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进出口实务习题参考答案第一章进出口贸易实务概述一、填空1. 贸易术语 合同条款 合同的商定和履行 贸易方式2. 国内法 国际贸易惯例 国际条约3. 国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例 托收统一规则4. 出口交易前的准备 出口交易磋商与合同订立 出口合同的履行 5. 进口交易前的准备 进口交易磋商与合同订立 进口合同的履行二、单项选择题1、A 2、A 3、C 4、B 6、A 三、多项选择题1、ABCD 2、ABCD 3、CDE 4、ABCD 7、ABC 8、ABCDE 9、ABCD 10、BD四、判断题1、 4、 5、 6、 7、 五、简答题1、答：国际货物买卖既是一项经济活动，又是涉外活动的一个方面。国际货物买卖的交易量和金额大，中间环节多，涉及面广。国际货物买卖属于跨国交易，情况错综复杂。国际货物买卖面临的风险比国内贸易大得多。国际货物买卖所涉及的地区广，厂商的实力较强，国际竞争特别激烈。2、答：进出口贸易实务研究的主要内容是：贸易术语，是在国际贸易中长期形成的习惯作法，用来表示买卖双方所承担风险、费用和责任划分的专用的术语。合同条款，是交易双方当事人在交易货物收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调节双方经济关系的法律依据。合同的商订和履行，交易双方就交易条件达成一致的过程是贸易合同的商订；而货物和货款按约定的方式进行转移是合同的履行。贸易方式，介绍国际贸易在国际经济合作和国际投资推动下贸易方式多样化和综合化趋势。3、答：合同的标的，主要包括货物的名称、质量、数量和包装货物的价格，通常包括货物的单价和总价，或如何确定加工的方法；有时还规定有关加工调整的条款。卖方的义务，主要是如何交付货物，移交与货物有关的单据，转移货物的所有权。买方的义务，主要是如何支付货物价款和收取货物。争议的预防和处理，主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项。六、案例分析题 这项涉外经贸活动中所包括的多层货物贸易关系有：C公司从A公司购买机器设备；C公司从B公司购买原材料；B公司从C公司回购产成品；B公司将回购的产成品再卖给A公司。联合国国际贸易法委员会制定的联合国国际货物销售合同公约对货物贸易是否具有“国际性”采用了单一的“营业地标准”，即以买卖双方的营业地处于不同国家为标准。本案例中，C公司从B公司购买原材料；B公司从C公司回购产成品的交易，两个公司的营业地均在同一国家，因而它们之间的贸易不具有国际性，属于国内贸易。C公司从A公司购买机器设备；B公司将回购的产成品再卖给A公司的交易属于营业地不在同一国家的两公司间贸易，具有国际性，属于国际贸易。第二章商品的名称、品质和数量一、 填空题2、外观形态 内在品质3、以质取胜4、用实物表示 用文字说明表示5、实际品质 样品6、品质机动幅度 品质公差7、范围 极限 上下差异8、质量与样品大致相同9、度量衡 重量 个数长度 面积 体积 容积 10、可溢装或短装的百分比 溢短装的选择权 溢短装部分的作价二、单项选择题 2、D 3、C 4、D 5、C 6、B 7、A 8、B 9、C 10、A三、多项选择题1、AB 2、ABD 3、BC 4、ABCD 5、ABCDE 6、ACD 7、BCDE 8、ABCD 9、ABC 四、判断分析题 1、 理由：在出口贸易中，应根据商品特点，正确使用表示商品品质的方法。凡可以用一种方式表示品质时，就不要采用两种或两种以上方法表示。2、 理由：在出口凭样品成交业务中，卖方所提供的样品必须有充分的代表性，即样品能代表整批货物的平均品质。既不宜选择质量最好的样品，也不宜选择质量最差的样品请对方确认并签订合同。否则，如果选择质量最好的样品进行买卖，可能会导致日后实际交货时整批货物达不到最好样品标准的困难而产生纠纷。如果选择质量最差的样品作为标准样品，则可能买方会压低商品的价格，使卖方吃亏。 3、 理由：我方不可以接受。因为品质是要件条款。如果我方按照外商要求的规格订立合同，在实际交货时质量高于或低于该标准，我方都要承担违约责任。买方既可以要求撤销合同，也可以要求我方给予赔偿。所以，为防止纠纷的产生，在订立品质条款时，我方可与外商商订品质机动幅度条款，如可订为：“含油量最低18，含水分最高14，不完善粒最低7，杂质最最高1%。4、 5、 理由：买方无权这样做。因为按照合同规定数量为50000公吨，允许卖方溢短装10，即卖方在装船时实际可装45 000公吨到55000公吨均不违反合同的数量条款规定。