房地产五一促销方案(共7篇)

精品文档 篇一：房地产五一黄金周促销提案五一黄金周促销提案 一、 促销活动的目的； 二、 促销活动对象： 三、 促销活动主题： 1、 来 商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到2、 3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。 四、 促销活动方式 1、 黄金周献礼，回馈客户； 2、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量； 3、 折扣房源，送装修大礼包； 购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送20000元装修大礼包 4、 每天特价房源，限时限套抢购； 在市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日3日每天5套一口价房源元不限楼层，5月4日5月7日每天5套一口价房源元不限楼层； 5、 现场促销氛围营造 广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放wifi，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语“” 6、 促销活动时间及地点； 促销活动时间；一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与2014年8月30日。促销活动地址：市区为主，周边农场及乡镇为辅； 篇二：2012年房地产五一促销活动方案一.活动主题 迎五一 荣辱与共，爱在* 二、活动时间 （1）如有条件，建议活动分为两波。 第一波：在4月24-30日执行。 第二波：五一期间（1号-10号）执行活动。 （2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件： 具备良好的市场基础具备优良的市场口碑拥有较强的执行能力。 三、活动内容 1进店有礼 活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因（限量） 精品餐边柜298元；精品沙发2188元。 3购家具，送电器。（正价产品） 满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元） 满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元） 满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元） 4购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。 活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。 四，公司支持 （1）参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在2010年9月6日-15日期间打款,在2010年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）； 预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元（约5%）的产品; 预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元（约8%）的产品; 预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元（约10%）的产品; 预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）的产品; （2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。 （3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量） 九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元； 九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元； 九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元； （4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）五,活动宣传 商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。 商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，优费酬宾等）。*为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。 六：广告费用核销 活动结束后，所有费用在2010年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！ 七活动注意事项 （1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性； （2）关注竞争对手动态； （3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格； （4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任； （5）强化促销活动的店内气氛布置。 （6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。 （2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。 篇三：某房产公司五一促销活动某房产公司五一促销活动，打九五折（相当于原价 的95/100，降价5/100）在此基础上，售楼中心将返售价2/100的现金抵做物业费。此时购买房子，相当于降价百分之多少？ 设：原价为100元 100（1+5%）=95元 952%=1.9元 95-1.9=93.1元 （100-93.1）100 =6.9% 答：相当于降价6.9% 篇四：五一“房产+家电”联合促销活动方案五一“房产+家电”联合促销活动方案 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力； 2、以优惠的措施，促进各自产品的销售； 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间） 五、活动地点 以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品咨询 七、促销措施 （一）楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。 4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。 （二）家电促销 1、当天认购家电额外优惠一定金额（未定） 2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出） 1、9：00主持人开场白 2、9：05节目 3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、10：00节目 7、10：15发放宣传单及咨询 九、现场布置 1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3、音响一对含无线话筒 4、拱门12个（双方各提供一个）红地毯 5、咨询台1-2张、椅子6张 6、宣传折页、资料袋若干 7、礼品伞200支 8、冰箱、空调若干台（经销商提供） 9、家电类宣传展板由经销商制作安排 10、帐篷4顶（经销商提供） 十、广告宣传 1、活动短信：5万条 2、电视流字1周 3、宣传单页（各自制作、发布） 4、户外广告牌（长年效应） 十一：活动费用 1、活动短信：5万条*x元/条=x元（各出50%） 2、电视流字1周*x元/天=x元（各出50%） 3、演员费用：约x元/天人*x人*5天=x元（经销商） 4、场地费用：x元/天地* 5天=x元（开发商） 