微博营销个案.doc

个案为“养”账号开公司微博账号为“酒红冰蓝”的肖俊丽，就是一位靠“养”账号挣钱的创业者。昨天，肖俊丽在电话中向记者介绍了自己靠账号挣钱的微博营销模式。肖俊丽告诉记者，她有50多个新浪微博账号，分布在汽车、时尚、星座等不同领域，粉丝总数突破500万，其中最“大”的一个账号拥有上百万粉丝。“通过我们的持续维护，粉丝数量还在以每周610万的数量增长。”肖俊丽说。肖俊丽为何能拥有上百万粉丝？肖俊丽介绍，她专门为微博营销创立了一个公司，目前有近30名员工，每天最主要的工作就是“养”账号，具体分为原创维护和扩散转发两个组。原创维护小组里，平均每个员工维护5个账号，根据每个账号关注领域的不同，从全球知名网站、论坛上转载最新资讯和有趣的段子发到微博上，每个账号每天发布510条微博。原创维护组发布后，由扩散转发组进行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的，我们就用已经很有影响力的账号来转发，扩大新账号的影响力。”肖俊丽说。肖俊丽透露，通过两个组的合作，一般该公司注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝，“换成一般用户，三年也未必能做到”。在腾讯微博上十分活跃的草根平台“V5推推”团队主要发起人管鹏向记者介绍，目前腾讯上有数千万个话题，其中近800万个话题带有“V5推推”等相关字样。管鹏说：“我们是给个人站长提供平台，他们自己注册账号，影响力大了，我们再在平台上推广。”谈及这些个人站长如何吸引微博用户，管鹏表示，仍是通过发布专业领域的资讯内容与线下活动结合等方式。现象多数博主埋头挣钱昨日记者从多位业内人士处了解到，国内像肖俊丽这样纯粹从事微博营销的只有几十个。但让记者意外的是，多数曾公开表示从事微博营销的著名博主却拒绝接受采访。在本月8日举行的首届微博营销大会上，在新浪微博上拥有300多万粉丝的博主蔡文胜表示，微博是营销的新载体。但昨日记者联系他时，他却拒绝了采访。新浪草根微博排名第一的“冷笑话精选”，凭借每天发布的笑话、星座、语录等吸引了近300万粉丝。博主伊光旭在首届微博营销大会上透露，自己吸引粉丝的秘笈是“偷师”名博、关注评论、优化微博内容等。但他也没有回应记者的采访要求。业内人士分析，大多数博主并不想让用户知道自己通过微博赚钱，怕账号失去公信力，影响到与企业的合作。模式植入广告或帮企业维护微博管鹏表示，目前该团队还没考虑如何赚钱，“我们还处在放水养鱼的阶段”。但肖俊丽已利用手上的账号，把微博营销的生意做得风生水起，每月能创造约50万元纯利润。肖俊丽介绍说，她“借微博生金蛋的模式”主要有两种。第一种模式是在微博中植入广告。比如，用一个拥有上百万粉丝的账号转一条广告，广告公司就会付给她2000元。“一个账号一天转上几十条，就能带来几万元的纯利润。”肖俊丽说。记者了解到，这种模式也是微博营销创业者较为广泛运用的盈利模式。管鹏告诉记者，上周六在重庆召开的2011年重庆互联网站长大会上，一位“90后”站长介绍，他在新浪微博上拥有一个50多万粉丝的账号，通过植入广告，一个月有23万元收入。记者从一家广告公司开出的价格单上看到，粉丝数量在10万至30万之间的账号，发一条广告的报价为500800元；粉丝数量接近30万的，报价1000元/条；粉丝数量接近50万的，报价1500元/条；粉丝数量超过60万的，报价2000元/条。第二种模式是帮助企业维护官方微博，这被肖俊丽称为“外包服务”。“主要是用他们的官方账号发布一些活动、产品帖，并令其账号拥有一定数量的粉丝。”肖俊丽说，他们用企业账号发布内容后，仍会通过自己的账号海量转发，以此带动企业微博的人气。肖俊丽说，她与这些企业的合作基本为一年期，一家公司一年约给肖俊丽的公司带来5万元收入。记者了解到，肖俊丽还会帮一些没有长期合作的企业策划微博营销方案，这也会为她带来35万元的策划收入。展示策划方案前，她通常会先给客户讲课，每讲一次课（约1个半小时）收费2000元。如客户同意购买方案，可免课时费。另外还有一种模式是卖账号，但这种模式并不被肖俊丽看好，她也不大用。肖俊丽说，她刚开公司不久，就把一个累积了20万粉丝的英语账号，以不到50万元的价格出售给了一家教育公司。但她直言，一次性卖钱远不及留着账号细水长流地挣钱划算。“我只卖过了一个，现在不打算再卖了。”肖俊丽说，当初买方对其账号的估值是每个粉丝价值12元，现在已经涨到34元了。微博平台态度新浪腾讯都不反对“只要他们不发布违法的内容，我们不会干预。”新浪微博公关人士告诉记者，现在微博处于高速增长时期，用户的需求也在不断增加，但希望他们拿出诚意。不过，腾讯微博似乎对这些营销者更为欢迎。管鹏告诉记者，他们团队是目前腾讯微博官方唯一认可的草根平台，腾讯给了他们很多资源支持，“例如我们做一些公益活动，他们会在热门话题中帮忙推一下”。总结20大行业微博数据搜集分析2011-04-28 16:18:28 来源: 【大 中 小】 评论：0 条 收藏本文 转发至： 站长交易（）友情链接交换 企业建站找313建站大师，招分销商微博营销是一个新兴的网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人、每一个企业都可以在新浪，腾讯等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。和大家分享一下行业微博数据搜集与分析。一、什么是行业微博？本文重点分析的是行业微博，那么首先让大家了解一下什么是行业微博？行业微博是指某领域内比较有代表性的官方微博，行业微博可以是公司性质的微博，也可以是媒体公众性的代表性微博。二、行业微博数据指标1、微博名称：行业微博通常会用公司名、网站名等公众性的名字做昵称。2、听众数：反映出一个微博的商业价值，听众数越高的微博价值越高。但目前有花钱买假听众的现象，事实没有任何价值，充充数量而已，通过查看和转播可以很方便的看出。3、收听：收听的用户数量，行业微博的听众大多是同行业的用户。4、广播数：发布和转载的内容数量，反映一个微博的活跃度和内容更新频率。5、认证：行业微博通常会通过官方认证，做为一个知名行业微博，更应该注重官方认证，认证也是一种实力的象征。三、行业微博数据搜集好，了解了一些基本信息，那咱们开始搜集数据1、标签搜索：一些行业微博，为了宣传自己，会设置一些涵盖自己行业关键词的标签。2、通过搜索功能查找：行业微博大多会使用自己行业关键词命名自己的微博名称。3、分类推荐：在网页微博上点击找人，就出来几个选项，其中就有分类推荐。4、同行业听众查找：同行业也会互相了解动态。四、行业微博数据分析1、娱乐、汽车、职场行业，