A公司在装船时共装了58000公吨，比合同多装了3 000公吨，按公约规定，买方有权拒收3000公吨的一部分或者全部，但却无权拒收卖方所交的全部货物58 000公吨。 五、简答题2、答：在国际贸易中，表示商品品质的方法多种多样，归纳起来，可分为两大类：一类是以实物表示商品品质，包括看货买卖和凭样品买卖。而在凭样品买卖中，可以分为凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和凭对等样品买卖三种。另一类是以文字说明表示商品品质，其中包括凭规格、等级、标准、说明书、商标、牌号和产地名称等成交。3、答：凭卖方样品买卖，指凭卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据的买卖。凭卖方样品买卖时，卖方应注意的问题是： (1) 卖方所提供的样品必须有足够的代表性，即样品能代表整批货物的平均品质； (2) 寄出样品时，应留存复样，供日后查照和验证货物之用； (3) 在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定，“卖方交货与所提供样品的品质大致相符，或基本相符”，以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔； (4) 要严格区分参考样品和标准样品，为避免误会，对于非凭样成交的样品，应在样品上注明掺考样品”字样。 4、答：凭买方样品买卖，姬凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交娜依据的买卖。 凭买方样品买卖时，卖方庐注意的问题是： (1) 对方的来样中是否庐反动她黄色的、丑陋的式样和图案；(2) 原材料、生产加工技术和生产安排的可能性；(3) 在订立合同时明确规定，如果发生由买方来样引起的工业产权等第三者权利问题时，与卖方无关，概由买方负责。5、答：溢短装条款是指在买卖合同的数量条款中明确规定可增减的百分比，但增减幅度以不超过规定数量的百分比为限。数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承担按合同规定交货的义务，但在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货确有一定的困难。为了避免因实际交货的多少与合同规定不符引起纠纷，方便合同履行，所以对一些数量难以严格限定的商品，应在合同中加订溢短装条款。溢短装条款内容包括：(1)可溢装或短装的百分比；(2)溢短装的选择权；(3)溢短装部分的作价。如出口商品5000公吨。卖方可溢短装5。 七、案例分析题 1、责任在我方。因为：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同的规定，而且此交易并非凭样品买卖，故责任在我方。我方应主动承认错误，赔偿买方损失。 2、该公司以好顶次的做法很不妥当。理由：在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍有可能提出拒收或索赔。出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。3、俄罗斯的要求是合理的。原因：(1)在未规定溢短装条款的情况下，原则上应按合理规定的数量交货，不得任意多装或少装。(2)若在采用信用证支付方式时，根据国际商会1993年修订的跟单信用证统一惯例500号出版物规定：“除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有5的伸缩。但信用证规定的货物按包装单位或个体计数者，此伸缩则不适用。”(3)从此案例可知，黄豆是按袋计量，5的伸缩则不适用，即使适用，每袋94千克也超过这一伸缩比率，可见，我方短装货物是违约行为，对方提出降价要求是合理的，由于对方提出降价是由于国际市场价格下跌。我方可与对方协商以国际市场现价成交，以减少损失。第三章商品的包装一、 填空题1、运输标志 指示性标志 警告性标志 识别标志2、运输包装 销售包装3、收货人的英文缩写字母或简称 参考号 目的地4、包装储运指示标志 危险货物包装标志5、包装材料 包装方式 包装费用 运输标志6、打破进口国家和地区实行的各种限制和政治歧视 扩大出口7、无牌中性 定牌中性二、单项选择题 1、B 2、A 3、A 4、D 5、C 7、B 8、A 9、A三、多项选择题1、BC 2ABCD 4ABCD 5AB 6BC 8ABCD 四、判断题 1、 2、 3、 4、 5、 五、 简答题4、答：合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装费用和运输标志。