创业计划书案例(学校类).doc

培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 I TIC100 科技创新竞赛科技创新竞赛 2000 年年 PC based 生活自动化全国创意暨创业大赛生活自动化全国创意暨创业大赛 创业构想规划书创业构想规划书 一 创业计划名称 E 2000 二 队名 晨星 Morning Star 报名编号 B88029 三 小组阵容 成员姓名学校科系 指导老师温肇东副教授国立政治大学科技管理研究所 队长杨晴媚国立政治大学科技管理研究所 队员王希宁国立政治大学科技管理研究所 队员吴心慈国立政治大学科技管理研究所 队员李恩洙国立政治大学科技管理研究所 队员詹韵如国立政治大学财务管理研究所 四 配对 创意产品组 队名名称 X 2000 五 小组成员合照 人物 说明 左起詹韵如 王希宁 杨晴媚 李恩洙 吴心慈 中华民国八十八年十一月十一日 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 II 目次目次 壹 相关说明壹 相关说明 1 一 源起 1 二 经费来源 1 三 相关支持 1 四 参考资料 1 贰 摘要贰 摘要 2 一 中文 2 二 英文 4 参 公司简介参 公司简介 7 一 公司 CIS 介绍 7 二 团队基本背景资料 8 肆 事业愿景肆 事业愿景 8 一 缘起 8 二 颠覆传统的新世代产物 9 三 声音领域中的 NO 1 9 伍 产品概念与核心技术伍 产品概念与核心技术 10 一 核心技术概述 10 二 产品概念与发展 10 三 技术限制与鸿沟 11 陆 产业与竞争分析陆 产业与竞争分析 12 一 市场现况 12 二 产业主要特性 14 三 主要竞争者与竞争层次 15 四 台湾企业简述 15 五 SWOT 分析 16 柒 销售预测暨行销策略柒 销售预测暨行销策略 17 一 产品策略与产品介绍 17 二 定价策略 20 三 通路策略 23 四 促销策略 23 五 第一个顾客 23 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 III 捌 制作策略捌 制作策略 23 一 灵活的生产方式 24 二 易于从外界取得关键零组件 24 三 生产有品质保证的优良产品 24 四 技术服务与维修体系 24 五 初步成本预估 24 玖 财务策略玖 财务策略 25 一 资本形成策略 25 二 财务假设 26 三 预估损益表 26 四 预估资产负债表 27 五 预估营运现金流量表 28 六 预估资金来源及运用表 28 七 敏感度分析 每年销售量减半 29 拾 组织及人事策略拾 组织及人事策略 30 一 设计完善的组织图 30 二 激励制度 31 拾壹 研发策略及智财权管理拾壹 研发策略及智财权管理 32 一 关键及互补技术的获得 32 二 智财权的保护 32 拾贰 风险评估拾贰 风险评估 35 一 营运风险 35 二 财务风险 36 三 技术风险 36 四 产业风险 36 拾参 参考资料拾参 参考资料 38 一 原型机照片 38 二 参考文献 38 拾肆 附录拾肆 附录 39 附录一 VOITECH 创业计画决赛工作时程进度表 39 附录二 资金来源 40 附录三 麦克风相关专利 41 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 1 壹 相关说明壹 相关说明 一 源起一 源起 本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队 一群年轻学梓 之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调 Enterpreneurship 的缘故 科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新 创业的刺 激之外 还带领我们在 1999 年年初时 到新加坡大学参与 MIT 50K 创业竞赛 工作营的活动 在那里 我们听到了很多创业者的心声 同时和来自世界各国 的青年学梓们 交换了许多彼此宝贵的观念 进而加速了我们自创事业的期待 与决心 本公司成员来自韩国及台湾各大学 除了所学的专长背景皆不同 可以互 相补强之外 来自不同学校 甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激 荡的工作中获得 Multi dimensional 的结果 这种创新与多元的组合 是任何一 个创业团队在种子期最需要的刺激 二 经费来源二 经费来源 目前本公司并未接受任何单位经费赞助 不过 由于事业的需求 我们将 会在往后的日子中寻求相关研发单位 金融机构或国家辅导计画的支持 详细 的说明将会在财务策略一节中揭露 三 相关支持三 相关支持 本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究 本创业团队除了可获得政大商学院丰富的师资 经验之传承外 因为团员 个人的人际网络连结之下 我们还有团员以往大学科系的相关资源 经济部中 小企业处 工研院 亚太智能财产权发展基金会等产 官 学 研机构的协助 可以说在技术及资金上应该都将不虞匮乏 四 参考资料四 参考资料 本公司未曾引用任何研究成果 但是合作的技术团队有 其引用的主要是 讨论数组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍 如下 1 O L Frost An Algorithm for Linear Constrained Adaptive Array