双胜园林防腐木市场方案(新).doc

上海园林防腐木交易中心操作方案（初稿）一、SWOT分析（暂略）1、优势2、劣势3、机会点4、威胁点二、投资财务分析（暂略）1、投资期望和心态2、成本费用预估和预算（工程预算和招商宣传推广预算见附件1）3、收入和盈亏平衡评估 三、操作总策略和目标总体项目分为两期进行开发，先期进行第一期项目开发，吸取经验教训，探索第二期项目市场定位和产品定位，第一期工程自2011年11月1至2012年4月30日完成基础设施建设、招商、运营工作；第二期工程自2012年4月开始启动，2012年年底基本完成基础建设、招商、运营工作。第一期项目在规划建设合理、样板店铺装饰美观，直观上给予震撼的效果，再以中低的租金切入，并在宣传上进行必要的推广。四、市场定位1、市场定位、第一期项目定位为，上海市规模最大、最专业的园林防腐木交易市场；、招商范围和商家定位；、专业从事园林绿化设计和工程建设企业展示窗口；、专业从事防腐木销售的经销商；、辅助销售花草树木及配套产品的经销商。2、消费者定位需要进行园林绿化和景观建设的企事业单位、市政、酒店、房产开发商等集团客户；3、租金定位先以较低的租金切入市场，租金定位在中低档位，在宣传上进行必要的投入。三、市场名称上海园林防腐木交易中心上海长三角园林防腐木交易中心上海泗泾园林用品交易中心上海泗泾五金城园林防腐木交易中心其他 ；以上名字任选其一。四、市场规划布局和基建改造1、详见规划图（见附件2）2、具体略五、团队组建团队岗位配置、职责、薪酬、奖励、考核见下表；（简略）岗位名称定编职责薪酬奖金考核前期后期总经理11全面负责项目开发与管理市场主管基建10前期负责基础设施，后期负责招商、运营招商2市管2招商、运营兼职财务1财务记账（兼职）六、市场宣传推广（简）1、促销宣传策略：通过差异化定位确立市场第一原则、稳健投入、精准传播，在形象上加以重笔；2、客户开发策略：以人员推广为主，辅助以网络和户外广告、专业类报刊宣传，适当时候可以引入招商中介；3、客户开发方式：人员拜访+散发招商手册或DM单+网络+户外广告+专业类报刊+招商中介4、促销形式：（一）名人效应 1）、最好能够得到新闻播报，制造一起新闻。（不管是网站还是报纸等）。2）、知名人士发表自己对新市场的认识，撰写文章。3）、自己撰写文章阐述最新的观点。（二）人员推广1）、自身人脉先发动2）、到竞争市场实际深入沟通和发放宣传单页3）、电话营销4）、到企业直接拜访深入沟通（三）网络推广1）、自身企业网站建设2）、将自身网站在行业类网站推广3）、微博推广（四）营业推广1）、优质的企业宣传手册、DM单2)、充分借助上海泗泾五金城各项资源进行宣传推广（五）公共关系1）、与行业协会保持联系和合作关系2）、与泗泾五金城建立良好的关系3）、与主管机构建立良好关系（六）广告 1）、行业类报刊（招商期间投入三至五期行业类报刊）2）、招商手册和DM单发放3）、网络推广4）、户外广告牌5）、市场门头、市场内广告牌和指示系统七、市场招商1、招商策略拟定具有竞争力的招商政策和招商宣传计划，做好市场的样板店铺建设（在形象上形成震撼效果），先期利用人员拜访的形式重点对防腐木客户、园林绿化经销商（公司）进行招商，了解潜在客户基本需求；再进行下一轮宣传推广，进行第二轮招商，根据实际招商情况及时调整政策和策略；2、招商政策（暂定）、第一期项目店铺租金价格：木屋（2到3万一个市场按统一标准建设），木屋所占面积按每月12001500元出租（或0.5-0.8元天计算）；其他场地面积按0.3-0.5元天；每个店铺按位置的不同区分价格，相应的控制在上述价格区间。、水费按 吨，电费按 度，物业管理费三年内免除。