产品推广可行性分析报告——范文.doc

可行性分析报告 项目名称 可行性分析报告 大连东软教育服务有限公司 修改记录 版本号 变更控制报告 编号 更改条款及内容更改人 审批人更改日期 目 录 1引言引言 5 1 1目的 5 1 2产品定义 5 1 3背景 5 1 4人员 5 1 4 1公司内部人员 5 1 4 2客户单位 5 1 5参考资料 5 1 6术语 6 2产品方案产品方案 6 2 1销售重点 6 2 2理想方案 7 2 3具备条件 7 2 4评价尺度 8 3对现有系统的分析对现有系统的分析 8 4所建议的系统所建议的系统 8 5可选择的其他系统方案可选择的其他系统方案 9 6市场分析市场分析 9 6 1竞争对手分析 9 6 2市场规模 9 6 3产品化程度 9 6 4市场前景 10 7技术评价技术评价 10 8社会因素方面的可行性社会因素方面的可行性 11 9结论结论 11 可行性分析报告 1 引言 1 1 目的 可行性分析报告的编写目的是说明实现该软件项目或软件产品在技术 经 济和社会条件方面的可行性 评述为了达到开发目标而可能选择的各种方案 说明并论证所选定的方案 1 2 产品定义 简要说明产品的意义 功能 类别 生产性商品或消费性商品 用户群等 1 3 背景 说明产品项目或合同项目的来源等背景 如 1 开发动机的形态 是根据用户需要还是根据公司技术的用途开发 2 需要的形态 是表面需要还是潜在需要 表面需要从市场上看 开发竞 争非常激烈 产品市场容易导致价格竞争 解决方案 最好和用途开发结合起 来 3 开发的策略 战术性开发 持续时间为1年 2年 或战略性开发 4 主题建立的方式 依消费者主动要求开发的主题 营业部门提出的主 题 研究开发的结果 1 4 人员 1 4 1公司内部人员 列出项目经理PM以及与项目开发工作直接有关的人员 写明他们的姓名 部门 职务和电话 1 4 2客户单位 列出和项目有关的客户单位及人员 如市场研究调查走访的客户等 写明 单位名称以及他们的姓名 部门 职务和电话 1 5 参考资料 列出编写本报告时参考的文件 资料 技术标准以及他们的作者 标题 编号 发布日期和出版单位 1 6 术语 列出本报告中专门的术语的定义和英语缩写词的原词组 2 产品方案 对于产品开发 最大的重点 新产品的销售重点是什么 产品方案是开发的新产品的理想方案 即其具体内容和范围涉及性能 品 质 界面 速度 硬件要求 功能等各方面 另外 产品方案也是开发完成后 的新技 术 新产品的外观和内涵 如能正确把握销售重点 就能创造出最大限度发挥其销售重点的新产品的 理想方案 理想方案可能在技术 成本上无法实现 但却绝对能吸引消费者购买 理想方案的要求和目标可分为固定目标和要求 可变目标和要求 首先 把目标和要求根据和销售重点的关系进行分类 1 和销售重点有直接关联的目标和要求 2 有助于销售重点的目标和要求 3 提高销售重点的目标和要求 其次 把目标和关系按照和销售重点的紧密程度进行分类 1 固定目标和要求 符合上面1 2 可变目标和要求 符合上面2 3 从理想方案到可实施方案的关键在于根据情况在可变目标和要求上进行妥 协 但固定目标和要求不可妥协 决定产品方案时 在决定上花费过多时间 或造成似是而非的新产品的最 大原因为 缺乏固定目标和要求和可变目标和要求的概念 2 1 销售重点 销售重点是能否创造价值 是推出市场时能否有销路的关键 销售重点的定义 1 市场上有竞争产品时 进行对比 A 性能 功能方面的优点 首先产品必须非常优异 注意优点是属于产品的 主要部分 还是 附属部分 如对于软件来说 安装程序的优点属于 附属部分 B 价格上的优点 如 价格差距 用户对价格差距的满意程度 高价商品差距大即容易满足 低价商品需大 量或长期购买才能满足 C 服务上的优点 维护上 可靠性 消耗品 感觉上 设计 色彩 2 开发产品或项目带来的效益 如 A 人力与设备费用的减少 B 处理速度的提高 C 控制精度或生产能力的提高 D 管理信息服务的改进 E 人员利用率的改进 F 决策准确度 启发性 2 2 理想方案 从各个角度说明所建议开发软件的理想方案 如 1 功能 2 性能 3 输入 说明系统的输入 包括数据的来源 类型 数量 数据的组织 4 输出 说明系统的输出 如报告 文件或数据 对每项输出要说明其特 征 如用途 接口及分发对象 5 本系统与其他系统的关系方面要求 6 完成期限要求 2 3 具备条件 说明在这项开发中给出的条件 假定和所受到的限制 如 1 经费 投资方面的来源和限制 2 法律 政策 行业方面的限制 尤其注意有无主管部门等 3 硬件 软件 运行环境和开发环境方面的条件和限制 如开发家用软件 注意主流机型 4 可利用的信息和资源 5 系统投入使用的最晚时间 可根据竞争产品的升级时间 展览会的时间 等确定 2 4 评价尺度 说明对系统评价时所持的主要尺度 如 1 费用的多少 2 各项功能优先次序 3 开发时间的长短 4 使用中的难易程度 5 软件复用的比例 3 对现有系统的分析 这里的现有系统是指当前实际使用的系统 这个系统可能是计算机系统 也可能是一个机械系统 甚至是一个人工系统 对其进行分析 以阐明开发新 系统还是修改现有系统 