5、拱门审批：x元/天* 5天=x元（经销商） 6、绶带：4条* 30元/条=x元（经销商） 7、地毯、台布：约x元（开发商） 8、展板：x元/个* 2个=x元（开发商、含喷绘） 9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50） 10、户外广告喷绘约x元（开发商） 11、其他费用共计x元经销商家电赠品协议报价： 大家电：冰箱x元/台（x牌）、空调1.5匹x元/台（x牌） 小家电：饮水机：x元/台（x牌）、电饭煲x元/台（x牌） 十二：合作条件 1、家电经销商利用其以前的经营关系，负责联系活动场包括活动手续的审批； 2、家电经销商派23名人员负责货品摆放及运输； 3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定； 4、演员费用由开发商负责； 5、双方各派车辆一部或共同使用，费用各承担50%； 6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电，包括冰箱、空调及礼品小家电； 7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用，如帐篷、音响、拱门、地毯等； 8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。 十三：广告文案 （一）短信、游字文案 商讯：小金口金宝山庄/创业家园/xx项目携手本土实力家电经销商xx/xx家电超市4月28日5月3日在天天润、xx等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注！咨询电话：2291085、xxxxxxx （二）展板文案 展板一： 一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界 5大优势标杆井冈人居新时代 规模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx 配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx 环境优美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx 品质超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx 专业物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx ? 51超值购房：买房送家电 在5月13日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。 展板二： 经典xx三房与xx四房正在热销全城 复式洋房：多付x万元，享受一辈子！ 首批多层1680元/起，正在热销中? 51超值购房：买房送家电 在5月13日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。 篇五：2010年房地产五一促销活动方案2010年房地产五一促销活动方案 一、活动总主题：商界名流，欢聚一堂 二、副主题：丽湾花园开业庆典暨商家联盟酒会 三、活动总体创意： 以酒会的形式，蕴涵丰富的商务交流实际内容，从而促进丽湾花园、会员、商家三者之间联盟，互惠互利，并将丽湾花园与其他美容院所有的重大差别“名流商务交流平台”这一显着特色对外强力推广，形成概念融入人心。 因此活动过程特色将一改普通美容会所单纯产品、项目促销以及酬宾的内容，充分体现在会刊宣传（会所自创会刊，主要以会员所经营的商业项目或者产品广告为主，以及提供各大商家之间的信息交流，资源互享）、商家互换名片交流、会员商务展示及广告宣传（会员企业资料、背景画加logo、宣传广告投影播放）。 四、活动时间：2010年5月（具体时间待定） 五、地点设定： 1、活动现场能充分容纳五百人同时用餐，并具有充足的舞台空间； 2、现场环境富丽堂皇，最好能具有欧式风格，从而以符合所有到场来宾尊贵的身份和本次商务交流会的档次； 3、选地稍远，目的是以防来宾过早离场； 4、暂定南国桃园凤丹白鹭大酒店会展中心 六、活动对象： 会员、广州市内成功人士、企业家、中上等层次个体经营者、高级白领、社会名媛、政府要员等一切具有消费能力，拥有商务需求，及善于享受休闲美容生活者。