纽曼教育电子产品渠道招商书.doc

纽曼教育电子产品渠道招商书目录一、纽曼公司进军教育电子行业的三大理由- 1 -11中国国情- 1 -12什么是教育电子产品（e-learning products）- 2 -13广阔的市场前景- 2 -二、纽曼进军教育电子行业的四大优势：- 3 -21：产品运作优势：- 3 -22：品牌优势：- 3 -23：渠道优势- 4 -24：服务优势- 4 -三、纽曼进军教育电子行业的目标- 4 -31战略目标：- 4 -32经营目标：- 5 -四、纽曼进军教育电子行业的4大规划- 5 -41产品规划- 5 -42市场规划- 6 -43渠道规划- 6 -44服务规划- 7 -五、纽曼公司教育电子产品渠道招募- 7 -51代理商招募条件- 7 -52代理商招募流程- 7 -六、招商时间进度- 8 -一、纽曼公司进军教育电子行业的三大理由11中国国情古今中外，在人类几千年的历史长河中，没有一个发达文明古国是不重视教育的。我国古代第一部教育专著学记，开宗明义的第一句话就是：“建国君民，教学为学”，也就是说，要建设发展一个国家，教育最为重要，教育是国家发展、民族振兴的基石。现在的中国，越来越重视教育。俗话说：活到老，学到老。每个人不同时期都在接受每个阶段的教育。学龄前、小学、初中、高中、大学、职业教育。学生在学习过程中都想能够名列前矛，考出理想的成绩，可以考到好的初中、高中、大学，找到好的工作，同时，家长也都寄于孩子很大的希望，都希望自己的孩子能够考高分，可以出人头地。因此针对所有教育人群的教育电子产品从上世纪80年代末进入国内开始，在将近20年的时间里取得了飞速的发展。中国家庭的心理是：再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。据我国日前发布的第一份中国教育与人力资源问题报告指出：城市居民教育支出已成为家庭的第二大支出外，农村居民的教育支出也超过衣着，成为继食品和居住支出之后的第三大支出项目。因此教育是个永恒的话题，大力发展教育产品是个长期的项目，无论50年还是100年，都将是市场的宠儿。12什么是教育电子产品（e-learning products） 简单的说教育电子产品（简称ELP产品）就是利用电子、多媒体等技术手段，变被动教育为主动学习，从而实现真正意义上的“素质教育”，进行一场“学习的革命”。教育电子产品是学生在课堂之外的很好的辅导老师，第一可以节约昂贵的家教费用；第二可以随时随地的加深学习；第三解决了家长因能力或时间原因辅导不了的问题。按照用户年龄段可将教育电子产品划分如下：小学生教育产品初中-高中教育产品大学教育产品职业教育产品目前纽曼针对各年龄层规划出五条产品线：分别是语言复读机、学习机、电子辞典、点读机、商务培训机，详见后面产品产品规划表。13广阔的市场前景近年来个人电脑进一步普及，互联网基础设施的完善大大改善了教育电子产品应用环境，学习内容资源更易于获得，再加上消费者对教育电子学习产品的认知度不断提升，推动了教育电子产品市场的高速的发展。教育电子产品的用户群绝大多数是在校的学生，他们是教育电子产品的最大受益者。2007年全国在校人数超过2个亿（见图一所示），因此蕴涵了巨大的商机。2007年在校人数小学在校生10000万初中在校生6400万高中在校生2400万高校在校生（包括研究生）2000万总计约2亿人市场前景分析：2亿学生中如果有30%的人群购买平均价值500元左右的教育电子产品，就是300亿的市场商机。如果再加上成人教育的部分，那么市场的容量就更加不可预计了。市场的商机如此之大，我们再来看一下目前能够提供的产品数量是多少呢？中国大陆2007年度ELP市场销量：产品名称2007年销量市场占有率语言复读机1200万台60.0%学习机150万台7.5%电子词典500万台25.0%点读机100万台5.0%其他产品50万台2.5%ELP教育电子2000万台100.0%2000万台，按平均单价500元计算，总市值为100个亿，和我们预估的300亿的市场容量还有很大的差距和空间，因此具有巨大的市场等待着我们去开发。