黄荣耀“钱”水叮咚.doc

黄荣耀“钱”水叮咚果有人有办法将大自然的风声、雨声、泉水叮咚、鸟鸣啁啾、云山雾海搬进自己家中，使城里人随时随地可以欣赏、可以享受，城里的有钱人是不吝啬掏出大把钞票的。奇!破陶罐激发了创业灵感今年26岁的黄荣耀出生在湖南湘西自治州三拱桥镇，由于家境贫寒，16岁时他就跟随父亲学徒，在当地一家土窑学做粗碗和泡制腌菜的坛坛罐罐。1997年12月，黄荣耀去佛山一家陶瓷厂打工，后来又到东莞万江区一家陶艺馆做技师。1998年8月，黄荣耀在制作一批图腾陶罐时，由于陶土配料失误，致使全部产品裂缝，这批产品价值1万元。1万元对那时的他来说是一个天文数字，这是一次深刻的教训，所以黄荣耀下班后，便经常到堆放废品的院子里进行反思。有一天，他又面对废品思过，连下起了雨也不知道。朋友刘齐拉他进宿舍，他却甩掉刘齐的手，神经兮兮地说：“等等，你听到一种声音没有，叮咚叮咚的，很有节奏，很清脆，就像家乡泉水叮咚声。”刘齐仔细一听，果真如此。原来雨水沿陶罐外壁而下，通过裂开的口子滴入罐内，产生共鸣的声音，由于每个陶罐口子的位置不同，所以罐内滴水声产生的音调也不同，众多罐体的滴水声就形成一首欢快的泉水交响曲，像是弹钢琴一般。黄荣耀仿佛从梦中惊醒，对刘齐说：“我们就开发这种产品，就叫水琴。”于是黄荣耀和刘齐找到老板推荐了水琴，同时也开出了一个条件：原来1万元赔款责任不再追究，就当作给黄荣耀研发奖励，再就是黄荣耀和刘齐以做水琴的技术智力入股。没料到和老板一拍即合：这种能自动弹奏大自然音乐的水琴，在东莞一定有市场。有了老板的承诺，黄荣耀和刘齐就集中精力研发水琴，他们把罐体一分为二，利用小水泵把水抽到上层，上层的水汩汩而出，沿外壁浸到口子边，再结成水珠滴入罐体。为了让一个陶罐能够发出多种音调，他们在陶罐体上开两到三个口子，这样就能听到泉水叮当响的美妙声音。黄荣耀只用了一个月时间，就完成了水琴的研发工作。当年10月，老板把这批每只平均定价5000元的水琴推向市场后，立即受到东莞及周边城市有钱人的追捧。不久，一个台商闻讯而来，并以平均每只4000元的价格，买断了5年经销权，也就是说，黄荣耀一年生产的800只水琴，可获纯利240万元，而黄荣耀一人就能拿到60万元！ 惊！20万元买一条客厅小溪黄荣耀和刘齐商量：“既然广东人这么喜欢水，那么我们何不把家乡的小溪搬到东莞，克隆到有钱人的客厅里，在东莞兴起一个造水运动。在客厅里还原山村小景，并不需要多少投资，几块石头也能构成一个风景。”2000年，他们开始了造水运动。没有客户，他们先从购买水琴的顾客中打开缺口。出乎意料的是那些顾客很感兴趣，有一位姓安的女士说：“客厅里有了小溪，我就把水琴摆到卧室里去，聆听着泉水声睡觉，真是一大享受。”第二天，安女士就付给黄荣耀10万元施工材料费。为了确保第一单生意做得完美，黄荣耀决定先做试验。他找一块空地挖了一条沟，然后再在小坡上慢慢倒水，可试了几次，就是达不到水琴声音的效果，究竟是哪里出了问题？为什么人工小溪水声没家乡自然泉水那么动听？于是，黄荣耀专门跑回湘西老家的深山老林观察小溪的造型以及泉水声是如何产生的。一个星期后，在四肢和面部被蚊虫叮得红疹遍布时，他找到了窍门。黄荣耀发现，泉水的音调受水坑深浅影响，浅坑所产生的声音单调而没有韵味，深坑则声音清脆而悠扬，如果深坑有洞相通，还会传来回味无穷的声音。去了一趟家乡，黄荣耀对室内造水运动信心大增。随后，他和刘齐带着3个帮工，开始对安女士别墅的客厅进行改造。他们把一条长10米的弯弯曲曲小溪设计在客厅的大门口，然后在水源处的墙壁上插入一根竹筒，水从距离地面2米高的竹筒里汩汩而出，落入不同深浅的坑洞里，于是一曲真正的泉水叮当的山村交响乐就在人们耳旁响起。为了避免小溪出现水泥的痕迹，他们还在小溪里铺了一层河沙和鹅卵石，在两岸栽上适合在室内生长的花草，置放石块。