20090714青原步行街开业策划方案(修改后)1.doc

青原步行街开业策划方案（修改稿）二00九七月十四日目 录一、活动前言2二、活动主题2三、活动时间和地点2四、举办单位3五、活动目的3第一部分 宣传推广方案4一、开业运筹期41、天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节信息发布4二、开业运作期42、开业具体时间公布，会前资料、购物代金券发放，开业与会嘉宾人员邀请43、来宾确认5三、开业活动期5四、媒体计划6第二部分 开业活动方案8一、开业策略8二、开业前8三、开业活动当天9四、开业活动拟邀请人员10第三部分 开业仪式及流程11一、开业仪式安排11二、开业活动流程：11第四部分 会场布置方案13一、目的：13二、项目选择：13三、布置时间：13四、现场布置示意图：14第五部分 工作计划表15一、前期准备工作计划15二、执行方案161、时间、地点162、当天工作安排173、当天所需物料18第六部分 销售策略及工作计划20一、价格定位20二、销售策略21三、工作计划21青原步行街开业策划方案天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节一、活动前言 青原步行街招商工作已基本完成，提前实现了预期的工作目标，给予了市场极大的信心，且通过前期不断的活动推广（五一欢乐城堡、67月吉安电视台佳丽大赛复赛现场晚会），已经为青原步行街的开业做好了前期铺垫。青原步行街，位于青原区核心位置，依托天立花园，毗邻青原区行政中心，涵盖近五万人的消费市场，拥有数亿元的商业消费潜力。为了延续当前青原步行街不错的市场氛围，也为青原步行街的经营商家创造更大市场环境！同时为青原步行街的剩余商铺进行最后的客户及市场准备，我们建议在8月份进行青原步行街的开业活动。二、活动主题天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节三、活动时间和地点时间：2009年8月26日（七夕节）地点：青原步行街中心舞台四、举办单位主办方：吉安天立实业有限公司协办方：青原区人民政府策划方：钜太文化传播五、活动目的通过相关政府领导的鼓励支持、青原步行街首届夏季购物节暨开业庆典的开展，制造青原步行街商业氛围及前景，给客户以信心，给市场以信心，最终吸引置业客户，实现项目销售。本开业策划方案共分六个部分，分别为宣传推广方案、开业活动方案、开业仪式及流程、会场布置方案、部门分工及工作计划表、销售策略及工作计划。2009.7.14 第一部分 宣传推广方案根据本项目的前期推广经验，当前吉安的宣传媒体中，短信、电视、户外的宣传效果较大，其它如报纸等在吉安的影响相对较小。一、开业运筹期1、天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节信息发布第一阶段：2009年7月16日至2009年8月1日推广重心：天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节推广媒介：1）吉安电视台游字（连续） 2）吉安电视台电视片广告三台连播 3）邮政DM夹报 4）户外更换 5）青原步行街条幅、销售部、招商条幅 二、开业运作期2、开业具体时间公布，会前资料、购物代金券发放，开业与会嘉宾人员邀请针对前期接触的客户名单以及在运筹期积累的意向客户，发放开业邀请资料，特别是针对性意向置业客户，邀请领取购物代金券。 1）资料发放的种类：邀请函、活动海报、请柬、购物代金券。 2）资料发放的对象：前期积累置业意向客户、相关职能部门。第二阶段：2009年8月1日至2008年8月25日推广重心：购物节及开业活动具体时间公布，代金券发放，与会人员邀请推广媒介：1）吉安电视台游字（连续）； 2）吉安电视台电视片广告三台连播； 3）邮政DM夹报； 4）短信（26万条）；5）井报、吉安晚报头版彩； 6）发放邀请函、请柬、购物代金券（合作单位、意向客户、政府相关职能部门）；3、来宾确认第三阶段：2009年8月10日至2009年8月21日工作重点：来宾、邀请嘉宾确认 1）确认方式：传真确认，电子邮件确认，信函确认，电话口头确认； 2）做好到会人员信息整理。经过确认的来宾要详细登记造册，同时可作为销售及后续运营招商的有效参考； 3）在会议召开7日前（8月20日）对来宾再进行一次电话沟通，确定参会人数、到达时间。 