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六种主要的贸易术语 回顾 1 贸易惯例2 贸易术语的定义 国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中 经过反复实践形成的 并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法 贸易术语的定义 国际贸易术语 InternationalTradeTerms 又称为价格术语 是在长期的国际贸易实践中产生的 用以明确国际贸易商品的价格构成 说明交货地点或到货地点 划分买卖双方的风险 责任和费用等问题 并用英文缩写形式 三个大写字母 表示的一种专门用语 国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题 买卖双方在何地 以何种方式交接货物 由谁负责办理货物的运输 保险和通关过境等手续 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用 货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给买方 买卖双方需要交接哪些单据等 国际贸易术语解释通则 1936年国际商会 InternationalChamberofCommerce ICC 首次公布 之后的1953 1967 1976 1980 1990年分别作出了补充和修订 并于2000年1月1日正式生效 2000年国际贸易术语解释通则 简称INCOTERMS2000 通则2000 最新版为INCOTERMS2010通则是惯例 不是法律 因此合同中可以援引 可以部分援引 2000通则分类 E组 EXWF组 FCA FAS FOBC组 CFR CIF CPT CIPD组 DAF DES DEQ DDU DDP 2000通则中六种主要的贸易术语 FOB Freeonboard namedportofshipment 装运港船上交货 指定装运港 CIF Cost InsuranceandFreight namedportofdestination 成本 保险费加运费 指定目的港 CFR CostandFreight namedportofdestination 成本加运费价 指定目的港 FCA FreeCarrier namedplace 货交承运人 指定地点 CPT CarriagePaidto namedplaceofdestination 运费付至 指定目的地 CIP CarriageandInsurancePaidto namedplaceofdestination 运费 保险费付至 指定目的地 一 FOB装运港船上交货 一 FOB术语的含义 二 买卖双方的主要义务 三 使用FOB术语需注意的问题 四 卖方采用FOB术语的特别注意事项 装运港船上交货是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至指定的船上 并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险 买方则承担货物越过船舷后的一切责任 费用和货物灭失或损坏的风险 该术语只适用于海运和内河运输 表达式 FOBShanghai 一 FOB术语的含义 出口方 码头 进口方 FOB 指定装运港 装运港船上交货 FreeonBoard 二 买卖双方的主要义务 卖方的基本义务 按时交货 并发已装船通知 装船通知样本办理出口结关手续 负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险 提交约定的各项单证或电子信息 买方的基本义务 按时租船订舱并支付运费 发船名等的充分通知 2 办理进口结关手续 3 办理保险 支付保险费 负担货到装运港船舷后的一切费用与风险 4 领货付款 三 使用FOB术语需注意的问题 1 船舷为界 的确切含义2 风险的转移3 关于船货衔接问题4 卖方的 充分通知 义务5关于装船费用的负担 1 船舷为界 的确切含义 严格地讲 船舷为界 只是说明风险划分的界限 而不能一概而论地作为费用划分的界限 就风险划分而言 船舷为界 表明 在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失 均由卖方承担 货物装上船之后 包括在启航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失 则由买方承担 就费用划分而言 船舷为界 是指 在一般情况下 卖方要承担装船的主要费用 而不包括货物装上船后的理舱费和平舱费 2 风险的转移 风险有时会提前转移但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件 即货物需特定化 Specialization 即货物已经适当地划归本合同 即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物 风险点的后移如FOB合同的买方要求卖方提交 清洁已装船提单 而卖方也同意提供此种运输单据 凭以向买方收款的话 则该FOB合同的交货点已从 船舷 延伸到了 船舱 从而风险点相对于 2000通则 已经后移 卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱 并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险 案例分析 美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同 合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方 小麦在装运港装船时是混装的 共装运了5000公吨 准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方 但载货船只在途中遇高温天气发生变质 共损失2500公吨 卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失 并认为根据FOB合同 