校园旅游代理策划.doc

中国国旅留学成都大学代理中国国旅留学校园代理策划成都大学国旅留学代理许波 黄梦颖 胡敏目录引 言一、大学生留学市场开发可行性分析1.大学生留学动机强烈2.大学生闲暇时间较多3.大学生留学可支配收入日益增多二、大学生留学市场的特征1.注重价格，讲究经济，重视留学经历2.留学目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主出游顾虑较多三 、大学生留学市场的相关建议1.开拓重点2.机动灵活3.薄利多销4.诚信为本四 、我们的优势1.前途无量2.多样宣传3.强凝聚力引言 随着我国经济的发展，人们生活水平日益提高，社会经济发展之快，人才众多，社会竞争压力越来越大。留学逐渐成为一种休闲方式、一种时尚、一种精神需求、一种可塑性文化。在校的大学生出门留学也是越来越普遍。高校大学生思维活跃、精力充沛，喜欢了解新的环境，希望结交志趣相投的朋友。由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大，特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长，大学生对自我、对社会均有了自己独立的认识，他们渴求获取更多的新知识。 “读万卷书，行万里路”的思想观念促使高校学生们选择留学作为扩大交际、增长见识的有效途径。高校学生都认为留学是一项极好的文化娱乐项目，不仅可以愉悦身心，还可以增长学识，结交朋友，陶冶情操。一、大学生留学市场开发可行性分析1.大学生留学动机强烈大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，留学动机十分强烈。据有关调查显示，被调查者中96.8的人对留学兴趣浓烈，14.2的人回答可有可无，只有5的人表示反对，可见留学已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。2.大学生闲暇时间较多 我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间留学，并且在留学时间的选择上有很大的自由度。3.大学生留学可支配收入日益增多 现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，留学消费已是大学生消费的热点，如温州大学生一年的留学费用最高达到1600元以上，最低的也在200元左右。二、大学生留学市场的特征1.注重价格，讲究经济，重视留学经历 大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在留学过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住、方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，留学中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视留学过程中的经历和感受。2.留学目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。而以温州大学学院路校区专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以12天为主。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们留学时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的留学目的地。3.出游顾虑较多 大学生留学愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏留学经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。中国留学报对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1）；购车船票问题（占34.9）；食宿问题（占26.6）；健康问题（占9.5）。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有留学动机却难以成行的原因之一。相反，贵企业如果能和我们达成有效合作，定会解决这些顾虑，大学生出行将更依赖于贵企业。三、大学生留学市场开发的相关建议 大学生留学市场潜力巨大，又具有自身的特征，留学企业应根据其特征，结合现有和潜在的留学基础设施，对大学生留学市场进行合理的开发。1.开拓重点 大学生留学市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点留学市场，才能取得事半功倍的成效。据我们总结，大学生留学市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体留学（每月一次的团日活动）已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体留学的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的留学动机，出游条件较为成熟，而且留学消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，留学倾向更强烈。2.机动灵活 比如，大一入学报到时，新生和家长云集，他们都想在这座城市里转转。针对这个群体，可以推介本城一日游，涉及本座城市一些出名的街道、地域，以及公园等；大二时，多数学生希望结交异性朋友，可以开发一些浪漫交友情侣路线类产品；大三下半学期起，学生们开始为找工作着急，这时候可以设计就业考察游，组织各校有关专业学生到预期就业城市、相关工作单位进行参观考察；大四则可以组织毕业游。3.薄利多销大学生留学市场集中，规模较大且对价格较为敏感。留学企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。4.诚信为本 大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。贵企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，明码标价，拟出多条留学路线，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。我们的优势1. 前途无量 目前，我校社团活动精彩绝伦，贵公司完全可跟我们合作合作，深入大学生内部，开拓大学生留学市场。在适当的时候通过我们开展一系列公益和文艺活动，比如大学生留学摄影大赛、大学生景点素描大赛、模仿秀等活动，及时宣扬自己的形象和组织文化，这样不单有利于提高贵公司在大学生心目当中的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果望，同时对大学周边居民的出游意愿也起到一个很好的激发作用。2.多样宣传除了传统的宣传方式如传单、报纸、海报等在食堂、图书馆、娱乐场所等地进行促销，利用大学生留学市场集中的特点，来取得良好的宣传效果外。更可通过网络进行宣传，通过在学生较关注的网站建立相关链接，供大学生浏览和查阅有关留学信息，进一步加强学生对贵公司的了解。3.信任与社会旅行社相比，同学们更愿意相信身边的同学，另外，在整个大学城内部我