2018年营销策略-加油站营销五大“坑”_第1页
2018年营销策略-加油站营销五大“坑”_第2页
2018年营销策略-加油站营销五大“坑”_第3页
2018年营销策略-加油站营销五大“坑”_第4页
2018年营销策略-加油站营销五大“坑”_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

精品文档【营销策略】 加油站营销五大“坑”成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，又有多少达到了预期效果？最初的促销行为到最后是不是异化成了发放促销品的“客户答谢”活动？而哪些环节又最终决定了促销活动的成效呢？反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题，有五大误区是必须要避免的！误区一：被动发起这种情况往往从站经理的以下言行中体现出来，“上级说搞，就搞呗”，“竞争对手那边开始加油送水了，咱们也送吧”，“客户老说给送点手套，咱们申请点促销品吧”，“搞不好，要接受公司的考核的”。加油站经理报有以上心态主要是因为其本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的促销心态，影响了自己，也影响整个团队的促销热情。误区二：想当然这种“想当然”主要表现在四个方面：选择促销品想当然，赠送条件想当然，活动开展时间想当然，促销目的、提量目标想当然。就是因为这些“想当然”，才会使促销没有动力、没有评价、行动不统一、达不到预期效果。误区三：不宣传促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节。比如，宣传海报张贴位置不醒目，配发的宣传单未及时发送，进出站口没有提示促销的牌子，员工在加油前没有告诉客户站内有促销活动。这还是因为对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的促销成效分析，班组成绩比对，让员工没有参与感，也没有积极性。误区四：随意促销每天促销品发放数量是多少？有登记吗？有交接吗？哪个促销品发得最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到活动结束吗？这几个问题恐怕会问倒大多数加油站经理。所以促销品的管理切不能忽视，有时候赠品断档的严重性相当于断油，说不定会引起客户投诉，反而将促销变成了坏事。误区五：效果无评价怎样意味着促销活动的结束，是促销品发完就等于促销结束吗？促销的预期目标达到了吗？促销成本和收获利润之间的关系如何？客户对此次促销活动是满意还是有其他意见？哪些客户是通过促销活动而新增的？员工的服务水平和销售热情是否都因为促销而有所提升？这些问题，站经理都应该在促销开始前就
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论