风险在装运港越过船舷时已经转移给买方 故卖方对损失不负责任 买方则要求卖方履行合同 双方发生争议 后将争议提交仲裁解决 问 仲裁机构将如何裁决 3 船货衔接问题 Link upofvesselandgoods 买方的 充分通知 义务在FOB合同中 由于租船或订舱是由买方负责办理的 因此 买方必须给予卖方关于船名 装船地点及所要求的交货时间的充分通知 若买方没给予卖方上述通知 有可能导致货物灭失或损坏的风险在货物交付前转移 且买方还须承担因此而产生的卖方仓储 保险等一切额外费用 卖方按时交货的义务卖方必须负责在合同规定的装船期和装运港 将货物装上买方指定的船只 如卖方因货未备妥而不能及时装运 则卖方应承担由此而造成的空舱费 deadfreight 或滞期费 demurrage 3 船货衔接问题 Link upofvesselandgoods 在FOB合同下 如成交货物的数量不大 只需部分舱位而用班轮装运时 卖方往往按照买卖双方之间明示或默示的协议 代买方办理各项装运手续 包括以卖方自己的名义订舱和取得提单 除非另有协议或根据行业习惯 买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用 卖方订不到舱位的风险由买方承担 4 卖方的 充分通知 义务 在FOB贸易术语下 卖方应给予买方关于货物已交付的充分通知 因为在FOB条件下 货物的运输和保险由买方办理 卖方及时充分的装船通知是买方投保的重要依据之一 货物灭失或损坏的风险是在装运港越过船舷时转移的 若卖方在货物装运后不及时通知买方 有可能使买方漏保 卖方的通知还便于买方及时安排受领货物 卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔偿责任 2000通则未做出具体规定 5 关于装船费用的负担 FOB术语的变形 Variations 1 FOBLinerTerms 班轮条件 2 FOBUnderTackle 吊钩下交货 涉及驳运费 Lighterage 时由卖方负担 3 FOBStowed 理舱费在内 4 FOBTrimmed 平舱费在内 5 FOBST 卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用 四 卖方采用FOB术语的特别注意事项 装船 和 风险 分界点两者的统一装船费用的负担 是否用其变形 提防 偷梁换柱 的FOB合同 特别小心合同中的付款 检验 交货条款的规定提防买方和船方勾结骗取货物 二 CIF成本 保险费加运费 一 CIF术语的含义 二 买卖双方的基本义务 三 CIF术语的特点 四 使用CIF术语需注意的问题 成本 保险费加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上 承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用 负责租船订舱 办理货运保险 支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费 并自费办理出口通关手续 但交货后货物灭失风险或损坏的风险 以及由于各种事件造成的任何额外费用 自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方 该术语只适用于海运和内河运输 表达式 CIFLondon Cost InsuranceandFreight 一 CIF术语的含义 出口方 码头 进口方 一 CIF术语的含义 码头 风险 运输与保险费用 CIF 指定目的港 成本 运费加保险 Cost InsuranceAndFreight 二 买卖双方的主要义务 卖方的基本义务 1 租船订舱并支付运费 按时交货 并发已装船通知 2 办理出口结关手续 3 负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险 4 提交约定的各项单证或电子信息 5 办理保险并支付保险费 买方的基本义务 1 领货付款 2 办理进口结关手续 3 负担货到装运港船舷后的一切风险 三 CIF术语的特点 在CIF合同下 卖方不保证货物一定安全到达目的港CIF合同是 单据买卖 在CIF条件下 买方凭单付款 卖方凭单交货在CIF条件下 保险是卖方必须为买方利益办理的义务 通过保单的转让 交单 使买方获得直接向保险人索赔的权利 四 使用CIF术语需注意的问题 1 卖方办理保险问题2 卖方办理租船订舱 charterashiporbookshippingspace 问题3 象征性交货 SymbolicDelivery 问题4 卸货费用的负担5 称CIF为 到岸价 是错误的 海上的额外费用由买方承担 1 卖方办理保险问题 2000通则 认为当合同未对保险事项做出明示时 卖方只需投保最低险别 berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover 而且卖方办理的保险属于代办性质 最低保险金额应包括合同规定的价款另加10 保险时应以合同货币投保 注 订立合同时必须对上述问题做出明确规定 2 卖方办理租船订舱问题 在CIF贸易术语下 卖方必须自担费用 按照通常条件订立运输合同 将合同规定的货物 按通常用于运输此类货物的船舶的惯常航线 运至指定目的港 除非双方另有约定 对于买方提出的关于限制载运船舶的国籍 船龄 船型 船级以及指定装载某班轮工会的船只等项要求 卖方均有权拒绝接受 3 象征性交货问题 象征性交货与实际交货 PhysicalDelivery 的概念 象征性交货 SymbolicDelivery 是指卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的包括特权凭证在内的的有关单证 就算完成了交货义务 而无须保证到货 实际交货 PhysicalDelivery 是指卖方要在规定的时间和地点 将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人 而不能以交单代替交货 象征性交货条件下 卖方凭单交货 买方凭单付款 CIF合同中 要防止出现 要求卖方保证到货或以到货做为付款条件 的陷阱条款 4 卸货费用的负担 CIF术语的变形 在大宗货物的租船运输下 