会议营销——保健品会议营销联谊会策划方案.doc

保健品会议营销联谊会策划方案 第一部分 专场联谊会策划一、活动主题：睡眠健康新世纪，*顾客大联欢(活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”*睡眠系统”有关的内容)二、活动目的：1*产品销售专场；2树立*品牌形象；3培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：4为本月突破x万，奠定基础。三、活动时问：2004年月日(下午点至下午点)点活动正式开始、考核到会人数。四、活动地点：大酒店楼号厅五、销售任务：保万争万(每部门必须完成万争万。注：目标任务由各部分解到每人)六、员工工作安排：1会场总负责：主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。2策划： x主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。3会场协调：主要工作：对外协调、现场资讯采集。4嘉宾接待：x5音响：，会前半小时检查音响等设备。6灯光：，会前半小时检查灯光7签到：8产品展示：9血压计及微循环检测仪携带：l 0专家咨询： 1 1主持人：12邀约跟进：13考核人员：14布场人员及分工：15撤场人员及分工：16货备：主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。17掌门人：18企业简介播放：19微循环讲座：20睡眠系统讲座：21幻灯：，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。22产品射灯配合：23展区负责人：24睡眠系统区：25物流、客流负责人：主要工作：各种车辆联系、准备26收银员：主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核七、注意事项：(一)布场要求：1会场背景主题：睡眠健康新世纪，*顾客大联欢；2横幅5幅悬挂：会场正面：*健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来!会场后面：l3在睡眠，2/3靠睡眠，*关注您的睡眠!会场左面：*健康睡眠系统，睡出健康来!会场右面：睡眠与健康约会!*与您我同步!会场大门：热烈欢迎*公司的顾客朋友们5讲台：贴上*商标。6易拉宝数量及位置：30一50个。按企业文化、微循环、*睡系排列于会场左右两侧。 7顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定)，桌上必须摆放桌牌。8咨询区：一般按6人的座位摆放。9检测区：一般按36台检测仪摆放。10*展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。11大厅指示牌：1块，注明*公司的会场所在。12抽奖箱：有*标识。13场馆平面图：14交通图：15主要工作及协调人员联系电话：16布场人员到达会场时间：17布场人员乘坐车辆安排：(二)酒店协调事宜：(负责人：)1酒店现场联系人：联系电话：2签到台。3停车位：4音响系统：(包括无线和有线麦克风： )5视频系统：6讲台：1个(台上有花篮)7桌牌：8水杯：9水壶：lO果盘：11托盘：12插线板：13服务员：14酒店工程部配合挂横幅等工作。15对酒店工作人员的时间要求：以上各项工作要求必须在时间内完成。(三)气氛要求：活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理(四)奖罚政策：1以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款元，做到的奖励元，奖罚对等。2会前真带动要求：要求每个部门会前至少有套以上的真带动(以元为标准)，凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人元；凡是没有会前真带动的部门处罚部门公积金元。3总销售额要求： 每个部门现场提货额达到万万万元以上，凡是没有完成万万万提货额的部门给予部门公积金X元处罚；凡是现场提货额达到万万万元以上的部门给予部门经理元奖励。第二部分 联谊会流程11：3012：00设备调试、检查：12：0013：40顾客及嘉宾入场、测试、咨询、订购；13：4013：45顾客自带节目衔接；13：4514：00企业文化播放； 14：0014：10主持人开场白、自我介绍、介绍市场(各市场顾客站起来鼓掌)；14：1014：15领导致词：(模板附后)；14：1514：20专家介绍；14：2014：30节目：舞蹈；14：3014：50微循环模板演讲；14：5015：00主持人随机采访：老顾客发言(2名)，微循环在人体中有什么作用?微循环为什么会发生障碍?向回答问题的顾客发纪念品。15：0015：10弯腰测试一每部门名顾客(测试人员： 记录入员：)；15：1015：15节目：歌曲： 15：1515：25抽奖：抽三等奖5名(奖品： )：15：2515：30睡眠系统讲座：15：3015：40问题的提出：(两个题目)*A、B、C的功效是什么?*产品为什么水洗不失效?可以使l用多年? 向回答问题的顾客发纪念品。15：4015：50弯腰测试、采访顾客(效果最明显的2名顾客)；15：5016：05主持人进一步分析产品功效、宣导优惠政策；16：0516：30中场休息(播放音乐(好日子)，负责人：)；16：3016：40。节目：舞蹈；16：4016：45抽奖：抽二等奖一3名(奖品： )16：4516：50节目：游戏： 名顾客参加16：5016：55抽奖：一等奖1名(奖品： )结束曲：好日子注：如有变动，请及时与主持人联系。第三部分 联谊会物品筹备清单总负责 ：人员安排：1手提电脑1台、投影仪1台、*宣传易拉宝张：2横幅5条：*健康睡眠系统改善微循环，睡出健康来!13在睡眠，23靠睡眠，*关注您的睡眠!*健康睡眠系统，睡出健康来!世界卫生组织（WHO）倡议：成年人每天需要补充外源性核酸11.5克!热烈欢迎*公司的顾客朋友们！3胶纸、绳子、大头针、图钉、台灯、礼品盘、直尺； 4插线板条(短条、长条)、抽奖卷、抽奖箱、测试表份、座位台卡张；5香柏油、纸巾、棉枝、资料x份、功能切片块；6睡眠系统展牌2块、咨询区牌及发货区牌各1块、展床射灯4盏；7展床安装工具箱；8测试仪、手诊仪36台、签到笔、签到本。