在订立包装条款时应注意下列事项：(1)要考虑商品的特点和不同运输方式的要求；(2)买卖双方应对包装的各项事宜在合同中具体明确；(3)运输标志，按惯例一般由卖方决定，不必在合同中作具体规定，但如买方要求指定时，就需在合同中具体规定；(4)包装费用一般已包含在商品货价之内，不另在合同中列出，如买方要求特殊包装，则超出的包装费用由买方负担，并在合同中作具体规定。六、 案例分析题1、 方可拒收。因为合同中的包装条款规定包装材料是麻袋，那么出口方就必须严格按照合同履行，若出口方不符合合同，则构成违约。第四章商品检验一、填空题1、品质 数量 包装 残损 装运技术 卫生 安全 动植物病虫害 2、交货 检验 察看 接受 拒收 3、买 合同 卖 买 卖 损害赔偿 拒收 4、产地(或工厂)检验 装运时或之前在装运港(地)检验 7、对外贸易合同约定的检验标准 样品 8、检验证书 9、复验期限 10、大二、 单项选择题 1、A 2、C 3、D 4、B 5、B 7、B 9、C 10、C三、多项选择题1、ABCDE 2、ABD 3、ABC 6、ABCD 7、ACD 8、ABCD 9、BCD E 10、ABCDE四、判断分析题2、理由：按照我国商检法规定，法定检验的商品除了须对商检机构实施检验的进出口商品种类表所列的商品进行检验外，还必须对诸如进出口食品的卫生检验；合同或信用证规定的进出口商品、装运出口易腐烂变质食品、冷冻品的船舱、集装箱等运载工具检验；出口危险货物包装容器的性能鉴定和使用鉴定，以及对有关国际条约规定必须经商检机构检验的进出口商品和有关法律、法规规定必须经商检机构检验的进出口商品实施检验。3、4、 理由：根据中华人民共和国进出口商品检验法实施条例第10条规定，法律、行政法规未规定有强制性标准或者其他必须执行的检验标准，对外贸易合同又未约定检验标准或者约定检验标准不明确的，按照生产国标准、有关国际标准或者国家商检局指定的标准检验。5、五、简答题2、答：在国际货物买卖合同中，对货物检验的时间和地点通常有以下几种规定方法： (1)以离岸品质、重(数)量为准。根据此种规定，出口货物于装运前由装运港约定的检验机构检验并出具证书作为品质、重(数)量的最后依据。 (2)以到岸品质、重(数)量为准。根据此种规定，货物运抵目的港卸货后，由该处约定的检验机构检验并出具证书，作为解决品质、重(数)量的最后依据。 (3)以装运港检验机构验货后出具的检验证书作为议付货款的依据；货到目的港后买方有复验权，如品质、重(数)量与合同规定不符而责任属于卖方的，可凭商检机构出具的证书向买方提出异议，作为索赔的依据。 上述第(3)种规定方法容易被买卖双方所接受。因为这种规定方法考虑到买卖双方的利益，在检验问题上做到公平合理。3、答：在我国进出口业务中，由于业务经营情况不同，进口商品检验地点也有所不同。一般而言，进口商品应在口岸和集中储存地点检验；对于按照合同规定和国际贸易惯例需要结合安装调试检验的商品，可在收、用货地点检验；同批到货分拨各地使用的，应尽可能在口岸组织检验；集装箱运输的进口货物，可在拆箱地点检验。在口岸检验确实有困难的，订货部门应负责汇总各地的检验结果报所在地商检机构。5、答：例如：出口合同的检验条款规定：“买卖双方同意以装晕港中国出入境检验检疫局签发的品质和数(重)量检验证书作为信用证项下议付单据的一部分。买方有权对货物的品质、数(重)量进行复验。复验费由买方负担。如发现品质、数(重)量与合同不符，买方有权向卖方索赔。索赔期限为货到目的港30天内提出” 通过上述条款可以看出，国际货物买卖合同中的检验条款，主要包括检验时间与地点，检验机六、案例分析题1、买方不能接受货物。理由是：买方之所以要卖方出具某某检验机构签发的商检证书，目的在于让商品检验机构检验货物，避免因卖方自己出具发货单而可能出现不真实问题。而且商检机构对其签发的商检证书负有保证其真实性的责任。而本例商检部门所出具的证书，尽管说明质量合格，但又言明部分检验记录由制造商提供，这说明商检机构未尽到自己的责任，对买方来说，接受这种商检证书风险很大。因此，买方不能接受商检证书，也不能凭此证书接受货物。2、卖方拒赔是有理由的。原因是：合同中规定商品检验以装船地商检报告为准，这就决定了卖方交货品质的最后依据是装船地商检报告书。在这种情况下，买方在目的港收到货物后，虽然可以委托商检机构对货物再次进行检验，但原则上无权提出异议。因此，本例中卖方拒赔是有理由的。第五章商品的价格术语一、填空题 1、FCA CPT CIP 4、CIF班轮 5、价格的构成 买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用、风险和责任划分 6、价格大小 8、4组 卖方责任 买方责任 9、装船10、国际商会11、买方13、华沙一牛津通则14、美国对外贸易定义15、国际贸易术语解释通则二、单项选择题2、B 4、D 6、C 8、A 11、C12、A 13、A 14、C 16、D 17、A 18、C 19、B 2l、 D 22、C 23、C 24、D 25、D 26、D 27、C 29、B三、多项选择题1ABCD 3.BCD 7ABC 9B C D 12.A D 15.ABD 17.A B D 18.CD 19.A BD22.A B C 25A B 28.AC 29AB 30.AB四、判断题1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、五、简答题3. 