2011年十一活动方案.doc

2011年十一促销活动方案一、 活动背景及目的：1. 十一前后作为全年最重要的销售旺季之一，关系到2011年下半年销量任务的达成情况，全力抓住这一时机争取在这一阶段冲击市场，抢夺销量。2. 为了丰富经销商的经营品类提升经销商销售利润，盛友在国庆期间推出高档盛友专属锁具进行销售，借此期间进行产品宣传。3. 十一活动期间，标准化产品仍然是活动推广的重点，公司针对部分产品会给予相应的激励政策，提升标准化产品销量。二、 活动主题：十一送好礼，锁定盛友门 3580实惠套餐省到家三、 活动时间：9月24日10月7日四、 活动对象：盛友各区域经销商及终端消费者五、 活动方式：1. 优惠套餐2+1低至3580，3+2低至5580，多种型号任选。购买盛友标准化门送入户套或窗套，多套产品组合特惠：1.1 产品组合2+1套餐：2套门+1入户套=3580产品型号材质尺寸窗套或入户套2门+1套销售价PB01水曲柳2000*800限5M以内墙体厚度300mm以内30604380PB03红胡桃29803980PB06卡纳利白木29104480BZ05白漆29403980BZ06红胡桃33004580BZ07红橡山纹、卡纳利白木25103580WF07水曲柳36404980WF08水曲柳394054801.2产品组合3+2套餐:3套门+入户套+窗套=5508产品型号材质尺寸窗套或入户套3门+2套销售价PB01水曲柳2000*800限5M以内，墙体厚度300mm以内48486848PB03红胡桃47286228PB06卡纳利白木46087108BZ05白漆46586158BZ06红胡桃52087208BZ07红橡山纹、卡纳利白木40085508WF07水曲柳57187718WF08水曲柳616886682.定制门全场8.3折，折后满额还送盛友专属五金消费满9800元送价值800元锁具五金消费满14800元送价值1500元锁具五金消费满19800元送价值2000元锁具五金消费满22800元送价值3000元锁具五金2. 畅销产品直降千元，加100换购400元盛友锁具凡在活动期间购买WF03、 WF03B、WF10、WF10B、DH12、DH12B中任一扇门+100元即可获得400元锁具（SY3-87Z48锁具或等值锁具）。WF03，WF03B适合美式田园装修风格产品型号材质尺寸厚度玻璃型号油漆出厂价销售价WF-03CY有节2000*800135mm300mmCY有节-315802380WF-03BCY有节2000*700135mm300mm56号铁艺附布纹CY有节-319802680WF-10柞木2000*800135mm300mm封闭01至0419402980WF-10B柞木2000*700135mm300mm55号铁艺不透明封闭01至0422103280DH-12红橡2000*800135mm300mm显孔01至0418202980DH-12B红橡2000*700135mm300mmDLSYB-28显孔01至0421303280六、 公司支持政策1. 标准化产品套餐2门加1套，或3门加2套特惠序号新型号规格（高*宽）厚度材质颜色脸线型号备注1PB-012000*800135mm300mm水曲柳01封闭C6090度接04封闭2PB-032000*800135mm300mm红胡桃02封闭C6090度接3PB-062000*800135mm300mm卡纳利白木颜色可根据五一下发的样门色卡选择C6090度接生产周期为35天以上4BZ-052000*800135mm300mm白漆03封闭D6090度接5BZ-062000*800135mm300mm红胡桃01封闭D60/90度接6BZ-072000*800135mm300mm红橡山纹卡纳利白木红橡开放漆C6090度接生产周期为35天以上7WF-072000*800135mm300mm水曲柳01开放C60/90度接01封闭01封闭8WF-082000*800135mm300mm水曲柳白漆01、02、05显孔D60/90度接2. 定制产品公司出厂9.5折，另外赠送盛友锁具五金2.1经销商赠送盛友锁具五金订单活动5770元单笔订单8700元送零售价值800元锁具五金 8700元 单笔订单11700元送零售价值1500元锁具五金 11700元单笔订单13500元送零售价值2000元锁具五金 单笔订单13500元送零售价值3000元锁具五金2.2锁具五金根据锁具附件中的金额任选3. 畅销产品WF03、WF03B、WF10、WF10B、DH12、DH12B加100元即送SY3-87Z48系列锁具或等值锁具七、 活动执行要求1. 各经销商在9月15日前开始进行活动的媒体宣传，要求：电视台、电台、报纸广告对十一活动主题进行宣传。2. 其中标准化产品特惠套餐严格按照公司指导销售价执行，公司会在网站，终端媒体针对此次套餐活动价格进行统一宣传。3. 活动期间，店面按照公司要求制作物料进行DM单页派发及展架的摆放宣传。4. 十一活动方案，于10月10日前将活动结案传给各区域经理，由区域经理审核后，统一发市场部，活动结案要求客户明细及联系电话。每笔订单预交1000元定金，此定金有效期至2012年3月，如不下单，活动政策作废。5. 定制门活动政策中，送盛友锁具的订单请直接在订单上注明赠送的锁具型号及公司零售金额，定制产品赠送锁具根据每笔订单金额进行赠送，单笔订单金额余额不累计赠送，锁具的单笔余额不补，不累计。6. 要求各区域经理详细传达活动方案，并和经销商沟通后回传促销活动确认表，详见附表八、 十一活动排期十一活动排期一、活动方案传达要点1.活动方案下发市场部9月6日2.活动物料设计市场部9月69月103.活动方案传达经销商区域经理9月69月104.促销活动确认表经销商确认区域经理9月10日二、活动前期准备要点1、物料设计文件下发市场部9月119月152、物料制作经销商9月169月213、前期广告宣传社区论坛、建材网站、商场彩页经销商、区域经理9月139月234、DM单页发放小区、商场、夹报9月199月245、活动宣导临促招聘、培训9月199月24三、活动执行要点1、活动准备检查宣传落实、物料布置区域经理9月219月242、媒体强势宣传电视台、电台、报纸、电梯广告经销商9月23-10月23、活动执行跟进活动方案实际执行区域经理9月24-10月74、活动执行抽查准备及执行情况市场部9月24-10月7四、活动结案要点1、客户明细及定金联系方式及打款经销商10月710月92、结案明细报至市场部区域经理10月810月103、根据订单确认赠品锁具内业根据订单金额确认市场部、内业10月1010月11九、 附表：十一促销活动确认表城市经销商姓名是否按公司统一要求开展本次促销活动 是 否活动执行要求活动执行计划广告宣传工作报纸: 名称( ),( )期广播: 名称( ),( )天( )次电视: 名称( ),( )期户外平面广告:网络广告推广: 直效推广DM(小区/商圈) 短信(目标小区/目标客户)卖场宣传吊旗 店内海报 易拉宝 地贴 堆头 价签 礼品 人员准备礼仪人员:( )人