三、开业活动期第四阶段：2009年8月26日至2009年8月31日工作重点：天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节四、媒体计划推广阶段时间传播媒介内容发布详细安排备注第一阶段7.16-7.30电视游字购物节及开业信息吉安电视台持续播放7.16-7.30吉安电视台电视片广告购物节及开业信息吉安电视台13套7.16-7.30户外更换购物节及开业信息吉安市区户外广告位置全面覆盖7.16-7.30DM夹报购物节及开业信息一期7.16-7.30条幅购物节及开业信息青原步行街、销售部、招商部第二阶段8.1-8.25电视游字开业活动具体时间、当天开业活动细节发布吉安电视台持续播放8.1-8.25吉安电视台电视片广告开业活动具体时间、当天开业活动细节发布吉安电视台13套8.1-8.25DM夹报开业活动具体时间、当天开业活动细节发布一期8.1-8.25短信开业活动具体时间、当天开业活动细节发布全城覆盖8.10-8.25井报、晚报开业活动具体时间、当天开业活动细节发布头版彩8.1-8.25邀请函、代金券发放邀请函、代金券发放每天限量第三阶段8.10-8.21来宾及嘉宾确认商家及来宾参与人数确定提醒确定参会嘉宾第四阶段825开业现场会场第二部分 开业活动方案一、开业策略目的：立足青原，将青原步行街打造成为青原区的购物休闲必选；提升项目高度及广誉度，将青原步行街与吉安市相连，提升青原步行街在吉安市的商业地位；策略：举办青原步行街首届狂欢购物节，与青原步行街的开业活动结合在一起，最快最广的将青原步行街传播出去；发放金额5万元的购物代金券，销售时段分成两批，最大限度的保证青原步行街现有商家的营业保证。二、开业前1、青原步行街商家坐谈会（见附件一）2、天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节的信息发布开业策划方案确定后，自7月16日起开始通过宣传媒介进行传播。3、青原步行街5万购物代金券免费发放作用：通过免费发放购物代金券，吸引全市的眼球，时刻关注青原步行街的开业信息；通过购物代金券金额、消费时段的控制，（如部分销售时段控制在开业活动当天，部分控制在开业当月，部分控制在开业活动后一个月时间）保证青原步行街在开业活动当天，开业活动当月，开业活动过后的良好经营情况。时间：8月1日至8月25日地点：天立花园销售中心（办公室）代金券分种类：食品类、杂货类、普通饰品类面值10元 金银手饰、服装、鞋、皮具类面值50100元类 其它类（通用券）面值100元代金券分时段：开业当天、开业当月、开业后一个月三、开业活动当天1、天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节开幕仪式由吉安市、青原区政府领导出席参加整个开幕式及开业仪式，通过政府领导的出席讲话，增强商家及客户的经营信心。2、购物节现场节目演出 聘请礼仪公司，由礼仪公司组织安排当前开业仪式后的节目表演，以烘托当天现场气氛，并聚集人气，从而给当天青原步行街的开业活动形成热闹非凡的现场效果。四、开业活动拟邀请人员开业活动确定拟邀请人员：1) 青原区政府领导、工商联领导和相关部门人员30人（提前确定）：青原区区委书记、青原区政府区长、青原区区委副书记、青原区区委纪委书记、青原区政府常务副区长、青原区政府宣传部部长、青原区国税局局长、青原区地税局局长、青原区建设局局长、青原区城管大队大队长、青原区交警大队大队长、青原区工商局局长、青原区政府办主任、青原区招商局局长、青原区经贸委主任、青原区发改委主任、青原区新闻中心主任、青原区消防大队大队长等等2) 所有商铺业主；3) 所有商铺租赁经营户；4) 新闻媒体18人：吉安媒体：井冈山报2人；吉安晚报2人；吉安广播电视报2人；吉安电视台今晚八点2人；吉安人民广播电台（2人）；中国吉安网2人、吉安信息港2人；南昌媒体：江南都市报1人；江西二套都市现场2人其它：安排全程摄影人员1人。5) 公司工作人员20人；开发商（10人）；策划公司（10人）第三部分 开业仪式及流程一、开业仪式安排开业时间：2009年8月26日上午9：3011：00地点：青原步行街中心舞台开业仪式：第一项议程：致欢迎词及邀请政府领导讲话1) 吉安天立实业董事长致欢迎词；2) 青原区政府区长致辞；3) 青原步行街商家代表致辞（甘雨亭）；第二项议程：开业剪彩4) 司仪邀请剪彩贵宾上主席台；5) 贵宾剪彩；6) 舞狮点晴；7) 青原区区委书记宣布青原步行街正式开业；第三项议程：活动演出8) 现场表演活动；第四项议程：闭幕总结词9) 主持人致闭幕总结词。二、开业活动流程：【7:00】 外场布置完成【7:30】 工作人员全部到位；【8:309:20】现场到会嘉宾（客户接待）【9:219:25】邀请到会嘉宾（商家）就座、邀请领导到嘉宾席就座，以及新闻媒体就座；【9:30】 开业活动正式开始第一项议程：【9:319:35】主持人开场白介绍领导、嘉宾（商家）及新闻媒体等；【9:369:40】致欢迎词；【9:419:45】青原区政府区长致辞（待最终确定）；【9:469:50】青原步行街商家代表致辞（甘雨亭）；第二项议程：开业剪彩【9:519:55】司仪邀请剪彩贵宾上主席台； 【9:5610:00】贵宾剪彩；【10:0110:05】董事长、区委书记给舞狮点晴；【10:0610:10】青原区区委书记宣布青原步行街正式开业；第三项议程：活动演出【10:1011:25】演出活动；第四项议程：闭幕总结词【11:2611:30】主持人致闭幕总结词及发放精美礼品。第四部分 会场布置方案一、目的：突出青原步行街整体风格，宽敞、明亮的购物环境，渲染开业时的热闹场景，从而吸引周边更多的居民前来购物。