要采用CIF变形以明确卸货费由谁负担 1 CIFlinerTerms CIF班轮条件 船方即卖方 2 CIFlanded CIF卸至码头 卖方 3 CIFExTackle CIF吊钩下交接 卸离吊钩 买方负责驳船费和码头费 4 CIFExShip sHold CIF舱底交接 买方 三 CFR成本加运费价 一 CFR术语的含义 二 买卖双方的基本义务 三 使用CFR应注意的问题 四 CFR与CIF的不同之处 一 CFR术语的含义 成本加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上 承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用 负责租船订舱 支付从装运港到目的港的正常运费 并自费办理出口通关手续 但交货后货物灭失风险或损坏的风险 以及由于各种事件造成的任何额外费用 自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方 该术语只适用于海运和内河运输 表达式 CFRLondon 出口方 码头 进口方 一 CFR术语的含义 码头 风险 保险 运输费用 CFR 指定目的港 成本加运费 CostAndFreight 二 买卖双方的基本义务 卖方的基本义务 1 租船订舱并支付运费 按时交货 并发已装船通知 2 办理出口结关手续 3 负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险 4 提交约定的各项单证或电子信息 买方的基本义务 1 领货付款 2 办理进口结关手续 3 负担货到装运港船舷后的一切风险 4 投保并支付保险费 三 使用CFR应注意的问题 1 卖方的 充分通知 义务2 卸货费用的负担 1 卖方的 充分通知 义务 在CFR贸易术语下 卖方应给予买方关于货物交至船上的充分通知 sufficientnotice 因为在CFR条件下 卖方负责租船订舱并将货物装上船 买方负责办理货物运输保险 货物装上船 越过船舷 后可能遭受灭失或损坏的风险已由卖方转移给买方 因此 在货物装上船前 即风险转移至卖方前 卖方必须及时 充分向买方发出装船通知 以便买方及时向保险公司办妥保险 卖方的通知还便于买方及时安排受领货物 卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔偿责任 2000通则未做出具体规定 2 卸货费用的负担 CFR术语的变形 在大宗货物的租船运输下 要采用CFR变形以明确卸货费由谁负担 1 CFRlinerTerms CFR班轮条件 船方即卖方 2 CFRlanded CFR卸至码头 卖方 3 CFRExTackle CFR吊钩下交接 4 CFRExShip sHold CFR舱底交接 买方 四 CFR与CIF的不同之处 在CFR下 卖方无义务办理保险在CFR下 装船通知 shippingadvice 特别重要 即卖方应毫不迟疑地 在指定日期或期限内 向买方发出货物已装运的通知 否则 卖方承担的风险将延伸到运输途中 FOB CFR CIF的比较 案例分析 我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品 向中国人民保险公司投保了一切险 并规定了用信用证方式支付 该出口公司在规定的期限 指定的我国某港口装船完毕 船公司签发了提单 然后去工商银行议付款项 第二天 出口公司接到客户来电 称装货海轮在海上失火 该批纺织品全部烧毁 客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔 否则要求我公司退回全部货款 问 对客户的要求 我公司该如何处理 案例分析 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁 由于该商品季节性较强 双方在合同中规定 买方须于9月底前将信用证开到 卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港 如货轮迟于12月2日抵达目的港 买方有权取消合同 如货款已收 卖方必须将货款退还买方 试分析 合同中有关条款存在的问题 案例分析 我国某公司以CFR条件出口一批瓷器 我方按期在装运港装船后 即将有关单据寄交买方支付货款 过后 业务员才发现 忘记向买方发装船通知 此时 买方已经来函向我方提出索赔 因为货物在运输途中因海上风险而损毁 问 我方能否以运输途中的风险由买方承担为由 拒绝买方的索赔 四 FCA货交承运人 一 FCA术语的含义 二 买卖双方的基本义务 三 使用FCA应注意的问题 四 FCA与FOB术语的异同 一 FCA术语的含义 货交承运人是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管 并负担货物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险 该术语适用于各种运输方式 包括多式联运 表达式 FCAChangsha注 承运人不仅指船公司或具体运输企业 可以指任何收买方委托来接受货物的公司或个人 FCA 指定地点 货交承运人 FreeCarrier 出口方 码头 进口方 车站 二 买卖双方的基本义务 卖方的基本义务 1 按时将货交给指定的承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切费用与风险 4 提交通常单据或电子信息 买方的基本义务 1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 发承运人名称等的充分通知 2 办理进口结关手续 3 负担货交承运人后的一切费用及风险 4 领货付款 三 使用FCA应注意的问题 1 关于承运人和交货地点2 FCA术语下风险转移问题3 有关责任和费用的划分问题4运输合同 1 关于承运人和交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分 主要区分是交货地点是否在卖方所在地 如果双方约定的交货地点是在卖方所在地 卖方必须负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具上 即完成了交货义务 