优秀市场案例模板.doc

优秀市场案例提报通知1、 目的1、 在总结优秀市场案例，并书面化的时候，帮助各市场人员整理思路，提升自身综合素质。2、 将优秀案例固化，闪光点提炼，有助于不同区域不同市场（含经销商）互相借鉴学习，发现不足，共同提高，特别是对新入职人员。2、 时间6月1日-6月20日3、 具体内容见案例模板4、 考核措施1、 以大区为单位，每大区至少提报两个案例（优秀活动案例、优秀招商案例、），鼓励提供更多案例，包括优秀撤点案例、优秀团队建设案例、优秀会议营销（经销商、分销商会议）案例、优秀工程案例、优秀创新模式（内容不限，包括如何卖卡、如何宣传）案例等。2、 大区经理、区域主管为案例提报第一责任人。3、 经销售部、陈总等综合考评，选出优秀案例，案例提供撰写者以及其所在大区给予通报表扬，并给予200元-1000元不等的物质奖励。4、 优秀市场案例将集结成册，署名案例撰写者以及案例提供所在大区。5、 该案例提供模板且不限于以上模板将长期有效，在年终会之前还将集中提报一次，请各大区抽出时间，及时予以提炼。6、 后附活动案例模板，供参考。 销售部 2010年6月1日 优秀市场活动案例模板第一部分：市场背景一、当地市场的简介1. 当地人口、行政区划、经济状况（支柱产业等）介绍、2、当地太阳能市场介绍当地对太阳能政策、老百姓对太阳能认知、安装率、畅销机型、畅销价格，品牌集中度、竞争者、有无领导品牌二、太阳雨品牌在当地的SWOT分析. 机会：. 问题：. 优势：. 劣势：3、 当地主要竞争者的SWOT分析：机会：问题：优势：劣势：4、 当前要解决的问题第二部分、活动如何开展1、 活动目标：达成多少销量，实现多少现金二、活动准备1. 内部人员会议如何召开会议主要目标是，如何分工，每人重点工作是关键点：创新点：2、 用什么措施调动经销商资源给予什么支持，经销商有什么资源关键点：创新点：细节：3、分销商会议如何召开分销政策、利润分配、分销商目标、人员区域安排、卖卡要求关键点：创新点：细节：4、 活动设计做什么活动，主题是，奖品是，计划哪些物料，物料的一些照片关键点：创新点：三、活动预热：预热周期，如何进村卖卡（关键话术），人员如何搭配，如何在集市，市区卖卡，有哪些细节和关键点每天日清奖惩的机制业务代表奖励机制关键点：创新点：细节：四、活动现场执行1、人员分工2、气氛营造3、关键环节（话术）4、创新点：5、达到结果6、媒体宣传7、对当地市场的影响五、活动总结：1、是否达成目标2、有哪些出乎意料的结果3、有哪些不足4、下次如何提升六、方案模板使用说明：1、第一部分可以简略些，但整理时可以理清当地市场状况。2、重点是活动部分，强调的是细节，及哪些具体的点一点点的累积成最后的结果。不怕罗嗦，可详细写，由销售部统一整理提炼。3、模板可以采用先说结果后说过程方式。4、模板只是提供一种思考方式，可采用自己的方式来撰写案例，不限于此模板。 优秀招商案例模板 第一部分：市场调查一、当地市场的简介1. 当地人口、对太阳能认知、行政区划、经济状况（支柱产业等）介绍、2、当地太阳能市场介绍当地对太阳能政策、安装率、畅销机型、畅销价格，品牌集中度、竞争者、有无领导品牌备注：如开发一级经销商可详细介绍，如开发二级经销商或细化网络，可简单介绍当地太阳能市场。二、当地主要竞争者的SWOT分析：机会：问题：优势：劣势：3、 盘点太阳雨针对性的优势和劣势优势：劣势：第二部分、具体开展一、自身装备：衣着打扮、带哪些资料2、 传递信息3、 达成招商1、扫街重点拜访哪些类别客户，了解什么内容，如何打动客户关键点：创新点：2、活动招商如何用活动招商关键点：创新点：细节：3、会议招商意向人员搜集、课件、气氛、是否有打款订货，是否有竞标，如何营造氛围关键点：创新点：细节：备注：以上三种方式，如有可都写，如只是其中一种，其他可不写。四、招商结果1、是否达成目标2、有哪些出乎意料的结果3、有哪些不足4、下次如何提升五、方案模板使用说明：1、第一部分可以简略些，但整理时可以理清当地市场状况。2、重点是招商部分，如何拜访客户，第一句话说什么，怎么应对客户提出的问题，提出哪些问题，有没有提炼出话术，强调的是细节，及哪些具体的点一点点的累积成最后的结果。不怕罗嗦，可详细写，由销售部统一整理提炼。备选课题：1、 如何卓有成效的卖卡1、 几个关键点2、 具体成交案例3、 对不同类别的人如何用不同的话术以及装备达成目标4、 农忙季节如何卖卡2、 如何成功召开分销订货会议1、 订货政策设计2、 订货资源配置3、 订货氛围营造4、 订货流程设计5、 订货课件重点强调内容6、 会议结束如何跟踪打款3、 优秀工程案例1、 工程简介2、 竞争品牌状