二、纽曼进军教育电子行业的四大优势： 在纽曼公司成立至今的12年里，纽曼人一直在努力，“钻石品质，金牌服务”是我们对所有纽曼体系代理商和广大纽曼用户的郑重承诺。基于以用户为本，以产品、品牌、渠道、服务为四方神剑的市场经营理念是我们在操作各种产品时的坚实基础，也是我们运做任何产品都能成功的保证。因此我们对于进军教育电子行业同样信心百倍。21：产品运作优势：纽曼公司从2001年最初的移动存储产品开始进军数码行业，经过短短的7年，已经成为中国数码行业的旗舰企业。移动硬盘、U盘、MP3、MP4、GPS等产品都稳居市场份额第一的宝座。2007年新增了手机、光盘、数码配件等产品，手机上市不到半年，月销售突破10万台；光盘产品上市1年月突破300万片，数码配件产品如录音笔月突破1万台，耳机月突破10万个，这些新产品线均表现出极大的市场竞争力。因此纽曼公司经过7年的摸索和实践，在产品运做方面取得的成绩是有目共睹的。纽曼的成功，是基于对国内消费电子市场的认知和理念；对国内消费电子市场的深邃理解。2005年5月，纽曼公司通过了国内ISO190001-2000及英国UKAS皇冠体系认证，保证了纽曼产品的卓越品质。数码产品的研发制造更是纽曼公司的强项，教育电子产品（如学习机、电子辞典、点读机等产品）在产品硬件方面的研发与制造和数码产品是基本一样的，因此纽曼公司进军教育电子行业也是对最擅长的数码产品线的合理补充，对于做好教育电子产品更是胸有成竹。22：品牌优势：a: 纽曼公司创立于1996年，是一家集研发、制造、销售、服务为一体的高新技术企业。公司创建以来， 短短10年，以成为中国数码行业的旗舰企业。拥有近百名专业研发技术人员，设立北京（管理）、深圳（产品）、湖南（正在建设的生产基地）三大基地，在全国设立了27家办事处，拥有从事研发、数码整机生产、配件生产、销售、影音内容服务等15家全资或控股子，是国内知名的中型企业集团。b: 纽曼的目标是成为让用户和同行尊敬的企业和成为让中国人骄傲的国际品牌，纽曼一直用实际行动为了两个目标在不断努力。经过10多年的品牌建设，在数千万用户的支持下，特别是在2006年中央电视台的“梦想中国”节目的推动下，纽曼品牌逐渐深入人心，由于数码产品的用户群很多集中在学生当中，因此可以说培养了一大部分忠实的学生群，他们对纽曼品牌十分信任和喜欢。教育电子产品最大的用户群就在于学生，因此我们在进军教育电子产品领域后，已经具备了其他品牌无法比拟的最强大的用户基础。主要荣誉：2007年度中国IT网络调查中国最具影响力IT品牌电脑报2007-2008中国IT风云品牌，和市场占有率第一品牌教育部信息管理中心中国大学生喜爱的数码品牌2008年度最受3.15信赖品牌国家知识产权局和中央电视台主办的2006年度“CCTV创新盛典”上，纽曼MOMO V2008荣膺数码类年度外观设计奖，充分体现出纽曼在产品创新能力方面走在了行业的前列。23：渠道优势纽曼销售渠道是目前中国数码行业中覆盖面最广、渗透力最强、控制力最强的销售渠道。1）我们在全国27个省市设立了一级办事处。每个办事处设有维修部门、市场部门和市场维护人员。2）并且在2008年初开始在200多个主要地级城市设立二级办事处，有专人维护当地的市场，解决代理商的问题。3）目前我们的渠道涉及有数码类代理商、手机类代理商、光盘类代理商、配件代理商几大类。数码代理商：目前拥有核心代理商400多家，纽曼专卖店500多家，专卖柜2000多个。手机代理商：拥有专业手机包销商30家，手机专卖店500家光盘代理商：目前拥有专业光盘代理商60家配件代理商：目前拥有专业配件代理商60家4）2008年3月起，纽曼开始打造辉煌的千店计划，在全国主要的200多个地级市和2000多个县级城市全面建立纽曼专卖店。