点 绿色营销综合了市场营销 生态营销 社会营销和大市场营销观念的内容 市场营销观念的重点 是满足消费的需求 一切为了顾客需求 是企业制定一切工作的最高准则 生态营销观念要求企业把市 场要求和自身资源条件有机结合 发展也要与周围自然的 社会的 经济的环境相协调 社会营销要 求企业不仅要根据自身资源条件满足消费者需求 还要符合消费者及整个社会目前需要及长远需要 倡导符合社会长远利益 促进人类社会自身发展 大市场营销 是在传统的市场营销四要素 即产品 价格 渠道 促销 基础上加上权力与公共关系 使企业能成功地进入特定市场 在策略上必须协调 地施用经济 心理 政治和公共关系等手段 以取得外国或地方有关方面的合作和支持 绿色营销观 念是多种营销观念的综合 它要求企业在满足顾客需要和保护生态环境的前提下取得利润 把三方利 益协调起来 实现可持续发展 2 统一性特点 绿色营销强调社会效益与企业经济效益统一在一起 企业在制定产品策略的实施战略决策时 既 要考虑到产品的经济效益 同时又必须考虑社会公众的长远利益与身心健康 这样 产品才能在大市 场中站住脚 人类要寻求可持续发展 就必须约束自己 尊重自然规律 实现经济 自然环境和生活 质量三者之间的相互促进与协调 社会公众绿色意识的觉醒 使他们在购买产品时不仅考虑对自己身 心健康的影响 也考虑对地球生态环境的影响 谴责破坏生态环境的企业 拒绝接受有害于环境的产 品 服务和消费方式 只有国家 企业和消费者三者同时牢牢树立绿色意识并付诸实施 绿色营销才 能蓬勃发展 3 无差别性特点 绿色标准及标志呈现世界无差别性 绿色产品的标准尽管世界各国不尽相同 但都是要求产品质 量 产品生产及使用消费及处置等方面符合环境保护要求 对生态环境和人体健康无损害 4 双向性特点 绿色营销不仅要求企业树立绿色观念 生产绿色产品 开发绿色产业 同时也要求广大消费者购 买绿色产品 对有害产品进行自觉抵制 树立绿色观念 绿色营销也是降低资源消费 提高经济效益的重要途径 日本推出节省 25 燃油 少排 80 废气的 绿色汽车 美国研制出燃烧效率比现有汽车高 3 倍的小型汽车 推出装有计算机闲置部件 安眠 的 电流控制芯片 推行低辐射的节能电视机 越来越多的事实证明 只有发展清洁技术 生产绿色产 品 推进生产全过程控制和预防 才能建立节能 降耗 节水 节地的资源节约型经济 实现生产方 式的变革 加速工业 交通及通信业发展模式的全面转换 实现以尽可能小的代价和最少的能源 资 源消耗 获得最大的经济发展效益 国际商会和联合国环境规划署联合在巴黎召开的可持续发展商务 宪章委员会提出的第一条基本原则就明确指出 要把可持续发展和保护环境作为企业发展的首要目标 只有 绿色企业 才有竞争力 山东财经大学燕山学院学士学位论文 3 绿色营销的兴起与发展 进一步培育消费者的环保观念 大量绿色食品的出现 已掀起热爱绿色 食品的浪潮 促进了绿色消费意识的形成 可降解餐饮用具的使用 不仅减少了 白色污染 也增强 了人们保护环境 防止污染的意识 可回收电池的应用也大大促进了人们节约资源 回收废物的观 念 消费者环保观念的进一步培育与加强又直接作用于可持续发展的进程 人们在思索 在期盼 希望绿色营销能让世界真正回归自然 回归绿色 3 绿色营销的 5R 原则 1 研究 Research 就是把环保纳入企业的管理决策中来 重视对于环保的研究及相关的环境 对策 2 减消 Reduce 通过采用新技术 新工艺 新材料 减少或消除有害废异物的排放 3 再开发 Rediscover 积极进行科研活动 变普通产品为绿色产品 积极创造绿色品牌 4 循环 Recycle 对废旧产品进行回收处理 循环利用 5 保护 Reserver 积极参与环境整治活动 培养员工环保意识 树立企业绿色形象 4 绿色营销的意义 1 绿色营销可促进社会可持续发展战略的实施 2 绿色营销有利于企业的国际化经营 3 绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场占有率 4 绿色营销可营造绿色文明 促进企业塑造绿色文化 5 绿色营销可构建绿色形象 赢得独特的竞争优势 6 绿色营销可以提高资源的使用效率和企业效益 二 农业观光园和农业公园的概述 一 农业观光园内涵和发展现状 1 概念 农业观光园是以农业资源为核心依托 以旅游功能为核心展示 借助科技 相关辅助设施等进行 创新性的规划 设计 从而形成的集聚科技示范 旅游观光 科普教育以及休闲娱乐功能为一体的综 合型园区 2 发展现状 农业观光园是农业高速发展和城乡一体化发展的需要 进入 2l 世纪 伴随着人类生产 生活方式 的变化及乡村城市化和城乡一体化的深入 农业已从传统的生产形式逐步转向景观 生态 健康 医 疗 教育 观光 休闲 度假等方向 农业观光园的出现 就等于扩大了人类的生存空间 为人类生 存和需求创造了更好的 更易适应的环境条件 如我国台湾省的观光农业位居世界领先地位 从 20 世 纪 70 年代到 20 世纪末 台湾省借助 农业发展实现农业生产企业化 农民生活现代化和农村生态自 然化 的措施 形成了生产 生活与生态相结合 平衡发展的 三生观光农业 从而解决了农业萎缩 农产品过剩 外国产品向台湾倾销等一系列问题 农业生产水平迅速提高而位居世界前列 农业观光园是农业结构调整和社会经济生活发展的需要 农业结构调整 农业集约化生产和社会 经济生活发展对农业的可持续发展起到了积极的推进作用 传统农业的一家一户分散 高耗 低效且 不合理的种植结构和生产形式已渐渐不适合现代农业的要求 农民迫切希望有一种快速 低耗 高效 的现代农业生产形式出现 农民也迫切需要在资金 信息 科技方面得到支持与引导 农业观光园的 山东财经大学燕山学院学士学位论文 出现 不仅为农业结构调整提供了示范 而且也吸引了城市居民到此一游 城市居民到农村乡间旅游 观光 会带去大量的科技思想 市场信息和文明生活方式 既可促进农民素质提高 也可加快农村城 市化进程 农业观光园内的高效农业也能吸引城镇居民到此投资 从而加快农业产业化进程 此外 这还能促进农业由第一产业向第三产业转化 培育新的经济增长点 提高经济效益和社会效益 农业观光园是旅游事业朝向生态旅游发展的产物 是旅游业发展创新的一种新形式 它开辟了新 的旅游景点 满足了人们对旅游的新追求 长期居住在现代化高密度 高层建筑区 整天为污染的城 市空气和呆板且无情趣的城市景观所困扰的现代市民 为了缓解紧张工作带来的精神压力和抑郁 提 高身体素质和生活质量 多选择外出旅游放松一下自己 但各大主要景点一则是距城市较远 多为高 地 不方便带老人或孩子 二则是人员暴满 影响清静放松的情趣 三则是门票也相对较高 使人望 而却步 因此 他们 尤其是老人和孩子 多转向选择能亲近和感受的田园风景区 故此 农业观光园 就形成了一个新的旅游热点 如北京 1998 年各类农业观光园年接待游人 378 72 万人次 河南省濮阳 市 2000 年各类农业观光园共接待游人 20 万人次 农业观光园也是 21 世纪生态园林绿化发展的方向 是一种新的园林形式 现代园林的发展方向是 将园林和生态有机结合起来 即向生态园林方向发展 园林已开始从城市向城郊和乡村漫延 与农业 紧密相结合 逐渐形成园林化的农业 农业化的园林 人们生活在园林化的环境中 耕作在农业化的 园林中 这对改善生存和生态环境 保护我们赖以生存的地球具有重大的现实意义和深远的历史意义 农业观光园的改善生态和保护环境的巨大作用 也符合西部农业大开发的主导思想 可作为我国 西部农业大开发的参考和借鉴模式 人们对农业观光园发展前景的认识进一步提高 已经认识到农业观光园是观光农业的一个重要组 成部分 必须以可持续发展的观点来规划 建设和使用它 开发和经营中的短期意识问题 资源掠夺 式开发问题 技术人员缺乏和农民缺乏技术培训问题等正在逐步扭转 