、合同每年一签，第一年赠送3个月装修期，收取品质保证金每户1万元（合同期满如不再续签，过12个月可以退还），房租一年交一次。、收取品牌宣传推广费5000元户年（按一个标准店铺计算，超过按实际缴纳），取之于商户，用之于商户。3、招商方法、自己组建招商队伍进行市场招商，前期收集潜在客户资料，组织市场招商人员做好客户调查和拜访，教育培训招商人员，提高谈判技巧；与潜在业主进行沟通谈判，注重引导潜在业主及时下定决心；组织商家恳谈会和进行周边市场考察，充分利用各种资源，增加潜在业主数量；通过各种努力促使潜在业主签订进场经营合同；及时推动和跟进签约商家办理装修手续，装修营业。、利用招商中介机构进行招商，给予一定的返点，返点控制在20%；、精心设计招商广告、制作招商手册，利用各种资源有效发布招商广告（园林报、装潢报、网络、人员推广、人脉推荐）。4、招商宣传第一、招商手册+宣传单页+市场周边氛围营造、招商手册、宣传单页文案、招商手册基本框架：封面、底页、扉页；市场简介；选择我们的理由；招商口号、招商范围、招商入驻流程；市场平面图、效果图；招商电话、地址、方位图；手册规格：240*240正方形手册材质：用铜板纸设计要求：大气、厚重、天然、细腻具体内容：封面：底色采用绿色等带有天然气息的颜色，大面积运用；文案为上海长三角园林防腐木交易中心 盛鼎招商 开启宝藏密码 创享财富升级底页：底色采用绿色等带有天然气息的颜色，大面积运用；文案为上海园林防腐木交易中心 地址 招商热线扉页：包括上海泗泾五金城整体形象图招商口号（1）、价值无限财富触手可及（2）、开启宝藏密码创享财富升级市场简介上海园林防腐木交易中心坐落于上海松江区泗泾镇，毗邻成熟园林绿化和建材家居产业集群；交易中心占地150多亩，总建筑面积近10万平米，分第一、二期建设完成；首期占地面积5万多平米，是集销售、展示、储运、商务办公等于一体的防腐木销售、园林、园艺产品展示设计、批零兼营的综合性交易场所；交易中心第一、二期全部建成后将划分为防腐木销售区、园林景观工程区、工程苗木区、园林机械设备区、园艺用品区、肥药种子区等六大区域，并配有专业化管理团队、品牌化操作、仓储、大型停车场、24小时保安服务等各项服务，配套功能完善、管理科学规范、品牌营销制胜；交易中心的启动将为上海地区园林绿化和防腐木交易注入新的活力，成为上海最大的专业园林防腐木交易场所，成为国内管理领先的园林绿化交易中心；这里蕴藏着巨大的商机，为广大客商提供了广阔的发展平台，我们热诚欢迎广大客商前来考察、创业、发展。选择我们的6大理由、上海地区规模最大的园林防腐木交易中心，与成熟市场为伍，能有效聚集大量采购商；、交易中心提供展示、销售、办公、仓储一体化服务，各项配套设施完善；、低租金、低费用与商户共赢、共成长；、品牌化操作、专业化市场管理团队；、交通便利，地理位置得天独厚；、众多知名企业入住，促进商户事业发展；招商范围防腐木销售、园林设计和工程公司展示办公、园林设施/环保设备、花卉苗木/草业/种子种苗、园艺用品等相关产品。招商入驻流程客商管理进场装修合同签订目标客商资格认定合法经营资格认证签订商铺预定协议开始营业办理装修手续签订合同交付租金品牌代理资格认定付预订款日常运营管理按要求装修进场施工协调商品经销资格认定通知办理签约评定确认结论交易中心平面图、效果图见附件3招商电话、地址招商热线13916189215刘先生地 址：上海市松江区泗泾镇松沪公路2511号（上海泗泾五金城旁）交 通：离地铁9号线九亭站3.5公里、泗泾站3公里；公交沪松专线、松沪线、上佘线、沪佘昆线、186路、松江46路区间鼓浪路下。上海园林防腐木交易中心超大规模园林防腐木交易中心、交易中心周边氛围营造交易中心大门头设定交易中心周边1公里范围刀旗（或横幅）交易中心指示牌安放的位置：按实际标注的规格：60*50