经过1-2年的实施，纽曼的渠道将彻底覆盖全国省会城市、地级城市、和县级城市，纽曼的红色将红遍大江南北。纽曼品牌的触角也会更深和更细的延伸到二三级城市,对纽曼所有产品的推广工作奠定了坚实的基础。24：服务优势经过多年的建设，纽曼形成了以北京为主，各地为辅的完善而便捷的售后服务体系。更是在2008年初，斥百万资金实施遍及全国城市及县城的千家售后服务站计划。目前：在全国省会城市已经设立了30个纽曼直管的省会城市售后站；正在建设中的300个纽曼直管的地级市售后站；后期规划中的数千个县级售后点纽曼的红色服务快车，正在纵深纵远的奔驰着，但宗旨是不变的：用户至上。 三、纽曼进军教育电子行业的目标31战略目标：国家教育部提出要“素质教育”，纽曼公司要做的就是构筑一个符合中国国情的教育电子产业。发挥以用户为本，以产品、品牌、渠道、服务为四方神剑的市场经营理念和优势，提高“发展教育、服务社会”的能力，打造中国最有价值的教育品牌，用我们的知识、智慧和实力为国民教育作出更大的应有的贡献。32经营目标：凭借纽曼品牌，推广品质最好、实用价值及附加值最高的教育电子产品，以最好的服务赢得消费者及经销商的信赖。坚持长远发展的战略思路，做百年教育品牌，做中国最大、最有前途、最值得信赖的教育电子发展商。2年进入市场份额前三名，5年内成为教育电子行业的霸主。四、纽曼进军教育电子行业的4大规划41产品规划目前纽曼规划出五条产品线：分别是语言复读机、学习机、电子辞典、点读机、商务培训机。详细规划如下：产品线产品规格产品描述及型号语言复读机磁带式99A：灯显 480秒复读 耳挂式耳机99B：液显 480秒复读 耳挂式耳机99C：液显 480秒复读，线控耳机 方型99D：液显 480秒复读，五级真变速 方型MP3式99E，99F 彩屏超薄 mp3复读机 支持SD卡学习机学习通彩屏3.5寸，支持手写，mp4功能，内有与教材同步的各学科的重要学习点和例题讲解与分析，并有智能纠错功能考试通彩屏4.3寸，支持手写，mp4功能，内有名师指导如何轻松应对考试并获取高分百科通彩屏4.3寸，支持手写，mp4功能，八大重点学科内容，海量权威辞典电子辞典商务型（高端）彩屏，支持内存扩展，海量权威词典、中文发音经典型（中端）精致外观，权威词典，中文发音实用型（低端）解决日常英语学习的词汇问题，经济实用。点读机3款1. 彩屏2.0寸 2、支持SD卡 教材同步点读、真人纯正发音、点读、讲读、领读、复读、跟读五种教材点读模式，操作简单。锻炼听说能力。商务培训机3款1、 工商管理培训机经典哈佛MBA课程或者最权威、最资深的实战型培训专家之一余世维的经典讲座2、 财务管理培训机权威人民大学会计学院 会计师、注册会计师培训课程3、 行政管理培训机经典商务礼仪、人力资源课程商务培训机： 是纽曼独有的产品，是专门为工作人士准备。随着社会的进步，经济的发展，社会竞争日趋激烈，就业环境日益苛刻，工作竞争压力也随之加大。越来越多的人发现想在这个无烟战场上立足就得比别人多付出，就必须牺牲休息时间来强化学习和充电。社会上的MBA班、英语班、职业培训班、各种证书的考试班和辅导班越来越多，学费越来越贵，少则进千，多则上万，但报名学习的人只多不少。工作面越来越广泛，知识面淘汰的很快，稍不留神，就感觉自己已经落伍一大截，不停地充电，成了现代社会工作人群必不可少的发展需求。为继续充电付出的精力和金钱也在不断的增加，如何能够解决这个矛盾呢，纽曼商务培训机就是专门为在职场中奋战的兄弟姐妹门量身定做的产品。主要特性：产品在销售时已经内置了某个方面市场权威性完整光盘内容，市值不扉。同时，纽曼公司将和多家知名机构、版权机构共同设立纽曼培训网，内容将涉及多个领域：MBA课程、经济学、财务管理、人力资源、生产管理、商务礼仪、医疗、法律等。用户可根据自己需要进修的课程内容及进度从我公司培训网进行有偿下载，对内容下载的收入部分可以给经销商分红。