人数基准为300人。 七、活动目标： 1、实现现场销售目的。 3、实现与会员、商家之间的公关目的， 八、活动程序安排及设计 1、活动实施时间及具体细节安排表（附后表格） 2、现场气氛布置（按照暂定酒店的现场实际环境布置） a、会展中心大堂门口处摆放欢迎牌，以及悬挂活动名称及欢迎横幅； b、会展中心大堂处，从入口处起，往电梯处铺设大红地毯，两侧陈放紧凑密布的花篮（20只）；上下电梯中间的缝隙里，铺满重叠的印有“丽湾花园”标志的彩色气球；电梯尽头处，并列陈放四只喜气的花篮； c、会展中心大厅外走廊左侧，为取餐点，就餐时间由酒店负责将所有餐点陈列于此； d、走廊右侧为会展中心大厅入口，入口右侧，安放一块底色为“丽湾花园”形象广告的万人签名牌；入口左侧，摆放长条桌，铺盖大红色喜气的桌布，设定为来宾签到处，及陈放精致托盘，供来宾赐予名片； e、会展大厅后方，为酒水取用点，由酒店人员负责将晚宴上提供的酒水饮料陈放于此； f、会展大厅两侧摆放条形桌椅，两侧条形桌椅数量均衡，每两个条桌中间留处一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排与会人员400人就坐；左侧区域为特定的关系户座位区，而对于会员以及顾问确定的潜在客户则随意选取座位；而座位中央的空处则是自由活动的舞池区；g、会展大厅正前方的舞台上，背景为金壁辉煌的，带有“丽湾花园”名称标志，以及本次活动名称主题的大型喷绘，喷绘上同时带有与会的商家的logo（在会刊上刊登广告的商家），喷绘外围架起彩色气球拱门；舞台前方，安放两台麦克风架；正中显眼处，摆放一辆全新小汽车（品牌待定）； h、舞台下方左侧，设立为“营养测试区”。测试区前方陈放介绍会所营养测试项目的宣传牌，摆放大台一张，营养师坐阵，一侧，摆放营养测试的先进仪器； i、舞台下方右侧，设立为“会所区”，区域正前方陈列出本次活动期间会所推出的所有优惠政策，摆放大台一张，由收银员坐阵，台面上陈列现场刷卡消费系统，并事先进行系统调试，同时，陈放会所简介单张，以及商务会刊，由来宾自由领取；台面前方摆放写有本次活动现场推出的优惠项目的易拉宝； j、整个会场内，四周角落的空余处，皆摆放宣传会所项目及介绍会所环境、宣传“商业交流平台”概念的易拉宝，让来宾进出走动时能随眼见到； 3、工作人员安置 a、会展中心大堂入口处，至电梯处，两侧各林立八名身着燕尾服的学生促销人员； b、电梯尽头处，分别于电梯两侧林立四名学生促销，负责指引来宾入场； c、会展中心宴会厅入口处签名牌两侧，各站立一名会所迎宾，手持托盘，陈放签名笔； d、会展中心宴会厅入口处安排两名迎宾，负责来宾签到以及接受来宾赠送的名片；大门口两侧各安排两名迎宾负责迎接来宾入场，并为来宾佩戴礼花； e、会展中心宴会厅来宾座位区域两端点处，各安排两名服务人员，随时满足来宾的要求，为来宾服务； f、会展中心右侧来宾座位区域两端点处，各安排两名服务人员，随时满足来宾的要求，为来宾服务； g、会展中心后方的酒水陈列区，安排服务人员两名，并由会所内两名专业调酒师负责酒水区域； h、宴会开始之后，可以调用大堂的学生促销安排至适当的位置作为服务人员。 九、活动所需物品、礼品设计 1、剪彩仪式用品清单 三名礼仪小姐，精致托盘一只配剪刀两把，小红花结（绑在剪刀上）两条，大红花结彩带一条，香槟及香槟杯，三层大蛋糕，香槟推车，蛋糕推车，礼炮六只 2、活动用品 精美邀请函、胸花等会场布置中所有安排的物品，以及附属活动详细流程中所需的所有物品。 3、活动纪念品 印有“丽湾花园”logo的精美指甲钳一盒，所有到场来宾都可以获得。 现场奖项及礼品设置（暂拟）： a、有奖问答答中者获赠狄比或曼堤产品试用装一份； b、幸运奖五十名，赠送成本价较低的产品一份，如曼堤香皂； c、三等奖三名，获赠美容护理疗程一次，购买会员卡六折优惠，及空中酒吧188元现金消费券一张； d、二等奖两名，获赠美容护理疗程两次，购买会员卡五折优惠，及空中酒吧288元现金消费券一张； e、一等奖一名，获赠美容护理疗程三次，购买会员卡三折优惠，及空中酒吧388元现金消费券一张； f、名流终极大奖一名，获赠现场小汽车一辆；（可将汽车转换同等价值会员卡一张）。