Processing Proc IEEE vol 60 no 8 pp 926 935 Aug 1972 2 Hu J Yu S H and Huang S C 1998 Application of Model matching Techniques to Feedforward Active Noise Controller Design IEEE Trans on Control System Technology Vol 6 No 1 pp 33 42 3 Yu S H 1998 Fractional Delay FIR Filter Design 4 B Widrow and S D Stearns 1985 Adaptive Signal Processing Prentice Hall Englewood Cliffs New Jersey 5 L Griffiths and C W Jim An Alternative Approach to Linear Constrained Adaptive Beamforming IEEE Trans Antenna Propagation vol 30 no 1 pp 27 34 Jan 1982 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 2 贰 摘要贰 摘要 一 中文一 中文 本公司为魔音塔克科技股份有限公司 希望透过新技术的开发 新产品的 提供 有效收集 纯化 过滤杂音 声音 并且透过适当的媒介 如电话线 网络 将高品质的声音传送出去 使人与人之间距离缩短 沟通更加便利 进 而产生 3C Connection Communication Convenience 的加乘效果 达到综 效 本公司拥有两项核心能耐 一是人才 一是技术 在人才方面 我们的成 员皆来自于一流大学 且各有其专精的领域 在技术方面 麦克风数组理论 所发展出的声源追踪技术是我们的核心 未来 在研发不断的投入下 我们期 望技术能不断蓄积 精进 最后在声音技术上居于领导的地位 同时 进一步 将此技术做更广泛的商业化应用 包括在各类型的视讯会议 电话会议 声音 纯化系统 环场音效系统等 期望在经营团队的努力之下 使本公司成为声音 领域中的 NO 1 目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期 配合宽频网络的应用 未来 的成长将是无可限量 至于在全球市场方面 预计到公元 2001 年 群体型的视 讯会议设备市场总规模将达到 37 924 台 市场总值为 609 百万美元 本公司在 此时此刻以最优良的声音技术切入市场 无疑是一个正确且明智的选择 本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品 其简易的产品分类表如下 产品类型说明 企业中小型视讯会议在会议进行过程中 有效追踪声音 并可做延伸性应用 例如 电话会议 会议记录 或是与其它设备结合 例 如 声音 影像 网络等 声音纯化芯片将声音纯化技术缩小记录于芯片中 到时授权给影音相 关设备厂商 E software除了核心技术的改良外 并与其它功能相互结合 如 声音转文字 大型会议声控系统在中大型会议室中 透过良好的收音效果 清楚的纪录 与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备 其它产品个人计算机型视讯会议 环场最佳化音效系统 远距教 学 远距医疗 虚拟银行 虚拟法庭 录音机应用设备 家庭应用设备 SOHO 族应用设备等 和目前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后 本公司目前所处的环境 为 在技术面上 我们的声音技术较他人抗噪声能力高 且可以消除不必要的 杂音 自动侦测能力强 促使影像 声音可以达到同步零延迟的状态 另外在 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 3 价格方面 相较于国际大厂 本公司产品价格较低 拥有明显的价格优势 在获利预估方面 我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下 第一年第二年第三年第四年第五年 销售额 千元新台币 10 00024 00055 000103 000144 600 成长率140 129 87 40 资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环 关于本公司各阶段 的资本形成策略如下表 阶段说明 研发期研发期以权益资金的投入为主 预估募集新台币 500 万原始资本 每 股面额 10 元 共 50 万股 本公司员工至少需占有 55 以上的股份 其余为其它个人 并可申请中小企业技术研发补助 最高一百万元 本公司员工的资金来源 A 本身存款 B 亲朋好友借款 C 青年创业贷款 量产期产品量产期配合举债资金的挹注 A 金融机构贷款 中小企业辅导贷款 B 原始股东增资 青年创业贷款 推广期产品上市推广期 以提高负债比率 分散权益资金风险为目标 营运资金的来源可藉由以下方式 A 内部资金 保留盈余 B 外部资金 增资 建立公平未上市交易股价 举债 银行贷款 商业本票 引入创投资金 C 员工入股 配合激励计画邀请员工入股 成熟期产品成熟期 推出更多样化的商品 此时公司应连续几年有盈余 资金来源除了对现有股东增资 尚可考量股票上市上柜对社会大众 募集资金 或者发行商业本票 公司债 以债权方式融资 此时资 本形成策略以建立最佳资本结构为目标 最后谈到本公司的创业团队成员 