如果交货地点是在其他地方 卖方则可在自己所提供的运输工具上将货物交给承运人 即完成了交货义务 而无须负责卸货 如北京企业出口 约定在天津交货 如果在约定地点没有明确具体的交货点 或者有几个交货点可供选择 卖方可以从中选择完成交货义务最适宜的交货点 2 FCA术语下风险转移问题 在采用FCA术语成交时 买卖双方的风险是以货交承运人为界 但可能存在风险提前转移的情形 由于在FCA术语下 由买方负责订立运输契约 并将承运人名称及有关事项及时通知卖方 如果买方未能及时给予卖方上述通知 或者他所指定的承运人在约定的时间未能接受货物 则自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起 由买方承担货物灭失或损坏的一切风险 以货物已被划归本合同下为前提条件 但若买方要求 或者如果是商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示 则卖方可按照通常条件订立运输合同 费用和风险由买方承当 在任何一种情况下 卖方都可以拒绝订立此合同 如果拒绝 则应立即通知买方 3 有关责任和费用的划分问题 不论在何处交货 卖方都要自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 在FCA条件下 买卖双方承担的费用一般也是以货交承运人为界进行划分 在一些特殊情况下 买方委托卖方代办一些本属自己义务范围内的事项所产生的费用 以及由于买方的过失所引起的额外费用 均应由买方负担 FCA与FOB术语的异同 相同点 出口国交货 都是象征性交货 买卖双方的责任划分基本一致 不同点适用的运输方式不同 具体交货地点和风险转移的界限不同 运输单据不同 装卸费用负担不同 国际商会推广使用FCA组术语的原因缩小了卖方的风险责任范围 有利于社会分工 提前出单 加快卖方资金周转 责任 费用划分更加明确 更加适应运输方式的发展 特别是集装箱运输 五 CPT运费付至 一 CPT术语的含义 二 买卖双方的基本义务 三 使用CPT术语需注意的问题 一 CPT术语的含义 运费付至是指卖方负责订立货物运输合同并支付货物运至指定目的地的运费 在货物被交由承运人控制时 货物灭失或损坏的风险 以及由于发生事件而引起的任何额外费用 即从卖方转移至买方 该术语适用于各种运输方式 包括多式联运 表达式 CPTLondon CPT 指定目的地 运费付至 CarriagePaidTo 出口方 码头 进口方 车站 风险 保险 运费 二 买卖双方的基本义务 卖方的基本义务 1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 按时将货交给承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切风险 4 提交通常单据或电子信息 买方的基本义务 1 办理进口结关手续 2 负担货交承运人后的一切风险 3 领货付款 4 投保并支付保险费 三 使用CPT术语需注意的问题 1 风险划分的界限问题在CPT术语下 卖方虽要负责订立从启运地到指定目的地的运输契约 并支付运费 但是卖方承担的风险并没有延伸至目的地 货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方而不是卖方承担 2 卖方的 充分通知 义务卖方将货物交给承运人后 应及时充分向买方发出货已交付的通知 以便买方及时自费办理货运保险 并在合同规定的地点受领货物 支付货款 3 费用划分问题按CPT术语成交 卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费 正常运费之外的其他有关费用 一般由买方承担 六 CIP运费 保险费付至 一 CIP术语的含义 二 买卖双方的基本义务 三 使用CIP术语需注意的问题 一 CIP术语的含义 运费 保险费付至是指卖方负责订立货物运输合同与货运保险合同并支付货物运至指定目的地的运费和保险费 在货物被交由承运人控制时 货物灭失或损坏的风险 以及由于发生事件而引起的任何额外费用 即从卖方转移至买方 该术语适用于各种运输方式 包括多式联运 表达式 CIPLondon CIP 指定目的地 运费付至 CarriageAndInsurancePaidTo 出口方 码头 进口方 车站 风险 运费 保险费 二 买卖双方的基本义务 卖方的基本义务 1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 按时将货交给承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切风险 4 提交通常单据或电子信息 5 投保并支付保险费 买方的基本义务 1 办理进口结关手续 2 负担货交承运人后的一切风险 3 领货付款 三 使用CIP术语需注意的问题 正确理解风险和保险的问题按CIP术语成交 卖方要负责办理货运保险 并支付保险费 但货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承担 卖方的投保属于代办性质 另有CIF 应合理确定价格在核算时 应考虑运输距离 保险险别 各种运输方式和各类保险的收费情况 并要预计运价和保险费的变动趋势等 FCA CPT CIP的比较 FCA CPT CIP与FOB CFR CIF的区别 FCA CPT CIP与FOB CFR CIF的区别 案例分析 北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱 B公司提出按FOB新港成交 而A公司主张采用FCA北京的条件 试分析 A B公司各自提出上述条件的原因 我某公司按照FCA条件进口一批化工原料 合同中规定卖方代为办理运输事项 结果在装运期满时 国外卖方来函通知无法租到船 不能按期交货 因此 我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金 问对我公司的10万元损失 可否向国外卖方索回 我方出口手表到印度 按FCAShanghaiAirport签约 交货期8月 出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单 我方即电传印度发出装运通知