【市场营销模式】.doc

Zerokm scheme 零度企划 百度成功保温材料营销模式 第一步：确立市场营销推广战略，整合分配企业营销资源在企业营销活动中，如果需要开展新的营销策略定位，便意味着要在旧有模式基础上，开创出新的模式和策略来，因此对企业内外所有资源进行重新整合，确立战略，进行资源（包括人、物、预算投入）重新分配以实现新的营销战略目标，势必成为首要任务。根据公司情况来看，应当是需要在原有的营销业绩基础上，树立品牌影响力，扩大市场占有率，实现更大的营销业绩。所以首先要做的就是：确立新的营销战略，统一营销理念，借助培训和制度体系来付诸实践。1、一切经营营销活动以品牌营销为核心 品牌营销诉求必须包括以下内容：节能性：符合国家建筑节能65%要求；保温性：保温效果达到 %；装饰性：高档，时尚，大气，美观；价值性：是石材、铝板、铝塑板等幕墙的独一无二的取代者，可节约成本 %；品牌理念：我们创造着美丽与温暖，一切为了客户的事业可持续发展！这是整合营销部分。要求整个公司形同一个人，所思所说所做步调一致。内容包括公司上下内外所有人员、企业VI、媒体广告、企业网站博客网络宣传、车载招贴等，无一不体现出以品牌形象营销为核心这个理念。以品牌形象理念文化的广为传播为产品销售推广铺路！从消费心理角度来看，唯有心理的接受，才能产生消费需求。2、一切营销活动以品牌个性化服务为核心针对节能需求：机场、地铁隧道、船舶车身等；针对保温装饰需求：家装、建筑外墙、办公等；针对高档装饰需求：展览场馆、文体中心、商业大厦等；这是细分营销部分。要求一线营销员做到，所有营销活动的起步，要以对市场情况了如指掌为起点展开产品销售。特别是对那些已经使用其他同类产品的客户，要详细了解产品使用后的感受与评价，从中发现问题，以帮助分析解决问题为起点，将自己产品的特色功能按类别、有针对性的推荐给客户，在推广品牌形象的基础上实现产品推销。在同类产品蜂拥而至的市场上，独占鳌头者从来不是那些营销员个人人际广、嘴皮子耍的好的公司，而是客户在寻找它的营销员的那些品牌形象深入人心的品牌公司。所以，即使产品功能众多，在针对个体客户，仍然需要强调产品的个性化功能特色以对应客户需求，借此在客户心中树立品牌形象。 第二步：更新市场营销模式1、设立全国六大区域营销市场部，以各部在公司总体指导下的统筹管理区域营销模式为主。区域营销市场部设经理一名，副经理二名，业务主管数名，就可以开展工作了。至于一二线营销员，可以就地招聘，严格培训后上岗。招聘当地营销员的好处，在于人脉广环境熟，便于迅速融入当地社会生活。2、充分授权（价格底线及代理经销商基本条款的决定权归属公司。）， 鼓励区域市场部发展区域内的一、二、三级城市代理经销商（代理经销商具备各界广泛人脉网络的优先。）要求代理经销商参加企业品牌形象理念培训并遵照公司品牌营销战略运行。区域市场部须协助扶持代理经销商顺利建立市县区级批发商。3、区域市场部除开设一个本部门市部之外，在展开全面营销之前，必须独立完成发展13家县区级批发商，作为立足和起点。借此推广品牌影响力以及产品所附带的商业价值，吸引大商家加盟代理。4、发挥整体团队运作精神，实行兵团作战，做到无论任何时候任何区域，都是聚集全部力量促成商务运作成功。将各区域市场部的信息资源、人脉资源以及其他资源整合为一体，实现共享。5、作为对整体团队运作思想的补充和印证，公司每月或者每季度一次例行的营销会议，专门选在营销推广有困难和进展缓慢的区域市场部举行，除了完成会议的例行任务，还可以重点针对该区域市场营销现状进行现场分析与解剖，找出对症下药的实施策略来。第三个作用是借机邀请该区域的客户、用户代表、其他商家以及新闻媒介社会各界参与茶话会，以公司大场面高规格姿态展示企业理念品牌形象，帮助区域市场部打开更大的局面。营销会议会址，由各市场部提前申请、核准确定。6、关于产品供货调度，区域之间的由公司统一调度，实现供货一盘棋。7、区域市场部经理及副经理主管人员的人才素质要求：除了作为一个市场营销经理人必须具备的素质，还需熟练互联网网络营销常规操作技巧，具备会议主持人与培训演讲师的基本素养。这是实现品牌营销战略所必须的条件，因为，区域市场部作为公司形象代言者，必须完成公司规定的经常或不定期的举办各种形式的小型现场会议，比如用户体验分享会议，商家经销市场拓展研讨会，等等。 这套产品营销模式的特点就是区域独立负责制与公司一盘棋运作相结合，充分授权与信息共享结合，建立市场销售立足点与发展代理经销商结合，公司全国营销会议推广与区域微