嘉和丽景说辞.doc

推荐说辞生活技能说辞：.（1）沙盘讲解说辞：.（2）销售中心到看房途中沟通说辞：.（3）和房屋现场户型推荐说辞：.（4）看房完毕到售楼处途中的沟通说辞：.（5）看房完毕到售楼处的推荐说辞：.（6）销售时所能遇到的问题说辞：.（7）生活机能说辞先生/女士： 您好，欢迎参观嘉和丽景，很高兴为您服务，我是嘉和丽景置业顾问xxx，下面我来给您介绍一下咱们小区的配套情况。 咱们小区位于绿园区、一汽开发区、及高新技术开发区交界处，属于市政府重点开发规划区域，西邻兴顺路南至永春河。是由长春建工集团纪元房地产开发公司开发建设的，占地面积6.4万平方米，建筑面积12平方米。项目周边配套因其属于新发展区域，这说明配套会渐渐形成规模，在一段时间后该区域的发展必将要在一定程度上优越于现今。在教育方面，离咱们小区一墙之隔的是汽车产业开发区第二实验中小学,相信这应该是您最好的选择。一汽二实验中小学是青少年素质教育理论与实践研究实验基地校，师资力量雄厚，可以提供从幼儿园到小学在到初中的一站式教学，这是我们小区在教育配套方面的独有优势。再加上汽车产业开发区第二实验中小学升学率一直处于长春市前列，这也是孩子们就学之路的基础，从此不再担心孩子升学问题了。接着是我们关心的医院配套，医院不仅是与生活息息相关而且是我们生活必不可少的。咱们小区周边多家医疗机构林立，其中最好的当然要数一汽职工医院，一汽职工医院是集医疗、教学、科研、预防、保健、康复为一体的大型现代化综合性三级甲等医院，拥有庞大的医疗团队，先进的医疗设备。一汽职工医院距离咱们小区只需10分钟的车程，路径在咱们小区附近可以乘坐144、104、138路等公交车，都可以直达职工医院，除了一汽职工医院，还有位于小区正门的诊所、兴顺路旁的吉林大药房、益和大药房、吴太北方诊所等，让您提供方便、快捷的就医需求。 银行方面，位于兴顺路附近的有工商银行和建设银行，可以为您提供存款、取款、转帐、领取工资、存水、电、煤气费等业务，如此便利的条件，方便快捷。交通方面,小区周边公交线路11条，可以直达红旗街、永春批发、人民广场、火车站等地，所以，住在这里，不用为出行而担忧。这里路网通达，城市各区轻松抵达。说到购物，就不得不提到天邦雅居大型农贸市场和欧亚卖场；天邦雅居大型农贸市场是一个综合性农贸市场，可以提供您平日里家庭所需备品和蔬菜、肉类等一些副食品。欧亚卖场大家都知道，购物中心的龙头企业，是目前我国规模最大的现代化商贸购物中心。吃、喝、玩、乐一网打尽，让您的生活更加丰富。去欧亚卖场也非常方便，在小区门前公交站乘坐193、197、143路都可以直达欧亚卖场，让您购物方便快捷随心所欲。最后，改造建设中的永春河河堤公园与项目相邻，为小区业主提供了娱乐、休息、观光的优美环境。沙盘说辞问：您好！欢迎光临。来看房吗？答：是！（如果不是，那您是？）问：请问是第一次过来吗？答：是！（如果不是，那请问，你还知道上次是谁接待您的吗？）哦！那好！我是这里的置业顾问小XX ，很高兴现在由我带您了解一下我们社区！您这边请！（引到沙盘位置）您好！您现在看到的这个沙盘模型，是我们嘉和丽景小区的整体规划模型。当前，我们售楼处所在的位置就在这里。（激光笔指出）。整个小区在售楼处的后面，我们现在的方位与实际方位是一致的。咱们小区坐落于一汽开发区及高新技术开发区交界处，东起南辅路、南揽永春河、西邻兴顺路、北至一汽二实验中小学。由于我们一汽区域的发展建设以西南方面为主，所以我们小区属于市政府重点开发规划区域。