本公司是由一群政大商学院硕士班学生 所组成的创业团队 技术团队来自于交大电控所 一群年轻学梓之所以会有创 业的构想是来自于政大科管所一直强调 Enterpreneurship 的缘故 科管所不但在 课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新 创业的刺激 还带领我 们在 1999 年年初时 到新加坡大学参与 MIT 50K 创业竞赛工作营的活动 在 那里 我们听到了很多创业者的心声 同时和来自世界各国的青年学梓们 交 换了许多彼此宝贵的观念 进而加速了我们自创事业的期待与决心 本公司成员来自韩国及台湾各大学 除了所学的专长背景皆不同 可说是 各有专长 来自不同学校 甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡 的工作中获得 Multi dimension 的结果 这种创新与多元的组合 是任何一个创 业团队在种子期最需要的刺激 相信在这种组合之下 我们的创业生涯一定会 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 4 多采多姿 并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地 参 公司简介参 公司简介 魔音塔克科技股份有限公司魔音塔克科技股份有限公司 一 公司一 公司 CIS 介绍介绍 一 公司名称 英文 VoiTech 说明 取 VoiTech 有以下几个意涵 1 本公司的基本技术是声音 所以是 voice technology 2 舍 c e 表示欲透过科技留下纯音去除杂音 3 与企业使命相互配合 中文 魔音塔克科技股份有限公司 说明 取魔音塔克有以下几个意涵 1 希望本公司能遨游于声音领域中 2 透过技术 撷取想要的声音将之收集与传播 3 公司能研发各种声音技术 并且做商业化应用 将来成为声音 领域中的领导者 二 企业使命 便利空间超级链接 Connection Communication Convenience 希望透过新技术的开发 新产品的提供 有效收集声音 并且透过适当的 媒介 如电话线 网络 将高品质的声音传送出去 使人与人之间距离缩短 沟通更佳便利 进而产生 C C C 加乘效果 达到综效 三 Slogan Magic Sound Purify the World 四 企业标志 C3 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 5 右上方黄 红 蓝三点表示 1 Connection Communication Convenience 三个 C 的加乘效果 2 透过研发技术将声音有效的收集 传播出去 二 团队基本背景资料二 团队基本背景资料 科技创业组科技创业组 队名 晨星 Morning Star 报名编号 B88029 指导老师 政治大学科技管理研究所温肇东副教授 团队成员 成员姓名目前就读学校科系大学主修背景 队长杨晴媚政治大学科技管理研究所政治大学资管系 队员李恩洙政治大学科技管理研究所韩国淑明女子大学物理系 队员吴心慈政治大学科技管理研究所台湾大学化学系 队员王希宁政治大学科技管理研究所东海大学企管系 队员詹韵如政治大学财务管理研究所台湾大学财管系 产品创意组产品创意组 队名 X 2000 报名编号 P88020 指导老师 交通大学电机与控制工程学系胡竹生教授 团队成员 成员姓名目前就读学校科系 队长陈界全交通大学电机与控制工程学系硕士班 队员余祥华交通大学电机与控制工程学系博士班 队员黄佑霖交通大学电机与控制工程学系硕士班 队员洪士玄交通大学电机与控制工程学系硕士班 队员赖鸿志交通大学电机与控制工程学系硕士班 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 6 肆 事业愿景肆 事业愿景 一 缘起一 缘起 想象过这样的情况吗 身为一个公司主管 你必须在明天中午前到达美国分公司与当地经理开会 所以你必须在今天中午前搭上飞机 经过12个小时的飞行后准时到达美国 好 不容易在五点会议结束 你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点 开会 或许在加拿大 在香港 在任何地方 这样一趟会议可能花费你2 3天 的时间 但是真正开会时间却只有半天时间而已 很多宝贵的时间都浪费在飞 行上 交通时间 由于科技的发达 各行各业竞争越演越烈 商机瞬息万变 无论是大企业 集团或中小企业都无不感叹 时间就是金钱 随着市场开放 产业外移 通路 缩短 各分公司间强烈表达面对面沟通的效益 在此两难情况下 视讯会议 一个新时代的产物 充分解决此一困境 只要时间一到 直接开启视讯会议设 备 就可以和各分公司沟通 开会 节省掉不必要的交通时间 将这些时间做 更有效的应用 例如 完成其它工作 让你准时下班与家人共进晚餐 想想这 不是很美妙吗 二 颠覆传统的新世代产物二 颠覆传统的新世代产物 所谓的视讯会议是指 可以让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方 式 进行实时面对面的交谈 并且同时进行文件检视 编辑及资料共享与传递 它完全颠覆传统会议进行方式 群集某一地点 面对面进行会议 视讯会议设备包括三个主要部分 声音 影像 传输 就本公司而言 我 们主要的焦点集中在声音部分 本公司的研发团队主要来自于交大实验室 目 前已结合 麦克风数组理论 发展出一套能够自行追踪声源的技术 透过这项 技术 我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰 最终欲达到在吵杂的会议厅明 确追踪发言人的声音 并且将背景声音 杂音 去除 清晰地纪录下发言内容 此外 本公司亦欲将此技术与其它设备结合 以做更广泛的运用 例如 摄影 机 影像 在追踪声源的过程中准确无误的将影像拍摄下来 经过软件的处理 由传输媒介 ISDN 网络 将高品质的声音 影像传输到另一端 产生 C3效 果 达到本公司的企业使命 便利空间超级链接 三 声音领域中的三 声音领域中的 NO 1 本公司拥有两项核心能耐 一是人才 一是技术 在人才方面 我们的成 员皆来自于国内一流大学 且各有其专精的领域 在技术方面 麦克风数组理 论 所发展出的声源追踪技术是我们的核心 未来 在研发不断的投入下 我 们期望技术能不断蓄积 精进 最后在声音技术上居于一个领导的地位 同时 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 7 欲能进一步将此技术做更广泛的商业化应用 包括在各类型的视讯会议 电话 会议 声音纯化系统 环场音效系统等 以及 SOHO 族 家庭 录音机等各领 域 期望在经营团队的努力 使本公司成为此一领域中的 NO 1 伍 产品概念与核心技术伍 产品概念与核心技术 一 核心技术概述一 核心技术概述 本公司的核心技术 麦克风数组技术 主要运用数组讯号处理原理 数组 讯号处理的概念在以一散布在空间中的感应器数组撷取讯号的空间特性 讯号 源的方向 远近等 针对所撷取到讯号的空间特性进行挑选讯号 滤波 的动 作 透过这项技术的运用 我们可以有效收集声音来源 并确实找出声音所在 的方向 且可以持续追踪及播放目标声源 同时可以降低其它方向的声源以免 杂音干扰 更确切的说 这项技术所产生的结果是 达到声音纯化的目的 以下说明本公司核心技术的特色 1 就目前而言 以麦克风数组技术为基础的研究很多 但是实际实现它或使之 实体化的 可说是没有 而本公司则以此为核心技术 已将之实体化了 2 麦克风数组技术是目前可以解决麦克风需要用手拿 握 用人力去指向声源 这种麻烦的唯一方法 3 与目前视讯会议设备声音技术面的差别是 1 目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面 是没有技术可言 而本公 司的技术可以判断 撷取声音 这是我们的特点与优势 2 但是在麦克风声音的压缩与传输方面 就不是本公司目前这个技术所专 长的 4 总之本公司的核心技术重点是 可以自动寻音 过滤其它杂音 撷取主要发 言者的声音 二 产品概念与发展二 产品概念与发展 一 产品概念 截至目前为止 本公司的技术团队技术发展已经可以在 180 度内分析九个 方向的声音 并确实找出声源所在方向 且可以持续追踪及播放目标声源 同 时可以降低其它方向的声源 在此确已达到不错的收音效果 未来本公司后续 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 8 产品的发展将持续运用此一核心技术 并结合其它相关技术 例如影像 网络 以达到最佳的声音接收效果与技术应用 上图为本公司最初的产品示意图 经过本产品的应用与计算机软件的控制 在收集到主要声源后 计算机会驱动其它设备 如摄影机 音响 实时的追踪 录像 清晰放音 进一步 不但可以使计算机将声音 影像等资料纪录下来 数字化 更可以透过网络 ASDN 电话线等传输出去 达到技术应用最佳 效果 二 产品发展 下表是本公司预计的产品发展方向 以本公司声音技术为基础 可分为下 列几类说明 产品类型说明 企业中小型视讯会议在会议进行过程中 有效追踪声音 并可做延伸性应用 例如 电话会议 会议记录 或是与其它设备结合 例 如 声音 影像 网络等 声音纯化芯片将声音纯化技术缩小记录于芯片中 到时授权给影音相 关设备厂商 E software除了核心技术的改良外 并与其它功能相互结合 如 声音转文字 大型会议声控系统在中大型会议室中 透过良好的收音效果 清楚的纪录 与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备 其它产品个人计算机型视讯会议 环场最佳化音效系统 远距教 学 远距医疗 虚拟银行 虚拟法庭 录音机应用设备 家庭应用设备 SOHO 族应用设备等 三 技术限制与鸿沟三 技术限制与鸿沟 本公司预计在未来半年陆续克服 1 目标讯号的频宽 所要处理 接收 的讯号频率越低或频率范围越大 则越 难处理 2 系统所处环境 系统所处环境越封闭 回音越多 或杂音越大 则越难处理 或处理结果不理想 3 这项技术是在实验室研发出来的 而实验室中缺少无回响室设备 所以无法 精确的量取系统中某些基准参数 4 实验室中缺少精确的定位系统 所以在技术上可以分辨声源方向 但是在位 置信息精确度上有其限制 5 如何与现有的电话做良好搭配 使数字声音 模拟声音的转换呈现最佳的声 音品质 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 9 陆 产业与竞争分析陆 产业与竞争分析 本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场 并在声音相关领域中占有一 席之地 所以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点 一 市场现况一 市场现况 一 全球视讯会议设备市场现况 1 市场规模 视讯会议主要可以区分为两类 群体型视讯会议以及个人型视讯会议 根 据 Dataquest 的资料显示 如下图 群体型视讯会议在 1997 年的出货量为 23312 台 市场总值为 573 百万美元 预计到公元 2001 