文化企业发展商业模式选择【修改】2.doc

文化企业发展商业模式选择（标题可修改）摘 要：文化企业的发展极大推动了文化经济的融入与融合，文化不仅仅是要求企业具有一定素质特性，作为综合国力具有软实力的特性，文化对于企业的另外一个介入方式是文化与创意之间的辩证互动，另外一方面体现为文化是文化模式为主的目的和手段以及价值评估的核心维度体现，文化企业的发展逐渐促进文化在企业中的比重，促使文化企业成为我国文化体系中重要一份子。关键词：文化；文化企业；战略评估；文化模式市场经济条件下，逐渐进入到商业模式受到关注和重视的时期，面临着快速发展的步伐，对商业模式的探讨应该偏向于应用性研究还是基础性的理论研究，在这二者之间的选择涉及到更多具体问题，同时也涉及到更多的适用原则和方法指导，更加强调理论与实践的结合，文化加快发展也促使与发展文化产业的企业有了结合的良好契机，实现自身完美的发展必须审慎面对自己发展所需要的具体措施和策略。一、商业模式的定义目前学界与业界，以业界为主，关于商业模式方面的文章大多注重解决实际问题，因为文化产业，商业模式的提出都不久，大概十年前开始被人重视，最近两三年才成为一个焦点，所以由于实践经验的局限，理论建设工作一直处于滞后状态。从广义上讲，商业模式（Business Model）包含核心竞争力、业务组合和可盈利的方法三个部分。也就是说，广义的商业模式涵盖了将企业自身的核心竞争力即内在性优势和外部性优势转化为盈利方法的要素，对商业模式的把握离不开对于核心竞争力的理解。由于前面我们已经专门探讨了核心竞争力的问题，在这里重点探讨如何由业务组合向盈利方法转化，即从狭义角度来进一步分析商业模式的要素。所谓“文化创意产业”，简而言之就是将文化通过创意变成产业。“文化经济”则是将文化借由某种商业机制，转化成经济效益。整理一下“文化创意产业”和“文化经济”两者之间的思路。在学界也有这样的理解：“真正最有价值的，是这种把创意转化成为财富的产业组织形态。”也就是把“创意”演绎成某种机制“产业化”。“文化”与“创意”之间的差异比较，其实归结一下不过是创意不仅仅是对产品的设计，对概念的包装，更大范畴的创意还包括对商业模式，机制的创造创新，甚至是对经济制度，政治体制的创新。所以不要把创意局限于艺术的范畴，它其实等同于更广泛意义上的变革创新业界与学界都非常关注文化创意与商业模式的关系以及商业模式的研究探讨，主要是因为商业模式是企业的核心竞争力的模块化。“商业模式几乎决定了初创企业的成败”马云。很明显，初创企业包含了各行各业，他的这句话暗示目前或者未来很长一段时间商界关注的焦点对商业模式研究与探索，从移动互联网，到教育培训，到文化旅游，到传媒娱乐等各行各业。二、文化企业商业模式选择的实证分析通俗一点讲，如果没有创新的商业模式就不会将文化资源与经济效益联系起来，仿佛没有桥梁。史记上的故事会永远尘封在博物馆中，巧夺天工的自然景观只会被当地人所知晓，画家的画也只是由他自己欣赏罢了，创意产业的起点，当然是人的文化与创意，但是文化和创意本身不能够直接变成财富，它必须经过一个产业化的过程，它包括确定目标建立流程配置资源成本核算执行操作。也就是说：它必须是一个精明的投入产出过程，把各种价值量组合起来，获得最大的商业回报。同时，为了尽快获得规模化的优势，它还需要大量的商业投资，使暂时弱小的创意之苗，获得丰富的营养液，开放出灿烂的产业之花。在商业模式的选择上，依据下面例子可以看出涉及不同文化领域商业模式侧重点也不尽不同： （1）突出特色和专业化。打造一个有特色的产品，这个时候就是把握住了商机。开发出来的产品就有震撼力了，就有很多人愿意合作，发展速度就会很快。相应地，这种商业模式就比较好。同时，凡是把握住商机，能够提供专业的或者是超过别人的技术，也是商业模式改进的一个方向。比如，阿凡达就具有一个全方位领先的技术做支撑，使很有想象力的故事得以完美展现，在专业化方面是一流的，这种专业化保证了标新立异战略的成功。（2）打出漂亮的商业+技术品牌。目前来看，苹果手机iphone商业模式应该是最为成功的例子，苹果公司的过人之处，不仅仅在于它为新技术提供时尚的设计，更重要的是，它把新技术和卓越的商业模式结合起来。苹果真正的创新不是硬件层面的，而是让数字音乐下载变得更加简单易行。利用iTunes + iPod的组合，苹果开创了一个全新的商业模式将硬件、软件和服务融为一体。这种创新改变了两个行业音乐播放器产业和音乐唱片产业。商业模式的创新对价值进行了全新的定义，为客户提供了前所未有的便利。三、改进商业模式对文化企业实现企业整体价值最大化的影响（一）价值主张更为明晰商业模式建立的过程中，企业要将自己的核心认同和价值观有效的传达给消费者，需要首先确立一个价值主张，企业的一切传播和营销活动必须围绕价值主张来进行。在产品同质化日趋严重的今天，关键在于寻找不同于甚至于优越于同类产品的利益点，合理构建、妥善传递的价值主张可以对企业战略和业绩做出重大贡献，仅仅确立一个有效的价值主张还不够，企业必须能够展示和证明自己的价值主张。制定合理的价值主张有助于公司抓住工作重点,集中精力向客户推出真正有价值的产品。价值主张的确立，既能为公司的产品生产提供一盏指路明灯，又能为创造卓越业绩打下坚实的基础。（二）消费者群体更为集中文化企业的商业模式是基于“分众营销”的核心理念而设计的，也就是说是面向一个特定的、有清晰特征的人群制定战略，而这个人群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。分众营销的核心要点是“精确”、“细分”、“实效”，它不试图占领所有的目标消费群体，不试图生产目标消费者需要的所有产品，不试图进入所有传统的产品渠道，不试图制定细分目标消费者所不能承受的价格，不试图用广泛撒网的传播促销方式让所有人知道。通过分众营销，一改以往那种大众化的营销方式，企业只使用特定目标群体最容易接受的术语、最方便的信息接受渠道、最易接受的广告传播方式以及最恰当的产品开发推广模式，通过提炼产品的差异化诉求，制定分众化价格，力求以最少的投入、最精确地命中目标群体，并因此来达成销售的稳定增长。（三）分销渠道建立更为便捷分销渠道是文化企业用来接触消费者的各种途径，它涉及到公司的分销策略和市场竞争力，合作伙伴网络即公司同其他公司之间为了有效地提供价值，并完成其商业过程而形成的合作关系网络。由于多年生存在市场经济制度下，发达国家已经能够按照市场经济的规律进行文化产品的生产和销售,形成了一套与市场经济体制相适应的成熟的市场运作模式，并在一定程度上控制了众多的文化产品经营机构。在分销渠道建立的过程中可以随时发现新的需求，并且对各种商业元素进行融合，将导致企业自身商业模式的普遍改变。同时，新的商业模式的出现，很大程度上在于未来的不可预知。那些具有异常商业嗅觉的人，才能够把握商机，迅速崛起，这就是为什么新的商业模式往往由新势力创造，而非相近领域的传统强大势力所创造。总之，在日益激烈的竞争中，新的商业模式也会层出不穷，而这也正是商业社会的魅力之所在。随着文化产业的迅速发展，涉足于这一领域的文化企业，或许会伴着这率