养生项目计划书.doc

养生项目计划书 养生项目计划书篇一：中医养生馆项目计划书 *中医特色养生馆 项目计划书 2014年10月 *中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医-医未病之病，中医-医欲病之病，下医-医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出*具有中医特色的养生馆。而*目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及*旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二 中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品；5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)2555岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。 3、环境定位 a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 4、促销方式 1）广告促销 互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。 2）人员上门推广。 因为您的客户群主要是一些机关工作人(转 载于:wWw.xmsJOB.cOm 厦门培 训 考 试 网:养生项目计划书)员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销 3）常规促销。 充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 4）专业促销 经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。 四、管理制度 要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。 1、日常管理制度、考勤制度 2、奖励制度、卫生制度 3、工作流程制度、行为礼仪制度 4、专业操作规则、专业服务用语 5、会议制度、培训制度 6、人事管理、财务制度 五、投资计划养生项目计划书篇二：养生会所商业计划书 御灵健康养生会馆商业计划书书 一、 项目描述 基于长春健康养生行业的初步判断，战略规划部认为投资健康养生行业，其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位： 1、 项目的档次定位： 以投资中老年健康养生会馆为例，其针对的消费者群体应为有消费能力、有追求健康的诉求并易于接受新的健康理念与模式的离、退休职工。通过初步调研可知，长春市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队职工宿舍区、大学院校，企业的职工家属楼、以及高校的教职工家属区这样的社区中，因此，中老年健康养生会馆的店址选择应集中在包括以上社区在内的，配套设施较为 成熟的中老年社区周边，就近提供服务，方便消费者。 经营模式：教练技术模式 一阶段：前期选址装修 二阶段：员工3040人 三阶段：员工走企业版TA，按教练技术感召海星模式，营销会员卡。 四阶段：会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品（保健品器械） 通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知，中老年消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。其中， 问卷样本数量：20份； 调研区域：南湖社区，长飞花园、长春市为解决省委高校住房建设的高校教师住宅小区，集中北京各大高校的退休老教授；调研口径：粗测； ? 生理需求： 即身体不适感的消除，有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。 ? 安全与保健需求： 即维持或提高精神状态，更强调心理状态和精神状态的调节，希望通过健康养生会馆的服务，使身心得到充足的放松。 ? 社会形象需求： 即树立自身形象，通常中老年的社交群体具有稳定性、多样性的特点，树立自身形象，增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是中老年消费者的外在诉求。 ? 信息需求： 即对健康、养生知识、理念的需求，以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台，接触到更多的健康讲座或养生信息。 结论：通过调研可知，中老年消费者对健康养生会馆大多充满期待和需求，他们希望有这样一个有品牌、信誉好，并集养生、健康交流的平台，但同时对价格、服务质量等因素比较敏感。 因此中老年健康养生馆项目应符合【中老年 + 社区 + 中高端的服务品质 + 中低端的价格定位】这样的商业模式。 2、 项目概念、内容和经营理念： 健康养生行业分析及投资建议中对城市居民的一项统计数据表明，对于健康养生项目关注比例最高的三项，第一为食疗，其次是养生、保健、体育运动等活动，第三是服用保健品。因此，中老年健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求，即中老年健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。 通过养生馆项目的概念描述，暂定项目的涵盖内容为： 饮食 包括冷饮和热饮，强 现场教受果蔬汁、茶饮、药饮（季节性）、饮 调天然、营养和药 豆汁等 用。 1.提供中老年健康菜式，包括特色菜如养生 菜品以清淡调养为 菜、道家菜等； 食 主，兼具健康食疗的 2提供中老年食疗文化，如定期分季节提 文化特性。 