答：FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的主要区别是：(1) 适用的运输方式不同。FOB、CFR、CIF三种术语仅适合于海运和内河运输；而FCA、CPT、CIP适合各种运输方式。(2) 交货和风险的转移地点不同。FOB、CFR、CIF的交货地点均为装运港船上，风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方。而FCA、CPT、CIP的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定。 I(3) 装卸费用负担不同。按FOB、CFR、CIF术语，一般采用价格术语的变形来明确由哪方负担装船或卸货费用。而在FCA、CPT、CIP术语下，由于价格中已经包含了装船费用和卸货费用，因而不存在由谁负担的问题。 (4) 运输单据不同。在FOB、CFR、CIF术语下，卖方一般应向买方提供已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语下，卖方提交的单据则视不同的运输方式而定。 4.答：INCOTERMS 2000是2000年国际贸易术语解释通则的简称，是国际商会为了统一各种贸易术语的解释，在听取了各行业国际贸易从业者的意见和建议的基础上，对1990年版本的国际贸易术语解释通则进行修订而确定的。2000年通则对十三种术语作了解释，并按其特性归纳为E、F、C、D四组。它是当前应用范围最广、影响最大的一种惯例。5.答：FOB、CFR、CIF三种术语都仅适用于海运和内河运输。风险均以越过船舷为界限，都是象征性交货的方式。其区别主要在于由于价格构成的不同，使买卖双方在手续、费用等责任的负担上有所不同。贸易术语手续费用谁办理租船订舱谁办理保险谁支付到目的港费用谁支付保险费FOBCFRCIP买方买方卖方买方买方卖方买方卖方卖方买方买方卖方六、案例分析题1、我方应从中吸取以下主要教训：做进口业务时，客户资信如何事关重大，因按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，更应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗；CFR条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定风险。因此，对于大宗初级产品初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时可指定装运船只的船名或所属的船公司，以减少风险。第六章 商品的价格一、 填空题1、CIF或CFRFOB2、是否订有贸易协定和支付协定3、外汇市场上4、硬货币 软货币5、佣金收入 折扣6、佣金和折扣二、 选择题1、A 2、D 3、D三、 判断题1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、四、 简答题 1、答：从出口角度来说，我方应尽量选用CIF术语成交。这样以利于我国远洋运输业和保险业的发展，并增加运费和保险费的收入，也有利于我方衔接船货，按时完成出口。 2、答：佣金是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的费用。折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让。使用佣金和折扣，可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。正确使用佣金，有时还可提高售价。五、 计算题1、解：(1)每辆自行车出口外汇净收入=CFR价-中国口岸至鹿特丹的海上运输费 =75-757.5=75-5.6=69.375（美元）(2)该笔交易的外汇净收入总金额=每辆外汇净收入交易总数量=69.428 500=1 977187.5(美元)答：(1)每辆自行车外汇净收人为69.375美元；(2)该笔交易外汇净收入总金额为1 977187.5美元。2、解：(1)FOB价=CFR价-自装运港至目的港的运费=1150-170=980（英镑） (2)含佣价=（英镑）答：FOBC2中国口岸价应为1 000英镑。