哇哈哈启力国庆促销方案.doc

娃哈哈启力国庆活动促销方案策划【目录】题目：娃哈哈启力国庆活动促销方案策划.5摘要.5关键词 .5前言.5简介.6营销环境分析.7市场分析.7竞争对手分析.7SWOT分析.8 活动促销背景.9活动促销目标.9活动促销主题.9活动内容及规则.9活动促销广告对象.9活动促销时间.9活动促销地点.9活动促销现场布置.9活动促销宣传媒介.9活动促销预算.10活动促销效果评价.10 摘要随着社会的不断发展，我过饮料行业发展速度快，产量和消费者也快速增长。功能饮料是饮料行业中的一个细分市场，在市场上，红牛、加多宝等占据大部分的市场份额，娃哈哈在2012年3月重磅推出了一款牛磺酸功能饮料启力，作为国内知名品牌该如何制定好市场营销战略，提高启力产品的占有率。所以娃哈哈公司提高市场调查，并且做出环境分析，SWOT分析等方法去做好战略工作。做好营销前的所要做的相关活动方案，这样会有效的提高品牌的销量以及知名度。前言在运动当中我们需要能量，所以那里有运动，那么那里就有娃哈哈启力功能饮料，在当今市场上，我们要扩大市场需要，并且有效的发挥我们自身的能力，靠着多年打出品牌结果，让我们在饮料行业中扩大市场需求，让热爱运动的消费者更加信赖我们的品牌，信赖我们的新产品，在运动当中喝娃哈哈启力功能饮料补充正能量。简介启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。七大能量：牛磺酸；改善身体疲劳；左旋肉碱，提高人体抗疲劳能力；氨基葡萄糖 ，改善免疫功能；肌醇，促进营养供给 ；烟酰胺，营养强化剂 ；维生素B1；改善精神状况；维生素B6人体脂肪和糖代谢的必需物质。等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。启力灌装颜色：DIY搭配宝典：启力兑白酒 体验 人头马XO 的滋味低调的奢华光喝白酒太伤身体，启力兑白酒，冲淡白酒更顺口，细细品来，竟然有皇家礼炮的奢侈享受，不同DIY方法，带来不同享受初级DIY达人 体验不同惊喜1、初恋感觉：启力加一两粒话梅酸酸甜甜的味觉里混杂着一丝咸味，有种心如鹿撞的感觉。2、意乱情迷：启力加啤酒所谓的酒不醉人，人自醉。3、创意时代：启力加白酒人头马XO！4、执子之手：启力加酸奶情意浓浓。5、两小无猜：启力加雪糕如胶似漆地沉醉在甜蜜之中。6、第七感觉：启力加柠檬一种超越味觉的享受。营销环境分析：宏观环境分析经济环境：随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩大内需，市场对饮料产品的需求将进一步增长，为饮料行业发展提供了有利的市场环境。近几年来在中国市场上饮料市场已成为食品行业中发展最快的市场之一，所以有利饮料市场的发展。市场分析：1、 市场背景 随着我们的生活节奏，以及对生活的需求也越来越多，特别是对于运动方面的锻炼，在运动的同时最重要的是要补充能量，这个就是我们要抓住市场需求的一部分。同时功能饮料也成为了我们在运动当中不可缺少的一种饮料，能让消费者感觉到喝了启力之后有着一种能量在身上流动，希望能够给消费者带来能量。2、产品分析：（1）用途：在运动时能够补充能量。（2）包装：有一个类似太阳的白色圆形图案，周围印制了15个启力的目标消费者，寓意为启力，充满活力。（3）定价：售价6/每瓶3、产品优势：（1）渠道优势。（2）价格优势。（3）较强的产品开发和创新能力。4、产品劣势:（1）目标市场定位没有突出的亮点（2）作为一款功能饮料，消费者的认知度和接受程度还是比较低的，需要娃哈哈进一步开展营销工作。（3）产品创新乏术。5.竞争对手分析企业的竞争对手业内竞争：启力与红牛的竞争红牛主要优势分析：1.、目标市场定位明确。2、具有优良的品质和良好的声誉。3、营销优势。主要劣势分析：1、红牛的品牌认知度有待加强 。2、营销渠道上还需进一步加强。3、在创新性上还有所欠缺。脉动主要优势分析：1、准确的市场定位。 2、产品优势。3、价格优势。4、营销优势。主要劣势分析：1、营销渠道方面相对处于弱势。2、培养功能饮料的消费市场充满艰辛。6.SWOT分析优势：1.健全发达的营销网络，销售能力强。2. 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发测仪器和加工工艺，技术实力强。3.品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。 