好有缘品牌鞋业网店推广策划方案——本人作品.doc

好有缘品牌女鞋网购推广策划方案好有缘品牌女鞋隶属海南佳鑫平贸易有限公司，公司旗还有美国苹果女鞋、法国DV品牌等多个品牌鞋业。公司主要经营：女鞋、男鞋、皮鞋、凉鞋、高跟鞋、低跟鞋、四季鞋、拖鞋、包包、皮带。好有缘女鞋在全省各大商城都有卖场。员工总数达300多人，是海南最大的鞋业自主品牌，好有缘品牌注册于1997年，15年不断追求品质，最终成为海南著名的鞋业品牌之一。一个企业要想不被社会进步所淘汰，必须跟紧社会发展的脚步。当代网购营销模式大师马云说过：“阿里巴巴就像一座挖不完的金矿”。可想而知，网络营销是当代企业盈利不可或缺的经营之路。企业对自己的商品进行网上营销，主要经过三个步骤：1、网站制作（企业网站、网购网站如淘宝网）；2、推广网站（各大广告媒体，包括网络媒体、电视、报子、传单、等）；3、后台服务（客服人员、网站维护、商品包装邮递等）。（一）、网络营销流程一、网站制作网上购物系统，是在网络上建立一个虚拟的购物商场，让人们在网络上进行购物行为。网上购物以及网上商店的出现，避免了挑选商品的烦琐过程，让人们的购物过程变得轻松、快捷、方便，很适合现代人快节奏的生活；同时又能有效的控制商场运营的成本，开辟了一个新的销售渠道。网上购物系统简介：1、会员注册及登录模块 ：为了确保交易信息的有效性和网站功能拓展，购物网站需要以会员机制运作，浏览者必须成为会员，才能够在网站中购物。该模块通过与浏览者的交互，记录浏览者的基本信息，通过后台审核确定其信息的有效性。2、商品分类展示模块：商品分门别类、分层次展示不仅方便浏览者迅速找到自己的目标商品，同时增强了网站的亲和力。该模块是浏览者与网站接触最频繁的部分，要突出用户性和流程性。3、商品信息检索模块：信息检索是网站提供给消费者最基本的商品搜索工具，该功能可以根据商品特点细化，充分照顾浏览者的使用方式。4、购物车模块：是一个人性化的工具，浏览者对于中意的商品，在购买前临时存放在购物车中，并可以随时增减购物车中的商品种类和数量，以提高购物效率。5、生成订单模块：浏览者购物完毕，系统会引导其进行结账，在选择好结账方式后，系统会自动生成并交给客户一个唯一的订单号。6、订单查询模块：客户可以根据自己的订单号，通过专门的入口跟踪订单的处理情况 网上购物网站一般可分为：企业自己的网站；网购网站如淘宝网、拍拍网、京东商城等；B2B平台如阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等；分销代理网站等。企业可根据自己的特点进行选择适合自己的网络营销模式建立网站。二、网络推广网络推广就是通过一定的方式或方法对企业、商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络、报子、电视、平面广告等。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。据统计，现今阶段我国网购人数达到1.5亿人左右。庞大的人员基数使得我国网络营销推广得到飞速的发展。下面是我国这几年来网购的交易额图和各大网购网站所占的比例。图一 07到11年我国的网上交易额图二 我国各大网购网站所占交易比例网络推广方法：1、问答类推广（百度知道、天涯社区等）；2、邮件推广；(群邮件、目标客户邮箱)3、论坛推广；（各大论坛的文章）4、博客推广；5、间接网站推广；6、淘宝社区推广；7、网店活动推广；8、直通车推广；9、B2B平台推广；10、新闻推广；11、QQ群推广（等各类推广方式）三、后台服务 任何一个网络营销企业都必须有自己的后台服务人员，他们能够相互配合相互帮助企业运行网络营销后台服务。1、客服人员：他们主要负责与买家联系、下订单；2、推广人员：他们主要负责在各大网络媒体上进行网站商品的推广；3、网店管理人员：主要负责网店商品上架，商品管理、活动策划等。4、技术支持：平面设计员，网站制作、电脑硬件维护员；5、分货邮递员：负责与客服人员沟通，把关商品，邮递情况。（二）工作开展一、了解好有缘品牌的情况；二、规划商品网络营销流程及进度；三、电脑软件及硬件配置，相机，网银的准备，快递邮寄点查清；四、开通网购网站会员；五、申请网上开店；六、网店页面大局格式以及商品种类导购排列；七、拍摄、美工以及价格和商品描述；八、商品上架；九、网络推广；十、后台服务；（三）好有缘品牌推广 网站推广计划网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。 一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的： 1、对企业产品深入了解对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。 2、了解竞争对手知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。 3、善于分析定时评估每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。 与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容： 1、确定网站推广方案的阶段目标。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。 3、网站推广策略的控制和效果评价。 网站推广计划中，可以得出几个基本结论： 第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。 第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。 第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。 第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。 第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。 第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。（四）、支出与收入计算网店投入成本：免费版网店推广费成本每月50元左右；根据以往的经验，第一个月全面展开网店制作以及推广前