年 市场总规模将达到 37924 台 市场总值为 609 百万美元 在个人型视讯会议方面 可分为三类 计算机型 电话型 电视型 就计算机型视讯会议而言 根据 Dataquest 的资料 显示 如下图 在 1997 年的出货量为 182197 台 市场总值为 230 百万美元 预计到公元 2001 年 市场总规模将为 2180894 台 市场总值为 699 百万美元 群体型视讯会议系统的市场规模 计算机型视讯会议系统的市场规模 2 8 8 公司掌握 Core chip 8 8 公司掌握了全球视讯会议设备内部的关键芯片技术 有关声音影像高 度压缩技术 所有国际大厂 包括 Polycom Picturetel 皆向其购买此芯片 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 10 3 市场占有率 1998 年 全球视讯会议厂商竞争排名 前三名依序为 Picturetel 32 Polycom 30 Intel 11 1999 年后 截至目前为止 前三名依序为 Polycom Picturetel Tandberg 下图为 1999 年第一季全球前六大视讯会议设 备制造商市场占有率总表 1999 年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率 4 厂商说明 Polycom 是在 1997 年投入视讯会议设备 相较于其它厂商 它的声音技术 较好 产品的收音范围是 6miles Picturetel 在 1997 年前全球市场占有率超过四 成 当时台湾约有八成购买其产品 目前收音范围为 8 米 另外 两家厂商在 声音方面皆有 1 自动语音振音控制 2 杂音过滤 3 回音过滤 至于未来 潜在竞争者 主要是日本厂商 Panasonic Sony 等等 5 网络频宽要求 若要进行视讯会议 需要压缩声音 影像 并透过网络传送 而传送速度 的快慢以及是否延迟 则涉及到各国基础建设 频宽 问题 二 台湾视讯会议设备市场现况 1 代理国外名家厂牌 目前 台湾视讯会议设备产品主要仰赖进口 前三大品牌依序是 Polycom Picturetel Vcon 其中 Polycom 目前由圆方总代理 市场占有率约 四成 售价一台 40 50 万台币 而 Picturetel 在台湾的品牌为 Concord 1997 年 时一台要价 200 多万台币 约 7 万多美金 目前价格并未下降多少 至于排名 第三的 Vcon 则是一家以色列公司 此外 国内厂商亦有代理日本 Panasonic Sony 等厂牌 2 自行生产缺乏关键技术 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 11 目前 国内投入视讯会议设备制造的厂商 其产品在声音 影像的搭配上品 质表现不佳 无法有效掌握声音 影像等关键技术 是产品无法真正打下市场 的主要原因 3 价格持续下降 过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见 目前的趋势是一套设备大 约 20 万 根据业者表示 视讯会议设备普及的价格约 10 万元左右 趋时将造 成行销通路 顾客群的转变 4 顾客再教育 台湾视讯会议设备运用已经历过初期教育 目前消费者对于何谓视讯会议 以及相关用途已有概括性的认识 但是由于产品仍属于 高价 产品 价格虽 已持续下降 一般企业由评估到决定购买往往花费将近一年的时间 5 专人项目行销 目前 视讯会议设备的销售方式为专人项目的形式 行销人员必须自行开 拓市场 预计产品若成为公司消耗财时 将不再用项目推动的方式 而是与视 讯设备系统厂商合作 进一步 若像传真机一样成为事务机器时 则必须加强 与通路厂商的合作 例如 联强的经销通路等等 6 市场规模 根据业界估计 台湾今年大型视讯会议设备应有 1000 1200 台的需求量 当然 随着市场顾客的被教育 此数目还会继续成长 二 产业主要特性二 产业主要特性 根据一 市场现况的描述 本公司归纳出下列四点产业主要特性 特性说明 通路 1 国内 由于视讯会议设备目前并不普及 国内消费者对其了解不深 且 由于采购单价相对较高 故国内代理商多采取一对一方式销售产品 也 就是由行销人员亲自与潜在消费者接触的行销方式 一方面也可以教育 消费者相关知识 2 国外 国外消费者相对国内成熟许多 除了一对一销售方式 一些单价 较低的视讯会议设备甚至已藉由网络 卖场铺货销售 若是只提供关键 技术 与国外厂商策略联盟 通路问题则可暂不考虑 核心 技术 此产业最重要的特性是最关键的技术皆掌握在 8 8 公司手中 在这方面 所有竞争者都处于不利地位 但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低 仍是各厂商决胜负的关键 相关 技术 配合 由于视讯会议设备必须传输影音数据 因此需要极高的频宽网络配合 目 前台湾由于频宽不足 多使用 ISDN 传送 未来网络传输技术的发展将是 影响本产业竞争力的因素 顾客 再教 由于本产业目前尚未成熟 尤其在国内 因此消费者是需要进一步教育 的 当顾客对相关产品的知识愈高 便会创造愈高的需求量 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 12 育 三 主要竞争者与竞争层次三 主要竞争者与竞争层次 竞争者说明 直接 竞争者 1 国内代理商 包括 圆方 代理 Polycom 占台湾四成 传讯科技 代理 Vcon 占台湾三成 甲尚 今年直接代理 Picturetel 全录 代 理 Tandberg 仲琦 代理 Picturetel 竞争层次 