供养生食谱、养生食疗文化讲座等； 以保健系列为主要经营模式，打造出独有的兼具保健、养生、运动为一体的中老年健康养生服务品牌。 1养生系列：如与各大高校、医疗机构权威专家合作，定期进行心理辅导和健康讲座培训等； 2养生保健 SPA等）、足疗等适合中老年的保健模式； 3运动系列：与社区服务机构合作，定期举办各种类型的中老年活动，如太极拳、门球等培训，或定期旅游等； 保健品 提供消费者真实的 1代理中高端真实有效的保健药品； 疗效体验，免去广告2代理消费群体需要或定制的保健器材； 误导等带来的消费 者盲目选择。 中老年健康养生馆项目将以“提供优质的健康养生服务、打造综合性的中老 年养生服务品牌”为主旨，通过不断进行的内部管控能力提升、服务质量升级、产品系列研发以及对消费者养生需求的不断提炼，力争通过单店 连锁 特许经营的模式将绵世股份对于中老年健康养生市场的理解与服务产业化，品牌化。 二、 项目投资估测 通过对长春中老年健康养生的市场调研发现，目前以中老年为目标消费客户的养生会馆寥寥无几，有限的几家所谓中老年会馆均以专门代理售卖保健药品为主（如【中健行-松珍】中老年养生会馆，主要销售“嵩珍牌”松珍胶囊，葡萄籽胶囊，螺旋藻咀嚼片等），并未提供其他健康养生服务，更有甚者是一些商家以养生馆、保健堂、康复会等名义，到小区进行各种以康复疾病、消除老年孤独抑郁等为名目的宣传，套取老人的高额费用。因此，真正为中老年提供专业的健康养生服务的机构目前还没有。 中老年健康养生市场作为现代服务业的一个分支，一直存在巨大的商业价值和想象空间。目前长春市场中老年健康养生会馆的稀缺，可以认为是行业介入的绝佳阶段，行业目前正值萌芽期，进入壁垒较低，品牌价值容易培育，市场前景广阔。 战略规划部的市场调研过程，主要侧重点分为以下三个方面： ? 鉴于中老年健康养生市场上并没有可参考的运营机构和商业模式，市场 调研采取以区域为主的模式，通过对各区域内类似的养生会馆的比对，估测本项目的投资价值； ? 以神秘客户的方式，实地进行访谈，对有限的商业数据进行尽可能的深 入挖掘，对各运营机构的运营效能进行初步的判断与分析； ? 通过调研结论的综合性研判，提出本项目的商业模式和投资估测。 基于以上两个工作思路，战略规划部具体进行了以下三组数据的比对： 1、诗婷女子美容美体spa馆 长春诗婷女子美容美体spa馆，在长春拥有天通苑馆、天通苑西苑馆、望京星源国际馆、国美第一城馆，是专业的直营spa连锁经营机构。 调研区域：普通居民社区为主； 调研地点：天通苑西苑馆 调研内容： ? 诗婷女子美容spa卫光街繁荣路，分上下两层，营业面积360余平米， 经营场所为业主一次性买断，约投资200万；以往专做女性美容美体，2009年下半年起开始与中国中医药大学的特聘教授合作，开发男性美容美体业务。 ? 馆内装修以中高端为主，初步估计每平米的装修造价约为15002000 元； ? 馆内设施较为先进，每层均设有水疗区、香薰室、VIP室、普护室、休 闲区等五个部分，其中： 水疗区以水疗淋浴区为主，每层均设有两个水疗区，每个面积约为12平米，共约24平米； 香薰室主要包括一个足底按摩区和一个砭石房，其中足底按摩区约为20平米，砭石房约为5平米，共约25平米；VIP室主要包括每层的两个独享VIP按摩区，每个独立房间约为15平米左右，共约30平米； 普护室主要包括每层两个多功能按摩房，各为25平米左右，共约50平米； 休闲区是整层入口处的宽敞正厅，面积约为30平米； ? 馆内服务人员15名； ? 馆内的服务内容及报价： 通过调研可知，诗婷在女宾消费项目基础之上，目前主打男、女宾的项目综合类体验服务，体验价格均为200元。其内容和报价如下： 男宾项目：养生项目书篇三：养生项目商业计划书 靓丽公主养生会所 商 业 计 划 书 目录 一 大健康产业趋势 二 减肥市场空间和发展趋势 三 产品定位 四 核心竞争力 五 规划与布局 六 团队介绍 七 赢利预测 一 大健康产业趋势： 联合国开发计划署每年发布人类发展，针对全球193个国家和地区的人文指数中，平均预期寿命排在首位。研究表明，全球70亿人口平均预期寿命每增加1岁，需要健康产业投入1.35万亿美元。中国人口占世界人口的20%，如果每提升平均预期寿命1年，健康产业必须投入约3000亿美元。 中国科学院可持续发展战略研究组组长兼首席科学家牛文元表示，预计中国的人均预期寿命在2030年将从现在的73.5岁提升到78岁，平均增加4.5岁，预示中国健康产业增长空间巨大。 全球庞大的亚健康人口也在推动整个健康产业加速发展。据牛文元介绍，根据世界卫生组织关于健康的标准，全球处于亚健康状态的人口约占总人口的95%，其中15%的人口处于疾病状态。在中国，亚健康人群已经超过7亿，占全国人口总数的60%左右。 在经济增长放缓的背景下，中国政府更为看重服务业的开放和发展。继两周前研究出台加快发展养老服务业的政策后，李克强主持召开国务院常务会议，提出了开放社会投资、发展健康服务业的四大措施。 据相关部门解释，健康服务业包括医疗护理、康复、健身养生等领域，是现代服务业的重要内容和薄弱环节。 新华网报道，目前，中国健康服务业年产值仅占GDP的5%左右，而美国的该项数据2009年已达到17.6%。据相关部门测算，到2020年，中国健康服务业总规模将达到8万亿元以上。 二 减肥市场空间和发展趋势： 据中国产业调研网发布的2016-2020年中国减肥市场现状调研分析及发展趋势报告显示，中国的减肥产品行业是一个投资和销售金额不断增长、企业和产品数量不断增加，并具有较高收益的行业，现阶段正处于市场容量扩张的时期。就现状而言，目前减肥市场上的产品大致可分为五大类：即保健食品类、茶类、药品类、外用类、仪器类。近几年来，我国减肥市场的竞争其实很激烈，减肥产品多达千个以上，但绝大多数是保健品或功能食品。我国减肥市场是巨大的，不仅吸引了2000多家国内的中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也有不少大型医药企业，甚至境外医药厂家也纷纷参与其中。全球超重者将从目前的16亿增加到2015年的23亿，肥胖人数将从目前的4亿增加到7亿。 2008年用来治疗肥胖症以及相关代谢综合征（如糖尿病、心血管疾病