黄荣耀用一个月时间就造出了一条小溪，安女士按约定付齐了20万元费用，而黄荣耀的成本只有5万元。两人一个月时间就纯赚15万元，这可比做陶罐强多了。正当黄荣耀准备大干一场的时候，安女士发现这条小溪存在缺陷：一是客厅自从有了一条小溪后，横看竖看都不协调；二是小溪的水一直流到下水道很浪费水；再就是鱼死了一大片。为此，她只好把水源关了，现在干涸的河床就像是她家遭受地震一样裂开一个口子。怕给亲友留下一个笑柄，所以她请黄荣耀再把这条口子填了，还原客厅。尽管安女士答应给工钱，但对黄荣耀却是莫大的讽刺，比抽他一个耳光还难受。作品刚问世就被否决了，这太令人心痛。难道真的把那条小溪给填了？黄荣耀和刘齐第二天来到安女士家，进行现场“会诊”。终于找到问题的解决方案。小溪和客厅不协调，是因为当初在设计的时候，只注意局部而忽视了客厅的大环境，一边是江南田园风光，一边却摆着真皮沙发，墙壁上挂着西洋油画，客厅与酒吧之间还设计了西式的石膏柱及假壁炉。于是他们建议安女士把客厅改为中式装修风格，真皮沙发换成滕椅，茶几换成青石桌，而酒吧间则用一节一节的楠竹拼成。但一个客厅改头换面，起码得再花20多万元，客户情愿吗？安女士说：“只要钱花得值，我就重新装修，不过前提是把剩下的问题解决。”这些问题都难不到黄荣耀，他把水改成循环用水，在下水道附近挖一个水池，再用水泵抽到水源处。至于鱼死的问题，主要是因为用的自来水里残余氯气，把水换成渔场里的水就可以解决了。工程竣工后，效果不同凡响：潺潺乳泉盈盈涌水，落地窗旁石笋点点，景架壁上巧悬幽兰就像一幅引人入胜的山水画。每当有人来作客，安女士就向亲友推荐这个得意之作。通过安女士及其亲友的宣传，黄荣耀和他的造水运动渐渐有了名气，生意越做越大。两年时间，黄荣耀和刘齐就联手在东莞造了20多条小溪，积聚了200多万元财富。喜！踩着泉水节奏欢快赚钱2002年秋，正是室内装修的黄金季节，可请黄荣耀造室内小溪的客户却越来越少，连续3个月他没接到一单生意，究竟是哪个环节出了问题？通过调查，他发现许多装修公司把室内园林作为主攻方向，由于装修公司专业技术力量雄厚，设计出来的室内园林作品更科学、更美观，而在室内做水景对他们来说简直是小菜一碟，如果拿自己这支“游击队”和专业公司争夺市场，无异于以卵击石。黄荣耀对装修公司所做的室内水景进行了仔细分析，发现他们把心思花在水景的造型上，尽管花样比较多，但是忽略了对水声的处理，流水和滴水声音杂乱无章，没有节奏感，显然他们没有做水坑。做水坑可是黄荣耀的看家本领！黄荣耀决定选择一家装修风格相近的装修公司合作，实行客户资源共享。这样既可以解决资质问题，又能拓展业务。很快他就和一家颇具实力的装修公司达成协议，分包该公司的造水工程，借这家公司的金字招牌，黄荣耀如虎添翼，业务量大增，施工队增加到100多人，业务拓宽到各个娱乐场所和酒店，东莞市银丰路美食一条街的水景店铺都是黄荣耀造的。随着事业不断壮大，他们的施工技术力量也得到加强，目前已经拥有工程师8人，助理工程师22人，还成立了一个室内水景设计室。这样他们制造的山泉、小溪造型更具专业化，根据客户不同的喜好，有小家碧玉型、山野粗犷型等50多个品种供客户挑选。此时，黄荣耀重点把精力放在调查市场需求和新产品开发上。一次，一个姓李的客户参观黄荣耀的造水案例，他虽然对这些水景赞不绝口，却流露出满脸的失望：“可惜，你们都是为少数富豪服务，而忽视了我这样占绝大多数的中产阶级。”客户的话中蕴藏了无限商机。黄荣耀和他交谈后得知，现在东莞的大户型和别墅空置率较高，而针对白领阶层的小户公寓型的楼盘却求大于供，购买小户型的一般都是白领阶层人士，他们都有一个共同点：讲究小资情调。水景正好和小资情调“接轨”，迎合白领人士的需求。黄荣耀的造水运动其实是地产的副产品，如果不注意地产市场的风向标，扔掉小户型的份额，迟早有一天会走进死胡同。一语惊醒梦中人。黄荣耀有了开发小户型市场的想法。