农业观光园的发展方向是产业 化 科技化 国际化 农业观光园既是城市居民的乐园 也是农村农民的公园和增加收入的市场 因 此 农业观光园是一个多产业一体化的新的产业 是 2l 世纪新型的生态农业形式 具有权威广阔的发 展前途 3 农业观光园的类型 这里根据农业观光园的应用特点将其分为三类 观光农园 农业公园和教育农园 1 观光农园 以生产农作物 园艺作物 花卉 茶等为主营项目 让游人参与生产 管理及收获等活动 并可欣 赏 品尝 购买的园区为观光农业园 它又可细分为观光果园 观光菜园 观光花园 圃 观光茶园 等 2 农业公园 农业生产 农产品销售 旅游 休闲娱乐和园林结合起来的园区称为农业公园 这类园在休闲 旅游 度假 食宿 购物 农产品 会议 娱乐设施等方面比较完善 注重了人文资源和历史资源的 开发 是一种综合性的农业观光园 如湖北宜昌的旅游型景观农业区 四川的九寨沟 浙江义乌的农 业现代化示范区 河南省濮阳市的中原绿色庄园等 3 教育农园 兼顾农业生产 农业科普教育 又兼顾园林和旅游的园区可称为教育农园 其园内的植物类别 先进性 代表性及形态特征和造型特点等不仅能给游园者以科技 科普知识教育 而且能展示科学技 术就是生产力的实景 既能获得一定的经济效益 又能陶冶人们的性情 丰富人们的业余文化生活 从而达到娱乐身心的目的 二 农业公园的产生 山东财经大学燕山学院学士学位论文 5 1 概念 它是集新农村建设 观光农业 农产品消费为一体 以解决 三农 问题为目的的现代新型农业 旅游区 它不同于普通的农家乐和乡村游览 而是一种体验田园生活并融入农耕文化 乡土文化的旅 游模式 2 农业公园的产生的背景 国家农业公园作为一种新型的旅游形态 它既不同于一般概念的城市公园 又区别于一般的农家 乐 乡村游览点和农村民俗观赏园 它是中国乡村休闲和农业观光的升级版 是农业旅游的高端形态 其必须以原住民生活区域为核心 涵盖园林化的乡村景观 生态化的郊野田园 景观化的农耕文化 产业化的组织形式 现代化的农业生产 是一个更能体现和谐发展模式 浪漫主义色彩 简约生活理 念 返璞归真追求的现代农业园林景观与休闲 度假 游憩 学习的规模化乡村旅游综合体 3 农业观光园的发起 为建设低碳环保的社会主义新农村 根据农业部制定的相关标准 中国村社发展促进会拟计划用 5 至 8 年的时间打造出 100 个 中国农业公园 农业部已于 2008 年制定了农业公园的相关标准 中国村社发展促进会 亚太环境保护协会等 5 家 单位根据该标准联合制定了 中国农业公园创建指标体系 该体系包括乡村风景美丽 农耕文化浓郁 民俗风情独特 历史遗产传承等十一大评价指数 4 农业公园的特征 5 农业公园的开发原则 三 兰陵县农业公园的发展历程 一 兰陵县农业公园的介绍 1 公园规模 兰陵国家农业公园位于山东省兰陵县 总投资 30 亿元 总面积 62 万亩 其中核心区 2 万亩 示 范区 10 万亩 辐射区 50 万亩 兰陵国家农业公园是国家 AAAA 级旅游景区 被评为 2014 年全国十 佳休闲农庄 2 功能分区 整个项目分解成十个功能区 农耕文化 科技成果展示区 现代农业示范区 花卉苗木展示区 现代种苗培育推广区 农耕采摘体验区 水产养殖示范区 微滴灌溉示范区 民风民俗体验区 休闲 养生度假区 商贸服务区等十个功能区 3 主要景点 兰陵国家农业公园已先后改造提升了 5 万平方米智能温室 农展馆 农耕文化广场 华夏菜园 锦绣兰陵 农科蔬苑 湿地公园 热带雨林馆 沂蒙山农耕博物馆 竹林水岸 新天地游乐场等多个 项目 已经对外开放 中国知青园和光伏发电也将投入建设 四 兰陵县农业公园的 swot 分析 一 农业公园的优势 山东财经大学燕山学院学士学位论文 1 资源优势 兰陵县是一个以蔬菜生产为主的农业大县 自然资源得天独厚 蔬菜生产特色鲜明 被誉为 中 国蔬菜之乡 中国大蒜之乡 中国牛蒡之乡 