通路 透过人员行销 因应 本公司将以优良的关键技术为基础 搭配人员行销与适当价 格来销售产品 拓展市场 2 国际大厂 目前在视讯会议设备产业已取得一席之地的大厂 例如 Picturetel Polycom 以及 Vcom 等等都是本公司的直接竞争者 相 较于本公司 他们进入该产业已久 拥有相当的品牌知名度及一定 的市场占有率 竞争层次 技术与通路 因应 本公司将以优良的关键技术提供者角色与这些竞争者进行策 略联盟 化阻力为助力 结合对方通路为己用 在创造一定品牌知 名度与营收利益后再求自行建立通路 直接与海外消费者接触 潜在 竞争者 影音设备厂商 原本从事影音设备生产的国内外相关厂商 目前亦积极发展视讯会 议相关技术 竞争层次 技术与通路 因应 本公司的竞争优势绝大部分来自独特的技术 因此在与这些竞争 者竞争时 本公司将注意此关键技术的确实掌握 并且在竞争者 研发出相关技术前先一步提升技术层次 压低原有技术成本 藉 以维持竞争优势 另一方面 以既有的技术为基础 与国内影音 设备厂商策略联盟 结合对方通路 在产业进入成长期时 迅速 推出产品 开拓市场 四 台湾企业简述四 台湾企业简述 由于一开始台湾是本公司产品主打的市场 且欲以企业为对象 所以在此 对台湾企业作一扼要说明 根据 民国八十八年中小企业白皮书 所述 弹性与效率兼具的中小企业 在台湾经济发展过程中 一直扮演着多变且极重要的角色 就规模来看 中小 企业家数占全部企业的 97 76 其中 中小型商业与制造业占全部中小企业比 例 分别居第一及第二位 合计超过 70 相关资料下表所示 民民国国 87 年年企企业业概概况况 规 模 别 指 标 全部企业中小企业大企业 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 13 家数家数 家 1 069 1161 045 11723 999 占全部企业比重 100 0097 76 2 24 单位 家 万元 合 计商 业制造业营造业 社会服务及 个人服务业 家数家数1 045 117 632 444 145 281 70 988 85 425 比 率100 00 60 51 13 90 6 79 8 17 资料来源 民国八十八年中小企业白皮书 五 五 SWOT 分析分析 S 优势W 劣势 技术面 1 抗噪声能力高 可以消除不必要 的杂音 2 自动侦测能力强 促使影像 声 音可以充分配合 产品面 1 功能扩充性强 包括软件升级 硬件功能改善 2 节省空间 安装方便 3 拥有价格优势 相对而言较便宜 资源面 1 学校资源的应用 包括老师的指 导 图书信息的查询等 2 人脉的经验分享 例如 毕业学 长姐 科技企家班学长姐等 价格面 相较于国际大厂 本公司 产品价格较低 拥有价格优势 技术面 目前容易被 Copy 通路问题 在视讯设备领域中属于 新进入者 未拥有自己的通路 草创期资金来源短缺 团队成员缺 少充裕的资金 O 机会T 威胁 宽频网络兴起 促使信息传输更加 迅速 具有 First mover advantage 目前国 内视讯设备厂商多代理国外大厂之 产品 自行研发情况不佳 无限商机 视讯设备运用范围广 例如 可用于企业 学校 法院等 地方 顾客面 1 已经过教育期 顾客对视讯设备 已有一定程度的认知 2 台湾中小企业众多 占全部企业 国际大厂 拥有一定程度的市场占 有率以及品牌知名度 潜在竞争者众 很多厂商对视讯设 备跃跃欲试 目前已有相类似的产品 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 14 97 以上 在面对弱势与威胁时 本公司有以下的突破方法 弱势 威胁突破方法 技术问题申请智财权 持续进行研发 详见拾壹 研发策略与智财权管理 通路问题专人行销 与视讯设备厂商合作 详见柒 销售预测暨行销策略 资金问题相关创业基金 人际网络的运用 详见玖 财务策略 国际大厂初期采去策略联盟的方式 详见柒 销售预测暨行销策略 潜在竞争者 相似产品 持续进行技术研发 推出新一代应用产品 详见拾壹 研发策略 与智财权管理 柒 销售预测暨行销策略柒 销售预测暨行销策略 根据 陆 产业与竞争分析 本公司计画未来五年至少推出四种产品群 其目标市场 销售预测 行销策略将于本章作一详细叙述 一 产品策略与产品介绍一 产品策略与产品介绍 本公司产品策略为计画每一年皆推出新产品 主要考量因素之一是 要在 产品达到产品生命周期之衰退期以前 借着新产品的推出 确保有效掌握市场 与顾客 以下说明是五年内本公司计画推出的产品 一 产品一 电话小精灵暨第一代会议小耳朵 第一个产品族群的目标市场将是台湾的中小企业厂商 而本产品族群的使 命为以 VoiTech 的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度 进而吸引国外相关 视听器材大厂的青睐 在第一阶段中选取这两项产品的原因有二 其一为 在本公司相关技术目 前已经成熟 只需再加以调整即可上市 且整个产品的组装较为简单 花费也 较少 比较适合新创公司初期的财务状况 其二为 一个新创公司如果要进行 大众通路的行销 除了在专业人力上会有不足 在资金上也很容易会出现问题 所以我们一开始所选择的是企业型态的市场 将采用项目行销的方式进行 一 来 可以适时适度的提供专业性服务 二来则可以在和企业交易的过程中 攫 取到企业需求的第一手信息 而该阶段产品利用的是本公司高度纯化声音的技术 例如 第一代的会议 小耳朵将可以提供中型会议室 约 30 人 以简便的设备 清楚的呈现出每个与 培训管理资料大全 商务智库 整理 培训管理资料大全 商务智库 整理 15 会人的声音 也就是说 以后的会议室将不再有繁复的麦克风线路及麻烦的小 