李先生又说：“你设计的水景都很大，小户型客厅面积只有10平方米左右，也没有太多的空间浪费。你设计的水景不能放在客厅的地板上。你可以利用墙壁的空间资源，把水景做成一幅画挂上去。”心有灵犀一点通，黄荣耀击掌叫好：“这样，水景就收放自如了。搬家的时候还能把小溪打包，住到哪里，就挂到哪里。”2002年10月，黄荣耀就开始研发可以打包搬迁的水景，用传统的水泥来制作山野小景肯定不行，牵引力太差，没有韧性易碎。那么找什么材料来成型呢？没多久，他发现玻璃成型效果好，那怕是一条细线也能刻画出来，就别说制作水坑和回音洞了，而且成本便宜，于是，他找到一家玻璃制品厂进行生产，为了不让产品走样，黄荣耀组织设计室员工制作模具。玻璃粗坯出来后，黄荣耀在光秃秃的山头植绒，再把人造草木插上去。在小溪设计方案中，他也吸取水琴的精华，使用循环水，先把小水池的水抽到山上，然后流在水车上，而水车再把水从筒里倒在水坑里，水通过射灯的照射，散发五彩斑斓的光芒。后来，黄荣耀又对壁挂水景进行改造，化整为零，能够像拼积木一样变幻造型，使之更便于包装和运输。壁挂水景投入市场后，立刻受到好评。壁挂按面积定价，每平方米1500元，而投入成本只要700元。到2003年10月，黄荣耀只用一年的时间，就完成了5000平方米的销售，获利400多万元。现在黄荣耀已经把造水运动的目标瞄向海外市场。东莞是外商扎堆的地方，目前，已有10余名东南亚地区外商成为其居室壁挂水景的总代理。编辑点评：自然香风薰财气“俺们刚穿上西装你们又休闲了，俺们刚吃上大米白面你们又改吃粗粮了，俺们刚换下对襟大褂你们又穿肚兜了，俺们刚除完草你们又种草了。”以上是几年前流行的一则“民间文学”中的几句，题目叫做农民对城里人的抱怨。虽然是民间文学，反映的却是一段社会实情。当城里人尽情享受着现代工业文明给他们带来的舒适便捷和钢筋水泥丛林给他们带来的安全与自豪时，他们中间的敏感分子却分明感受到自然对他们的疏离与反叛，他们很不甘心这样。他们站在二十几层、三十几层的高楼的落地大玻璃窗前，眼睛所希望看到的，却是“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家。”他们靠着别墅或绿或白的豪华外立面，耳朵里所希望听到的却是泉水叮咚，燕雀啁啾。他们脱下西装穿上休闲装，放下白面吃起粗粮，敲碎水泥地种上红花绿草，不过是竭尽所能，希望将自然尽量多一些地、尽量久一些地挽留在自己身边。同一现象，各种人可以看出各种不同的含义，但是对于商人，他们看到最多的却是金钱有需要就是有市场，这时候谁能满足人们回归自然的愿望，谁就能够赚钱。几年前，北京就有人到云蒙山的深山老林里，采集据说饱含“负氧离子”的空气拿到城里来卖，一罐能卖到15元，之后有人触发灵感，生产出负氧离子发生器之类的东西，摆到商场柜台火得不行。东北林区原来解木头剩下的带皮外板都是当边角余料处理的，当地人当柴火烧，和废物差不多。有人灵机一动，拿到城里卖给城里人当装修材料，却一下子遭到疯抢，卖出了天价，因为从这些带着粗糙树皮的“废材”中，可以“闻到原始森林的气息”，而这正是城里人所稀罕的。四川有个人到岷山采集千年积雪，封在水晶玻璃盒中供人欣赏，都说只有疯子才会买他这样的产品，谁知道他从几百块钱起家，一年多时间就攒下了10万多元。郑州有一个女孩和她的男朋友，靠到野外捕捉蝴蝶做成贺岁卡出售，后来又孵化活蝴蝶供人欣赏，几年时间竟做成了四下有名的蝴蝶大王，连缅甸的客商都闻名而至。韩国有部电影，名字记不住了，一男一女整天扛着个录音机在全国各地逛来逛去，录流水的声音，录风声，录鸟声，录花开花落的声音，在广播电台原声一放，竟成了最受欢迎的节目。中国也有人做这样的事，配上音乐推向市场，成为了最畅销的热门货，叫自然之音，或天籁，热度经久不衰。但是这些和这位叫黄荣耀的湖南乡下人比起来都差得远。这位湘西陶工，在广东东莞给人造水，将家乡山林里的泉水叮咚引到城里人家，走出了一条与