4、活动所需宣传品 入场时赠送给来宾的带公司logo的精美纸袋（装放所有提供给来宾的相关资料）；会所介绍宣传单张、会刊、活动期间优惠项目宣传单张、特色产品项目宣传单张、宣传易拉宝、商业交流平台及具体提供商务利益的宣传单张 十、活动广告推广计划 （一）前期推广 a、于市内各大型小区内投放电梯广告；由赵经理负责； b、活动前两周于广州日报、南方都市报、羊城晚报等报纸媒体投放广告，宣传酒会及其独特的商业交流概念；（考虑成本问题，可选择性实施）；由陈豪全负责； c、活动前两周，将本次活动的宣传单以及本次活动所提倡的特殊概念发放到广州市内各大企业，并送上活动倡议书一份；由江总负责。 （二）中期推广 a、邀请广州各大报社记者告知本次活动的规模、形式、目的及即将产生的对广州美容行业所具有的强大推动力；由许总负责； b、邀请电视台记者于活动现场采访报道此次空前的大型酒会；由陈豪全负责； c、活动现场向所有来宾宣传会所提倡的新概念，充分提升会所形象，营造前所未有的美容企业新形象； （三）后期推广 a、报纸报道本次酒会产生的效果； b、及时跟踪所有受邀商家在本次活动过程中取得的收获，并加强促进商家之间的互动联系；由高贤玉负责。 十一、费用预算（略） 十二、前期工作 1.完成vi形象设计及印制会刊 2.完成筹办名流生活杂志手续与准备工作且进行广泛推广 3.对顾客进行“资源转嫁”“共同成长”意识灌输，如：你想一下子增加一千个会员二千个会员甚至一万个会员、二万个会员吗？丽湾花园为你做到。 4.以手机短信、电话、请柬及面对面沟通形式确定与会人员与嘉宾名单。 5.其它一切工作完成，如：礼品准备、会场设计与布置、专车、资料、有奖问题、抽奖等。 6.工作人员培训。 丽湾花园五一活动方案开业庆典暨商家联盟酒会 篇六：五一促销方案五一促销方案 一活动主题：购凯莱地板 免费游港澳 好礼送不停 赢取华硕笔记本电脑 二活动时间：2011年4月9日2011年5月6日 三活动范围：全省凯莱专卖店 对于不参加本次促销活动的专卖店兰州公司取消2011全年物料、礼品、人员及促销政策的支持，特此说明！ 四、活动目标：全省区域销售50000平方米 五、活动背景与市场分析： 2011年仍是甘肃房地产继续实施宏观调控的一年，是抑制通 胀、调结构、保增长、惠民生的又一年，2011年甘肃消费市场在各种因素作用下，但经济整体稳定向好，刚性需求、保障性需求的政策导向决定了2011年市场仍然存在很多机会，特别是对于凯莱这样正在高速成长品牌企业。 1. 我们分析认为2011年是甘肃地板的洗牌年，品牌的集中度会越来越高，消费者对品牌的消费意识会更强，因此，必须对主销市场实施强有力的组合措施，方能在地板行业的整合年获得我们应由的市场成果。 2. 2011年春来早，全省凯莱在3.15促销中战绩平平，但是给5.1促销与销售提供了良好的机会，因此尽早投入这场销售的争夺战中，意义重大。从以往的5.1促销经验来看，早启动效果更明显。3. 以甘肃地板市场来看，二、三级市场呈现差异性需求，各专卖店因地制宜，针对各级市场特点有效的开展促销活动并组合相应的产品才能谋求最大的市场占有。 4. 2011年五一促销，重点提升扩大凯莱地板品牌知名度、市场占有率和客户口碑为营销的活动设计 地板行业发展分析 首先要肯定地板在未来几年的发展前景是辉煌的，为什么这么说呢？我们可以先从以下几点分析： 首先，就目前来说全国人民最关心的问题是什么?是房价。上至国家领导，下至普通百姓这一问题已经成为了主题，而房地产作为中国的支柱产业，也在有效的拉动着内需和经济的发展，作为与房地产相伴的建材行业包括木地板行业也会因为房地产的不断升温而不断壮大。纵观全国各地，到处都是旧城改造，新城建设。就甘肃各地来说，房子这几年也是空前的多，据有关部门调查今明两年全省商品房的交易量在50万套以上，经济适用房和廉租房的交付率在20万套左右，如此多的待装修房其中所孕育的商机不言自明，只要有楼房就要装修，只要装修就要用地板，只要用地板我们就有机会，所以有此大好机会就应该及时抓住。 其次，就我们所了解到的，和看到的情况是有些地方木地板已普及到了农村，中国作为农业大国，农村的市场比城市还要巨大，近几年由于国家针对农村出台了各种惠民政策，中国的农村也因此以前所未有的速度富了起来，而中国人也有着根深蒂固的习惯，那就是有钱了先修房，而现在的主流就是修完房子了还要装修，而且装修还要有档次，那么木地板作为一种高档消费品的象征，必然会受到广大农村人民的青睐。