和 山东南菜园 2 区位优势 地处鲁西南 东与临沂市罗庄区及郯城县接壤 东南部与郯城县相连 南部与江苏省邳州市毗邻 西部与枣庄为邻 北部与费县交界 东北部罗庄区相依 二 农业公园的劣势 1 支撑体系较薄弱 1 旅游的服务设施不够完善 需要进一步加强 农业观光应具有多项旅游服务功能 如 食品销售 休闲度假 传统文化展示等 由于地市的发 展状况参差不齐 建设滞后 项目投入不足 整体发展状况不佳 服务能力和水平普遍较低 导致游 客兴趣不足 2 旅游商品开发薄弱 品种单一 旅游产品的开发存在一定的劣势 旅游产品的开发不能与本地资源结合 没有突出地方特色 缺少新颖性 独特性 2 保障体系不够完善 1 旅游人才培养没有形成良好的机制 景区很少有讲解员 甚至没有讲解员 聘用过来的不全是专业导游 既负责管理又负责讲解 待 遇较低 优秀的导游员难以保留 有时候游客感兴趣的实物却无人讲述 专业人员和优秀导游员的缺 失 在很大的程度上影响了农业公园的发展 2 旅游分销系统过于薄弱 本地区的旅行社基本上是以组团的形式到异地旅游 组织接待水平较低 缺乏高水平的旅游接待 服务机构 制约着本地的经济发展 农业公园没有和当地的旅行社结合 只靠口碑宣传和广告宣传 很少接待大型旅游团 绝大部分是散客 3 服务设施不够完善 三 农业公园的发展机遇 1 国家政策 改革开放以来 我国政局稳定 经济平稳发展 国家也出台了一系列的政策来促进我国旅游业的 发展 国家大力推进科学发展观 把消费作为国民经济的新增点 加大发展力度 国家旅游局倡导 和谐乡村游 大力发展乡村旅游 2 崭新的社会环境 我国国民经济经过几十年的发展 已经处于较为平稳的阶段 人民收入水平 消费能力都有较大 提升 随着居民文化品位的提升和对更高层次生活的追求 国内旅游及相关产品巨大的市场空间和越 来越多样化的旅游需求 为农业公园的经济发展提供了宝贵的发展机遇 近几年伴随着经济发展 工作节奏加快 各种压力袭来 许多人身体处于亚健康状态 加上人口 山东财经大学燕山学院学士学位论文 7 稠密 汽车增多 污染增多 人们喜欢并且愿意到城郊换换空气 获取身心愉悦 花少量的钱获取最 大的消费收益 是大多数旅游消费者的首选 四 农业公园面临的挑战 1 旅游竞争日益激烈 有市场就有竞争 在农业观光旅游蓬勃发展的过程中不可避免的就是农业观光旅游地之间的竞争 这种竞争一开始表现为资源的竞争 后来表现为产品的竞争 最后归结为营销的竞争 由于地区资源 有限 在大众旅游发展阶段 其他的农业观光园在产品的开发上相互模仿 盲目跟随 导致了本地区 的观光旅游失去了本地特色 造成产品同质化 2 知名度不高 旅游景点的知名度和美誉度是吸引游客的基础要素 旅游景点的知名度决定着消费者的选择导向 决定着旅游事业的兴衰成败 虽然兰陵县农业公园建设规模较大 但是宣传力度不够 只有当地的消 费者才知道 所以知名度不高 精力的有限性导致市场参与性不强 市场运作化程度不够 与旅行社 合作的积极性欠缺 所以不为更多的游客知道和了解 五 农业公园营销策略 都市观光农业园的形象是指游客的印象中 对观光农业园整体性 全面性的认识与评价 绿色形象 是观光农业园开拓市场 成功实施绿色营销的前提 观光农业园绿色形象包括的内容很多 主要有产品 绿色形象 绿色服务形象 文化形象 质量形象 品牌形象 价格形象等 观光农业园的形象具有多 面性 综合性特点 必须从多方面进行综合塑造 一 绿色形象的塑造 塑造都市观光农业园的绿色形象 主要包括以下的内容 1 为都市观光农业园设计一个符合环保与生态消费观念的形象 首先是观光农业园的名称一定要 新颖 要有特色 有自己的个性 名称要做到音 意 形的完美统一 标徽的设计要突出观光农业园自 身的特点与文化内涵 形象鲜明 让人过目难忘 其次是观光农业园解说 指示设施要完备 与环境生态 协调 并且能充分体现环境教育和解释生态 自然的特点 加强生态保护教育 形成良好的市场口碑 