电风扇策划方案.doc

“电风扇促销”校园营销战术 策划人：刘俊 应电1003班 目录一、 正文：1 行业、市场分析 2促销方式的确定、预测效果 3 产品分析、企业资源分析 4 促销方案、促销方案的确定行业分析：以校园学生为销售目标的电风扇销售的商家主要有：校园内的小卖部、学生；校外的精品店、小商店、超市等。主要是小批量销售，品种、类型不够丰富。市场分析：1、校园是一个非常大的集体环境，为了学生的人身安全，对大功率电器的管制非常严格。故空调等大电器很难入驻校园市场，对电风扇来说是非常好的机遇。2、在校学生的经济能力是有限的，电风扇的价格是普遍学生能够接受的。3、在寝室内，一般都是集体公用风扇。风力不足，无法顾及每个人。故拥有个人的电风扇是我们的最佳选择。价格策略：采用薄利多销,团购优惠模式。我们推出的电风扇有5种类型：1、 落地扇（可带遥控、应急照明等功能）2、 台扇（可摇头、可不摇头）3、 迷你扇（可以充电，随身携带）4、 壁扇（可以定时）5、 卡通扇（装电池的，随身携带）主打款：1、 两用电风扇：夏日吹凉风，冬日吹暖风。2、 双向吹风：适用于用电脑的同学。由于武汉夏日非常炎热，普通散热器越来越不起作用了。我们推出的这款电风扇，可以双向吹风，可以让你舒适的上网，也不怕你的电脑“酷暑难耐”一举两得。以上两款我们推出售后服务促销方式：1、 横幅广告：在校园的显眼位置打横幅。2、 派发广告传单：在各班级发送传单。3、 设点：在校园内人员集中的地方设点（食堂、小卖部、校门、宿舍楼下等），摆放风扇样品。4、 上门推销：工作人员去各寝室推销。5、 网络：在校内网站、QQ群发送信息。主要促销方式：1、 横幅广告2、 派发传单3、 校园设点4、 上门推销促销策略：（我们促销主要以顾客为导向。）1、 周一至周四晚上在校园内各班级就行传单派送。2、 周一至周四中午及下午在校园设点宣传。3、 每购一台电风扇送可以参加现场抽奖活动（奖品有：公牛牌排插、可携带卡通小风扇、卡通水杯、卡通风扇套等）4、 多购优惠多（一次7人购买可全体打8折）预测效果：在校学生的消费能力不高，空调等高档次消费是无法承受的。可见风扇在校园市场份额是非常可观的。随着国家对节能、低碳经济越来越重视，需要全民的参与，作为当代大学生应该积极参与。长沙夏季炎热以及校园内禁止使用大功率电器，是我们电风扇促销的理想环境。电风扇本身的优势：安全、环保、节能、方便、健康。也决定其能在校园内非常好促销。在当今环境的影响下，电风扇在近4年里在校园内的发展前景非常好。炎炎夏日，酷暑难耐。一丝清风是你我的追求。小小电风扇是你我手中之宝。对于学生来讲，夏日酷暑季节即将来临，这是我们需要解决的一个重要问题，也是许多学生需要解决的问题，由于学校位于四大火炉之一的武汉，学生的酷热问题得不到满意的解决。借此我们即将推出各类电风扇，让学生的酷热问题得到良好的解决，我们推出的电风扇款式新颖，品类齐全，有落地扇，台扇，迷你扇，壁扇，卡通扇我们采取的促销方案是薄利多销，主要方法是派发传单，横幅广告，设点，上门推销，以给广大顾客学生一个更优质的服务，我们所推出的电风扇中最具代表性的是两用风扇，夏日吹凉风冬天吹热风，这样避免了夏天的炎热，同时又给冬天带来了温暖。同时我们还推出双向风扇，可以解决学生的炎