因此无论你是职业经理人，还是普通职员，只需花费1000-2000元，可以在家中、在路上、在工作休息之余，随时随地的多元化的充电学习和培训，节省了上万元甚至更多的费用，轻松成为社会精英！这类产品有着极大的市场空间，必将会成为在职人员的随身口袋课堂。42市场规划1、 本公司提供完整的市场策划方案，包括平面广告制作，终端营业员培训手册。2、 本公司提供产品宣传海报、彩页，终端柜台设计，展架设计，促销用品等。3、 给代理商定期发放产品培训资料。定期组织为代理商培训销售人员。4、代理商可根据当地市场情况向我公司提出广告与活动展示申请，我公司承担一定费用。5、代理商在和我公司合作3个月以上后，可以申请装修纽曼形象店，我公司承担一定费用。6、广告支持2008年纽曼品牌的形象广告投入为亿元。其中电视及网络投放费用在8000万元/年，平面广告费用在2000万元/年。电视投入：央2、央3、湖南卫视等中央及地方黄金时段广告，个品牌栏目（非常6+1、开心辞典、幸运52、购物街、星光大道、快乐大本营、快乐2008，勇往直前）内容合作。网络投入：ZOL、PCONLINE、天极、PCPOP等国内一线IT类媒体首要位置广告。SOHU、QQ等国内一线门户网站大型媒体合作活动。平面：电脑报、计算机世界、中国计算机报等国内一线IT媒体广告投放及媒体活动合作。读者、参考消息、环球时报、精品购物指南等国内一线大众媒体广告及媒体活动合作。展会：参与国内与国际大型展会，如美国CES、德国CEBIT、青岛CES、广交会等。43渠道规划1）渠道分类根据产品特性，渠道规划为：省会城市分销制和地级城市包销制。省会城市：经济发达，区域性大，原则上为总分销制，只签定一家分销商。负责本市区域内商超、IT及非IT市场的渠道开发和销售工作。不得向本城市以外的二级地级市销售。地级城市：区域较小，为独家包销制，在每个地级城市只签定一家包销商。负责商超、IT及非IT市场，以及下属县区的全部产品分销工作。不得向其他未签约的地级城市及省会城市销售。 2）渠道管理 纽曼教育电子产品由教育电子事业部全权负责其在国内的销售工作。为便于各地代理商及时反馈信息，各地纽曼办事处也会配合相关辅助性工作。有意向的代理商可填写代理商注册表传真到我公司教育电子事业部，也可传真到各地办事处，所有代理商信息会最终汇总到教育电子事业部，并由事业部最终确定各地代理商，签定代理协议。我事业部配有专门的区域销售管理人员进行当地渠道的开发和维护，会通过各地办事处来协助经销商的日常销售工作。（注：办事处职责-配合事业部开发当地教育电子产品代理商，经公司统一审核后确定代理商的申请资格，并配合事业部对当地教育电子产品代理商进行日常基本维护，由办事处经理对其销售行为和市场行为进行监督。各办事处售后中心全权负责承担售后服务的工作。） 44服务规划 根据国家有关部门在1995年纽曼的教育电子产品均实行1年保修，3个月保换的保修政策。利用现有的和建设中的全国庞大完善的服务体系为代理商和用户扫清维修的障碍。1）在现有的30个省会城市的直管服务站增派教育电子产品的专门售后人员，在这些售后服务站对每个系列和型号的产品都有备机供调换使用。2）正在建设中的300个纽曼直管的地级市售后站将为地级市包销商解决售后的后顾只忧。3）纽曼专业的维修工程师会对各代理商进行基本的维修培训，使各代理商能及时解决简单的售后问题。五、纽曼公司教育电子产品渠道招募有意向的公司根据自己的具体情况去申请代理商资格。51代理商招募条件a:有独立的企业法人资格，以教育电子类产品为发展目标；b:有销售教育电子类产品（复读机、电子词典、学习机等）1-3年经验，有代理其他品牌相关产品的经验。c:有一定的资金实力，在销售旺季有资金备货的能力d:需按要求完成纽曼公司要求的任务量e:有专职人员负责产品的推广、销售工作； h:有良好的商业信誉和公司形象，须通过本公司的考核和审定；i:认同纽曼公司的经营理念，谋求互相