型麦克风维修工作 只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反 映出所有与会人的发言 二 产品二 VoiTech Chip 系列 第二个产品族群的目标市场将以国外视听器材大厂为主 希望借着第一产 品群所打下的优质麦克风技术形象 透过技术授权方式 进而推广 VoiTech Inside 的观念于录音设备及视讯设备 该阶段采用技术授权的方式 以此技术所生产的产品比目前视讯会议厂商 所使用之产品优良之处为 本产品除了可以听声音辨认方向进而带动摄影装置 捕捉影像之外 还可以过滤非主要发言人的杂音 例如电风扇或周遭细碎的讨 论声 使得整个视讯转播的收音过程更为精准 至于推广在录音机的芯片技术 则是有感于目前台湾补教业市场庞大 几乎所有的补习生都备有一台录音机来 纪录老师上课的字字珠玑 但是 在补习班的教室几乎都是上百人的规模 你 如果没有坐在第一二排 录下来的课程录音带 往往参杂了许多身边同学的聊 天或讨论声 进而使得学生回家进行重复聆听工作时受到相当多的干扰 而加 上了我们的芯片技术 因为声音进行了纯化的工作 所以将会使得这种情形不 再出现 在此除了技术授权给前述的设备大厂外 我们将依当时的授权情况决定未 来是否直接与其它声音技术公司 如 8 8 公司 共同合作开发技术 或是技术 授权 进而藉此扩展市场占有率 三 产品三 升级软件暨第二代会议小耳朵 在第三个产品族群中 我们除了对第一代的会议小耳朵的旧客户提供升级 至可以追踪个人化声音来源软件之外 也重新包装出第二代的会议小耳朵给新 的客户选择 在第二代的会议小耳朵中 除了能纯化会场凌乱声音之外 将可 以进一步的追踪并记录各项声音的来源并进行比对 而产生出更佳的收音效果 四 产品四 变声天使 在第四类产品中 我们将加入其它附属功能 例如 我们将开始进行声音 转文字化的另一附加功能 寄望使得先前的产品因为这项附加价值 而能做出 更广泛的应用 进而减少人力及时间的浪费 例如 如果法庭的开庭审理过程 能利用该技术的话 不但记录员可以省去 各个辩证过程的收音也可达到完整 且清晰的地步 兹将四类产品的相关资料整理如下表 培训管理资料大全 商务智库 整理 16 代号产品名称产品说明策略说明目标市场预计上市时间 1A电话小精灵 运用于电话会议 该产品主要与电话结合 透过产品 的运用 能清楚的收取 传递与会人的声音 产 品 一1B第一代会议 小耳朵 提供中小型会议室以简便的设备 清楚呈现出与会人 的声音 会议室只需要一个小型的声音收取盒及一台 计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言 1 展现技术实力 以 VoiTech 的名号打响在台湾市场 的知名度与信赖度 进而吸引国外 相关视听器材大厂的青睐 2 主要技术 声音技术的运用 中小企业第一年下半年 2AChip RC1顾客 Panasonic 等 技术授权 是用于录音机的收音芯片技术 将声音进 行纯化清楚的录下来 产 品 二 2BChip VC1顾客 Polycom 等 技术授权 是用于视讯设备的收音芯片技术 可以过 滤非主要发言人的声音 并且驱动其它设备的运作 例如 辨别声音方向来驱动摄影机摄影 1 进军国际市场 以产品一打下的优质麦克风技术形 象 透过技术授权方式 进而推广 VoiTech Inside 的观念于录音设备 及视讯设备 2 主要技术 声音技术的运用 国际视听器材 大厂 第二年年底 3AE software 升级版 产品重点 第一代会议小耳朵软件升级 对旧客户提 供软件功能升级至可以追踪个人化声音来源 第四年中产 品 三3B第二代会议 小耳朵 产品重点 个人化声音追踪 除了纯化会场凌乱声音外 进一步追踪并记录各项声 音来源并进行比对 以产生出更佳的收音效果 1 掌握旧客户 开拓新客源 以软件升级加强与既有客户的联系 同时推出第二代产品来开拓新客源 以此增加 VoiTech 在台湾市场的知 名度与信赖度 2 主要技术 声音技术的运用 中小企业 第四年底 产 品 四 4变声天使是一软件 加入其它附属功能 强化声音搜集 转换 例如 加入声音转换为文字的功能 1 再次展现 证实技术实力 透过产品推出 将研发团队的技术 实力再次展现出来 进一步强化本 公司在顾客心目中的印象与地位 2 主要技术 声音与其它应用搭配 之技术 企业 国际视 讯大厂 第五年底 培训管理资料大全 商务智库 整理 17 二 定价策略二 定价策略 一 价格 本公司在前五年年底前将推广到第三类产品 各产品的价格说明如下 在第一类产品群中 我们参考目前市面上已有的相关产品订出价格 以电 话小精灵而言 目前市面上已有 Polycom 等公司所推出的电话会议产品 不过 该产品的功能仅止于较大范围的收音技术 并没有包含目前我们所提供的纯化 声音技术 也就是说 它只能把所有的声音都收进电话中 并不能过滤掉一些 不必要的声音 该种产品 目前在市面上的售价约为 2 万元新台币左右 我们 虽自知品牌尚未建立 但因为技术的纯熟而补足了部分的弱势 是故我们取目 前市价的 75 来做为我们的售价 至于在第一代会议小耳朵的订价上 由于目前欠缺精确的整组麦克风售价 资料 只知道一个小型麦克风即需花费约 700 元的成本 且尚不包括配线 维 修等人工费用 是故我们以我们的成本及市场价格来订出目前的售价 在第二类产品方面 我们所采取的方式是将优良的麦克风收音芯片技术授 权给国外大厂 并以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得 的利润 例如 我们预估在简易的录音机中 如果加入了我们的芯片技术 将 可以增加该录音机 100 元的价值 