望城百合湖滨项目营销策略2010.3.20(提案前稿).ppt

Interpretation百合绽放之旅 百合湖滨项目营销策略提案 湖南公司事业二部 HuNanChangSha2010 02 23 楼市明星百合品质 目标 花苗 项目现状 圣花 项目价值 培育 项目定位 绽放 营销策略 市场认知 亮点寻找 形象提质 价值实现 绽放之旅 INTERPRETATION 项目有没有潜力做明星 项目可以做哪种明星 项目如何成为这种明星 花苗 项目现状 圣花 项目价值 培育 项目定位 绽放 营销策略 市场认知 亮点寻找 形象提质 价值实现 项目有没有潜力做明星 项目可以做哪种明星 项目如何成为这种明星 绽放之旅 INTERPRETATION 项目现状 Part1 一看市场 项目所在片区市场掠影 1 三看客户 四大类别客户认知项目 二看竞争 市场竞争项目横向对比 2 3 项目所在片区市场掠影 Part1 1 望城房地产市场2010后市预测 后市供应量激增 10年供求竞争更为激烈 数据来源 望城县房屋产权管理局 2008 2009年报建面积 开工面积等柱状图单位 万平米 2009年全县报建面积85万 同比增长41 商品房新增开工面积133万 同比增长175 新增开发投资23 3亿元 同比增长131 2010年望城县房地产业主要预期目标是 开发面积150万 力争200万 批准预售120万 销售突破100万 较09年数据分别增幅约39 和42 望城房地产市场价格现状 项目所在片区价格存在较大上扬空间 2009望城县各区域商品房销售价格情况 数据来源 望城县政府网统计数据 全县商品房销售价格继续保持上涨态势 年度销售均价为3210元 m 同比上涨11 但项目所在片区与望城全县销售价格差值较大 接近700元 平米 说明片区价格上扬空间较大 片区在售楼盘概况 楼市格局小 竞争集中 楼盘体量 两头大 中间小 5 8万 2 2万 5 5万 4 6万 8 8万 望城县政治 经济 文化中心高塘岭镇镇域面积51平方公里 常住人口不足10万人 望城在楼楼盘规模呈两极分化现象 小规模楼盘体量在10万平米以下 大规模楼盘体量都超过了20万 在城郊甚至出现了百万级大盘 鉴于本项目所处的地段及项目体量 本次市场研究圈定重点研究对象为联诚国际城 丽景华庭 中新森林海 百合湖滨 联诚国际城 中新森林海 丽景华庭 26万 43万 28万 100万 片区购房主力构成 本土性十分明显 购买力最强客户类型为公务员 客户购买力排序 公务员 企业职员 拆迁户 望城籍外地客户 其他 注 数据来源于项目组实地调研 市场小结 市场相对狭隘 楼市布局相对集中 但发展空间大 项目不能偏安一隅 理应突围 供求 市场供大于求 后市供求竞争激烈 1 分布 楼市格局小 竞争集中 3 客户 本土化 外来客户占比少 4 价格 片区楼市价格上扬空间大 2 市场竞争项目横向对比 Part1 2 联诚国际城 望城中心城区斑马湖畔体量最大高层商住综合项目 项目主要经济指标 占地面积 187亩建筑面积 43 4万平米商业 10万平米住宅 30万平米总户数 2358户容积率 3 1楼层 25 33层特色设施 华天酒店 新一佳超市 望城商业步行街 斑马湖 月均销量 50套左右 均价 2700元 平方米 丽景华庭 望城中心城区中低楼层品质住宅区 项目主要经济指标 占地面积 230亩建筑面积 26万平米总户数 2000多户容积率 1 86楼层 6 15层特色配套 斑马湖 5大安防 小区北京音乐 花岗岩外立面 钢化玻璃阳台 5 9 5中空保温隔音窗 月均销量 20套左右 均价 2500 2700元 平方米 中新森林海 长沙生态第一城 价值支撑 低楼层 6层以下 绿化率 40 景观 社区内万株乔木 定位评价 项目市场定位将客户区域扩大到长沙 但项目本身并不具备稀缺的 生态 资源足以吸引长沙客户 