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文档简介

一 项目名称 空压机 二 电磁阀应用及空压机器的工作原理及 简单阐述 1 电磁阀应用 空压机分为螺杆式 活塞式 离心式 滑片式等 一般螺杆式的需要用到电磁阀 起进气和泄放作用 2 工作原理 螺杆压缩机的工作循环可分为进气 压缩和排气三个过程 一般进气为常闭 排气为常开 右 内部结构图 三 OLAB电磁阀在空压机的应用 四 市场分步 主要分部在华东和珠三角地区 华东占多数 其中客户有上海维肯 上海信然 上海复盛 浙江开山 浙江红五环 杭州麦恩 江苏欧曼 上海托艾等 五 竞争对手情况 A 销售模式1 BURKERT 在香港有OFFICE 总代理为上海宝帝 2 SMC 在香港有OFFICE 并在全国各地设办事处模式 3 ODE 总代理为上海摄月 因被德丰并购 所以市场价格有所下降4 CKD 在全国各地设办事处模式 但已在国内设厂生产5 M M 目前圣汉在做 但没确定其总代理6 CEME 总代理适发 但其经销商太多 市场很乱 7 OLAB B 价格目前市场上用ODE平板和SMC平板的 8000 5 较多 三通的 8251 3 用BURKERT与CKD的较多 而大孔径的如G1 2用CEME和M M较多 ODE和SMC平板的价格在140左右含税 CEME大孔径G1 2的价格在240以上含税BURKERT三通的在150以上含税 所以灵格采购的110含税为特价 特例 OLAB当前面价 不含税 8251 3 3308000 5 29818520 03 560 C 货期1 一般BURKERT库存不多 货期较长2 ODE库存一般 货期较好3 CEME和M M的经销商库存较多 货期短 六 销售需注意的细节和过程 1 初次拜访客户 需要做好充分准备 了解客户需求 重要的是给客户信任感 比如 熟悉行业 充分利用已成交客户等 2 样品管理 一般中小客户送样需要收费 大客户可以考虑免费提供样品测试 3 库存 一般常用型号会备安全库存 以保证客户需要时能及时提供 4 付款方式 公司规定款到发货 或送货收款 5 成交客户的电话跟进 这点非常非常重要 特别在工业领域 因为各竞争对手的产品可以相互替换 也就是说 客户可以随时选择其他品牌产品 如果阁下和客户沟通不够密切 没有把握好时机的话 七 就珠三角客户情况分析如下 以欧元汇率9 5计算 系数1 3 八 就以上珠三角客户 部分型号如果得到OLAB价格支持 预计明年2011的销售目标如下 九 公司业务有 1 小家电2 开发经销商3 商用咖啡机4 空压机行业5 水处理设
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