经营分析(手机卖场).doc_第1页
经营分析(手机卖场).doc_第2页
经营分析(手机卖场).doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

牡凌志一店经营分析 牡丹江手机市场呈现以下几个特点：1、 市场较集中，围绕着爱民街有三十多家零售店，其中规模超百米的十七家，月市场容量60007000台；2、 价格乱，厂家人员在当地的控价无力度，正品行货的零售价不稳定；3、 产品杂，贴牌机、水货、克隆机的销售份额惊人，正品行货的进货渠道乱，串货现象严重；4、 信誉度低，由于经营者售前、售后的不规范，消费者投诉率较高；5、 小型作坊式店面较多，卖场与专卖店并存，运营商手机经营来势汹猛。 凌志一店地处手机市场的二类地段，由于注重品牌效应，重视规范化经营管理，在当地有着良好的口碑。现在的经营状况是每月常列支的基本费用：房租？元（年租？万）、工资奖金？元、水电费？元、运费？元、办公费？元、电话费？元、促销费？元、广告费？元、其他费用？元，合计？元；一店日平均销量？台，单台平均利润？元。厂商费用收取月平均？元、促销费？元、配件柜台租金？元、移动话费提成？元、其他收入？元，合计：？元；平均每月亏损？元，在这种经营环境与经营现状下，为了突出重围、立足牡丹江市场，我认为下一步的经营调整重点在：一、开新店、增份额。我公司在省内通讯行业有着举足轻重的地位，根据公司的战略发展方向，牡丹江市场不能舍弃，所以从发展角度看，牡市场一个店无法存活，在选址方面，应本着深入考察，地点佳、成本低、符合市场环境的原则；二、注重成本核算，减员增效，节约开支，市场产能小，但投资成本大，这就要求我们过紧日子，节约一元钱也就多赢利一元钱，从日常开销到人员优化组合，以及促销费成本的核算上要细致、节约；三、调整销售结构，寻求差异化、优势化资源，增加利润机型的销量，引进迎合市场需求，有竞争力的产品资源；四、与哈总部合作，加强费用收取，争取厂商最大化支持，建议在大的收费项目上，如进场费、管理费、广告费、重大节日支持上，总部有效行使权力，把外埠店做为管理和经营的一部分，发挥连锁经营企业的优势，避免由于区域市场环境原因，而损失一部分费用的收取；五、增绩效、加强管理，市场环境乱，我们更应严格要求自己，时刻有预警思想，在适应市场趋势的前提下，把凌志这个品牌做强、做大，寻求新的发展路线和优势竞争力。总之，逆水行舟，不进则退，在一店的经营中，重视人员、资源、促销、费用、厂商支持几个方面，“求实、求新、求变”的思想
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论