从项目已成交客户来看 望城客户仍然为绝对主力购房客户 也印证了这一点 片区市场价格对比 联诚国际城成为价格引领者 注 中心森林海 丽景华庭为多层住宅均价 数据来源于实地调研 周边项目形象对比 本案目前打造的品质形象被市场同质化 联诚国际城中央领地 湖畔名城 丽景华庭望城第一品质豪宅 中新 森林海造城 百万平米地中海风情 百合湖滨城区 湖畔 新好宅 好宅 豪宅 名宅比比皆是 周边项目定位方向较于集中 个案特色不足 周边项目产品对比 产品户型无区隔 但本案多变的户型是竞争突破点 90 140平米的户型占据市场绝对供应主流 今年都会有集中供应 周边项目成交客户对比 未抓住主力客户群 未塑造出项目特质 客户构成排序 公务员 企业职员 拆迁户 望城籍外地客户 百合湖滨成交客户构成 联诚国际城成交客户构成 丽景华庭成交客户构成 中心森林海成交客户构成 数据来源 项目组实地调研 竞争小结 多元化 多极化市场尚未形成 形象上不具备竞争优势 但本案存在打破同质圈层机会点 价格对比 一枝独秀 其他追随 1 产品对比 同为主流 同质产品 但有竞争突破点 3 客户对比 主力客群的获取稍欠火候 4 形象对比 形象以为强调高档 被同质化淹没 2 四大类别客户认知项目 Part1 3 没有调查就没有发言权 项目组从1月12日起 第一时间展开市场调研 截止到1月24日 先后访谈片区四大类客群 共101份 其中有效访谈样本77份 1 本案成交客户 18批次2 来访本案但未成交的客户 20批次3 周边项目成交客户 31批次4 业内人士 8批次本次访谈主要目的主要有四 1 了解成交客户成交原因 对项目希望改进的地方2 来访过本案但尚未成交客户未成交原因3 周边客群购房需求4 片区业内人士对本区域 本案的看法 意向客户的确定 深度访谈 工作方法 房地产市场研究采用市场调查与资料分析相结合的方式进行 1 重点客户访谈 市职能部门3家 本项目所在区职能部门2家 地产专业人士8名 其中开发商老总1人 策划公司副总2人 销售经理2人 广告媒体1人 地产策划2人 县城某企业领导2人 普通白领14名 美容院 饭店 普通市民等13个 2 问卷调查消费者访谈样本总量 101份 有效样本量 77份 样本有效率 70 2 样本分布 以目前居住地分 斑马湖附近30 县城27 市府附近20 其他23 3 重要楼盘考察重要楼盘3个 相关楼盘6个 本案成交客户代表深访 业内人士访谈代表深访 客户认知小结 客户对价值认同还处于初级阶段 在项目一期成熟展示的情况下 项目价值应得到更高的拔升 花苗 项目现状 圣花 项目价值 培育 项目定位 绽放 营销策略 市场认知 亮点寻找 形象提质 价值实现 项目有没有潜力做明星 项目可以做哪种明星 项目如何成为这种明星 绽放之旅 INTERPRETATION 亮点价值发现之旅 Part2 区域发展分析 核心价值挖掘 项目定位建议 1 2 3 区域发展分析 Part2 1 片区规划发展 湘江新区 崛起 与省会发展同步 片区腾飞在即 湘江新区 规划面积近160平方公里 它不仅是望城建设省会新城区的一个突破口 而且将实现望城与长沙的无缝对接 湘江新区沿湘江两岸展开 南起三汊矶大桥 北至沩水大桥 东抵长湘公路 西达黄桥大道 其中湘江以西区域是核心区 核心区雷锋大道和金星大道以东区域是起步区 湘江新区建成后将形成 一江两岸 东西互动 的发展新格局 湘江新区的核心区将形成斑马湖片区 马桥河片区 大泽湖片区 月亮岛片区 经济开发区等五大片区竞相发展的规划空间结构 其中 斑马湖片区将加强斑马湖东湖建设 与斑马湖南湖 西湖连成一片 打造为该片区的标志性景区 百合湖滨 区域道路专项规划 便利交通促进区域飞速发展 两纵两横高速外环 两纵 三环线 京珠西线两横 北横线 长常高速 五纵四横道路网 五纵 黄桥大道 郭亮南路 望城大道南延线 雷锋大道 