我们小区是由长春建工集团纪元房地产开发公司开发建设的，占地面积6.4万平方米，建筑面积12万平方米，容积率1.73。由9栋多层、8栋小高层和1栋小公寓组成。您现在所看到的我们小区房子外立面都是采用高档墙砖粘贴而成，（其他很多小区都是墙漆或则是涂料）这个材料最大的优势和好处就是不管你在这个小区住多久，从外观上面看一定都是崭新依旧，但要是涂料的小区，几年以后看上去就非常陈旧。其次，我们小区的主色调为砖红色，这种颜色给人的第一感觉就是很简洁，大方，还有就是比较耐看和稳重。 您再看这里！咱们小区一期（1-9）、二期（12-17）楼房已经圆满销售完毕，在售的是我们三期产品爱家公馆（售楼处的上面）和御景园（10号和11号楼）。爱家公馆是5层框架结构的住宅，一二层为临街门市，3-5层为公寓住宅。爱家公馆虽然仅为5层，我们考虑您出行方便，特意配置了一部电梯供您以后使用。在面积上，是由53平和80平两个户型组成，无论在居住和投资方面，都能达到您的所需要求。御景园的10号和11号楼是11层的小高层，都是采用的三个单元一梯两户布局，这样远离嘈杂与喧嚣，私密性好。面积区间是从108.67平122.12平两室两厅一卫的经典户型为主。御景园（10号、11号）楼间距是比较大的，再加上远景外飘窗的设计让您真正的体验“观园、观景、观天下”推广理念。这样的设计也能够极大保证每家每户的通风采光的需要。在停车方面，我们小区还拥有位于13号和15号附近地下停车场，能容纳260个地下停车位；还有考虑小区地下车位的有限性，我们预计在1号楼与9号楼之间设有地面停车位，所以无论春夏秋冬，都可以为您的爱车安置一个温馨的小家。 小区在交通方面也是下了很大的功夫，我们采用的是人车分流的管理模式，极大的保证小区的交通安全，避免像传统的小区人车同行，给出行带来一些不必要的麻烦。 相信您已经看到！我们小区的绿化，小区在绿化上面也是比较重视的，咱们小区的总绿化率达到了35%。这个比例在同类小区比起来算是非常高的了。此外，社区内还种植有各类的花草树木，保证一年四季都有花落花开。在小区内部，我们精心为业主们打造多条步行街及休闲小广场，提供一些休闲坐椅，健身器材，以便茶余饭后领着自己的爱人、孩子在那里休闲、娱乐，那将是一种多么美好的事情呢！我们要做的就是让您，足不出户，就能感受到那种温馨的气息。 在物业方面，我们聘请的是长春知名诚德物业管理公司亲临管理，物业公司收费（小高层1.0元每平、多层0.8元每平）低廉标准，但是物业公司的工作正规，小区同时还配备有多重安防系统，如，楼宇对讲、24小时保安巡更、红外监控、等还有很多。为每名业主提供一个安全舒适的生活环境和居住空间。 怎么说呢？其实讲这么多，我们小区，四个字就能形容，第一、亮（外立面颜色很亮，档次很亮）；第二、值（我们小区升值潜力特别大）；第三、大（我们小区无论是绿化啊，楼间距啊，都是比较大的）；第四、防（我们小区后期的物业管理是相当安全可靠的）。 以上是由我给您的沙盘介绍，也不知道您对我的介绍是否满意。卖点1成熟社区 观景现房2 高新区+汽车厂+汽开区交汇 地段发展潜力巨大3 户型方正 大开间 宽景敞厅4 东临 汽车厂森林公园5 南揽 永春河 水乃聚财之象6 欧亚卖场 5分钟生活圈7 幼儿园+小学+初中 12年教育一体化8 建筑质量 （面砖、色调多元）9 独创苏州园林10 高性价比11 24小时热水12 地热供暖13 品牌建材（电梯）14 1F赠花园15 一梯两户16 城市重点发展区域销售中心到看房途中沟通说辞一、我们小区位于汽车产业开发区与高新技术产业开发区交汇处，长春西南板块核心地段。