气氛布置力求以最低的成本达到最好的效果，同时能向顾客宣传青原步行街开业的各种促销信息。二、项目选择：气柱、充气拱门、路边彩旗、步行街内吊旗、开业预告布挂、条幅舞台（T型走秀台）三、布置时间：8月1日开始悬挂场外开业预告布挂；8月15日步行街内吊旗悬挂； 8月21日开始舞台搭建；8月24日开业活动现场气氛布置；8月25日灯光及亮化调试；8月25日开业活动现场布置完结。彩虹门吊旗主席台吊旗彩旗主席台(T型台)四、现场布置示意图：第五部分 工作计划表一、前期准备工作计划地点天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节开始时间到位时间议程责任人组织实施说明前期准备工作青原步行街首届夏季购物节暨青原步行街开业庆典第一部分：前期工作7.77.15方案确认7.208.1召开时间7.158.21政府给予青原步行街的政策扶持7.77.30商家营业准备完结8.1礼仪公司确定8.1演出公司确定人员邀请8.18.15恳谈会邀请领导确定8.18.15新闻媒体单位8.18.15商铺业主邀请8.18.15经营户邀请确定8.158.21主持人确定8.158.21拍照、全程摄像第二部分：媒体推广运筹期7.16电视游字7.16电视片广告7.16户外更换7.16DM夹报7.16现场条幅运作期8.1电视游字8.1电视片广告8.1短信8.1DM夹报8.10井报、晚报8.10请帖、购物代金券派发第三部分：相关物料配合礼品确定7.15DM单7.15活动海报、请帖7.157.30购物代金券第四部分：设计稿及文字类准备8.1相关讲演稿件7.15相关推广文案8.16现场布置相关稿件二、执行方案1、时间、地点时间：2009年8月26日上午9点30分地点：青原步行街2、当天工作安排时间2009年8月26日9点30分地点青原步行街庆典议程负责人组织实施说明当天工作00-7:00外场布置7:309:20导引区8:00-9:20签到区8:00-9:20贵宾室7:30-9:30活动现场7:30-11:30活动现场主要工作人员区域人员工作内容导引区签到区贵宾室活动现场案场及活动现场礼品区机动人员：注：所有工作人员工作7:30基本就绪，7:30以后停止一切准备工作3、当天所需物料序 号物 料 名 称规 格数 量责 任 人备 注当天现场布置1.落实礼仪公司负责活动2.场地布置青原步行街3.红地毯4.彩虹门5.气柱6.五色彩旗主干道两旁7.花篮及盆景8.指示牌9.会场主背景10.会场条幅11.台卡相关物料12.贵宾胸花13.领导签到本及笔14.礼仪小姐15.礼仪绶带16.贵宾请帖17.活动海报18.矿泉水19.水果20.礼品已到位21.会场主背景22.新闻通稿23.彩虹门文字24.易拉宝注:活动当天，外场布置，最好与城管协调好，以免因占道引导不必要的纠纷，另外请当地公安予以配合，保证现场秩序。以及彩虹门、五色彩旗的审批手续办好。注：相关推广文案详见后续附件。第六部分 销售策略及工作计划一、价格定位由于项目商铺前期已经部分销售，当前根据市场实际情况,采用“市场比较法”的对商铺售价进行重新测定，天立花园商业主要选择以下几个可比个案：和济商世界沿街商铺售价、青原花园沿街商铺售价、天立盛世华庭沿街商铺售价,进行比较。市场比较定价分析：根据市场比较法对相关个案的平均售价经过对比修正、加权平均得出参考均价。1、青原步行街价格定位：项目名称销售均价权重交通地段区域环境商业规模商业氛围总分QI101010101050A和济东井冈路500015%7777836B和济茨坪路28005%6656629C盛世华庭700075%9977739D青原花苑26005%8876635青原步行街PX19988842修正后各相关楼盘价格PiPi=( QX/Qi)Pi 注：Pi为均价PA=( QX/QA)PA = 5833.333元/PB=( QX/QB)PB = 4055.172元/PC=( QX/QC)PC = 7538.462元/PD=( QX/QD)PD = 3120元/各相关楼盘权重取值为WiWA= 15% WB=5% WC=75% WD=5%PX1=PAWA+PBWB+PCWC+PDWD = 6887.605元/通过以上计算，青原步行街均价为6887.65元/，我司建议：青原步行街均价建议为6888元/平米2、价格调整：由于项目商铺前期销售价格达到均价8000元/平米，与当前市场比较法得出价格差距较大，综合考虑已售和待售两方面的因素，当前销售价格整体均价修正为前期销售价格基本持平，但根据店铺的区域位置，拉大商铺之间的差价，用最低价格和最高价格进行平衡。二、销售策略 时间策略：青原步行街开业后一个月时间左右 价格策略：拉大商铺间价格差异，通过最低价和最高价进行平衡特殊策略： 三、工作计划序号方案内容主题 完成时间1青原步行街商铺销售方案8.282青原步行街剩余商铺价格表8.313青原步行街销售推广执行心有多大，财富就有多大9.14青原步行街珍藏金铺公开发售9.262009-7-14附件一：天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节商家坐谈会一、会议宗旨 确定青原