潇湘大道四横 金星大道 普瑞大道 银星路 黄金大道 潇湘大道北延线一期工程延伸至旺旺路 13 4KM 现已动工 潇湘大道北延线二期工程延伸至沩水桥 即航电枢纽工程 北横线 规划地铁线 地铁规划线1A线计划在2020 2050年间建设 目前望城坡站将第一个开始建设 望城坡站 区域商业网点规划 区域即将进入商业升级时代 县级商业中心 星城商业中心 黄金商业中心 金星商业中心 奥特莱斯 奥特莱斯 注 以上规划为送审稿 实际实施略有变化 商业网点空间布局 1个县级商业网点 3个区域性商业网点 8个社区性商业网点 引进奥特莱斯品牌折扣店旗舰中心现代服务业产业园 以及铜锣湾商业广场 暂未选址 小结 湘江新区的崛起 客户吸附力增强 与先导区携手共进 湘江新城建设助飞片区发展 便利交通促进区域飞速发展 区域即将进入商业升级时代 1 2 3 4 重点项目频出 区域热点升温 5 核心价值挖掘 Part2 2 项目外部景观 旅游湖区 雅境天成 2000亩斑马湖 生态环境稀缺资源2000亩斑马湖长沙最大的湖区之一 目前 斑马湖工程已经完成了南湖的拓建 初具雏形的西湖公园 凭借着 天水广场 成为斑马湖景区的亮点之一 景区将缔造核心商圈在将斑马湖打造成望城县标志性旅游景点的同时 望城县还通过招商引资 引进两家五星级酒店 投建步行街 缔造斑马湖 旅游商圈 月亮岛将整体包装月亮岛离长沙城区只有10公里 通过对月亮岛总体包装 将它建成一流的旅游胜地 月亮岛只是望城打造湘江新区的前奏 也是打造特色生态县的开始 目前 望城加快了县城扩容提质 启动望城大道南延线等城市主干道路建设 同时 望城将积极开发谷山 乌山 书堂山 黑麋峰四大森林公园 建设湘江 沩水 八曲河 马桥河四条景观轴 打造斑马湖 团头湖两大生态景区 建设特色鲜明的生态县 项目配套分析 项目坐落城市中心 尽享区域配套资源 步行5分钟内即可到达城市中心配套齐全学校 省市重点学校 实验小学 中心小学 一中 信息学院等 幼儿园 实验幼儿园 雷锋艺术幼儿园 苗苗幼稚园 小区自建幼儿园医院 人民医院 中医院交通 成熟路段环绕 聚轨道交通仅10分钟路程 未来地铁站商业 步行5分钟可到郭亮路 新一佳其它 2000亩斑马湖公园邮政 电信 酒店 商业街 洗心寺 基督教堂等区域地产开发规模化 周边地产项目规模化开发 区域未来配套资源将更加完善 园林价值 60 超高绿化率 19 超低建筑密度 媲美别墅社区 全城绿化率最高社区 内外鸟语花香连成一片 内部配套价值 中心10000 互动水系水平方 国际豪宅奢享 其中水系就有1000平方米以上 包括水吧 儿童游泳区 成人嬉水 步行景观道按弧形设计 做到了移步换景 每一户都有美丽的景观团观赏 内外景观交相辉映 让您享受园林带给您的诗情画意 在望城也可以享受到国际社区配套 开发商品牌力量 京系发展商 品牌视野标榜 视野的力量湖南湘雅百合置业有限公司京系发展商 品牌视野标榜 户型配比 主力户型为1房 2房 产品面积区间为市场主流热销产品 住宅 公寓 1 122平米以下产品占85 2 复式公寓市场空白点3 1 2产品市场空白点 注 9号栋户型设计图未定 公寓 目前为区域市场空白点 复式公寓高人一等 复式公寓 精巧时尚 层高4 95米 立体空间 灵动变幻 一层动区 二层静区 动静分区 38 45 平米空间投资自主两相宜 1 2产品 1房变3房 全城独创1 2产品 南北通透 方正实用 主卧带卫 舒适尊贵 1阳台 2露台 超多赠送面积 1房变3房 魔幻空间格局 赠送面积 正南两房产品 正南2房变3房 产品方正实用 坐北朝南 方正实用实用 89 92 户型方正实用主卧带卫 舒适尊贵 客厅带阳台 增强空间感2 1产品 两房变三房 2房变3房 2 3产品 超多赠送面积 2 3魔幻户型 板式豪华大宅 南北通透 客厅带阳台 增强景观度及舒适度 望城首家私家入户电梯设计 一梯一户 