3、解：运费、保险费应按银行欧元卖出价折算，合 FOB中国口岸掌握价按欧元买人价折算，合 又由于CIF汉堡价减去自中国口岸至汉堡的运费和保险费，即相当于FOB中国口岸价。答：客商出价CIF汉堡400欧元，减去自中国口岸至汉堡的运费和保险费合计95.85欧元，等于304.15欧元。为FOB中国口岸价，高出公司掌握价32.21(400-367.79)欧元，因此可以接受。4、解：出口总成本=351000(1+5)-27000=341 550(元) FOB外汇净收入=50000(1-15)=425000（美圆） 答：这笔交易的换汇成本为8.04人民币/美元；盈亏幸为2.91，六、案例分析题1、双方争执的原因是由于对佣金的支付方法未在合同中明确。一般来说，在我出口业务中佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。但为了防止误解，对于佣金的支付应由我出口公司与中间商予以明确，并达成书面协议，以便执行。第七章 货物的交付和运输一、填空题 1班轮 租船 2定程租船 定期租船 3国际铁路货物联运 国内铁路货物运输 4班机运输 包机运输 集中托运 航空急件传送 5海牙规则 维斯比规则 汉堡规则 6班轮 7租船8装卸率二、单项选择题1、A 2、A 3、C 4、C 5、B 6、C 7、A 8、B 9、C三、多项选择题1、ABCD 2、ABD 3、ABC 4、ABCD 5、AB 6、ABC 7、BCD 8、ABD四、判断题 1、 2、 3、 4、 5、 6、 五、简答题 1、答：班轮公司计收运费的标准，通常按不同商品采取下列几种：按货物的毛重(即重量吨)计收运费，运价表内用“W”表示 按货物的体积(即尺码吨)计收运费，运价表内用“M”表示。按货物的毛重或体积，由船公司选择其中收费较高的一种计收，运价表中用“WM”表示。按商品的价格(即从价运费)计收运费，运价表中用“A.V.或adVAL表示。 按货物的重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费，运价表中用“WM plus AV”表示。 按货物的件数计收运费。 大宗低值货物，按承托双方的临时协议收费。 2、答：表现在三方面： (1)它是承运人或其代理人签发的货物收据，证明已按提单所列内容收到货物。 (2)它是代表货物所有权的凭证。 (3)它是承运人与托运人之间所订运输协议的证明，是承运人与托运人处理双方在运输中的权利和义务问题的主要依据。六、计算题1、解：计算过程如下：(1) 先分清该批货物是按重量(W)收费还是按体积(M)收费该批货物的总重量=251002500千克=2.5吨该批货物的总体积=0.20.30.4100=2.4m3 故本题应按重量(W)收费。(2) 运费=基本费率(1+附加费率)计费数量=443(1+30+10)2.5=620.202.5=1 550.50(港元) 答：应付运费1 550.50港元。2、解：(1)分批托运： 310=30（元） 不足起码运费按65元付费 320=60（元） 不足起码运费按65元付费 335=105（元） 340=120(元)若按45千克计2.545=112.5(元) 所以可按112.5元付费 分批托运运费=65+65+105+112.=347.50(元)(2)集中托运运费=5(10+20+35+40)=2.5105=262.50(元)答：分批托运，分别需付65元、65元、105元、112.5元，共47.50元运费；集中托运应付262.50元运费。 3、解：(1)计算每箱体积： M=0.450.400.25=0.045( m3) (2)每箱重量=0.035吨：，所以以尺码吨计运费。 (3)运费F=120(1+20+10)0.045=7.02(美元) (4)计算FOB价： FOB=CFR-F=35-7.02=27.98(美元) 答：CFR改报FOB价为27.98美元。七、案例分析题 1港商是为了简化向韩商的交货手续或企图将运费转嫁给出口方。若运至釜山的运费由港商负担可以接受。具体做法可采取：港商将运费汇交我公司；或在信用证内加列允许受益 人超支运费条款；由港商将运费经付船公司，并从船公司得至确认后，我方照办。 2. (1)不是真违约，银行也能议付。 (2)因为跟单信用证统一惯例规定，同一船只、同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同的装船日期及(或)不同装货港口，也不作为分批装运论处。 (3)符合合同规定，银行不能拒绝议付。 3该港为非安全港。因为安全港的条件之一是船舶满载或空船必须能安全进出。如果合同中列明卸货港为港，则船方无权拒绝去该港卸货。在这里“列明港”比“安全港”有较高的法律意义。 