现在象甘南的某些农村木地板已经大面积使用了，河东各地农村也在逐渐流行，放眼望去木地板在农村的前景也一片大好。而公司也适时获得了建材下乡推进单位的荣誉，这对我们有效占领农村市场提供了很好的帮助。机会是给有准备的人的，眼光要放远些，谋而后动，方能决胜于千里。 再次，根据全国发展的速度来看，甘肃的发展还是相对滞后的，相比较发达地区木地板使用的情况来看，甘肃的木地板总体使用量占有率还不是太高。因此从发展滞后、占有率低到发展快、占有率高之间的空间还是非常大的，而这些空间对我们木地板销量的提高也是非常大的。 总的来看木地板发展的前景还是非常好的，所以让我们抓住机遇，共同赚钱，共同发展。 六、活动细则： 买凯莱地板 邀您香港澳门免费游 1. 凡订购凯莱实木区地板（包括：多层实木，多层仿古实木，三层实木，实木）80平米以上均可获赠由凯莱地板提供的香港、澳门旅游（每个订单只限一人）。 2. 已定单客户在享受免费港澳游前必须先交纳80%的货款。 3. 若不足80平米由客户补足剩余费用（每平米补差价40元）. 4. 如已定单客户不想享受免费港澳游，则视为自动放弃。 5. 参加港澳游的订单客户以实铺面积为准。 6. 港澳游客户的旅行时间可由自己决定（除五一、十一、元旦等节假日） 7. 其他事宜按旅行社的规定执行（凯莱地板只负责往返路费、食宿及首道景点门票费用，其他费用均由客户自理）8. 特价产品及限量产品除外 畅想凯莱品质 赢取华硕笔记本 奖 品：华硕笔记本电脑型 号：待定 活动日期：2011年4月9日至2011年5月6日 在活动期间内订单客户均可获赠由凯莱地板提供的免费华硕笔记本电脑抽奖卷一张，在2011年5月6日下午2点在各专卖店统一抽奖。 抽奖规则：按订单先后顺序兰州地区累计500平米抽取电脑一台;其他地区累计688平米抽取电脑一台；特价产品及限量产品除外 活动期间凡订单客户都有正常礼品相送，价格史上最惠！ 七、活动说明：此次活动要求全省联动，各地尽量出现69元/平米（a系列两款裸板价），89元/平米（h系列特款特卖大包价）的特价地板，以最大限度的来收获订单，然后再转化为升级定单，以此来摧毁竞争对手的经营信心，达到多订单对凯莱品牌宣传的目的。 订金双倍、十倍翻 活动期间内小区意向订金交纳10元当100元使用；交纳100元当200元使用；交纳200元当400元使用。以此来拦截装修业主的意念，把凯莱作为考察的第一对象。 礼品支持 （礼品有限，欲购从速！） 在公司没有礼品的情况下，可自己在当地组织一些礼品。八活动执行进程控制 九.活动物料 1.立柱、拱门：各地专卖店在活动期间户外必须立拱门和立柱，活动遮阳伞或帐篷可在专卖店门口或建材市场门口放立，附近并有专人发放活动资料！以此来烘托活动气氛。如没有立柱拱门的经销商可向兰州公司申请借用或购买，如需购买的经销商请在4月2日之前向兰州公司汇款下定单由兰州公司统一去制作，制作时间为十日左右。 数量不限，大小不限！机会只有一次！ 1. 单页：由公司统一设计制作发放到各地，要求各地各店夹报或专人有效散发，不得积压于手中，配置多少，必须全部使用完毕。 制作标准：157克a4铜版纸。 2. 礼品对头：本次活动的礼品堆头请摆放在正门进店一米处位置，整体呈（品）字形堆放，最前面摆放门口垫20个以上（丝带捆绑），正反“礼”字贴放置于礼品堆头的最上方，规格不小于1米*1米。（“礼”字贴制作标准参考图片） 5.特价签：针对本次活动，公司单独制作实木地板“免费游港澳”、强化地板“赢取华硕笔记本电脑”、特价产品的促销标签，各店必须明显贴示于展示样板上。 6.有条件的（特别是临街店）专卖店一定要用公司统一设计好的喷绘画面将门头包起来，不要把入口挡住，尽量往门头以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是让消费者一定要感觉到震撼，用做特殊宣传的手段放大进店吸引。由兰州公司统一提供设计样稿并制作，费用一人一半。 十.渠道宣传要求 1.促销喷绘一定要保证当地所有新开盘小区都有悬挂 2.横幅悬挂小区/街道/建材市场进行宣传 3.单页夹报或有专门人员进小区上门投递 4.充气立柱、活动遮阳伞、在小区门口/广场/建材市场门口/专卖店门口放立，附近并有专人发放活动资料 5.活动广告管理方法：要求各经销商进行充量的广告投入，必须管控专卖店所有人员制定执行充分宣传。 特别说明：要求各地必须无条件参加本次活动，并严格执行公司规定的相关政策。