超多赠送面积 超高使用率 2 3户型 空间灵动百变 3房 144 149 赠送面积 2房变5房 顶层复式如空中别墅 超大露台 双主卧设计 超宽景观面 3厅5房3卫1储藏间4阳台进深3 2米 面宽11 15米 超大阳台 板式结构 南北通透 双主卧室 儿子和老子同样的享受 户户入户花园 户户电梯入户 一梯一户 户户带储藏间 客厅挑高6米 顶层复式 空中别墅 赠送面积 1楼 2楼 竞争项目对比分析 绿化率 互动水系 传奇户型成为三大突出卖点 小结 项目气质优雅 欧式贵族生活 超高舒适度 产品性价比高 湘江新城无可媲美 旅游湖区 雅境天成 繁华周边 闹中取静 欧式贵族生活 超高舒适度 传奇户型 PK全城 1 2 3 6 绿化率 互动水系 传奇产品成为三大卖点突出 7 孩子上学即可不用再过马路 5 京系发展商 品牌视野标榜 4 花苗 项目现状 圣花 项目价值 培育 项目定位 绽放 营销策略 市场认知 亮点寻找 形象提质 价值实现 项目有没有潜力做明星 项目可以做哪种明星 项目如何成为这种明星 绽放之旅 INTERPRETATION 重要结论回顾 市场环境 相对狭隘 发展机会多 客户认知 需求 形象同质可升级 精神追求 炫富心理 项目价值体系 湘江新区中的一朵百合奇葩 亮点价值 突破方向 产品 环境 教育 品质 供求 市场供大于求 后市竞争激烈价格 片区楼市价格上扬空间大分布 楼市格局小 竞争集中客户 本土化 外来客户占比少 项目形象同质化 存在提质空间卖点尚未得到全面展示认同项目环境 地段追求精神内涵表达炫富心理 湘江新区 历史机遇旅游湖区 雅境天成繁华周边 闹中取静欧式贵族生活 超高舒适度京系发展商 品牌视野标榜孩子上学即可不用再过马路传奇户型 PK全城绿化率 互动水系 传奇产品成为三大卖点突出 传奇产品 魔幻户型 PK全城别墅级别超高绿化率互动活水水系教育配套 教育投资品牌开发 物业保值增值象征 重要结论 如何找到跳出区域 区隔竞争对手 满足客户精神炫富需求的项目形象升级符号 项目核心卖点回顾 我们有很多卖点 但缺乏一个符号 湘江新区 崛起亮相 区域价值 炫富心理 客户关注 卖点展示 环境舒适 亮点价值 国际配套 高性价比 传奇户型 品质独特化 跳出市场 区隔对手 满足需求 形象符号 湘江新区贵族式花语社区 项目形象升级方向建议 百合 湖滨湘江新区 贵族花语社区 花苗 项目现状 圣花 项目价值 培育 项目定位 绽放 营销策略 市场认知 亮点寻找 形象提质 价值实现 项目有没有潜力做明星 项目可以做哪种明星 项目如何成为这种明星 绽放之旅 INTERPRETATION 营销运营之道 Part3 市场壁垒 区隔竞争 营销策略 1 2 3 精装增值 4 费用预算 5 市场壁垒分析 Part3 1 2010市场政策预测 破解房地产价格虚高难题成为此次 两会 重要议题 宏观调控预计加大 政府逐步释放政策收紧趋势信号 07 09年房地产政策变化 07 1 07 7 08 1 08 7 09 1 09 7 公积金贷款利率上调 关于开展房地产市场秩序整治的通知 9 27新政 国务院关于节约集约用地通知 10 22新政 公积金贷款利率下调 国办关于促进房地产健康发展的若干意见 地方政府出手救市 拿地资本金比例上调 物业税开征研讨 二套房政收紧 货币政策动态微调 二手房营业税 二改五 10 1 国务院要求遏制部分城市房价上涨过快 政策放宽 政策收紧 国十一条 目的 促进房地产市场平稳健康发展 各项目价格增长幅度分析 本案在牛市市场中价格提升不足 市场壁垒小结 政策趋紧 后市区域竞争激烈 同质化竞争严重 价格提升恐成难点 2010年整体市场将平稳运行 谨慎乐观 市场供大于求 后市区域竞争激烈 本案在市场中价格还有提升空间 城市小 竞争集中 1 2 3 4 项目形象同质化 5 项目有机遇扩大吸附力 6 区隔竞争资本 