4该案例中，提单已写明，承运的货物是茶叶，承运人对货物的安装、堆放、保管、卸载、交货等环节，负有谨慎处理的责任，而茶叶这种商品极易变味，这是普通常识，作为承运人对这点应该是了解的。既然船公司忽视了商品的这一特点，而把其与有臭味的牛皮混装一起，引起茶叶有味变质，这是由于承运人未尽到谨慎处理，疏忽或过失造成。因此，船方应该赔偿托运人的损失，至于赔多少，则可协商解决，但茶叶公司也必须在收货时或在提单规定的期限内提出索赔才有效。第八章 货物的保险一、填空题1、特殊附加险2、造成损失的原因不同承担损失的责任不同3、海上风险外来风险4、全部损失部分损失共同海损单独海损5、平安险水渍险一切险6、协会货物条款I.C.C.7、10%8、“仓至仓条款”二、单项选择题 1、A 2、A 3、B 4、B 5、D 6、C 7、C 8、D 9、D 10、C 11、A 12、B三、多项选择题1、BC 2、ABC 3、AB 4、ABC 四、判断题1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、五、简答题1、答：保险人只对具有可保利益的被保险人赔偿保险责任范围内的损失。按FOB或CFR条件出口，进口方的保险利益自货物在装运港越过船舷方开始，所以由进口方办理保险，保险人承担责任也仅承担货物在装运港越过船舷起的风险，对装船前发生的货损则不予赔偿。 2、答：被保险人应向保险公司提出“委付通知”，保险公司方予考虑。六、计算题1、解：CIF合同总金额(发票金额)应为：1.860 000=108000(美元) 应付保险费=投保金额保险费率计=108000110%（0.3%+0.4%）=831.6（美圆） FOB价为： 108000-5 000-831.60=102168.40(美元)净收入人民币按银行美元买人价折算，应为：826.49102168.40=844 411.61(元) 答：净收入人民币844411.61元。2、解： =1378791.68美元保险费=投保金额平均保险费率=1378791.680.25%=3446.98美元 答：该批货物的投保金额为1378791.68美元；保险费为3446.98美元。七、 案例分析题1、 (1)船舶失火，为船、货共同安全起见，船长采取灌水救火，符合共同海损条件，故该轮共同海损成立。 (2)被火直接烧毁的货物损失5 000美元，按普通法规定，船方可不予负责赔偿。 (3)被水浸损坏的货物损失6 000美元，由于救火灌水，为了全船、货、人安全而致的损失，属于共同海损，应由船货各方共同负担。2、按照战争险负责的内容，保险公司负责赔偿尚在船上未卸货物所遭受的损失，至于已卸到岸上的货物，保险公司不予赔偿。 第九章 货款的收付一、 填空题1、即期汇票远期汇票2、付款交单承兑交单3、商业汇票 银行汇票4、不可撤销信用证5、备用信用证6、限制性抬头 指示性抬头 来人抬头7、主票据行为 附属性票据行为二、单项选择题 1、B 2、B 3、B 4、D 5、B 6、D 7、D 8、A 9、B 10、B 11、B 12、B 13、C 14、B 15、C 16、A 17、B 18、B 19、B 20、C 21、C 22、C 23、B 24、A三、多项选择题 1、BCD 2、ABCD 3、ABCD 4、ABCD 5、AC 6、BCD 7、ABCD 8、BC 9、ABCD 10、CD 11、BC 12 、BCD 13、ABCD 14、AC 15、CD 16、ABCD 17、BCD 18、AD 20、BCD 21、AB 四、判断题1、 2、 3、 4、 5、 6、 五、简答题1、答：商业信用是指买卖双方分别承担付款和提供代表货物所有权的单据的责任。 银行信用是指银行代表买卖双方承担付款和提供代表货物所有权的单据的责任。由于银行信用是银行出面承担付款责任的，而银行的资信一般都比较好，所以，对于取得货款是有保障的。2、答：在以上三种汇票中，第(2)、(3)种都可以转让，第(2)种汇票在转让时，需要背书。第(3)种汇票以持票人作为受款人，直接交付即可转让。3、答：在采用托收方式时，我方一般选用CIF价格术语成交，由我方自行办理货物保险工作。这样做是为了防止进口商未付货款之前，一旦货物遭受意外损失时，我方可以凭保险单及时向保险公司提出索赔要求，避免货、款两空。4、答：采用信用证方式时，对买卖双方都有一定好处，表现如下：对买方来说：(1)通过信用证内的条件来控制卖方的交货。(2)在付款时，对于取得代表货物所有权的单据，有较大的保障。对卖方来说：(1)由于银行出面担保付款，一般来说，如果切实按照信用证规定去做，取得货款是比较有保证。(2)远期信用证所开出的汇票，一般以银行为付款人，汇票经过承兑后易于转让，有利于资金周转。5、答：(1)出票人开出的是即期汇票。 (2)出票人是畜产出口公司。 (3)受票人是ABC Bank。 (4)受款人是Algemene Bank Nederland。6、答：根据UCPS00规定，我方这样做并未违反来证规定，因货物装于同一航次，同一船只上，尽管港口不同也不视为分批装运。六、案例分析题1、日商提出将DP即期改为90天远期，很显然旨在推迟付款，以利其资金周转。而日商指定A银行作为该批托收业务的代收行，则是为了便于向该银行借单，以便早日获取经济利益。在一般的远期付款交单托收业务中，代收行在未经授权的情况下通常是不会轻易同意付款人借单的。该日商所以提出通过A银行代收货款的原因，定然是该商与A银行有既定融资关系，从中可取得提前借单的便利，以达到进一步利用我方资金的目的。2、代收行凭信托收据将单据借给进口人，未经委托人授权，到期进口人失去偿付能力应由代收行负责。因此，我出口企业不能接受代收行要我径向A商索取货款的建议，而应通过托收行责成代收行付款。3、我方应按规定交货并向该保兑外资银行交单，要求付款。因为根据跟单信用证统一惯例，信用证一经保兑，保兑行与开证行同为第一性付款人，对受益人就要承担保证付款的责任，未经受益人同意，该项保证不得撤销。只要受益人在信用证的有效期内将符合L/C规定的单据递交保兑行，保兑行必须议付、付款。第十章争议的预防和处理一、 填空题1、 卖方违约 买方违约 合同条款欠明确2、 违反要件 违反担保 重大违约 轻微违约3、 索赔依据 索赔期限 索赔金额4、 概括式规定 列举式规定 综合式规定5、 协商 调解 仲裁 诉讼6、 根本性违约 非根本性违约二、单项选择题1、A 2、B 3、D 4、B 5、C 6、B 7、D 8、C 9、C 10、A 11、B 12、D 13、A三、多项选择题1、ABCD 2、ABCD 3、CD 4、ABD 5、ABC 6、ABC 7、BC8、ABCD 9、ABCD 10、BCD 11、BCD 12、ABCD 13、CD四、判断题1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 13、 14、 五、简答题1、答：不对。合同没有订立索赔条款并不意味着当一方违约时，受损方就没有索赔的权利。因为买卖合同是规定当事人权利义务的法律文件，当一方违反合同，致使对方蒙受损失，受损方就可根据法律主张权利，要求违约方赔偿其经济损失。2、答：为了防止双方对不可抗力事件的理解不一，造成论定上的困难，所以还是订立此条款为好。六、 案例分析题1(1)合同如无特殊约定，本合同应适用联合国国际货物销售合同公约(中、阿均为公约缔约国)；(2)依公约有关规定，阿方发生的事件不构成不可抗力，因为事件的后果不是不可克服的。豆饼属种类货，可以替代，合同不要求特定的产地，阿商应从其他地区或国家购买货物交货，尤其是从发生洪水到交货尚有4个月时间可供阿方购货；(3)阿方如拒不履约，中方可在阿商交货时从国际市场上补进，然后向阿商索取差价和损害赔偿金。2、第一个合同，开滦煤矿区被毁，无煤可产，可要求解约免除全部交货义务；第二个合同，存放在某堆场的开滦煤，未受地震破坏，但交通受阻，可要求推迟交货时间；第三个合同，因未指定产地，应以其他产地的煤交付，原则上不能要求免责。3、(1)我方售货给A商，A商转售给B商，这是两笔独立的交易，我方只对A商负责； (2)A商在货到甲国后，以另一条船将原货转运至乙国，说明A商已接受我方所交货物。按一般法律规则，买方一经接受货物就丧失了对货物提出异议的权利； (3)据此，乙国B商发现到货数量短少，有权向甲国A商提赔，但A商无权据此向我方索赔。第十一章 交易磋商和订立合同一、填空题 1、口头磋商 书面磋商 无纸贸易 行为表示 2、发盘 接受 3、投邮主义 到达主义二、单项选择题 1、B 2、A 3、C 4、A 5、D 三、多项选择题1、BD 3、ABCD 4、AB 5、ABCD 6、ABC 7、ABC 8、ABCD四、判断题 1 2 4 5 6.7 8 9五、简答题 1、答：(1)有订约意旨； (2)发盘应向一个或一个以上特定的人提出；(3)发盘内容必须十分确定； (4)发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即有受约束的意思。 2、答：(1)接受必须由受盘人作出； (2)接受必须是同意发盘全部内容； (3)接受必须在发盘规定的时效内作出； (4)接受要采取声明的方式表示。3、答：(1)当事人必须具有签订合同的行为能力； (2)合同必须有对价或约因； (3)合同的内容必须合法；(4)合同必须符合法律规定的形式；4、答：（1）在通常情况下，发盘都会规定定个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束。 (2)有效期规定方法有：规定最迟接受的期限。规定一段接受的期限。六、案例分析题 1、处理本案应从下述几点着眼，考虑具体措施： (1)中、美均为联合国国际货物销售合同公约的缔约国。