4.公关能力强，且拥有良好的政府关系。劣势：1.娃哈哈集团以往没有开发过功能性饮料，对功能饮料领域涉及比较浅。2.启力与其他功能饮料的区别点不是很鲜明。3、市场上功能饮料的竞争比较激烈，比如红牛、脉动和加多宝等。机会：1、我国是个人口大国，内需市场大。2、我国饮料行业发展还在上升阶段，有着巨大的增长空间。威胁： 在饮料行业中，可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场占的份额日益扩大，并且现在与红牛、脉动等大企业一起竞争功能饮料这一块蛋糕，所以相对来说在市场上是给启力构成一定的威胁。1. 促销活动背景：由于产品的日益增多，各种各样的产品不断推出市场，从而导致市场竞争激烈。说明了市场上的新产品是不断替代旧产品。8.活动促销目标：1.为了提高产品知名度，提高企业文化。2.通过本次活动提高产品的销量。突破200件启力功能饮料。9.活动促销主题：庆祝国庆，启力与你同在。10.活动内容及规则：1、四人制沙滩比赛(1)一个队由四名队员组成。每队的四名队员必须始终在场上。当发球队员击球时，除发球队员外，双方队员必须在本场区内，可随意站立，没有固定的位置，没有位置错误或轮转错误，但有发球次序错误。一局比赛每队首次发球时，记录员启示发球次序，比赛中，启示员应展示发球队员1号或2号的号码牌，指明该队的发球次序。记录员发现发球次序错误，应在发球击球后立即通知裁判员。(2)每队最多可击球三次，拦网触手手也计一次击球，第三次必须将球从球网上空击回至对方场区。(3)队员不得用手指吊球的动作来完成进攻性击球。(4)队员用上手传球完成进攻性击球时，传球轨迹不垂直于双肩连线，即犯规。(5)用上手传球防守重扣球时，允许球在手中有短暂的停滞。当双方队员网上同时触球时可以持球。(6)在不妨碍对方比赛的情况下，允许队员穿入对方空间、场区和无障碍区。(7)任何队员在本场区空间都可以对任何高度的球进行进攻性击球。(8)每局比赛中，每队最多可请求4次暂停，每次暂停时间为30秒，任一队员都可向裁判员提出暂停请求。(9)在任何方式的比赛中，当双方得分相国为5时，由记录员通知裁判员，随即双方交换场区。交换场区时可给球队最多30秒的休息时间。但三局两胜制的决胜局交换场区时，没有休息时间。(10)三局两胜制比赛时，所有局间休息时间均为5分钟。(11)队员在比赛过程中受伤，可给予5分钟的恢复时间，但一局比赛中最多给予同一名队员两次恢复时间。队员5分钟内没有恢复或一局内同一名队员超过两次恢复时间，则宣布该队为阵容不完整。试行的每球得分制赛制为：三局两胜，每局21分，赢得对手2分或2分以上的队伍为胜队，比分没有上限；如出现1比1的局分，进行第三局比赛。第三局为15分，赢得对手2分或2分以上的队伍为该场比赛的胜队，比分没有上限；在前2局比赛中，当双方比分相加为10分时，交换比赛场地。第三局中，双方比分相加为5分时，交换比赛场地。每次交换场地时没有休息，不允许推延时间。每局比赛中，各队有2次暂停，每次暂停时间为60秒；局间休息时间为2分钟；每场比赛中，对运动队的判罚不累积计算，但每局比赛中累积计算。每局开始时，重新计算该局的判罚次数；每场比赛中，每名运动员只有一次受伤暂停；第一局比赛抽签的失利者，在第二局开始时有权先进行选择。如果进行第三局比赛时，就重新抽签。2、 比赛赛程安排：2013年沙滩排球赛程安排时间场地 1场地 2场地 3场地 4场地 5场地 6星期二 10月1日14:00 女子配额赛女子配额赛15:00女子配额赛女子配额赛星期三10月2日10:00女子资格赛女子资格赛女子资格赛女子资格赛11:00女子资格赛女子资格赛女子资格赛女子资格赛12:00女子资格赛女子资格赛女子资格赛女子资格赛13:00女子资格赛女子资格赛女子资格赛女子资格赛14:00女子资格赛女子资格赛男子配额赛男子配额赛15:00女子资格赛女子资格赛男子配额赛男子配额赛16:00女子资格赛女子资格赛17:00女子资格赛女子资格赛星期四 10月3日9:00A1 vs A4A2 vs A3B1 vs B4B2 vs B3男子资格赛男子资格赛10:00C1 vs C4C2 vs C3D1 vs D4D2 vs D3男子资格赛男子资格赛11:00E1 vs E4E2 vs E3F1 vs F4F2 vs F3男子资格赛男子资格赛12:00G1 vs G4G2 vs G3H1 vs H4H2 vs