周边配套齐全，购物、工作、学习，满足日常生活所需。例如：欧亚卖场、一汽二实验中小学等。园区现在属于工程收尾阶段，主体已经完成，绿化正在完善。您如果现在购房，手续办完就可入住，在加上咱们小区价格这么优惠，在这个地段很难寻找像咱们小区这样性价比这么高的了。二、客户第一次来现场，了解客户的需求A、 是从什么途径知道我们楼盘信息的？B、 是自已开车来的吗（关注是什么牌子的汽车）？C、 对选房有什么样的要求？D、 预算大概在什么范围？E、 以前居住在哪个区域？F、 在哪个区域上班？G、 我们周边教育配套很齐全，请问您孩子今年几岁了？推荐小区旁边的二实验中小学。H、 将来在这个区域买房子，父母会过来一起住吗？房屋现场和户型推荐说辞先生、女士这里就是咱们入户门了，这套房型面积122.12平，两室两厅一卫，是我们项目的经典户型。主要体现在：户型方正，南北通透，因为位处小区最佳位置，小区绿化率达35，所以南北观景效果非常好。这里是为您入户之便预留的衣帽柜位置，目的是方便您来回出行时携取外衣等，而且，当您出行回来时，清走衣物上的灰尘，避免污染您洁净的房间。再看这里是30多平方米的南向客厅，4.5米的客厅大开间，采光、通风效果特别好，而且大开间、小进深的细节设计，是您大气、不凡、高贵、富有的象征。并且这种客厅连接外飘形式的景观阳台，是充分考虑到采光和观景视野的重要性。再加上我们2.9米的层高，这在长春是屈指可数的，宽敞明亮的客厅一定会满足您日常生活空间的自由活动。另说装修，您所看到的户型还可以满足任何形式的家具陈列，你所喜好的装修风格，这样的优势是非常明显的。 卧室是南北双向卧室，而且南北通透，主卧的面积可达到19平方米，开间3.9米，这样的卧室住着非常舒适，而且空间私密性好，方正、平直、宽大、令人心情舒畅，这在长春众多楼盘中少之又少的。您可以设想一下，这边放置一张（2.5米）超大的双人床后，还能拥有1.4米距离。再说，你看看这么大的开间放一个42寸电视都不会伤到眼睛。 这里是次卧，可以充分享受休息时的安逸与宁静。次卧的面积也达到15平左右，想把它作为书房和孩子屋都是错错有余。 这边是7平左右的卫生间，精致的空间足够满足您日常生活洗浴等需求，而且节约建筑成本。还有我们小区提供24小时热水，给予更多生活细节的惬意感受，为咱们的生活提供更便利的生活环境。还有，这里是厨房和餐厅，厨房和餐厅是相连通，有效的延伸家居空间的大感受。厨房和餐厅的开间均为3.2米，如此设计，您就可以在厨房打上厨具柜还能拥有2米左右的距离，日后的烹饪空间就是既宽敞又明亮。餐厅除放置冰箱、软水机等家用电器以外，还能同时容纳10人以上同时用餐，等到亲朋好友来咱家做客，就不用担心人多而家里空间小了，而且，还能带给您施展厨艺的大好机会。 最后，是为您精心预留的凸置景观阳台，不仅照顾家庭通风采光的基本需求，更重要的是紧邻厨房的上下水预留口，您可以将洗衣机放置其中，洗衣晒衣一次完成，非常方便，这样时尚的设计理念延伸了家居生活的每个细节。咱们供热公司是宇光能源供热，而且，地热采暖是我们免费赠送的，这为我们冬日采暖做了有利保障。 （以上都是我们户型的简单的户型说辞，因客户需求不同进行不同的改变。）看房完毕到售楼处途中的沟通说辞先生，您看完园区和户型觉得怎么样？先生，对我们园区设计您还满意吗？