Part3 2 锁定竞争对手 竞争项目圈定原则 1 同一区域2 产品类似3 同一销售时间阶段 26万 43万 28万 100万 竞争项目数据分析 区域竞争中联诚国际城成为首要对手 竞争对手分析 联诚国际城 相关户型销售时间预测 竞争对手分析 丽景华庭 相关户型销售时间预测 竞争对手分析 中新森林海 相关户型销售时间预测 竞争推量分析 入市期重点在5月底至9月底 附图 在售竞争项目示意图 2010年 两房供应 三房供应 四房供应 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 2011年 联诚国际城 20套 丽景华庭 135套 联诚国际城 200套 联诚国际城 260套 中新森林海 20套 中新森林海 320套 中新森林海 295套 丽景华庭 150套 联诚国际城 10套 联诚国际城 150套 中新森林海 60套 中新森林海 80套 两房 三房 四房 竞争薄弱期 余量消化期 推量井喷期 竞争项目对抗分析 区域竞争同质化 一房及公寓为产品竞争空白点 四房产品 2 3产品 1 2产品 产品 竞争项目对抗强度排序 联城国际城 丽景华庭 中新森林海 一房及公寓产品 空白点 空白点 片区在售项目中大赠送产品较少 项目有机遇切入市场 项目与进行北片区典型楼盘同面积段户型对比分析 小结 创新产品有利拔升项目价值 直接竞争项目全年放量20万方以上 联诚国际城成为主要竞争对手 上半年成为余货消化期 1 2 3 下半年竞争将进入白热化 4 项目有市场空白点产品 5 营销策略 Part3 3 一期二批营销策略 现场提升 客户拓展 销售增值 2 3 4 5 整体项目营销策略 1 整体项目28万方 目前一期1批仅销售不到8万方 如何将整体项目利益最大化成为项目核心问题 市场竞争 放量大 客户少 竞争同质化 客户需求 高性价比 炫富心态 项目核心卖点 环境好 配套优 户型创新 营销思路 明修栈道 暗度陈仓 海归效应一线城市看国际都市二线城市学一线城市三线城市羡慕二线城市 跳出区域市场竞争 突破望城北 迈向大长沙 营销总策略 形象塑造策略 斑马湖畔的贵族理想花园推广渠道策略 两地联动 双管齐下 开发优势 产品的价值最大化项目开发完整性已售单位居住舒适度产品竞争差异化批批带楼王景观开发完整度高 整体项目操盘策略 基于1期1批已开发完成 中原建议推售策略 营销推广总体铺牌 逐步启动 开放中原庞大客户资源库 营销策略 Part3 3 一期二批营销策略 现场提升 客户拓展 销售增值 2 3 4 5 整体项目营销策略 1 一期2批营销思路 立足望城 为走向大长沙做准备 营销策略 集中引爆 多开快销产品策略 菜单精装 赠送装修推售策略 先推住宅 后售公寓拓客策略 望城为芯 长沙镀金价格策略 平开高走 小步快跑推广内容策略 魔幻产品 超高性价比 一期二批推售策略 逐优推售 物业类型 消化尾货 主推新品利用尾货消化试探精装认可度 同时尾货为楼王1号 拔升客户价格预期 先住宅 后公寓 根据市场情况而定 公寓可穿插在住宅中推售 视公寓在市场上的需求量及暗推认筹量而定 住宅推售 产品逐优推售 先次后优推售排序 14 9 10 13 营销执行以最终确定产品后为准 14 13 9 10 销售策略 价格策略 推广策略 阶段目标 营销策略 产品分析 一期二批营销目标 一期二批产品分析 复式产品 2 3产品 正南两房产品 一房产品 产品 1 2户型 买1房送2房超多赠送面积 公寓产品 复式 挑高4 95米豪华公寓视野高人一等 2 3户型 买2房送3房一梯一户 顶层 大宅 巅峰阔宅 市场空白点稀缺创新产品 市场空白点稀缺创新产品 客户接受度高竞争面广产品 高度竞争产品面积偏大产品 市场稀缺产品 明星产品吊高价格 现金牛产品拔高价格 婴儿产品赚足人气 瘦狗产品赚足人气 明星产品高台天价 销售策略 