H3男子资格赛男子资格赛13:00A1 vs A3A2 vs A4B1 vs B3B2 vs B4男子资格赛男子资格赛14:00C1 vs C3C2 vs C4D1 vs D3D2 vs D4男子资格赛男子资格赛15:00E1 vs E3E2 vs E4F1 vs F3F2 vs F4男子资格赛男子资格赛16:00G1 vs G3G2 vs G4H1 vs H3H2 vs H4男子资格赛男子资格赛17:00男子资格赛男子资格赛男子资格赛男子资格赛18:00男子资格赛男子资格赛19:00男子资格赛男子资格赛星期五10月4日9:00A1 vs A2A3 vs A4B1 vs B2B3 vs B4J1 vs J4J2 vs J310:00C1 vs C2C3 vs C4D1 vs D2D3 vs D4K1 vs K4K2 vs K311:00E1 vs E2E3 vs E4F1 vs F3F3 vs F4L1 vs L4L2 vs L312:00G1 vs G2G3 vs G4H1 vs H2H3 vs H4M1 vs M4M2 vs M313:00N1 vs N4N2 vs N3O1 vs O4O2 vs O3P1 vs P4P2 vs P314:00Q1 vs Q4Q2 vs Q3J1 vs J3J2 vs J4K1 vs K3K2 vs K415:00女子1/8决赛(1)女子1/8决赛(2)L1 vs L3L2 vs L4M1 vs M3M2 vs M416:00女子1/8决赛(1)女子1/8决赛(2)N1 vs N3N2 vs N4O1 vs O3O2 vs O417:00女子1/8决赛(3)女子1/8决赛(4)P1 vs P3P2 vs P4Q1 vs Q3Q2 vs Q418:00女子1/8决赛(5)女子1/8决赛(6)19:00女子1/8决赛(7)女子1/8决赛(8)星期六10月5日10:00女子1/8决赛(9)女子1/8决赛(10)女子1/8决赛(11)女子1/8决赛(12)11:00女子1/8决赛(13)女子1/8决赛(14)女子1/8决赛(15)女子1/8决赛(16)12:00J1 vs J2J3 vs J4K1 vs K2K3 vs K413:00L1 vs L2L3 vs L4M1 vs M2M3 vs M416:00N1 vs N2N3 vs N4O1 vs O2O3 vs O417:00P1 vs P2P3 vs P4Q1 vs Q2Q3 vs Q418:00女子1/4决赛(17)女子1/4决赛(18)男子1/8决赛(1)男子1/8决赛(2)男子1/8决赛(3)男子1/8决赛(4)19:00女子1/4决赛(19)女子1/4决赛(20)男子1/8决赛(5)男子1/8决赛(6)男子1/8决赛(7)男子1/8决赛(8)星期天10月6日10:00女子半决赛(21)男子1/8决赛(9)男子1/8决赛(10)11:00女子半决赛(22)男子1/8决赛(11)男子1/8决赛(12)12:00男子1/8决赛(13)男子1/8决赛(14)男子1/8决赛(15)男子1/8决赛(16)15:00女子三四名决赛(23)16:00女子决赛(24)随后颁奖仪式18:00男子1/4决赛(17)男子1/4决赛(18)19:00男子1/4决赛(19)男子1/4决赛(20)星期一10月7日10:00男子半决赛(21)11:00男子半决赛(22)15:00男子三四名决赛(23)16:00男子决赛(24)随后颁奖仪式活动促销对象：北海各大高校沙滩排球热爱者、以及广大热爱排球爱好者。60个队/4人,按照赛程安排开赛。活动促销时间：2013年10月1日-2013年10月7日活动促销地点：广西北海市银滩(天下第一滩)活动促销现场布置：1、6个场地分别进行比赛，桌子、椅子、各个10个，笔记本电脑6、4个话筒。2、现场周围布置促销活动，凡是购买一瓶启力的都有机会参加本次活动的抽奖、并且可以观看本次精彩的沙滩排球比赛。抽奖的礼品有：一等奖：自行车一辆二等奖：旅行包一个三等奖：太阳伞一把中奖几率为70%，送完即止。鼓励奖：纪念品一份。活动促销宣传媒介：1、活动宣传时间：2013年9月1日至30日2、在各大高校发传单做宣传3、报名资格：购买一瓶启力功能饮料即可报名参加。活动促销预算项目获奖数量预计费用（元）团队奖第一名1组2000元第二名1组1500元第三名1组500元宣传工作传单、海报1000张1000元横幅10条100元活动场地北海银滩6个7