而经过成本分析之后 我们发现我们的芯片 技术应该向该厂商收取 40 的费用 来作为本公司的收入 是故我们将一个芯 片技术权利金订为 40 元 根据视讯会议代理厂商访谈结果 以一台售价 18 万元的视讯设备 代理商 可获 35 的毛利 可知进货价格约为 13 万元 其中 50 为成本 约为 6 5 万元 其中声音芯片成本占 30 约为 1 95 万元 我们认为加入我们的技术后 可以 得到与目前相同 甚至更高的附加价值 至少 2 万元 在经成本分析后 我们 发现我们应该向厂商收取约 50 的费用 故将一个芯片技术权利金订为 1 万元 第三类产品的售价也是如同第一代会议小耳朵的售价预估模式进行 不过 第二代会议小耳朵虽然有了加值的软件 但是因为时间因素 普及效应及竞争 效应而导致售价将略低于第一代产品 二 销售量与销售值 本公司各项产品的销售量预估所依据的数据资料如下 培训管理资料大全 商务智库 整理 18 代号 产品名称依据资料原因 1A电话小精灵产 品 一 1B第一代会议 小耳朵 中小企业白皮书因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销 售对象 是故以目前中小企业的规模及行业 别可初步预估潜在需求量 2AChip RC1补教业数据资料及 台湾地区国中至大 学学生数据资料 因为最大的用途将优先锁定在补教业市场 是故以其推估潜在销售量 产 品 二 2BChip VC1国外大厂销售量因为该项产品是以成为国外视讯大厂的关键 零组件技术为目标 是故以其之销售量作为 需求量之推估应为合理 3AE software 升级版 第一代会议小耳朵 销售量 因为该产品为第一代之升级软件 是故以第 一代销售量之百分比推估应为合理 产 品 三 3B第二代会议 小耳朵 中小企业白皮书因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销 售对象 是故以目前中小企业的规模及行业 别可初步预估潜在需求量 兹将前五年的销售量与销售值资料整理如下 单位 单价 千元 销售值 千元 总值 千元 第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年个别产品个别产品 销售总值销售总值 产品一产品一1A1B1A1B1A1B1A1B1A 销售量 台 500100 1500300 3000600 45009005000 单位售价15251220101510157 销售值1000024000390005850035000166500 产品二产品二2A2B2A2B2B 销售量 万片 10 0 12300 30 75 单位售价0 0410 0 041010 销售值160004200075000133000 产品三产品三3A3A3B 销售量 台 500400 1500 单位售价5422 销售值25003460037100 每年销售 总值 100002400055000103000144600336600 兹将产品 价格相关资料整理如下表 培训管理资料大全 商务智库 整理 19 单位 单价 千元 年代号产品名称 一二三四五 说明 单价1512101071A电话小精灵 销售量 台 500 1500 3000 4500 5000 单价25201515 产 品 一 1B第一代会议 小耳朵 销售量 台 100300600900 1 定价 依据市面上相关产品订出价格 1A 电话会议产品市价约为两万元台币 我们自知品牌未建立 但是 技术补足部分弱势 故取市价约 70 做为我们的售价 1B 以我们的成本及市场价格订出目前价格 2 销售量预估 依据中小企业白皮书 以目前中小企业规模及行业别初步预估潜在销 售量 单价0 04 0 042AChip RC1 销售量 万片 1030 单价101010 产 品 二 2BChip VC1 销售量 万片 0 120 3 0 75 1 定价 以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利 润 2A 增加至少 100 元的附加价值 经成本分析后 向厂商收取 40 的 费用 故订一个芯片技术权利金为 40 元 2B 增加至少 2 万元的附加价值 经成本分析后 向厂商收取 50 的 费用 故订一个芯片技术权利金为一万元 2 销售量预估 2A 优先锁定于补教业市场 以此预估潜在销售量 2B 以国际视讯大厂的销售量推估本公司销售量 单价543AE software 升级版 销售量 台 500400 单价22 产 品 三 3B第二代会议 小耳朵 销售量 台 1500 1 定价 价格预估模式如同产品一 2 销售量预估 1A 是第一代产品升级软件 故销售量以第一代销售量推估 1B 依据中小企业白皮书 以目前中小企业规模及行业别 加上第一 代产品销售量 初步预估潜在销售量 B88029晨星晨星 創業構想規劃書創業構想規劃書 20 三 通路策略三 通路策略 本公司的各类产品所使用的通路都将以企业的项目式行销为主 也就是说 对象皆为企业体 而因为产品之不同 又可将其区分为两部分 台湾及全球 一 台湾方面 以项目销售为主要通路 因为本产品的对象将视各型企业为顾客 且本系 统包含了软件及硬件间的搭配安装 最好是由专业的行销人员 以项目式的行 销手法与客户接触 进而完成所有的交易以及配装 维修等工作的联系 二 全球方面 以策略联盟的方式进军全球 计画以本公司所拥有的技术优势 与国际视 讯设备大厂 如 Polycom Picturetel 等合作 采行与系统厂商 bundle 的方式 藉以进入全球市场 也就是说 本公司未来必须培养一组优秀的项目行销人员 除了一般产品 的知识训练之外 这群行销人员还必