古典家具网络推广方案.doc

*古典家具网络推广方案一、 推广概要： 古典家居建材行业，虽然不如家电、电子、服饰、食品、饮料等行业的关注度高，但是人到了一定年龄，古典艺术爱好者对古典家居行业的关注度会快速上升，这个行业是消费者从关注到购买时间较短的行业，所以对于新品牌的成长的机会会多一点。作为一家拥有领先水平研发力量的公司，根据网络发展现状，可针对性通过专业的网络互动平台和网络软文来营造有利于*企业或*家具品牌影响的形势。制造出这一方面的热点话题，围绕着话题提出我们的回复，加大*的影响力，增加用户的数量，获得利润的增长。二、 推广周期： 三个月，2012年6月15日-2012年9月15日，以三月为期限，通过执行来为*古典家具在网络媒体等造势。 三、 推广核心： 软文宣传+专业家居或古典家具口碑评论营销 四、 推广目标： 1、吸引更多古典家具爱好者关注，提升网站的流量；2、增加客户数量； 3、提升企业品牌和企业形象，提升*企业在古典家具行业的知名度。 五、 执行方式： 1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。宣传频率：每月可选择10篇软文来宣传，第一周和第三周发布为佳宣传方向。（1）：结合行业：结合热点事件，对我们公司产品在行业中的发展和前景进行展望； （2）：结合产品：古典家具产品的发展趋势，对古典家具行业的利弊端进行放大和深入剖析（材料缺少、收藏价值、文化艺术）。 （3）：结合网站：对我公司网站和专业类网站的研究文章发布来引起行业的关注。 （4）：结合活动：结合目前的一些活动来造势，包括企业内部的活动，以及其他企业和社会活动（如拍卖）。 （5）：利用对手：揭秘或深入分析测评对手系统的优劣，和我们系统产品进行对比，不贬低对手，不抬高自己，客观真实，给人一种我公司产品略好的印象。 （6）：利用专家：利用专家的分析来引出我公司的观点；将行业内领导人或者名人的观点作为专家视点发表。2. 网络媒体： （1）：在各大网站的论坛发表，如百度贴吧、搜狐建材论坛、搜房建材论坛、天涯、西祠胡同、猫扑等 （2）：在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表 （3）：在各主流的网站上建立企业博客，如新浪网企业博客等。3. 网络营销活动：热点冲突话题研讨论坛或辩论活动。 六、 效果评估： 每月制作推广评估报表，其内容包含如下内容： 1、网站点击增长数； 2、网站排名的变化，包括在Baidu排名和Google的排名变化 3、销售额(订单)的增加数量； 4、媒体发布的软文篇数（体现在媒体公关统计报表中）5、互动回复的数量七、 实施计划详解：(一)、前期 1、初步推广的目的：便是结合自己企业的客户目标，进行分析。网站流量统计分析器能实现访问量和浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词分析、精确的在线用户统计等为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。这个阶段主要是察看流量，分析效果。2、推广时间：网站推广初期，属于试用期，主要提高知名度，在推广工作开始后大概一季度结束。3、推广方法：SNS社区及论坛推广方法先选定关键字：古典家具、实木家具、明清家具、中式家具、新古典家具等。并围绕设定的关键字以第三方消费者角度去发布“你老家有没有古典家具/老榆木家具？、“来晒晒你见过的古典家具”“古典家具的优缺点”“榆木家具哪家最好、古典家具回收价格多少合适”等信息和评论即回复，提高企业知名度，树立企业形象。（二）、发展期这个时期是关键时期，能否进入古典家具市场在此一举。所以推广方式要多样，渠道多样。1、推广目的：在推广初期的基础上扩大知名度，提高点击率，稳定合作伙伴关系，高度提升企业形象，占据有效的市场份额，留住老顾客，大量发展准顾客。2、推广时间：为网站做整合推广，将现有的资源迅速整合和发展起来，工作安排在初期推广完成后1年内结束。3、推广方法：网络广告推广将产品在一些针对性较强的大型的网站上做广告，如搜索引擎网站（百度），论坛（中国家具论坛）、博客网站（新浪）、供求信息平台（新浪、搜狐、阿里巴巴等）、行业网站（天天家具网）等发布公司的广告信息。网络软文推广一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些网站信息，效果极佳。1、以公司名义申请一个新浪博客和微博，尽可能的增加关注量，及时更新，便对公司及产品进行了一次宣传和推广。2、在中国家具论坛上发起关于公司的话题。3、在商业平台上发公司的新闻动态。口碑推广让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。采用客户购买后评论商品的制度，好的评价就是很好的口碑营销;做一些相应的活动宣传：比如节假日打折或购物有礼等优惠活动，提高顾客心中的形象，让顾客给企业做宣传。 （三）、后期在前期及中期的基础上加上稳定发展。这个时期是企业网络营销真正盈利的时期。友情连接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;推广目标：极速推广品牌，稳定后，发展下线，在古典家具行业中树立良好的企业形象，占据较大的市场份额。推广时间：有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，时间大约