1 说明现有系统的基本处理方式 2 列出现有系统的工作量 3 列出现有系统的费用开支 如人力 设备 空间 支持性服务 材料等 项开支总额 4 列出为了现有系统的运行和维护所需人员的专业技术类别和数量 5 列出现有系统所用的主要设备 6 列出现有系统的主要问题和局限性 如处理时间缓慢 响应不及时 数 据存储能力不足 处理功能不够等 4 所建议的系统 考虑产品方案中的销售重点和理想方案 权衡现有系统和具备条件 提出 建议系统方案 从各个方面进行定义 如 1 说明所建议系统的基本方法及理论依据 2 给出所建议系统的处理流程和数据流程 3 说明所建议系统相对与现有系统具有的改进 4 说明采用所建议系统时 预期将带来的影响 如 A 说明对现存系统须作的设备的修改 B 说明对现存系统须作的软件的修改 C 说明为了建立和运行所建议系统 对用户单位机构 人员的数量和技术 水平等方面的全部要求 D 说明为了开发系统 设计和维持运行所需要的各项经费开支 E 说明所建议系统存在的局限性以及这些问题未能消除的原因 5 说明技术条件方面的可行性 A 在当前的限制下 该系统的技术能否达到现有的功能 B 对开发人员的数量和质量的要求并说明这些要求能否满足 C 在规定的期限内 本系统的开发能否完成 5 可选择的其他系统方案 若存在两个或更多的系统方案 按4中规定逐项说明 6 市场分析 6 1 竞争对手分析 产品可能是完全的新产品 但大部分情况是改进的产品 如果是改进的产 品 必须分析市场上主要的竞争对手情况 如 产品的推出时间 市场占有率 销售渠道 用户群 广告方式 售后服务等 如果有市场调查资料 列在附录 中 6 2 市场规模 根据产品的用户群 竞争对手情况等资料 计算市场规模 6 3 产品化程度 评估在市场销售时 根据客户的情况需要变动的程度 可以以百分比表示 或按子系统 子功能进行说明 6 4 市场前景 作为生产性商品即属于设备投资 建议重点考虑的是今后的设备投资会有 什么样的趋势 如电力行业在本世纪末争创一流企业 则对计算机管理有极大 需求 后面的参考表格1是一个推荐表格 作为量化分析的参考 填写前必须通 过分析或统计数据得出市场规模和增长率 并加以说明 7 技术评价 在进行建议系统的设计时 会碰到有两种可选技术时 这里提供建议的选 择方法 1 基本的技术方面没有多大差距时 不以技术判断 而是以销售策略为优 先 2 明显的技术差异时为求正确预测 必须以宽广的视野为前提 建议步骤 1 整理全部的用于新产品的开发和制造的技术 包括内部的技术和向外购 入的一切技术 2 再次确定新产品的销售重点 必须准确把握 3 技术分类 第一级 和实现销售重点有直接关联的技术 第二级 有助于实现销售重点的技术 第三级 和销售重点没有直接关系 但是能够有助于提升形象的技术 4 技术分种 第一种 自己公司内 如可用的现行技术 重用软件和开发平台 第二种 公司外 综合3 4 计算自己公司内的技术及可能开发的技术占的比例 第一级的 技术是产生利益的技术 而其他的技术是不会产生利益的技术 若自己公司和 可能开发的技术中无第一级的技术 则产品不会带来很大的利益 如VCD机的 开发 万燕电子没有核心技术 国外厂家的进入直接导致价格竞争 失去很多 竞争优势 组装PC机情况也如此 后面的参考表格2是一个推荐表格 作为量化的参考 随着公司的销售网 增大 比例会变化 8 社会因素方面的可行性 1 法律方面的可行性 此系统由第四小组成员集体开发 符合 中国合同法 对于词汇书 词典等资料的使用 涉及版权的问题 但通过和相应出版商协 商 签订合同 已通过付费等途径解决 由于现有知识的有限性 对源代码的保护从技术上无法保证 但通过法律手 段 和使用者签订合同 规定使用者不可以透露原代码或者程序供第三方使用 由于市面上存在很多类似软件 很容易出现侵权问题 但是我们从技术和 功能方面进行了足够的革新 保证不会出现侵权问题 2 使用方面的可行性 此系统操作简单 就使用者的个人素质而言 只要具备基本的计算机使用 能力 就可以使用此软件 针对学校 企业等集体使用者 只要保证人员有图 书借阅需求 就可以使用此软件 同时 为了进一步提高软件的使用可行性 我们成立培训小组 对用户代 表手把手进行短期指导 而 使用指导 文档 可以保证更多的用户可以快速 得到指导 再次保证使用方面的可行性 9 结论 此项目经费低 开发时间短 人力少 市场前景巨大 同时对于广大热爱 阅读的学习者有着切实的帮助 综合各个方面来看 可以组织进行开发该项目 从各个部分详细来讲 1 可以立即开始进行 界面设计 增删改查等 2 需要推迟到某些条件 例如资金 人力 设备等 落实之后才能开始进 行 对源代码的保护 对词汇和句子的更新 3 需要对开发目标进行某些修改之后才能开始进行 在软件部分界面插入 广告 4 不能进行或不必进行 例如因技术不成熟 经济上不合算等 尚无 可行性分析报告 参考表格 1 基准评分比例得分 完全的新产品5 有一家生产类似产品4 有三家生产类似产品3 轻松竞争2 新 开 发 产 品激烈竞争1 25 1 100 亿市场规模5 50 亿市场规模4 10 亿市场规模3 5 亿市场规模2 2 1 亿市场规模1 25 三 年