先生，您预计想花多少钱买咱们小区这个户型啊？先生，能给我们楼盘提几点建议吗？先生，我给您回去大体算下价格，看看价位您觉得怎么样，我看今天做主的人也都过来了，如果认为很满意的话，就建议您定一下，因为现阶段看房的人比较多。如果要再看看，那您就回去考虑一下，如果有什么问题不明白随时给我打电话，这是我的名片。先生，您也来过这么多回了，我们也算朋友了，如果您觉得满意，您都看了这么久了，最后还没有买到。您差哪方面都可以告诉我，我帮您解决，您看呢？先生，本次促销活动是我们楼盘从内部认购以来优惠利度最大的一次，随着工程进展速度，开盘以后我们的价格肯定会上涨。而且位置朝向好的房子越来越少,你再不抓紧,房子没了多可惜呀.看房完毕到售楼处的推荐说辞 销售时所能遇到的问题说辞1、小区的开发商是哪家？都开发过哪些楼盘？由长春建工集团纪元房地产开发有限公司开发的。2、物业是开发商自己成立的吗？物业费是多少？开发商自己的物业，长春市诚德物业管理有限公司0.8元/平米/月小高层1.0元/平米/月（包含电梯费）3、小区的地理位置？位于长春市汽车产业开发区，兴顺路与永春河交汇处，西邻兴顺花园，南起永春河，北至汽车厂二实验学校。4、小区一共分几期开发？共多少栋楼？共分三期，20栋楼。5、现在销售的是哪几栋楼？面积是多少？目前销售的是小高层三栋，10#、11#、12#，面积从107122平米一栋公寓18#，面积从5080平米。6、小区有没有车库？地下停车位有多少？没有车库地下停车位共256个7、小区正门位置在哪？共有几个出入口？位置在哪？小区正门位于兴顺路上，共有三个出入口，一个主出入口既正门位于兴顺路上，两个出入口分别位于园区的东南侧和西侧。8、小区内是否是人车分流？人车分流9、销售单价、均价多少？御景园均价4800元/平米，爱家公馆均价4400元/平米。10、什么时候能交房？已交房，现房。11、小区内道路什么时候能平整完？已经平整完毕。12、小区内有哪些配套设施？诊所、超市。13、小区是否封闭式管理？半封闭管理。14、小区是否是二次供水，是否收费？是，不收取任何费用。15、是否24小时热水？怎样收费？是，具体费用待入住以后由物业公司统一制定。16、一楼是否送花园？花园大小？开发商正在协商17、一楼下水是否单走？18、一楼是否可以安装防盗网？19、一楼是否可以做商业？不可以20、地热材质为哪家？保修几年？21、水表、电表、燃气表的位置？22、交房标准？23、楼宇门是否可视对讲？是24、进户门厂家是哪家？是否赠送？25、窗的材质？厂家？26、上、下水管分别采用那种材质？27、绿化什么时候能完成？大部分绿化已完成，整体在年末之前完成。28、地下车位是否供暖？29、小区是否有自行车棚？30、层高多少？高层住宅层高2.9米，公寓3.3米31、外墙是否有保温？采用哪种材质？外墙厚度？有，苯板 50公分32、装修时屋内墙体是否可以拆除？本分可以33、屋面防水和保温分别采用哪种材质？耐用年限？34、各楼楼间距是多少？小高层楼间距40米。35、小区是否有宽带接入？有36、小区是否有有线电视？有37、什么时候办理产权和土地证？签完商品房买卖合同后的365个工作日38、小区附近有哪些银行？工行、建行、信用社39、小区附近有哪些医疗机构？一汽职工医院40、小区附近有哪些商业机构？欧亚卖场、欧亚车百、新世纪超市41、小区附近有哪些教育机构？汽车厂二实验学校，幼儿园、小学、初中一体化。42、合作银行为那家？是否可以做公积金？建行、交行。43