电子沙盘课件1.2.ppt

经营之道 ERP电子沙盘 经营之道 ERP电子沙盘 经营之道 ERP电子沙盘 实验内容一 课程介绍二 实验准备工作三 初始状态设置四 进行沙盘教学年五 进行沙盘竞赛年实验目标 1 了解课程2 组建虚拟企业3 讲解实验规则4 进行沙盘教学年5 进行沙盘竞赛年 三 初始状态设置 3 1系统设置 进入学生端系统 对小组进行初始化设置 1 打开学生端 选择自己学号进入 没有密码 3 选择右上方 系统功能 课程设置 修改个人信息 注 会计总监选择 人力资源总监 4 总经理 修改小组信息 三 初始状态设置 3 2规范职责 三 初始状态设置 3 3表格填写 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 1熟悉商业环境 一 企业背景您将接受投资股东的委托经营一家初创企业 并进入竞争激烈的快速消费品市场 您将组建公司的管理团队 并且在若干经营周期内尽可能实现公司价值的最大化 团队成员将在这个企业中分别担任总经理 市场总监 生产总监 财务总监等管理角色 尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展 企业的命运就掌握在您的手中 企业的兴衰荣辱将由您和您的管理团队来把握 二 企业基本情况初始资金 每个企业300万元现金企业数量 在座的小组数组建成不同的公司运营周期 八个季度市场区域 七个大区 东北 华北 西北 西南 华东 华中 华南 目标人群 青少年 中老年 商务人士具体经营数据规则详见商业背景资料 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 1熟悉商业环境 三 竞赛标准冠军团队 累计平衡计分卡分数最高 单项冠军 累计市场占有率最高 累计盈利最多 说明 如出现紧急贷款 每出现一次 最终成绩扣2分 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 1熟悉商业环境 最终平衡计分卡成绩成绩以综合表现分数体现综合表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现财务表现 本企业财务综合评价 所有企业平均财务综合评价 40市场表现 本企业累计已交付的订货量 所有企业平均累计订货量 30投资表现 本企业未来投资 所有企业平均未来投资 20未来投资 累计产品研发投入 累计认证投入 累计市场开发投入 购买厂房投入 购买时的季度数 5 成长表现 本企业累计销售收入 所有企业平均累计销售收入 10 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 1熟悉商业环境 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 2运营决策内容 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 3沙盘教学年 一 季度初 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 3沙盘教学年 一 季度初 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 3沙盘教学年 一 季度初 注 1 初始资金有300万元 2 增加现金的途径 销售产品 银行贷款 应收款贴现 出售生产设备或厂房3 随时可去银行贷款或去财务贴现 4 紧急贷款不能主动申请 当企业资金链断裂的时候系统申请 但最终成绩要扣分 5 每季有税前利润时需缴纳所得税 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 3沙盘教学年 二 开始运营 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 3沙盘教学年 二 开始运营 市场研究 总经理 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 3沙盘教学年 二 开始运营 市场研究 总经理 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 3沙盘教学年 二 开始运营 市场研究 总经理 第1季度市场分析 1 各企业只能生产青少年的产品 生产其他产品需要研发产品 2 各企业不能在任何市场销售产品 在市场销售需要开发市场 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 3沙盘教学年 二 开始运营 研发认证 P3 P4 产品总监 1 中老年和商务人士产品需要研发才能生产 每个季度均有一次研发投入的机会 2 研发和认证无需连续投入 只要累计完成相应的投入即可完成研发或认证 3 后期部分市场对企业的资质有准入要求 未达到要求不能进入销售 参照资料 商业新闻 未来12季度的需求总量预计 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 3沙盘教学年 二 开始运营 产品设计 产品总监 季末支付产品设计费 10万 种 季度末付款 参照资料 商业新闻 各类群体消费习惯及关注点 四 进行沙盘教学年 运行3个季度 4 3沙盘教学年 二 开始运营 渠道建设 市场总监 P4 P5 1 市场未开发成功 企业就没有进入市场销售的权利 2 在市场区域开发完成后方可设立销售网点 第一季度不能设立网点 网点设立不需要周期 3 销售网点的多少将影响产品在市场区域最终订购量的获取 4 销售网点在不需要的时候可以撤销 撤销当季需支付人力成本 市场开发及销售网点建设后 该企业就取得了该市场上经营的资格 此后就可以在该市场进行广告宣传 争取客户订单了 参照资料 商业新闻 顾客愿意支付的平均价格 未来12季度的需求总量预计 四 进行沙盘教学年 运行3个季度 4 3沙盘教学年 二 开始运营 产能规划 生产总监 P6 P7 1 厂房可以购买 也可以租凭和出售 购买即可以使用 2 厂房购买当期不折旧 第二期开始按计提折旧 折旧完仍可以使用 但无价值 3 厂房可以出售 出售前需先卖出厂房内的生产线 出售时价格为设备净值 出售当季要计提折旧 四 进行沙盘教学年 运行3个季度 4 3沙盘教学年 二 开始运营 产能规划 生产总监 P6 P7 1 生产线可以购买 购买当期不折旧 第二期开始按计提折旧 折旧完仍可以使用 但无价值 2 生产线可以出售 出售时价格为设备净值 出售当季要计提折旧 也要给维修费 3 生产线购买当期开始每期都要支付设备维修费 4 安装器不能生产 安装完成后方可投入生产 5 部分生产线只能生产特定一种产品 但可以变更设备以生产其他产品 变更需要一定时间与费用 6 所有生产线的产品都是当期生产 当期下线 四 进行沙盘教学年 运行3个季度 4 3沙盘教学年 二 开始运营 原料采购 生产总监 P6 1 未完成研发和设计的产品 将不允许采购原材料 2 每一箱原材料可生产相应的一箱产品 3 原材料采购后实时到货 四 进行沙盘教学年 运行3个季度 4 3沙盘教学年 二 开始运营 生产制造 生产总监 P6 P7 二 开始运营 支付费用 财务总监 P7 P1 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 3沙盘教学年 三 2季度后教学年 1 客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特性 报价 广告等因素 综合决定选择购买哪家企业的产品 2 影响订单主要因素的权重 产品特性 30 产品报价 40 广告宣传 30 3 企业所获取的订单数量 最多不超过本企业在该市场建设渠道的总销售与配送能力 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 3沙盘教学年 三 2季度后教学年 客户订单分配原则 产品的特性是否符合消费者的需要非常重要 消费者会比较各厂商的产品 与消费者需求最贴近的产品将会更加赢得青睐 四 进行沙盘教学年 运行8个季度 4 3沙盘教学年 三 2季度后教学年 产品特性 消费者会比较所有厂商供应产品的价格 这些产品都是价格敏感类产品 相对而言 高价位导致定货数量下降 低价位则使定货增加 适当降低价格是一种增加销量的方法 但过低的价格