对违反相关规定的和不参加本次促销的经销商按照本方案第三条执行外，对该地区的区域保护公司也不做保证！ 十一.样板：现无实木样板的经销商抓紧时间在接到通知三日内完成上样 工作，每店不少于四款（多层仿古），每款六片起发。 十二.奖品成本 港澳旅游：3200元人。定实木区地板80平米以上就可享受免费港澳游，每平米成本40元，建议各经销商把吊牌价提高每平米20元，活动时利润每平米再降20元。建议在店面销售实木区地板时尽量以折扣形式跟客户进行讨价还价，辅料也另算。 华硕笔记本电脑：每台2800元左右。按累计订单800平米抽奖一次折算后每平米3.5元。抽奖券由兰州公司统一设计制作，市级发放80张，县级50张。抽奖定在五一黄金周的最后一天下午两点左右，最好在当地聘请一位主持人来活跃现场气氛，现场布置一定要大气，要有节日的气氛。门口红地毯能铺多大就铺多大，音响声音尽量放大，最好选用一些比较劲爆的dj音乐，开奖时主持人要不停的大声说“凯莱地板促销活动还在继续，没有订单的朋友抓紧时间订单，可能下一台笔记本电脑就是你的”等一些促进客户订单的话语，拱门、立柱、吊旗、礼花、礼品堆头、地毯、条幅等等这些都是营造气氛的道具。 以上两项奖项消费者不可兼得。 十三.店面宣传全省统一口径：（对外宣传时可用厂家的角度进行） 1. 庆祝五一暨凯莱地板十二周年厂庆，全国厂商联动，十二年来价位首 破底线，五一长假结束后全球统一调价。 2. 全国1800家凯莱地板专卖店同步联欢庆祝凯莱十二周年厂庆，定地板 免费游港澳，赢取华硕笔记本电脑，凯莱史上首次，机会只有一次！ 3. 活动期内各专卖店只要订单累积达到688平方米就可抽奖一次（不管 十单八单，只要一到立马现场抽奖产生） 4. 实木地板，高贵、时尚、典雅，专为成功人士量身打造！今日订单价 位史上最低，并且凯莱提供免费、轻松港澳十五日游！ 5. 凯莱地板，中国地板十大品牌、中国品牌500强、首批出口免验产品， 品牌的荣誉保证了凯莱的品质。 6. 全省各店面导购人员要自信加勇敢的说：虽然凯莱地板的品牌不是行业的第一，但是凯莱的品质绝对是行业的第一。 7. 本次促销活动凯莱厂家计划在全国1800家专卖店（不包括香港、澳门） 共抽取3500台华硕笔记本电脑，计划在全国共计2800人参加免费港澳游。机会只有一次。 十四.小区、街道横幅内容 1. 购凯莱地板送港澳游，凯莱史上首次，机会只有一次！ 2. 购凯莱地板赢取华硕笔记本，现场开奖，真实有效！机会只有一次！ 3. 凯莱地板五一全国厂商联动，十二年来价位首破底线，机会只有一次！ 4. 凯莱地板迎五一，泄洪价69元，真的不能再低了！机会只有一次！ 十五.喷绘广告制作投放补贴说明 凯莱兰州公司针对本次促销额外补贴各地经销商制作喷绘广告，按每平米12元1:1投放，既一人一半，制作当时兑现。要求必须广告画面统一，尺寸根据当地规格由兰州公司企划统一制作完成后发往各地，在收到本次促销通知后三日内把所需广告规格尺寸报至兰州公司各区域经理），由兰州统一制作。数量不限，大小不限，望各位经销商伙伴充分抓出这次宣传的机会来提高凯莱在当地的知名度！时间紧迫，过期视为自动放弃！ 五一促销做的好不好直接影响到全年的销售计划，希望各位尊贵的合作伙伴不要轻视本次促销。现在销售的方案有了，想不想赚到钱，就看你的行动了。 如有疑问请致电苏清乔孔德宁 凯莱地板甘肃品牌管理中心 市场部 中国雪狼智援团队2011年3月28日 篇七：广州xx家具五一促销活动方案家具 机密文件 五一促销活动策划方案 一、 活动主题 乐购五一 幸福起航 -赢名车大奖，享幸福人生 二、 活动目的 1、 提高公司品牌在广大消费群体中的知名度，扩大市场影响力，抢占更大的市场。 2、 宣传配套产品，带动相关产品的消费，增加利润。 3、 形成终端推广可复制的模式； 4、 大幅度提升2015年销量； 5、 6、 通过活动，让加快从坐商到行商的：转变步伐； 7、 三 活动时间 1、活动蓄水时间：2015年4月1528日 2、活动爆破时间：2015年4日-5月1日 四活动对象 34、主要消费人群： 56 五 惊喜一：进店有礼，来就送 （个店面自行选送）； 惊喜二：乐购五一 5.5折抢购 全场货品活动期间低至5.5折。 