价格策略 推广策略 阶段目标 产品分析 营销策略 南向2房 2 1 1 2产品 销售策略 价格策略 推广策略 阶段目标 产品分析 营销策略 一期二批营销策略 形象导入期 持续热销期 市场预热期 开盘强销期 推广攻略 客户攻略 阶段策略 营销节点 价格攻略 推广主题 阶段 形象建立 价值建立 信息公示 强销期 价格品牌拔高 2010年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 团队进场 样板间开放 1期2批开盘 1 维护老客户2 现场包装 老带新尾货消化 返乡客户拓展 尾货优惠促销 唤醒贵族生活 1期2批住宅产品蓄客 1 形象包装 产品造势 2 价值包装 推高预期 房交会 线上推广 户外 报广 团购客户及返乡客拓展 新品预期面价营造 超越你想象的舒适空间 1 新品展示 样板蓄客 2 蓄客洗客 拔高诚意 高调宣传体验式推广 房交会客户拓展 制造价格烟幕 魔幻户型 PK全城 性价比 回笼资金低开慢升 新品助推生活升级 影响望城 大折扣 多礼品 超低密度花语生活 楼王公寓蓄客 楼王拔升价格公寓蓄客 楼王登场 金星北拓客 价格逐步拔升 贵族理想生活 项目组团包装 花的海洋 百合组团 从所罗门王将百合花作为神庙柱顶装饰开始 百合花就成为了世界名城的代表 本案亦可以借助世界各地与百合相关的国家及城市名称 包装项目各组团 营造贵族社区形象氛围 项目组团包装 花的海洋 百合组团 销售策略 价格策略 推广策略 阶段目标 营销策略 产品分析 一期二批销售策略 一 周一至周五蓄客 周末释放选定房源 1 蓄客 谈团购 路演 大客户挖掘 让客户集中到周末来现场选房 2 每周挑选8 10套产品 进行推售 每次必须让部分客户买不到房 形成项目产品抢手口碑传播 集中引爆 多开快销 利用客户口碑传播 销售策略 价格策略 推广策略 阶段目标 营销策略 产品分析 一期二批销售策略 作用效果 1 多批快销容易拔升价格 使每套产品价值最大化 2 城市小 新奇现象容易产生大范围口碑传播 3 周末客户集中选房 营造旺销氛围 容易逼定犹豫客户 集中引爆 多开快销 中原熟练操作方式 销售策略 价格策略 推广策略 阶段目标 营销策略 产品分析 一期二批价格策略 实收3499元 平米 平开高走 小步快跑 11 楼王3099元 平米 14 1 2 两房3299元 平米 控销 剩余产品涨200元 平米 9 一房 两房3499元 平米 10 2 3房3699元 平米 控销 剩余产品涨200元 平米 给予客户紧迫感 周周加推 加推即涨价 涨价必售罄 最终实现实收3499元 平米 13 复式公寓3899元 平米 精装均价 根据营销节点以及活动信息传递需要进行投放 根据营销策略以及节点信息传递需要投放 销售策略 价格策略 推广策略 阶段目标 营销策略 产品分析 一期二批推广策略 精准实效推广 低成本 大效应 网络 VIP认筹 第一次开盘 搜房网 二期蓄客前 持续期 0731网 项目网站 5月刊 新城市 结合开盘 春交会 活动 10月刊 新城市 结合开盘 秋交会 节点线 营销线 尾货消化期 蓄客期 强销期 二期蓄客 蓄客期 强销期 样板间开放 短信 报广 每次开盘前投放1 2周 根据营销活动类型进有效当投放 营销策略 Part3 3 一期二批营销策略 客户拓展 销售重塑 2 3 4 整体项目营销策略 1 客户拓展 一 流动展场 确定大型单位或集团 如三零零 新一佳 旺旺集团 学校 医院等 不定期的进行巡展 资料发放及项目讲解 积累基础客户 客户拓展 二 商家联动 通过互为会员 活动赞助 会员共享等方式 和其他覆盖项目客户层面的相关单位 如超市 酒店 中高档餐饮场所等进行互动 共享客户资源 并通过一定的活动和措施 在战略层面进行合作 年前年后超市商场客户较多 与新一佳联合互动 形成人尽皆知的盛况 客户拓展