规则学生用.doc

沙盘对抗规则介绍（学生用）1 比赛概况1.1分组：每组成员组成：5名参赛队员CEO-总裁；财务总监；生产总监；销售总监；采购总监1.2初始状态为：第0年初的数据利 润 表项 目上 年 数（年初）销售收入36直接成本14毛利22综合费用9折旧前利润13折旧5支付利息前利润8财务收入/支出4其他收入/支出税前利润4所得税1净利润3资产负债表资 产期初数负债和所有者权益期初数流动资产：负债：现金20长期负债40应收款15短期负债0在制品8应付账款0成品6应交税金1原料3一年内到期的长期负债流动资产合计52负债合计41固定资产：所有者权益：土地和建筑40股东资本50机器与设备13利润留存11在建工程0年度净利3固定资产合计53所有者权益合计64资产总计105负债和所有者权益总计1051.3 详细说明：以下数据是第0年初的：企业总资产 105M1.3.1厂房：大厂房 40M生产线（三条手工、一条半自动）： 13M在制品：4个 1个/线 8M1.3.2产品：只有P1产品（3个） 6M原料： 3个R1 3M (注：原材料R1,R2,R3,R4分别用红、黄、蓝、绿币表示)采购订单：2个采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库。1.3.3 现金： 20M长期负债：5年/5年 分别20 40M应收账款： 15M/3Q1.3.4股东资本： 50M利润留成： 11M年度净利： 3M1.3.5市场、认证、研发等1.4关于企业运行流程分三个阶段完成：第一阶段：年初阶段 支付所得税金准备好新的一年 准备好与客户见面（拿订单，支付广告费） 本年运行阶段，按季度重复进行 按顺序进行 年末阶段: 更新长期贷款、付利息支付设备维护费支付租金/购买建筑折旧新市场开发/ISO认证关账： 1.5关于违约问题除特殊订单外，所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：. 下年市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场第一空缺，所有公司均没有优先选单的资格）；. 交货时扣除订单额25%的违约金，如订单总额为20M，交货时只能获得15M的货款；. 下年必须先交上违约的订单后，才允许交下年正常订单的货。1.6、游戏评比破产规定：当所有者权益小于零（资不抵债）时，视为破产，破产后，企业可以选择继续运行下去，但不能参加最后的评比，也可以选择终止运行，退出比赛。参加训练的各队可以用下式进行评比，评比公式为：得分=（结束年）权益*（1+A/100）其中：A为以下分数之和大厂房+15小厂房+10手工生产线+5/条半自动生产线+10/条全自动/柔性线+15/条区域市场开发+10国内市场开发+15亚洲市场开发+20国际市场开发+25ISO9000+10ISO14000+15P2产品开发+5P3产品开发+10P4产品开发+15结束年本地市场第一+15 结束年区域市场第一+15 结束年国内市场第一+15 结束年亚洲市场第一+15 结束年国际市场第一+15 净资产收益率+5总资产收益率+5资产负债率+5报表延误扣减5分/次注：（1）所有年份售出的固定资产，按残值转出设备价值到现金，不增加权益；（2）总资产收益率、净资产收益率高于平均值的企业可获得加分（3）资产负债率低于平均值的企业可以获得加分（4）最后一年购入的生产线，只要没有生产出一个产品，都不能获得加分。净资产收益率结束年净利润/结束年所有者权益总资产收益率结束年净利润/结束年资产总计资产负债率结束年负债合计/结束年资产总计2 规则2.1、市场划分与市场准入市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场。2.2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按顺序选择订单。首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。2.3厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。2.4生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5 M无3Q无无1M/年1M半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。2.5产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品2.6产品研发产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后方可接单生产。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。2.7市场开发和ISO认证1M/年=3年ISO140001M/年=2年ISO9000所需投资建立时间管理体系ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。市场区域国内亚洲国际完成时间=1年=2年=3年=4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。2.8融资贷款与资金贴现贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍5%到期一次还本、付息高 利 贷任何时间20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息。长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 贷款只能是20的倍数。资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出每7M需交