惊喜三：特价产品 厂家直供 a: 8802-2 原价：10800 直供价：2880（床架） 8802-2 原价：15000 直供价：5680（床架+床品+床垫） b: k6213 原价：8600 直供价：2880（床架） k6213 原价：16590 直供价：6280（床架+床品+床垫） 惊喜四：温馨家居，我来添置家具 机密文件 1. 订购金额满6000元以上的客户可获得价值980元的乳胶枕一个（特价商 品除外）。 2. 订购金额满13000元以上的客户可获得价值2680元的休闲吊椅一个（特 价商品除外） 惊喜五：订单抽名牌自行车大奖 1.凡在活动期间内所有成交的客户均可在店内参与现场抽奖活动。 操作细则：准备抽奖箱一个，成交的客户发放抽奖劵一张，在活动的最后一天在商场中庭设立抽奖台并播报活动内容，下午4点现场工作人员把奖劵投入抽奖箱，抽出大奖 注：抽奖自行车数量有店面根据实际情况制定，建议单笔销售在5000元发一张，抽奖自行车数量以累计成交额20000元抽一辆，以此类推。 六 活动前准备： 1.商场协调： 2.接待组： 兼职学生：包括传单发放， 模特：负责产品展示，吸引人气，附带展昇家具标识，带吸引场内顾客进店。 3.导购员： 4. 1dm单等、特价牌、邀请函等 2 3、装饰：桁架广告，红地毯，气球； 注：所有物料专卖店当地印刷，由公司负责制设计。 七 活动指导 对于蓄水渠道，要合理安排、层次分明、调配有度、优化资源、目标明确。充分发挥各个渠道的最优势的目标。 1. 小区 家具产品跟房地产息息相关，小区开发的数量和程度及小区宣传的效果直接影响到专卖家具 机密文件 店的到店率和销售额。精选小区，精准宣传。 具体目标小区与经销商一起确定。 渠道蓄水方法： a) 汇总楼盘信息、分析分类、确定目标楼盘； b) 楼盘业主信息汇总、根据装修进度分类、根据业主喜好风格分类； c) 通过派发楼盘宣传单页覆盖式蓄水； d) 通过目标小区进驻、扫楼等方式锁定客户； e) ； l) m) n) o) p) q) 2. 因此设计师的重要性不言而 家装设计师和设计公司，如何在活动中调动家装公司和设计师的积极性，是高端消费的一个关键。 渠道蓄水方法： a) 汇总当地家装公司及设计师信息； b) 家装公司及设计师档次分类、设计风格分类； c) 家装公司及设计师合作规则确定； d) 家装公司x展架、图册、活动单页等宣传；家具 机密文件 e) 家装公司、设计师活动推动； f) 家装公司及设计师的不断跟进工作； 3. 卖场拦截 建材卖场非一般性的商超，作为低关注度的产品，所到建材市场的人群，基本上90%以上的为目标消费群体。因此，卖场截留成为一个精准打击目标消费群体的重要渠道。他分为店面所在卖场拦截和竞争卖场拦截两部分。 第一部分：店面所在卖场拦截 卖场截留方法 高空拦截：充分利用高空广告作用进行拦截； 阵前拦截：通过拦截； pop 拦截方式 到店有礼：以礼吸引，推动引导； 内容吸引：活动力度直接推荐，以利引导； 宣传稳固：把宣传单页普及到； 红包推动：用红包形式让其犹豫购买； 明星推动：明星活动门票等形式完成进一步吸引； 短信验证：以礼品或活动优惠等形式获取手机号码，发送验证信息；家具 机密文件 4. 网络营销 网络确认方法： 确定网络促销对象； 设计网络促销内容； 决定网络促销组合方式； 确定时间发布网络促销政策。 5. 商超拦截 商超拦截方式 车辆覆盖：在车把手上插放宣传资料； 6. 7. 老客户 xxx软床品牌。 八 活动提醒 ：活动执行电话邀约组邀约前必读 1、销售本身就是在拒绝中成交，请保持阳光开心的状态！ 2、持之以恒才是最后的胜利，活动开始前1分钟的任何拒绝都不是真正的拒绝！ 3、“-软床”如此大的优惠活动，如顾客还是不来，一定是他的损失！（别因为别人的无家具 机密文件 知，怀疑自己的努力与优秀） 4、每次打电话时请注意电话前10秒，这将决定您是否成功！要做到：有信心、语速适中、 诚恳、把本次活动的要点进行完美的讲解！做到：引起兴趣、吸引进来、利益或产品打动。 5、销售中您代表行业最好的家具产品！代表您的老板！我们的目的是诚恳的帮助我们的顾 客！但注意这不是乞求！ 6、成功的营销是引导顾客谈话，不是毫无意识的顾客问到哪里答哪里，让顾客牵着鼻子走！ 率中来。 7 8、电话邀约最佳时间：早上9：3011：30 305： ：针对新客户的电话邀约话术 20秒的时间告诉您！您方便接 听电话吗？ 电话邀约人：在销售的实践中推出中国健 康绿色家具家具，我们承诺澳伊玛克蕾诗帝软床的折扣是最优惠的，所以价 格上您大可放心。