最 后是确定观光农业园的标志性绿色环境 主要是通过设计观光农业园的标志性建筑等突出其形象 或是通 过观光农业园的整体绿色景观环境给游客留下强烈印象 2 积极策划开展与形象紧密结合的主题游园活动 构建在游客心目中积极的绿色形象 3 强调绿色农产品的质量 加大宣传力度 使绿色有机食品观念深入人心 在游客心里形成品牌 4 优化服务质量 提高人员素质 塑造绿色的服务形象 服务接待水平直接影响到观光农业园的形 象 因此应该加强企业生态文化建设 加强服务人员的思想文化教育和专业培训 使服务人员做到服务态 度诚恳 热情 服务技能娴熟 服务过程快捷 服务行为绿色化 观光农业园绿色形象要通过传播 才能被城市居民所接受和认可 观光农业园可以制作自己的网站 宣传自身形象 如北京蟹岛度假村和顺义三高农业园区 锦绣大地观光农业园等都有自己的网站 观光 农业园的形象还可借助旅游新闻发布会 系列旅游节庆活动等加以介绍宣传 观光农业园的形象可以 通过人际间的相互宣传 影响游客对于观光农业园的印象 观光农业园的形象还可以通过广播 电视 电话 建筑装饰照明系统等电子媒介和报纸 杂志图书等印刷媒介进行传播 二 绿色产品和品牌策略 山东财经大学燕山学院学士学位论文 都市观光农业园的产品包括核心产品 即有机绿色农产品和游客休闲娱乐的经历和体会 有形产品即 景观环境氛围 休闲娱乐设施和场所 餐饮与购物等满足游客的实体和服务 延伸产品即园区的通达条 件和保障服务等 观光农业园的产品营销主要策略包括 1 根据游客多样化的消费结构 生产多样化的绿色产品 观光农业园的绿色产品有不同的分类方法 从游客的消费习惯看 观光农业园中产品包括必选产品 可选品 特殊品和非渴求品 从游乐方式特点分 观光农业园产品包括展示型产品 体验性产品 互动式 产品和复合型产品等 都市观光农业园应该通过游客绿色需求与产品分类 设计生产不同类别的绿色产 品满足游客需求 并在生产过程中采用绿色生产技术 绿色包装 保护生态环境 2 延长观光农业园产品的生命周期 目前 观光农业园由于游客需求变化越来越快 竞争对手的存在 其生命周期越来越短 这就要求规 划人员通过开发创新新产品 保证农业和游憩项目常去常新 来提高游客的重游率 3 品牌营销 品牌是企业的一种错综复杂的象征 它是品牌属性 名称 价格 历史 声誉 广告方式的无形总 和 观光农业园的品牌营销应该借助环保的价值观念 绿色有机农业技术特色等因素 逐步建立一种品 牌联想 通过舆论和促销 让游客对观光农业园的绿色品牌产生良好的印象 购买这一品牌产品 目前 大 多数观光农业园的产品设计存在雷同现象 迫切需要品牌营销 4 争取绿色标准认证 树立生态旅游产品的绿色形象是绿色产品营销策略的重要组成部分 塑造旅游产品绿色形象顺应了旅游市场的新需要 有利于拓展市场空间 例如蟹岛生态度假村被国 家 北京市 朝阳区有关部门评为现代农业示范园区 绿色生态农业示范区 农业产业结构调整示范 区等荣誉称号 也是国际绿色环保组织认可的中国第一家旅游生态村 环境质量认证 ISO14000 是国际 认可的绿色标准认证 通过国际上认可的绿色标准认证 可以大大提高旅游景点的知名度 三 价格策略 都市观光农业园生产有形和无形的绿色产品 绿色产品因其生产成本 管理成本和产品附加值高于 普通产品 在市场上的价格也偏高 在实施价格策略中 应树立绿色价值观 绿色成本观 根据市场供求 关系状况及游客心理采取相应的绿色价格策略 如游客满意价格策略 绿色高价策略 绿色消费心理定 价策略等 即在定价前宣传 预测绿色产品的非价格变量如卫生安全性 环保功效 营养健康等在游 客心目中的认知价值 通过绿色认证来提高非价格变量的可信度 制定游客接受的合理价格 提高观光农 业园绿色产品的性能价格比 从而弱化消费者对价格的敏感度 可根据不同类别的产品采用不同价格的 策略 对于市场潜力大 独一无二的游憩项目可以收费 而对于常见的游憩项目可以