在该笔业务的来往电传中均未排除公约的适用。据此，双方当事人理应受公约中有关条款的约束； (2)按公约第19条(2)款的规定，对发盘表示接受而对发盘内容作非实质性改变时，除发盘人在不过分迟延的期间内通知反对其间的差异外，仍构成接受。如发盘人不作出这种反对，合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准； (3)根据公约第19条(3)款的规定，包装的改变不属于实质性改变； (4)合同应按“装入新袋”的条件成立； (5)，综上所述，美商复电已构成接受，合同成立。如美商拒不履约，我方自应按公约的有关规定向美商提出索赔。 2、如果我是仲裁员，将裁决如下：合同已成立，理由是： (1)意大利与中国均为联合国国际货物销售合同公约之缔约国，双方当事人交换的电传也未排除公约，因此本案应受公约制约。 (2)意商发盘是不可撤销的：我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图；意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着该项信赖行事，参与了投标；该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合理时间应为开标后若干天。 (3)意商5月20日来电撤销发盘，我方立即拒绝，撤销不能成立。公约规定，一项发盘，受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销并已本着该项信赖行事，该项发盘不能撤销。 (4)我方中标后立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。3、(1)我国与法国均为联合国国际货物销售合同公约缔约国，双方对此均未排除或保留，故本案适用公约；(2)按公约规定，如传递正常能及时送达发盘人的情况下寄发的逾期接受其有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人：他认为他的发盘已经失效。据此，我方在接到该项逾期接受，立即回电拒绝，应认为合同未达成。但如我方在接电后未予拒绝，则应认为合同有效成立。 4、可以。该发盘可以撤回。其根据有： (1)根据联合国国际货物销售合同公约的规定，一项发价，即使是不可撤销的发价，亦可以撤回，只要撤回通知于发价送达被发价人之前或同时送达被发价人即可； (2)中、法均为公约缔约国，适用公约； (3)上述发盘就是属于公约9规定的“不可撤销的发价”中的一种，只要它尚未送达被发价人之前，是可以撤回的。3月1日的特快专递件，3月2日不可能送达巴黎公司，故3月2日发出的电传撤回通知能早于该发价到达被发价人。5、本案双方营业地为中国和美国，均为联合国国际货物销售合同公约的缔约国，因此该争议应适用公约。由于中国在核准该公约时，已对第11条提出了保留，即中国认为，国际货物买卖合同必须以书面方式订立。据此，美方仅以口头达成协议就要求中方履行是不成立的。中方没有履约义务。 中方可向对方说明上述理由，并可在此基础上探求今后合作的可能性。B商已作出承诺，A商撤销不能成立，B商承诺于5月8日下午到达A商时生效，合同成立。第十二章 出口合同的履行一、填空题 1、大副收据 2、单证一致 单单一致 单货一致 3、 中国出入境检验检疫局贸促会 4、收妥结汇 定期结汇 买单结汇二、单项选择题 1、A 2、B 3、C 4、B 5、B 6、B 7、C 8、A 9、C三、多项选择题1、ACD 2、ABDE 3、BC 4、ABC 5、ACD6、ABCD 7、ACE 8、ABE 9、ABCD四、判断题 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、五、简答题1、答：卖方履约所包括的环节有备货、报验，催证、审证、改证，租船订舱、投保、报关，装船和制单结汇等，有时还可能发生索赔和理赔。 六、案例分析题1、本案例因对信用证中加列的条款有不同的解释，因而可能有两种不同的后果： (1)开证行不能拒付。理由：信用证规定的条件只是说明付款的时间；货到港后，只要单证相符，不管货物好坏，开证行均应付款。 (2)开证行有权拒付。理由：信用证加列的条款是开证行提出的前提条件；货物途中受损，未能满足信用证中规定的条件。因此，在实际工作中，必须严格审证，以免造成被动和损失。2、（1）合同规定的装期过早； （2）要求改证过迟； （3）修改书未到，先行发货不妥； （4）进口人电告信用证已修改，但修改书迟迟未到，说明进口人有欺诈可能，在此情况下再同意改按D/P、TR，由进口人凭信托收据借单提货是不应该的。3、(1) 首先应明确该合同应适用联合国国际货物销售合同公约，因为合同双方营